篇一：智慧校园实施方案计划书篇二：智慧校园实施方案计划书篇三：智慧校园实施方案计划书
智慧校园建设方案实施计划书
智慧校园建设实行方案
为进一步提高我校教育信息化水平，以教育信息化推动
教育现代化，依据《泰安市中小学“智慧校园”创立工作方案》的通知精神，联合我校教育信息化发展规划，特拟订我校“智慧校园”创立工作以下实行方案。
一、指导思想
将来几年，宁阳县葛石镇小学将以国家、省、市、县最近几年来有关教育改革发展、教育信息化等的规划大纲及有关要求为指导，以“兼顾规划，分步实行；整体推动，突出要点；优化应用，资源共享；立足高端，超更加展”为原则，实行以自主学习、个性化学习为主要特点的智慧教课和鉴于互联
网、大数据、云计算的智慧管理，高标准推动学校信息化建设，经过打造数字化校园、智慧校园，创建优异的信息化氛
围，引领教师发展、促使学生成长，提高学校教育教课质量，提高学校的信息化管理水平，实现学校数字化的超越式发
展，为全面推动素质教育，逐渐实现学校教育的现代化确立坚固的基础。
二、组织领导
组
长：
副组长：
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成
员：
三、学校概略
我校信息化建设起步较早，校园网始创立于1992年，校园网络全覆盖于2013年实行。学校在校园数字化方面投入依照《山东省“校校通”工程建设指南》高标准严要求进行装备。十多年来，学校的信息化建设向来稳步发展，在学校
科学发展中的推动作用愈来愈显然。详细表此刻：学校当前拥有多媒体教室55间（全部教室均为多媒体教室）、计算
机教室2间，全自动录播教室1间、数字化实验室1间，300多人学术报告厅1个，并建有广播中心、监控中心、网络中心、校园电视台以及科技航模课程基地；教师人手一台笔录
本电脑；校园网使用100M电信光纤接入因特网，并高速连入市县城域网，实现办公楼、教课楼、实验楼、图书馆等场所无线网络全覆盖。从软件环境来看，我校现已建成学校网站、人事管理、财产管理、校本资源库、电子备课、影像资源库、网上报修、心理指导（心语小屋）、家校联系、电子图书等平台。从教员工信息修养来看，教师基本能娴熟应用多媒体展开教课活动，绝大多数教师能制作质量较高的多媒体课件。管理人员能娴熟使用办公应用软件。
四、存在不足
当前我校信息化建设的问题主假如：系统性的整体规划
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有待提高，信息技术专业人员欠缺，基础设备装备不先进、不全面、严重老化不可以知足发展需求，信息化管理水平亟待提高，在校务管理、学生自主管理等方面，对师生全面素质能力和发展水平方面查核的平台需进一步完美。
五、目标任务
（一）整体目标
经过几年的超越式建设与发展，建成高水平数字校园基础设备公共平台，实现高速、安全的校园网有线无线全面覆盖校园、信息化终端遍及校园，立足师生员工信息化应用的实质需求，以信息技术对学校的教课、科研、管理和服务等各项工作进行现代化改造，建立资源数字化、应用集成化、流传智能化的信息环境，建设可共享的优良校本资源库，实现教课教研、管理服务的高度数字化、智能化，全面提高师生的信息修养和应用水平，最后建成优良、安全、绿色、人本的信息化智慧校园，为建设全省一流学校的整体目标供给强盛支撑。
（二）详细任务
1、加速数字化教课资源建设，建立学科齐备、标准统
一、种类丰富的校本资源库和共建共享交互的资源管理平
台。
——建设校本资源库和资源库管理平台。校本资源库计
划涵盖教育管理库、学科资源库、教研论文库、教课视频库
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等，加速学科专业资源的数字化改造，实现学校管理档案、教课设计、试题、课件、精选课程的数字化和网络化。
——完美学校数字化图书馆及数字化实验室建设。建设
数字化图书馆，引进数字图书、电子期刊，使师生在校内外
都可对所藏图书进行查问、检索、预借等操作。优化电子图
书阅览室，使图书馆成为学校的学习中心。推动数字化实验
室应用，促使信息技术与课程的整合，培育学生适应信息时
代的学习方法。
2、实现校务管理的数字化、智能化，建设功能强盛的公共信息和管理系统，提高学校教育管理的功能和效率。
——开发先进的管理信息综合系统（校务管理平台）。以信息化手段改造和优化校务管理工作。开发和完美办公自动化管理模块、教务管理模块、云录播教课系统、视频会议
系统、监控安防系统、人事管理模块、教员工绩效评论模块、学籍管理和综合素质评论模块、学校财务和后勤管理模块
等。逐渐实现多平台网络一致身份认证，使用户实现跨部门和信息系统的共同工作和交流。
——完美校园一卡通工程。
“一卡通”包含门禁管理系统、食堂管理系统、图书管理系统、考勤管理系统、签到管理系统等。实现“一卡通”系统与电子校务管理系统的无缝对接。
3、实现教育教课的数字化、个性化，推动基础课程与
信息技术的深度交融，知足学生自主、便利、高效、个性化
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的学习需要。
——加速基础性课程与信息技术深度交融。全面推动以学生为中心的信息化教课平台的建设，为教师供给有效的网络讲课环境，为学生供给有效的网络学习环境，为教课的情况评估供给科学依照。探究鉴于网络的开放、交互、个性化的新式教课方式，实现教课平台与数字图书馆、学科资源库的整合，实现师生多渠道即时交流，培育学生鉴于网络的终生学习能力。
——推动鉴于网络环境的教科研管理工作。建设教科研协作、管理和剖析平台，开发和引进科研资源库、学术资源库、课题资源库。为优异教师成立特意资源库和信息公布平台。
六、保障举措
（一）转变观点，为教育信息化发展供给思想保障。教
育信息化是实现教育现代化的有效载体，是实行素质教育、培育创新人材的必定要求。全体教员工要充足认识加速教育
信息化建设的重要性和紧急性，进一步提高认识，转变观点，加速信息技术与学校管理、教育教课中的深度交融。
（二）增强领导，为教育信息化发展供给组织保障。成
立宁阳县葛石镇小学教育信息化工作领导小组，由校长任组
长，分管校长任副组长，负责拟订学校教育信息化发展规划
和规章制度。各部门踊跃支持，明确职责，亲密协作，共同
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推动。
（三）增强管理，为教育信息化发展供给制度保障。完美教育信息化管理制度，成立教育信息化检查评估体制。成立信息技术应用工作按期总结表彰制度。把教育信息化工作归入各部门工作查核，确实推动教育信息化工作。
（四）增强网络与信息安全，为教育信息化发展供给安全保障。严格履行国家、省、市、县的网络、信息安全有关法例、政策，成立信息安全组织管理系统。落实信息安全责任制，保证网络健康、安全运转。
（五）增强队伍建设，为教育信息化发展供给人材保障。装备信息化专职人员；加大对教师、信息化工作人员、行政管理人员的培训；加速建设拥有现代信息修养、娴熟应用信息技术的教师队伍和管理队伍。
（六）加大投入，为教育信息化发展供给经费保障。将教育信息化建设、应用和保护资本及信息技术能力培训经费列入估算。建立项目意识和经营意识，拓宽经费渠道，促使教育信息化的可连续发展。
创立智慧校园，关于我们来说，既是机会又是挑战，我们将以此为契机，进一步增强学校信息化的软硬件建设，弘扬成绩，战胜不足，迎难而上，坚定信心，连续努力做好智慧校园的建设和应用工作，为提高教育教课质量和学校管理再上新台阶做出新的更大的贡献。
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篇四：智慧校园实施方案计划书
智慧校园商业计划书
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，该好好计划一下接下来的工作了！好的计划都具备一些什么特点呢？下面是店铺精心整理的智慧校园商业计划书（通用6篇），希望对大家有所帮助。
智慧校园商业计划书1一、市场分析
近年来，电子商务等行业飞速扩容，带动了我国快递业快速发展，业务量年均增长速度达到20%以上，快递业已经成为我国发展前景广阔的朝阳产业。不过，与日俱增的快递业务带来的是更多的快递服务质量。
现在国内几大快递公司拥有强大的干支线运输能力，但末端派送体系却是行业一直没有解决的问题，快递的基本功能之一就是提供快件“门到门”的服务，正是这一派件方式引起了上述诸多的问题，快递送到家无人签收，放小区保安那里经常被拒，此外不少顾客面临着个人隐私、安全等问题。于是快件自提就被自然催生出来，成为了快递企业解决“最后1公里”发力关键点。宝盒试图联合多家快递，搭建城市配送公共平台。
二、项目概述
“宝盒自助快递系统”工作原理其实很简单。快递人员只需录入自己和收件人的手机号码、扫描快件条码，就能自助将快件放入尺寸不同、类似超市自动寄包柜的“宝盒”中。“宝盒”的门一关闭，基于物联网技术的系统便会发短信通知收件人下楼收件。自助取件时，收件人仅需输入收到的短信中的验证码及密码等信息即可。经宝盒测算，如此一来末端快递派送效率可提高6倍以上。
通过宝盒派送的快递流程也和往常大致相同。快递人员每日在指定地点派件，到了指定时间若还没有人前来领取，快递员便将物品存入宝盒中，并短信告知客户。在宝盒出现故障无法发出短信时，“宝盒”的液晶屏上显示有客服电话，可以通过客服核实后取到快件。同
时，若想叫快递，可以在机器附近的传达室索要快递密封袋，自行封好，把快递费夹在面单里，投递到机器下方的投递口即可。
目前，宝盒自助快递系统主要面向各大高校以及社区投放。平均寄送每件快递，快递公司会向消费者收取7元以上的费用，宝盒会向快递公司收取1.5元的运送费用。降低看快递公司因支付快递员薪酬而支出的成本，同时加快了最后一公里的配送效率。而对于消费者而言，不用再担心无法及时收到快递，门卫拒收亦或是快递员服务态度不好等困扰已久的问题。
三、区域物流分配中心及人员配备
通过一定的市场调查可知大学平均每天的快递数量在600件左右。因此这一分块区域的物流中心的面积在30至35平方米，为降低成本可以在的居民区租赁一间面积相当的住宅作为快递周转单号录入的仓库。根据市场调查此类房源目前的月租金约为1700元。
平均每个快递周转站需要四名员工，其中一名快递分拣员，日薪60元，快递单号的录入员，负责扫描录入每件快递单号，并对物品进行编号，方便同学取件。日薪60元。以每日600件快递为例工作时长不超过2小时。另外两人为快递员，负责每日将物件送至指定地点，并将没有及时取走的快递件存放入“宝盒”寄存箱。日薪75元。工作时长不超过2.5小时。两人轮班。同样，为了降低企业的成本，由于在学校周边的特殊优势，所有人员都将以校园兼职为主。
四、预计财务状况
目前在校园中主要的快递公司为“四通一达”，此外还有一些新兴快递公司。首先与各小型快递快递公司寻求合作，进行试水性合作。力求获取一半的“最后一公里”投递业务量。同时，力求能够获得每个快递公司在物品无法及时被领取后能够被放入宝盒寄存箱中的授权允诺。此后，根据与各公司合作实践的经验调整宝盒的经营策略，并与各主流快递公司间寻求合作，获取更大的客户量。以此来保证宝盒在校园投放的盈利可能。在试水阶段的前两周，不向各快递公司收取任何费用，以市场的实际反映向各公司证明宝盒的产品的市场需求量和吸引力。
每个宝盒寄存箱成本2万元容量80件维护费用5000元/年/只。因此第一期计划将在上海理工大学计划投放宝盒寄存箱4个宝盒箱成本总计8万，维护费用4.5万，每月快递收入27000，人工支出5850，房租1800（含日常开支）月末盈余19350。在平稳发展的态势下，预计7个月后可以开始进入盈利阶段。
五、校园市场运行
学生会是学生和学校之间的桥梁，因此要打入学生市场首先宝盒选择与学生会沟通。通过学生会向学校和学生之间传达这一新型便捷的快递渠道。同时以赞助校园活动等方式扩大宝盒在校园中的知名度，以学生会为媒介，接触到学生和学校领导，从而成功的在校园中试点这一项目。
在另一方面，可以与学校的勤助部门接触。勤助是学校与学生间相互交流接触的一个很好的平台。宝盒公司在为勤助提供项目的同时，也为自己做了免费的广告，不仅扩大了在学生中的影响力也能够多接触学生群体，了解学生这一庞大的客户群体对于快递行业的建议和需求帮助公司改善进步制定更好的发展方向。于此同时也使得公司的兼职人员有了一定的固定性，在一定程度上降低了公司的用人风险。
六、可行性
目前，宝盒的运营模式在社区已经得到了初步的认可。鉴于现在学校的快递的现状。正是一个非常好的切入学生市场的机会。首先，学校内经常发生快递员骑车撞到学生的事件，但是没有一个办法解决这样的问题。学校的各个领导和各位同学急需一种新的快递方式改变这一现状。此外，由于校园这个特殊的地点，学生每天大量的快递集中铺摊在地上，还是上个世纪八十年代的派送方法，给人以脏乱差的感觉。这种现状急需扭转。宝盒便可以借此机会进入。
另外，学校有很多学生需要兼职，学生群体是一个较为廉价的劳动力，也可以借此机会，进入学校。达到双赢的局面。何乐而不为呢。
智慧校园商业计划书2(一)项目摘要
1.项目简介
本创业策划是关于在校园内开设一家单车租赁行的方案，此单车租赁行类似于出租车公司其主要业务是对外出租各类型的单车，附带烧烤器具出租，野营器具出租，消费群体是在校大学生，以租金为主要利润来源，本租赁行首先采取个体户经营方式，但是要有自己的品牌，商标，价值理念，在资金等条件成熟后将会考虑在咸安校区等实行连锁经营方式
2.项目背景
据市场调查分析，在校大学生中大多数学生对自行车的需求不是每时每刻的，偶尔用一下的情况非常多见，有车的同学担心车辆的丢失和损坏，无车的同学出行麻烦，这些问题一直以来都令大学生苦恼，难以解决，此外，现在大学生课余时间充足喜欢利用周末节假日出游，加上咸宁旅游景点众多且距学校较近，骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择
(二)项目介绍
1.服务说明
定位于校园服务类上，以各种单车出租为主，附带出租烧烤器具，野营器具的为经营方式，一在校大学生为消费群体，主要依靠租金获取利润
2.租赁实施细则
为保证租赁过程的顺利实施，我们制定了以下细则
(1)当有顾客提出租车意愿时，带其看车，同时向其介绍车况特点和注意事项
(2)与客户协商具体租金，并就相关责任归属问题签订租赁协议，同时客户提供自己的学生证或身份证作为抵押
(3)对客户进行常规交通安全提醒后客户开始用车
(4)归还时由工作人员当面检查车辆情况确认无损后归还租车者的相关证件
(三)市场分析
市场定位为校园市场，消费群体，服务对象为在校大学生，他们崇尚新潮，追求健康讲究实用，骑单车上课，假日结伴单车出游，单
车出租迎合消费的需要
1.行业环境分析：在校园市场内部在西区仅有一家租赁业务的存在，根据市场调查，该业务价格定位较高，因此在校园内部具有市场空间
2.外部环境分析：
A.随着环境保护意识的提高，消费者价值观和生活方式的改变，使得单车日益受到亲睐
B.单车已经成为在校大学生追求的潮流
C.单车价格昂贵，以租赁方式经营更有市场前景
3.SWOT分析
为了更好地实现创业理想，我们对自己的创业项目进行了详细的SWOT分析
S(优势)1.在校园市场内部的行业环境良好
2.投资成本低，硬件要求低，进入市场难度小
3.学生经营与同行经营相比较有很大的价格优势
4.有着方便周到的服务
5.单车租赁程序简单快捷
W(劣势)1.经营知名度低
2.没有树立公众形象，信任度低
3.内部管理问题，车辆损伤赔偿问题
O(机遇)1.学校自行车占有份额少，单车租赁有很大的市场
2.仅有的一家同行车型落后，车辆陈旧，价格昂贵，服务态度较差，利于我们的市场竞争
T(威胁)1.易被效仿，同行业的竞争
2.单车易丢失，难于安全管理
3.部分学生拥有个人单车
SO策略
1.在初期采取快速渗透的市场营销策略，以低价吸引客户
2.及时开发与创新，增加新产品
ST策略
1.在条件成熟后应抓住时机扩大规模，占领市场
2.以人脉做口碑效应，扩大知名度
WO策略
1.借鉴会员卡制度
2.时刻了解有关市场动态，及时更换购置新产品
(四)营销策略
1.尽最大的力量提高服务质量，改善服务态度
2.不断加强宣传以增强学生对本单车租赁业务的信任度
3.与校骑行社联合推出免费学单车服务吸引潜在消费者
4.设计适当路线举办单车竞赛，对优胜者给予一定奖励，以吸引注意力，扩大影响
5.在节假期适时推出租一赠一，折扣租赁，会员租赁等形式促销活动
6.推出骑行装备出租(含头盔，手套，束裤带)7.提供山地车骑游经典骑游路线
(五)经营策略
1.车辆来源：前期计划40辆，绝大部分直接从厂家批量采购，同时收购保养程度较新的二手车
2.日常管理
及时的检查车况，维修保养，做好卫生工作，防止车辆老化
3.事故预测
从启动资金中拿出部分固定资金作为处理费用，当车辆应为我们的原因而损坏，丢失或其他事故时，利用这部分资金解决问题
关于其他事故处理，届时参考相关法规，行成一套完整的预案，把他作为我们团队的规定，落实到位，如果有些问题我们不能解决，将走法律的途径解决，力求公平合理
(六)财务核算
1.运营成本
A.车辆成本：10台公路赛车，网报价格480元/台共4800元15台中档山地车，网报价格550元/台共8250元15台大众自行车，网报价格380元共5700元总计18750元
B.房租成本：预计5000元
C.其他成本：(广告，宣传等费用)预计20xx元
由以上分析可知前期投入成本为18750+5000+20xx=25750元(车辆成本+房租成本+其他成本)2.盈利分析
A.价格定位：公路赛车15元天80元月
山地车15元天80元月
大众车12元天60元月
B.营业时间分析：据调查，上学期自3月底开始到6月底，下学期的10月到12月是出租的旺季，总营业时间为8个月，旺季时间为5个月，其中双休日5(旺季月数)*8(每月双休日数)=40天
法定节假日清明1天，五一3天，端午1天，国庆节5天，中秋节1天，重阳节1天共12天由以上分析可知节假营业时间为40(双休日天数)+12(法定节假日天数)=52天
C.盈利分析：考虑到天气等方面的影响，现将营业情况作如下估计节假日全部租出
每个星期中(除去双休日)有一天全部租出
其他营业当做上述营业不足的补充
由以上估计预测盈利为
节假日盈利：52(节假营业时间)*555元(日租金)=28860元平常盈利(上述每星期当中的一天)：8(月数)*4(星期数)*555(日租金)=17760元
总计46620元
(七)发展战略
1.发展方向
如果发展顺利我们将在提供单车出租服务的基础上提供单车维护，二手交易，烧烤器具，野营器具出租等相关服务，以使我们的服务更加全面，市场前景更加开阔
(八)风险应对
1.风险分析
每个项目都是在风险中经营的风险造成的损失是极大的，所以我们应该了解在经营中可能遇到的风险，以求未雨绸缪，防患于未然，以下就是我考虑到的项目发展阶段的潜在风险
(1)创业风险
创业风险存在于项目成立之初，由于我们缺少经验，可能对单车管理上存在漏洞
(2)市场竞争风险
2.应对方案
(1)市场竞争风险应对
A.要想在激烈的市场竞争中位于不败之地，必须严抓管理通过严格的管理减少不必要的损失，如自习车的损坏及丢失
B.随时收集分析同行业市场信息，市场动态，预测市场变化，采取应对措施，调整自我发展战略
(九)结束语
我们是年轻的团队，没有多少经验可言,可该份策划案对于我们不仅仅止于一次对创业计划的规划，更是一份责任和使命，我们怀着尽善尽美之心去尽力完成，可以说，凝聚着的我们的心血和智慧，但难免还有白璧微瑕之憾，还往不吝赐教，以便我们改进，从而取得创业活动的圆满成功
智慧校园商业计划书3一.项目概述
1.1公司介绍：
天天挑有限责任公司是一个拟议中的公司。公司主要立足于大学校园内的电子商务领域，以更好地服务大学生为宗旨，以推动和加快电子商务行业在大学生群体中的发展为使命。公司注重稳步的发展，发展初期以与校园超市建立战略合作为切入口，以代卖校园超市食品类商品、联合校外商家销售日常生活用品等其他类别产品为项目启动方式，让学生在我们的平台上选择购买货物。发展中期，将在初期测试达标的学校拓展我们的B2C网络商城平台业务，增加电子产品、日常用品、个性精品等类别，优化配送货物方式，开放论坛，开发新的平台业务，来统领校园电话订购和网络购物市场。发展后期，将我们的平台迅速扩展到各大高校，拓展校园传媒业务，并独立形成供货商，为我们的众多合作超市提供产品，为我们更多的学生客户提供更多的商品信息，更加优秀的配送服务。
1.2创业团队简介
天天挑创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的成员组成的创业团体
【团队宗旨】：体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验；
培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神。
【团队理念】：心系团体事业、施展个人才华；
倡导全局观念、维护集体利益；
不行架空之事、不谈过高之理；
共享发展成果、同创销售伟业。
1.3市场分析
目前国内的网购市场已经成熟，其交易量以每年一倍的速度在增长，全国拥有1700万在校大学生，而武汉更是大学生群集的宝地，且大学生的网络使用普及率接近100%，这些都为大学生校内网络商城的成功运营提供了保证。而网上定购，送货上门将成为大学生流行的一种购买方式。
1.4行业分析
目前网购公司有淘宝，易趣和拍拍等。但是专门针对大学校园内的网络商城还处于起步阶段，尚未出现大型的公司，我们采用电话、网络销售和送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占领以分站形式表现的高校市场。
1.5营销策略
以与校园市场合作为突破口，以占领大学生校园市场为目标；以电话、网上订购送货上门为竞争点，以大力的宣传和优秀的售后服务为保障点。建立优质的销售渠道，高效的物流中心以及强大的运营管理队伍。
1.6项目开发和运营计划
天天挑网络商城开发计划（2008年8月——2008年11月）由天天挑技术团队负责程序的开发。
天天挑网络商城运营计划：
◆测试阶段：时间：2008年底
◆运营阶段：2009年-2010年
◆成熟阶段：2010年-2011年
1.7财务规划
目前测试费用由发起人支付，保留收据，测试阶段完成后，再商定财务规划。
二.项目介绍
2.1项目概叙：
天天挑校园网络商城是一个专门针对大学生的B2C校内电子商务平台。我们开放自己的销售网站，将大学生需要的各种商品以真实图片和详细的文字介绍方式展示在我们的销售平台网站上。网络商城的建设，会先以同超市形成代卖提成的战略合作方式作为敲门砖，然后在达标的大学生校园内建立分站代销点，囤积部分常用商品，招聘有能力的管理人员和配送人员，完成网商分站的建立。客户利用我们的电子商务网站挑选货物、通过网站订购系统、电话和客服QQ多方式下达订单，收到订单后我们会及时送货上门。我们的主营销团队将密切与各种厂商及一级代理商进行商业合作，力求以最低的价格得到最优的产品，占据有利的市场竞争地位。我们的宗旨是：更快捷，更实惠，更安全。
1.更快捷：学生再也不用因购买一件商品而往返于超市和寝室之间，整个购物过程，您仅需打开电脑，轻轻键入xxxx，登陆我们的网站，借用我们强大的搜索引擎，便能轻松从万千商品中寻找到自己所
想购买的商品。分站团队收到订单后，将会安排专业的配送人员在最短的时间内将您选购的商品送入您的手中。
2.更实惠：由于我们的天天挑商城基于网络平台上，免去了店面租金和部分税收，我们将把这些节省的资金让利跟学生，以薄利多销为主要经营理念，致力于打造一个诚信，实惠受大学生欢迎的大型B2C电子商务平台。
3.更安全：校内网络商城的货物由一级代理商或厂商直接提供，采购时，由专门的采购员进行检查后批量购入，发货时由专门的配货员进行检查配货，收货时由客户验货，满意后付款。整个过程，多重保障，使假冒伪劣产品远离我们大学生。
2.2项目优势
◇技术先进。采用目前国内领先的源码，保证了程序的完善性和适用性。
◇前瞻性。公司项目的开发充分考虑了电子商务和信息技术的发展趋势，确保了项目的可持续性和可行性。
◇功能实用。网站完全按照大学生的需求，专为大学生量身定做。学生足不出门，登陆我们的网站（xxxx）就可以买到自己心仪的商品，我们还提供定点送货上门服务，更方便快捷。
◇通用性强。现今大学生网络普及率高，专门针学生的网站却是屈指可数，校园电子商务具有很强的通用性。
◇查询方便。对每一种商品信息，网站都进行了科学的分类，加上强大的搜索引擎，可从不同的角度进行查询，方便地信息进行浏览和对比。
2.3项目前景
该项目充分结合了大学生市场的需要和网购市场的发展趋势。将商城放置于网络平台之上，以快捷实惠安全作为亮点，以1700万在校大学生为客户对象，以服务大学生为口号，以占领大学生网购市场为目标。具有巨大的市场发展前景。
三.管理体系
3.1公司形式有限责任公司
3.2公司组织形式
公司坚持以人为本，唯才是用的准则构建项目运作团队。初期拟采取直线制的组织形式，是由董事长直接领导、总经理负责制的具有很强团队协作精神的管理团队。下设：“企划部、市场部、技术部、财务部”等部门。
3.3部门人员及职责
◆总经理：
负责公司的日常经营，部署具体企业发展战略事宜，决定各部门人选与调配，协调各部门之间的关系。
◆企划部：
负责项目前期调研以及开发；企业项目系统的建设、开发及监督执行；搜集其它部门信息，整理反馈给公司；广告计划拟定、执行及效果评估
◆技术部：
负责网站的开发和正常运作，依据用户的要求开发出更符合大学生风格和功能更完善的B2C平台。
◆市场部：
负责公司总体的营销活动；决定公司的营销策略和措施，对营销工作进行评估和监控；进行市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务；建立健全的市场销售网络
◆财务部：
按照公司决策，负责分配公司资金使用和分配；进行财务分析，确定资本结构及股利分配等；日常会计工作与税务管理；向公司汇报季度财务情况并规划下一季度财务工作。
各部门之间资源共享，建立通畅交换通道。构建节约型、协作型公司人事管理体系。
3.4公司管理
公司注重人才的选择和培养，致力于建立高效的优秀团队。
选拔进入各部门的人才需要具备相关部门的优势才允许胜任。试用期为一个月，若该成员能够很好的融入团队并能够按要求完成相关
的测试任务，即可成为正式团队成员，一同完成公司项目的开发和运营。
公司将聘请专业的相关专家对我们的项目进行评估，并对公司相关部门的人员进行指导和培训。公司的所有信息内部共享，鼓励员工多学多问，鼓励员工创新观念，表扬并奖励员工在技术改进、经营思路等方面的创新行为。
具体的管理条约详见《挑网团队管理制度》
四.市场分析
天天挑有限责任公司是一个以电子商务为背景，以服务学生为口号，以提供更快捷、更方便、更安全的大学生校内网络购物平台为出发点的新型公司。所以为了更好的、更稳的起步，现对行业环境、竞争对手进行了全面的市场调研和分析。
4.1行业分析
◆从国内网购市场的发展分析：根据艾瑞咨询和亚洲最大零售商淘宝网的联合调研，2007年全年，络购物市场总成交额超过500亿，达到594亿，和2006年312亿的总成交额相比，增长了90.4%。其中以淘宝为例，该网站2006年的总交易额逼近联华超市全国3913家门店的2006年总成交额440亿，甚至逼近三大跨国零售巨头沃尔玛（150亿）、家乐福（248亿）和易初莲花（135亿）在华销售额的总和。这些数据表明，国内的网购市场已经成熟。◆从目标群体分析：我们的直接目标群体为校内大学生，目前全国大约有1700万在校生，武汉的大学多达80多所，仅湖北省就有近300万人。目前大学生的月消费额在600左右，个人电脑拥有率已经超过50%，网络使用普及率接近100%。大学生基本拥有网上选择商品的条件，且大学生属于思想开放和与时俱进的一个群体，他们对新的网购思想也是最容易接受的，我们选择大学生作为主要针对对象将会使项目发展更迅速更成功。
◆从销售方式来分析：传统的销售市场是面向大众的，没有特定群体，购买不方便，信息的传播速度也较慢。而校园网络销售平台，更加有针对性，货物种类齐全，随时可开展特定活动，信息传播速度快，采取送货到寝室的方式，将成为大学生最流行的一种购物方式。整体
来看，大学生网购市场前景无可限量，市场广阔，利润丰厚。
4.2竞争对手分析
电子商务前景广阔，淘宝、易趣、拍拍,2688等先行网站已渐成规模。雄厚的资金、优秀的人才、完善的营销网络是它们竞争优势所在，但它们缺乏对大学生市场的深入研究。另外，上述竞争对手大部分是致力于广范围的电子商务等项目开发，而我公司专攻大学电子商务领域，以一所学校为一个区域点，以点构建我们的整体销售网络，借用网络平台的使用和有针对性的大力宣传将商品销售走进每所寝室，走进每个人的心中。
“有竞争才有发展”。我们坦然面对有实力的竞争对手，以便共同创造出广阔的大学电子商务市场。
五.公司市场战略
5.1总体战略
实行“以最快捷的方式，最实惠的价格，最优质的服务”的市场竞争战略;5.2发展战略
◆第一阶段：(发展初期)时间：2008年
阶段要求：以理工大校园网络商城为主打，先在电子商务平台市场站稳脚跟，夯实基础，打造出自己的品牌。实施“远交近攻”策略,即积极抢占湖北省内的电子商务市场，同时对其它省市的电子商务市场进行密切关注。
☆2008年11月15日前：完成天天挑网络商城网站的设计开发，并联系好货物来源和启动资金，做好开放分站的一切准备。
☆2008年11月15日——2008年12月：完成天天挑商城理工大的单栋楼的测试计划。◆第二阶段：（发展中期）时间2009年-2010年
阶段要求：成立天天挑网络有限责任公司，迅速扩展天天挑网络商城在其他各所高校的发展，抢占武汉高校市场。将天天挑网络的盈利中心过度到以自主销售商品和为超市提供货源以及发展天天挑网络服务业务为主。详细规划待初期计划制定完后再进行策划！
◆第三阶段：（发展后期）时间2011年-2013年
阶段要求：2012年在外省市场要占有一定地位。积极开拓华北、华东和华南各高校市场。2013年进一步完善公司营销网络和技术支持体系，确立公司在全国大学电子商务市场的主导地位。
5.3市场定位
公司主要战略和目标都是打造以大学生为对象，以网络为媒介，以销售为主体，以送货上门为亮点的网络营销平台。所以公司的市场定位为：在消费者心目中形成“物美价廉，方便快捷，时尚”的企业和品牌形象。
5.4营销策略
第一步：形成点，稳定起步。先以一所超市和一栋楼的学生来作为整个项目的测试目标。测试阶段，尽最大的努力将我们的服务做好。希望通过测试来了解学生的需求，增长运营团队的经验，优化平台的适用性。（已经测试完毕）
第二步：从点向线发展，测试理工大学的网络商城运营状况，确保生存。测试目标群体由一栋楼扩大到多栋楼，平台以代售超市食品，独立销售自己组织的校外商家的生活用品和电子产品等等。宣传采用与校园传媒的结合方式来推广。本次测试目的希望推广我们的网络购物平台，为后期更加完善的挑网平台做准备。
第三步：将线继续延伸，讲商城商品类别从视频类扩大到电子产品、日常用品等学生需求量大的几大类别，把握好物品来源渠道，保障我们优秀的物流状况。
第四步：将线延伸到面，我们立足武汉高校，以天天挑网络商城理工大站为模板陆续在武汉其他高校开放我们的网络商城，逐渐占领武汉市场，并通过总站综合统计数据，挖掘客户对相关商品的需求来合理更新商品类别和数量。
第五步：将面延伸到空间，利用天天挑网络拥有多所校园合作超市可开展铺货等业务，利用挑
网有众多的大学生消费群体可开展广告、交友、直销等业务，同时可尝试天天挑网络走出学校向社会扩展的方案。此时我们需要全方
位的挖掘大学校园市场！
5.4.1营销手段
以校园宣传为主，加强扩大网站知名度和影响力的宣传工作，在武汉的专业报刊、杂志上、知名网站上刊登广告、开办相关咨询栏目。并通过与企业的合作宣传扩大影响力。
丰富公司网站内容。通过网页宣传公司的产品及服务，为客户提供网上咨询、网上培训。聘用专业的配货员、送货员，建立培训基地，对员工进行上岗培训，传达公司文化，规范工作语言。
与各地企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、执行能力强的信息网络体系。
5.4.2品牌战略
实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“天天挑网络”品牌的知名度和信誉度，使之成为国内大学生电子商务领域的著名品牌。
5.4.3服务体系
电子商务市场不仅是网站实用度和完善度的竞争，也是客户服务之间的竞争。公司将成立“客户服务中心”，采用网络远程监控、在线答疑等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化，公司收益的持续性。
六.财务规划
6.1.初期资本需求:第一阶段发展时间：2008年到2009年底
投资额度：50,000RMB6.2.资金来源
60%由发起人支出，40%由其他投资者支出。
6.3资金收入款项
由于目前项目是起步发展阶段，我们只安装测试阶段的小商品收入去计算我们初期的营业额度和收入款项。
☆校内网络商城2W人的分站产品销售
保守计算：按平均每天每所分站使用200人/次，每人/次盈利0.5元。(若销售数码产品等高价商品，每人/次的盈利点将大幅度增加）
每所分站月收入为3000元
每所分站年收入为27000元（大学有3个月的假期）
高效计算：按平均每天每所分站使用1000人/次，每人/次盈利1元。
每所分站月收入为15000元
每所分站年收入为135000元（大学有3个月的假期）
传媒广告收益：2W人的覆盖面在1500-2000/月（人数基数越大，递增越快）
6.4资金支出款项
☆主站经营费用：
域名和服务器空间费：1450元/年
工作室租用费用：1000元/月
主团队人员工资：4000元/月
对外联系业务经费：1000元/月
☆每所分站经营费用：
每一所分站广告宣传费用：500元/月
每一所分站的团队工资：2000元/月
每一所分站硬件建设费用：500元/年
智慧校园商业计划书4一、项目摘要
(一)项目背景
自20xx年年初起，新冠疫情肆虐至今，它的余威仍未褪去，给人们生产生活都带来很大不便。河南省各高校本学期暂缓开学，按目前的形式发展，下学期返校后，疫情防控仍是一大问题。首当其冲的就是就餐问题。
学生返校后势必要实行封闭管理，不得随意出入学校，这就给校内就餐造成了很大压力。目前科院学生及老师共计约30000人，如此庞大的人数，却只拥有三个大型食堂。返校后的食堂就餐安全实难保障。
食堂就餐带来大量人员聚集和流动，而就餐时又无法佩戴口罩，这就给疫情防控埋下极大隐患。
此外，按照往常情况，我校学术氛围浓厚。经常有同学到食堂学习，可这就由带来了问题。食堂就餐不能容下这么多同学。而即使是放开食堂管制，任由学生排队外带，如此庞大的人数也绝非学校食堂轻易所能容下。新建大型食堂又不切实际。广大的宿舍空间却大有作为。
同时，我本人是建档立卡贫困生，与身边大多数同类同学一样，在校期间一直寻求勤工俭学方法。无奈发现市场鱼龙混杂，对于大学生打工有着种种不良现象，既打击了学生勤工之心，又消磨了学生求学之时。贫困学生迫切需要一个长期稳定的勤工道路以支撑学业。
最后，每所大学都有着稳定的人流和消费能力，根据美团官网数据显示：二成大学生经常点外卖。但外卖平台入驻校园却几乎空白，各所高校也因保护食堂、无法保障卫生、外卖影响交通等种种原因拒绝外卖入校。这与同学们的需求产生矛盾，同时也给校园外卖提供了广阔的市场和发展空间。
综上，我考虑到了根据现有条件，我们想出了科院校园外卖——依托微信服务号平台，建立O2O线上点单平台。点单后，由食堂配置饭菜，经由安全包装，由培训上岗的外卖员到不同宿舍楼统一配送，大量减少人员流动和人员聚集带来的疫情防控隐患。并通过抽取食堂商家佣金以及承载广告的方式实施盈利。
（二）企业服务
依托微信服务号平台，与学校食堂合作，搭建线上自助点单系统。同学们可在线上点单购买食堂餐食并支付相应费用以及一定的配送费用，然后经由卫生健康的配送方式快速送给同学们。实现足不出户，饭菜到达宿舍。未来，可通过完善功能实现代取快递、代购餐饮医药一条龙服务，方便同学们校园内的生活，同时降低防疫隐患。
（三）盈利方式
1-外卖盈利：搭建平台后，食堂窗口入驻平台，每在平台上销售一单，可根据销售额抽取5%-10%服务费。另外，同学们下单需要支
付一定的配送费用作为配送员的工资或平台盈利。
2-搭载广告：平台搭建成功后，可以依托人数规模等等搭载广告，从而收取广告费用实现盈利。
二、企业概况
（一）企业理念
本企业的理念是：帮助学校防范疫情，方便同学日常生活
（二）企业战略
20xx年8月：搭建平台并进行初期的招兵买马
20xx年9月：依托刚开学的校园环境进行试营业
20xx年11月：对试营业期间的人员进行补充和筛选，提高服务质量，开始逐渐完善道路
20xx年6月：基本营业结束，将前期的个体户转为公司进行注册并向学校周边大学城进发，推行此模式到周围五校
20xx年6月：新乡地区推行成功
20xx年1月：合并省内高校校园外卖
三、行业分析
（一）行业特点
根据美团、饿了么数据显示。截止20xx年6月，中国网民中共有4.2亿人点过外卖，占据网民人数过半。而目前的趋势是，传统速食快餐如方便面、自热饭等等式微，外卖行业不断蓬勃发展，但高校内呈现一片空白。每所大学都有着稳定的人流和消费能力，且其中二成大学生经常点外卖，但外卖平台入驻校园却几乎空白，各所高校也因保护食堂、无法保障卫生、外卖影响交通等种种原因拒绝外卖入校。这与同学们的需求产生矛盾，同时也给校园外卖提供了广阔的市场和发展空间
（二）行业趋势
目前，美团外卖正致力于入驻高校。20xx年6月，美团发起高校外卖包装大赛，致力于让更多高校看到外卖入驻校园食堂的可能。同时，积极推进校园团餐这种这种方式，为疫情防控提供合理的途径。但因条件限制，仍处于探索阶段。高校内仍呈现反对姿态，主要原因
是要保护食堂经营，倘若将食堂自主上线，则扫清了校内外卖的障碍。
据CNN报道，腾讯大股东、南非媒体科技和投资公司Naspers的首席执行官表示，目前他最看好三大在线领域的投资机会，即食品外卖、移动支付和分类广告。目前中国外卖市场规模就已经超过了3000亿，收到外国大型投资机构的看好，将进一步催热行业的快速发展。业内人士分析，经过多年发展，外卖行业进入成熟期，用户对外卖APP的使用频率和忠诚度逐渐养成，形成了对固定外卖平台的偏好性选择。如果能抢占先机，建立校园外卖，前期抓牢市场，则行业趋势如同其他外卖行业一样，前途光明。
（三）发展和政策影响
我国虽然GDP总量高居世界第二，但人均GDP排名却很靠后。此外，经济发展模式仍以第一第二产业为主，第三产业发展仍占据较少市场份额，而经济发展的趋势则是，我国未来一定会朝着第三产业转型，而外卖行业就是其中最有代表性的例子，近年来诸多外卖品牌的发展也可见一斑，未来一定属于第三产业，政府政策也会向此方面倾斜，因此，市场前景倾向于外卖业发展。
（四）竞争优势
以科院为例，目前仍未有类似平台入驻科院，因为美团、饿了么等外卖平台只会对食堂外卖产生冲击，而不能实现共赢。院校园外卖则实现了平台、食堂互利互助，共同发展，这从根本上易于被校园接受。此外，由于校内食堂的天然优势，校园外卖具有其他外卖无法匹敌的速度与质量，校园餐厅的饭菜也能有更好的监管控制，这在安全、速度两个外卖行业的核心竞争力上有绝对优势。最后，由于团队成员本身来自大学生团体，因地制宜因时制宜，更为了解学生的需求，所以对行业有着更清楚的把控。
（五）行业回报
以目前的美团这一外卖巨头为例。不到十年的发展历史，5月18日，美团每股单价121.9港元，总市值达7102.79亿港元。根据20xx年一季度美团的财报，外卖贡献的营收为107亿。美团的盈利方式仅仅为平台构建后的抽成。美团对每单的抽成高达28%，这也导致了它
的高回报，虽然科院校园外卖抽成预估预估仅为5%-10%，但广阔的校园空间潜力无穷，发展前景也很大。
四、服务介绍
（一）服务介绍
充分利用互联网+技术，开拓线上消费场景，实现智慧化的校园餐饮生活，进一步优化提升校园餐饮的安全性与便利性。”依托微信服务号平台，建立O2O线上点单平台。点单后，由食堂配置饭菜，经由安全包装，由培训上岗的外卖员到不同宿舍楼统一配送，大量减少人员流动和人员聚集带来的疫情防控隐患。并通过抽取食堂商家佣金以及承载广告的方式实施盈利。项目实施后，无论是在教学楼还是宿舍楼，20分钟内食堂美食都可随叫随到。区别于校外的配送模式，高校内主要采用商家自配送和学生兼职配送的形式，给在校生提供勤工俭学的岗位。学生给学生配送，不仅更加安全，还可以提供更优质的服务。等到9月学校正式开学后，食堂外卖模式会落实更多防疫措施，实现无接触配送全覆盖，配送员需佩戴好口罩，每日多次进行体温测量，做好餐箱消毒等防护措施。
（二）行业典型
图一为省内高校河科大
图二为邻省高校
图三为饿了么入驻高校计划
图四为知名985高校浙江大学校园外卖
五、创业团队
六、市场预测
（一）目标市场
1-第一阶段：河南科技学院校内餐厅及学生
2-第二阶段：新乡大学城周边五校餐厅及学生
3-第三阶段：河南地区高校内餐厅及学生
（二）需求量需求量：以河南科技大学作为样本，疫情之前平均每月销售单量10100单左右，月销售额150000元左右
（三）盈利额度：按照流水的7%为净利润，则每月营收1050元，如果后期搭载广告，按照广告费用每月2000元计算，则月营收12500元。
七、营销策略
1产品策略：积极与食堂开展绑定合作，互利共赢。自己建立统一的配送渠道，统一树立良好的品牌形象。将终端建设为下单、评价、反馈于一体的多功能终端
2定价策略：定价在食堂原有饭菜价格上添加1.5元配送费
3宣传策略：通过线上线下两条途径，抓住开学的良好时机。线上通过qq空间、微信朋友圈、百度贴吧等进行宣传广告。线下通过印发宣传彩页，在迎新期间发放给校内校内同学
4促销策略：提供办卡、多单优惠等销售策略，刺激同学们的消费欲望
八、财务规划
前期投入：由于整个项目借由线上平台搭建，所以前期投入固定资产是搭建平台所需初创资金300元。后期持续投入每月500元运营网站。
流动资金管理：流动资金直接由平台划扣，消费者购买餐食后直接将付款分为两部分，A部分90%直接划归相应的餐饮店家，B部分1.5元配送费及10%抽成划入公司账户，在每个周末由财务人员进行统计和对账。每周日由出纳发放当周配送员工资，每月底发放其余工作人员工资。其余资金即为盈利。
九、风险规避
（一）风险预估
1竞争风险:校外外卖冲击会对校园外卖产生一定的影响，但由于条件不同，影响不会很大。但由于近年来此模式越来越多，假设出现同行，如果前期没有抢占市场，就会陷入两虎相争的局面致使前期投入泡汤
2管理风险：配送员多为学生，无法固定安排配送时间。人员责任意识淡薄，人员流动会给培训和招人带来不便。丢失饭菜该如何处置难以保证消费者满意。
3技术风险：配送饭菜容易变凉、配送人员健康不能保障。需要配送人员办理健康证，配送时佩戴口罩和手套，用保温箱或书包承装菜品。但仍只是能缓解。
（二）风险管理
针对校外外卖，一定要凸显自身立足优势，把握快速、安全两个核心竞争点，抓住市场。疫情期间，学校实行封锁，可以暂缓对校外外卖警惕
针对同行，前期一定要抢占先机，率先实行此项目。与食堂取得良好的合作伙伴关系，抓牢食堂基本盘，并在前期大力宣传，握紧学生市场
针对配送问题，配送员招收上岗之前要先进行筛选培训，挑选其中富有责任心，不怕吃苦，有应变能力的同学。根据不同同学的课时安排不同工作时间，错开上课时间安排。如果有丢失、撒漏的菜品，应及时予以相应的补偿，或是优惠券或是面单，一定要让消费者及时感受到我们的服务态度和服务诚意，从而更有利的占据市场。
技术问题。配送员需持健康证，一天多次消毒洗手，多次测量体温，食堂排队有序错开，配送以投放为主，尽量减少与人直接接触，全程需要佩戴口罩、手套。
前期购置外卖箱发放给配送员，如果顾客有要求可以提供一次性餐盒，尽量提高安全和质量。
（三）扩展业务
后期可以通过先行完善平台功能来实现代取快递、校园外卖、餐饮药品代购、线上二手物资交易等等业务。并可以在平台初具规模规模时承载广告。
智慧校园商业计划书5一、市场分析：
在我校发行的笔记本电脑，智能手机，pad等新兴产品，竞争异常激烈，据了解现在的市场消费群中，学生的的消费水平是最高的，群体也是最大的，而且学生对新兴产品的追求也是日加的疯狂，所以发展学校销售无疑是最好的选择！我们的销售方式是快乐感染的销售
方式，口号是“我高兴，你高兴，所以大家都高兴！”。
二、推销对象分析：
推销对象：大一大二的同学们。
对象总人数：预计在5000人左右
对象需求分析：
(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，美好的生活才刚刚开始，想学习，可是没目标。他们会接受到很多新鲜事物，如果自己的手里有一台时下最流行的pad，走在同学当中，那么无疑是对他们虚荣心极大的满足。
(2)对于大二的学生来说，美好的生活已经变得淡然无味，想学习，可是为有动力。总喜欢自己一人窝着，特别对于宅男宅女们，如果有一台pad可以陪自己共度这“黯然”的时光，那么无疑是最好的选择。
三、推销市场实地与人员:(1)推销市场实地分析：学府路以及江北大学城，学校分布密集。
(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生主要宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后pad的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销。
四、宣传与推销：
前期准备：
(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的"相处
和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员，鼓舞士气!六、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上相关证件是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离。
(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
(3)如果能顺利的推销出一部pad，一定要开正规的票据。还要留下校园主管的联系方式，如有问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后订购的人留下途径。
七、营销计划进行阶段
(1)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
(2)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!智慧校园商业计划书6最新大学校园咖啡店创业计划书范文：咖啡简介：“咖啡”（Coffee）一词源自埃塞俄比亚的一个名叫卡法（kaffa）的小镇，在希腊语中“Kaweh”的意思是“力量与热情”。茶叶与咖啡、可可并称为世界三大饮料。古时候的阿拉伯人最早把咖啡豆晒干熬煮后，把汁液当作胃药来喝，认为有助于消化。后来发现咖啡还有提神醒脑的作用，同时由于伊斯兰规严禁教徒饮酒，于是就用咖啡取代酒精饮料，作为提神的饮料而时常饮用。
第一部分：市场调查情况与市场分析
1、市场背景
喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。
2、市场状况
目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其他地方不常见的，所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。
3、校园咖啡厅特点
高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。
第二部分：企划方案
营销机会和威胁分析
1、地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。
2、情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。
3、易于结队消费，人群集中，易产生示范和模仿消费效应。
4、实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理经验不足，影响力较弱。
5、消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。
6、目前校园市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。
7、年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。
8、一旦成功，容易导致跟进的竞争者。
9、校外众多的咖啡厅容易分流顾客。
消费者群体分析：
群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入，消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中高校中，学生的数量最大，教职工次之。学生中又以本科生最多。
学生消费群体：
按照学历分为本科生和研究生，本科生按照年级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。
本科：
1、入巢：主要是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为，但是是建立良好形象的关键时期（新生对新接触到的事务总是充满好奇，易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长期维持），事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开始体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。
2、守巢：主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后，心态逐渐和学校的环境合拍，消费行为由大一的大学生活必需品的消费（手机，电子词典，衣服等）转为非生活必需品的体验性和情感性
的消费。一部分人寻找兼职工作，可支配收入增加，同时相当一部分守巢期的消费群体开始恋爱，情感需要表达，品咖啡是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。
3、离巢：大四可归入离巢期。因为就业和考研的压力，可支配的剩余时间减少，针对离巢期的消费群体可以采取情感营销的方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。
硕博士
这是一个不同于本科生的消费群体，一方面他们学历较高，可支配收入也较多一些，消费习惯趋于理性，思想更为成熟，另一方面他们并非专业的上班族，有充足的时间和更高层次的生活追求，易于成为忠诚的咖啡消费者。另一类是MBA和其他群体，这一类群体有丰富的社会阅历，也有一定的经济收入，成熟稳重，追求生活品位，是咖啡的巨大潜在消费群体。
教师消费群体
1、年轻教师：刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有家庭，处于学生和教师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。
2、其他教师：相对于年轻教师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。
其他顾客群
社会消费群体，因为为了感受武大氛围，或者节庆，事件（樱花节，年会，朋友拜访等）暂留武大，构成了流动的消费群体。
b、消费能力和消费习惯分析：
1、在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在400到500之间，占37.1%，其次是400以下和500至700，分别占26.2%和21.9%，这三者占据了总体的85.2%，构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见，在武汉市物价水平的大环境下，学生消费群体可支配收入不显得特别紧张，同时也并不宽裕。
2、在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中，可以发现，大约四分之一的目标消费群体态度是“喜欢”，大约一半的群体态度为“一般，没有特别偏好”，这两者占据了总体的大部分，不喜欢的顾客只占15%左右。
3、在对咖啡和西餐消费频率的调查中，可以发现，有四分之一强的目标顾客选择“会经常去”，三分之一的顾客选择“偶尔去”，而选择“不会去，没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强，和上面的比较之后，我们发现，有一部分潜在消费者（约10%）对咖啡和西餐怀有好感，但是需求的意识处于沉睡状态，经过宣传和市场开发，这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。
4、在去咖啡厅的消费目的的调查中，可以发现，聚会和用餐的目的占据了一半以上的比例，大学生面试问题，谈事占了大约10%，这说明了校园消费群体去咖啡厅消费是因为有需求和事情才去，并非为了单纯的追求精神的享受。这暗示我们在消费者分析中，更应该重视团体消费（而非散客消费）。同时除开咖啡这项主营业务之外，应该适当增加一些辅助的业务。
5、在每次的消费额的调查中，可以发现，接受每次10~20元的消费额的消费者占据了25.3%，少于十元占据了22.4%，可以接受20~30的消费额的群体占了13.5%，三者共占了六成以上的份额，这说明大部分的消费者消费能力仍是有限的，暗示我们的定价策略中应该采取中档偏低的价格。
6、在影响消费的因素的调查中，可以发现，口味和价格是最重要的影响因素，分别占据了34.2%和33.5%，另外气氛和私密性分别为12.5%和13.6%，这暗示我们应该为潜在顾客提供大众化价格高品质享受的服务，同时，重视气氛的营造（私人的空间和宜人的气氛）。
7、从消费偏好的消费频率的年级构成调查中，可以发现，随着年级的增加，会经常去消费的学生与偶尔消费的学生的比值逐渐增加，另一方面，随着年级的增加，很喜欢咖啡的学生与一般喜欢咖啡消费的学生的比值逐渐减小，这说明了两点，一是高年级学生的消费频率比低年级消费频率高，二是低年级学生咖啡消费偏好比高年级强烈。这一个重大的发现告诉我们应该按照年级细分市场，理顺顾客的消费生命周期，低年级市场采取培育策略，高年级市场采取维持和收割策
略。
8、从潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析来看，收入较高的本科生（尤其是月生活费在800以上）对咖啡怀有更强烈的消费欲望（喜欢咖啡占据该群体的的百分之七十），当然，该群体的消费能力相对而言也是比较高的，针对这部分市场可以采取细分的策略，重点在于顾客关系的维持，使之成为忠诚的顾客。
9、在潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析中还有一个发现：月生活费400以下的学生和800以上的学生某些消费习惯惊人的一致，这表现在去咖啡厅消费的目的中聚会很多，谈事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的学生很少，而800以下的群体中，用餐的比重普遍较大。
10、在每次可接受的消费额的调查中，各个可支配收入的学生群体达成了某种默契，每杯咖啡的价格在8~15元之间，大学生会计实习周记，每次消费额在10~20元之间的比重最大，消费金额和上文的消费偏好暗示我们应该灵活运用定价策略和产品策略，敬老院活动感想，为消费者提供物美价廉的服务。
市场细分和定位
细分分析：集中在高校师生，为高校师生提供咖啡。
定位分析：休闲，饮食，娱乐于一体，以消费者可接受的价格提供一种情感和精神享受的场所。
确定诉求点：
1、饮食、娱乐和休闲，轻松，浪漫，享受；
2、不高昂的价格，高层次的享受；
3、学习，交流的场所；
4、校园生活群体的精神家园。
产品和定价策略分析：
1、产品体系
当然是以咖啡为主，也可以有少量其他饮料（例如牛奶等）甚至是食品，有些饮料可以和咖啡冲调，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个
品种价格差异很大，可以以中低档为主，少量高档咖啡为辅，迎合各个消费层次的顾客的要求。
2、价格体系
应该比校外的咖啡稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。
传播媒介和方式分析：
传单和海报：
可在人流量大的场所（例如食堂门口，图书馆门口）发放一定量的传单，也可以在宿舍楼栋楼下投放一定量的传单，可以在社区和生活区张贴一定量制作精美的海报。
活动传播：
可以组织一些具体活动（例如沙龙，舞会，英语角等）吸引人气，达到传播效果。
网站和广播广告：
利用学生使用较多的学校网站（bbs，学校学生网站等）或者校园广播投放一定量的广告和公告。
人脉推广：
鉴于高校是人去相当密集的场所可以利用咖啡消费者的口碑传播，例如可以招聘比较多的轮班流动的学生兼职服务员，通过每个人的交往半径进行人脉推广。
官方传播：
可以争取学校官方的合作，例如记者团的采访，校级院级的报纸的详细介绍，做好公关，公关的传播方式效果很好。
利用社团：
社团作为高校重要的组织，对每一个高校学子有巨大的影响。也是一种极佳的营销渠道。可以和社团建立友好关系，采取措施鼓励社团群体消费。例如，咖啡厅专门有区域可以提供给社团，社团非正式活动可以利用咖啡厅场所进行。
设计分析：
1、视觉识别：
店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。
LOGO：如果有可能，应该为自己设计LOGO，并且贯穿始终。例如咖啡厅器具上，名片上，服装上，等等。
颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。
店内布局：恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光：灯饰是咖啡厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加咖啡厅的美感。灯光是烘托咖啡厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出咖啡厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示咖啡厅的格调，贴近消费者感官享受。
桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。
工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近咖啡厅气氛和消费者偏好，烘托出咖啡厅的品位。
餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象（例如LOGO）。
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。
2、行为识别
员工行为：应该重视对员工的培训，让每一个员工都可以成为咖啡厅的形象代言人。
管理者行为：管理者应该及时排解经营过程中的问题，面对顾客
的意见和建议，及时回复，保持和消费群体的密切联系。
【智慧校园商业计划书（通用6篇）】
篇五：智慧校园实施方案计划书
智慧校园实施方案计划书
为进一步提升我校教育信息化水平，以教育信息化推动教育现代化，根据《福建省中小学智慧校园建设标准》以及我县教育局《关于开展智慧校园建设及申报福州市智慧校园试点学校工作的通知》的通知精神，结合我校教育信息化发展规划，特制定我校“智慧校园”创建工作如下实施方案。
一、指导思想
未来几年，我校将以国家、省、市、县近年来有关教育改革发展、教育信息化等的规划纲要及相关要求为指导，“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，以新一代信息化技术应用为核心，以福建省中小学智慧校园建设标准为引领，实施以开放多元、融合创新为主要特征的智慧教学和基于互联网、大数据、云计算的智慧管理，提高标准推进学校信息化建设，通过打造数字化校园、智慧校园，创设良好的信息化氛围，引领教师发展、促进学生成长，提高学校教育教学质量，提升学校的信息化管理水平，实现学校数字化的跨越式发展，为全面推进素质教育，逐步实现学校教育的现代化奠定坚实的基础。
二、学校概况
近年来，在政府、教育局的支持下逐年加大投入学校智慧校园（信息化）硬件建设，近三年年均100万元以上。我校已建成班班84寸以上互动式平板多媒体，12间教室配置了智慧教室系统，千兆网进教室，并接入互联网，三间学生电脑教室，1间平板互动云教室，3套录播系统多媒体听课室，1套手拉手校际互动教学系统，容纳200多人学术报告厅1个，1间学生机器人科技活动室，并建有监控中心、网络中心、红领巾电视台可向所有教室实时直播。为学校的教育教学活动提供了丰富的信息技术平台。学校创建了学校主流媒体官方网站、微信公众号，教学楼、办公楼、图书楼已实现wifi全覆盖，安全监控基本全覆盖，为每位教师配备了办公台式电脑和移动备课笔记本。为学校信息的传输提供了可靠的物质保障。
大量的信息技术设备的投入和使用促进了教育教学的发展以及我校教师信息技术能力的提升，全校教师顺利通过了信息技术提升工程培训，、等多位老师参加一师一优课评选获得好成绩，2021年4月学校成功承办
“中小学教师信息技术应用能力提升工程”现场会，申报的福建省教育信息技术研究课题《基于智慧教师环境的互动教学研究》预计年内结题。很显然学校的信息化建设稳步发展，在学校教育教学发展中的发挥越来越重要的推动作用。
三、存在不足
目前我校智慧校园建设的问题主要是：系统性的整体规划有待提升，信息技术专业人员短缺，基础设施装备不先进、不全面，再加上信息技术设备更新换代速度快，已有的设备跟不上更新的速度，不同批次设备间存在兼容问题，信息化管理水
平亟待提高。对照《福州市中小学智慧校园建设标准》在应用服务融合、智慧学习服务、智慧资源服务、智慧评价服务、智慧管理服务等方面还有很大的差距，在信息技术设备、绿色能源、智能安保还需进一步完善，在师生发展、特色创新、示范引领等方面需进一步提高。
四、建设目标
（一）总体目标
通过2―3年的跨越式建设与发展，建成高水平数字校园基础设施公共平台，实现高速、安全的校园网有线无线全面覆盖校园、信息化终端遍布校园，立足师生员工信息化应用的实际需求，以信息技术对学校的教学、科研、管理和服务等各项工作进行现代化改造，构建资源数字化、应用集成化、传播智能化的信息环境，建设可共享的优质校本资源库，实现教学教研、管理服务的高度数字化、智能化，全面提升师生的信息素养和应用水平，最终建成优质、安全、绿色、人本的信息化智慧校园，为建设“固本强基，践行本镇智慧教学”的一流学校的办学目标提供强大支撑。
（二）具体任务
1、基础环境建设
――学校光纤接入互联网，班均出口带宽增加到10M。网络服务全覆盖，完善千兆以上带宽到楼宇，千兆带宽到教室，拥有功能完备的网络运维管理平台。完善无线网络能支持移动学习、移动办公等应用。改进基于校园网络的智能广播系统、校园电视台和视频会议系统。规范数据机房、安防控制机房建设与管理
――在所有班级教室和功能教室配备一套交互式多媒体教学设备的基础上引进智能型物联网+控制系统。
――在12间智慧教室的基础上。利用省教育资源公共服务平台、智能学科辅助工具、第三方服务等，教学模式变革与创新。继续加大师机比，生机，进一步推进移动学习和交流的智能终端及配套设备，探索智能终端在教学中的应用。建设未来教室，以人工智能、教育大数据、模式识别等技术为基础，结合多种互动教学方式，解决教育教学的关键问题。
――利用信息技术，在建有航模、机器人特色探索教室的基础上进一步与课程内容相配套或具有学生自主学习发挥个性发展的其他特色功能教室。
――使用太阳能装置、POE供电等绿色环保设备推行绿色理念。
――在已有的校园安防系统的基础上推动配备的智能化，能够与当地公安部门安全防范系统联网。提供对校园安全信息的收集、汇总、分析，并对安全隐患发
现、检查、处理全过程跟踪，并支持与统一认证系统进行集成。安防系统智能实现统一管理和控制，覆盖学校全部物理空间。
2、应用服务
――逐步实现用户的集中化和统一管理，对智慧校园中的用户提供统一的电子身份，支持多平台、多终端统一的用户认证方式。能够根据用户的身份和权限，以及自身需求，为其提供个性化的信息资源和应用服务。统一的基础数据库，有统一的应用中间件，并提供开放的接口程序，能集成不同架构下的各类业务应用。能与上级各职能部门实现用户、数据等互联互通。
――继续完善具有安全的校园门户网站，能接入教学管理、师生服务、家校沟通等功能的"客户端，探索建设基于校园应用的微信的企业号或服务号。
――在教师均已实名在福建人人通教育平台开通实名制网络空间，进行各种网络教学活动，并对教学空间进行个性化设置的基础上为教师提供多种形式的备课支撑平台，与多媒体互动教学系统融合。推进应用交互式多媒体教学设备授课课时数、移动终端和网络教学系统、数字实验室或学习体验中心进行教学课时数与总课时数的比例的提高。充分利用网络资源，跨越时空进行各学科的教学研讨。进一步利用数字教务服务全面实现智能化排课、选课、评课、成绩采集等教务活动，为师生提供查询服务。对网络考试与学习评价进行尝试。
――根据学生个性化学习需求，提供网络空间，在家长配合下尝试创新型开放学习。尝试“系统推荐+自主选择”相结合的做题方式，尝试线上同步微课、视频课程及二次学习与巩固，尝试线上与线下课程同步练习，智能针对性练习，智能记录作业、考试形成学生专有的错题库，按学科、知识点进行统一归档管理。
――利用平台对本校教学和学习活动中生成性信息资源进行持续采集，加工整理，形成具有学校特色的校本资源库，充分利用国家、省、市（县、区）各级教育资源平台上的课程资源；引进购买适用的企业、机构开发的优质教育资源。以知识点为基础，按一定检索和分类标准对各种来源的资源进行整合归纳，形成由课程资源、主题活动资源、试题资源等组成的多元数字化教学资源库。实现对师生的教育资源自主检索、准确定位和精准推送。建立学校和区域的教育资源共建共享机制。
――逐步实现实现多维度的学业成绩分析，以清晰、直观的图表形式显示统计结果，并可以方便的导出数据进行传阅和存档保存。支持对学生的综合素质评价，从学业发展水平、身心发展水平、品德发展水平、学业负担情况、兴趣特长爱好等维度建立学生综合素质管理体系，建立相应的评价量规和观测点，全面评价学生的综合素质。提供教师专业发展的评价模板和体系的定制、个性化编辑与管理功能，支持布置评价任务、任务进展情况的跟踪与监控、汇总计算评价结果等功能；提供评价任务表、评价进度表，以及个人、班级、年级评价结果等各类统计报表生成等功能。
――逐步建设有统一的基于云计算、虚拟化和物联网等新技术支撑的“智慧校园”综合管理系统平台，融合学校综合管理、教育预测辅助决策、教与学的综合评价、分层教学、资源管理、财务与装备管理、家校互联、数字化图书馆多种功能。通过学生智慧卡和“智慧校园”综合管理平台，在学生的考勤管理、收费管理、家校互动、场室管理、图书管理、考试监控和安全管理等方面实现智能化管理。面向学校管理层，设置数据分析模型和评估指标体系，能及时动态提供学校建设和发展的现状数据，能为学校建设和发展的决策提供有力的动态数据支撑的平台。具有基于大数据的学生学习行为分析功能，为教师提供辅助决策支持；具有基于大数据的教师教学行为分析功能，为科学评定教师教学工作提供依据。
3、师生发展
――让学生具备良好的信息素养，认识到信息对生活、学习的重要性，能利用工具获取、分析、加工、评价信息并创造信息、传递信息，应用信息技术进行学习、交流协作、知识建构、作品创作和知识创造。学生能熟练地使用多媒体计算机、网络以及其它终端设备，并掌握合力选择技术工具，探索并解决实际问题的技能。学生能通过个人空间进行个人学习资源管理、网络交流、在线测试等各种网络学习活动。在教师的指导下，应用信息技术灵活开展自主学习、协作学习、探究学习、个性化学习等。能充分发挥创造性，利用计算机、3D打印机等创造创客作品。100%的学生有数字作品，5%以上的学生有创客作品。近三年有计划组织学生参加市级及以上信息技术创新与实践活动（如电脑作品大赛、数字产品研发、智能机器人竞赛、学生现场网页制作、信息技术奥林匹克等）。
――推动教师具备信息素养的提高，认识到信息技术对于教育教学改革的重要意义和作用，善用技术教学，善用技术支持自身专业发展。能进行信息技术环境下的教学设计，能获取、加工和集成教学资源，支持课堂教学；能利用网络教学平台开展混合式教学、参与校本和区域教研活动；能利用信息技术记录和反思自己的专业发展过程，能利用信息技术对教学对象、教学资源、教学活动、教学过程进行有效管理和评价。能熟练应用个人空间进行教学资源管理、学习活动设计、教学任务安排等各种网络教学活动，并对教学空间进行个性化设置。近三年内教师在省级以上（含省级）CN刊物上发表数字化教学研究成果，有教师参加市级以上（含市级）各类教育教学信息化比赛（评比）中取得较好的成绩，包括优秀课例、优质课、说课、课件、论文等。
五、保障措施
（一）机构制度
为加快我校智慧校园创建工作进程，统筹协调全校网络与信息化建设工作，经校长室研究决定，成立闽侯县实验小学智慧校园创建工作领导小组，具体成员名单如下
组长：
副组长：
成员：、、、、、、定期召开工作会议。每学年召开2次以上校级会议并有记录。制订智慧化校园建设中长期规划与规划相匹配的年度计划，并继续完善制订有智慧化校园的相关管理制度
（二）队伍建设
组建一支内外结合、专兼结合、结构合理、素质优良的智慧校园建设与应用的教师队伍，职能明确并常态化开展工作。学校管理者具有较强的教育信息化领导力，校长每年至少参加1次市级级以上教育信息化相关培训与学习，达到《中小学校长信息化领导力标准（试行）》要求教师按要求参加教师信息技术能力相关培训与学习。网络管理员每年定期参加市、区组织专业技能培训、研讨等。定期开展智慧教育的新知识、新技术与新媒体等应用的专题培训。
（三）经费保障与网络安全
在县政府、教育局的支持下保障“智慧校园”建设与应用、运维的专项经费，并形成制度化的可持续的经费投入机制。校园网站及信息系统达到信息安全登记保护第一级或以上要求，具备防火墙、防病毒、入侵检测、上网行为审计等功能，制订网络安全的具体措施和应急处置方案。
六、特色创新、示范引领
我校将继续申请市级及以上立项信息化专项科研课题期望取得良好成果。通过使用创客空间，智能教室等新兴教育教学方式，探索将3D创意、智能机器人、可穿戴设备引入教育教学活动中。力争在信息化教育教学、管理、资源共建共享等方面有所创新并取得一定成效，并得到交流推广。
围绕智慧课堂的理念、思路和方法、支撑环境等有关问题继续承办或主办各级各类交流研讨及示范课观摩活动。组织优势学科发动本校各级骨干教师、名师，利用智慧校园设备开展课堂教学实况在线直播或点播活动。
篇六：智慧校园实施方案计划书
智慧校园项目计划书
一
项目背景
幼儿教育任重道远，幼儿园在幼儿教育体系中肩负着重大的责任，承载着殷切的希望。每一个孩子在幼儿园是否出入平安，是否有效学习，是否健康成长，都需要幼儿园方面进行细致入微地管理。在信息技术不断发展的时代，幼儿园需要充分运用科学化、现代化的技术手段，基于以上认识，通过详尽的调查与分析，本着为幼儿服务、为幼儿园服务、为幼儿家长服务、为管理部门服务的精神
智慧校园系统拓扑结构图
RFID
天线
温度测量
广角监控摄像头
近距拍照摄像头
视频采集卡
网卡
客户端微型终端
（承载本地数据库和幼儿园本地访问服务应用）
SQLSERVER数据库
有线或无线接入幼儿园内网
接入Internet
数据同步
中心服务器
（承载中心数据库和系统门户网站访问服务应用）
SQLSERVER数据库
接入Internet系统门户网站
接入Internet幼儿家长访问系统门户网站应用
短信服务平台
PC1PC2手机网络
接入Internet
幼儿家长通过手机获取系统信息
幼教主管人员访问客户端系统远程应用
MP1MPnPC1PC2外网接入设备
PC1PC2幼儿园访问本地管理系统应用
PCnPCnPCn
智慧校园系统功能模块说明
智慧校园系统主要由在幼儿园的安装的终端子系统部分和在公众网上运行的门户网站服务两大部分组成。
智慧校园终端子系统部分
幼儿园终端子系统包括：RFID识别模块、温度测量模块、视频监控模块、智慧校园客户端软件、智慧校园客户端电脑硬件
RFID识别模块
技术实现方案
方案一：采用超高频RFID识别技术结合相应的标签。
硬件部分：单边门（或多个超高频RFID识别天线）、超高频RFID卡
●
单边门（或多个超高频RFID识别天线）
采用单边门作为幼儿园出入口的超高频RFID识别设备，单边门安装方便且对出入园有一定的引导提示作用，识读效率和准确率较好，且利于在其上安装拓展新模块，如温度采集模块。若安装条件受限的幼儿园可考虑采用多个超高频RFID识别天线来完成识读过程。
●
超高频RFID卡
超高频RFID卡的设计要主要考虑安全因素和美观。超高频RFID卡的外观设计上可以引入智慧校徽的概念，标签就是校徽方便幼儿携带和幼儿园管理。在标签的正面定制幼儿园的图文标识制成幼儿园校徽。标签的尺寸不宜太小，建议4CM以上，避免幼儿不慎吞咽，引
发危险。标签不应有锋利的棱角，建议为制成圆形，避免意外伤害幼儿。若考虑佩戴则也应考虑佩戴固定装置佩戴牢固不易失且无对幼儿危险的设计。
软件部分：识读天线数据传输接口程序
●
识读天线数据传输接口程序
单边门（或多个RFID识别天线）读取的信息通过智慧校园客户端软件的接口程序上传至本地数据库。
方案二：采用有源2.4GRFID识别技术结合相应的标签。
硬件部分：多个2.4GRFID识别天线、有源2.4GRFID卡
●
多个2.4GRFID识别天线
2.4GRFID识别天线可根据其技术参数在幼儿园大门和园区内相应位置安设可实现幼儿进出园的识别以及可以拓展幼儿在园区内不同位置的定位识别以及不正常离开幼儿园的报警功能。
●
有源2.4GRFID卡
有源2.4GRFID卡的设计要主要考虑功能拓展及安全因素和美观。功能拓展主要考虑利用2.4GRFID有源的特性可以整合温度传感器及其控制部分，将温度传感器侦测到的幼儿体温通过2.4GRFID芯片实时反馈给系统从而实现幼儿体温超标的动态报警。有源2.4GRFID卡的外观设计上可以引入智慧校徽的概念，标签就是校徽方便幼儿携带和幼儿园管理。在标签的正面定制幼儿园的图文标识制成幼儿园校徽。标签的尺寸不宜太小，建议4CM以上，避免幼儿不慎吞
咽，引发危险。标签不应有锋利的棱角，建议为制成圆形，避免意外伤害幼儿。若考虑佩戴则也应考虑佩戴固定装置佩戴牢固不易失且无对幼儿危险的设计。
软件部分：识读天线数据传输接口程序
●
识读天线数据传输接口程序
多个2.4GRFID识别天线读取的信息通过智慧校园客户端软件的接口程序上传至本地数据库。
温度测量模块
技术实现方案
方案一：采用与单边门（或超高频RFID识别天线）组合的非接触式人体温度测量模块
硬件部分：非接触式人体温度测量模块
●
非接触式人体温度测量模块
将非接触式人体温度测量模块与单边门（或超高频RFID识别天线）相组合，在读卡识别幼儿身份时激活非接触式人体温度测量模块采集幼儿体温，然后将幼儿体温数据绑定幼儿身份标识返回智慧校园客户端软件系统，系统根据设定体温范围实现温度超标报警。
软件部分：单边门（或超高频RFID识别天线）与非接触式人体温度测量模块的数据传输接口
●
单边门（或超高频RFID识别天线）与非接触式人体温度测量模块的数据传输接口
单边门（或超高频RFID识别天线）读卡识别时发送指令激活非接触式人体温度测量模块采集幼儿体温，非接触式人体温度测量模块采集到的幼儿体温数据通过接口程序反馈到单边门（或超高频RFID识别天线），与读卡获取的幼儿身份标识一同返回智慧校园客户端软件系统，实现温度超标报警。
方案二：采用与有源2.4GRFID标签组合的接触式人体温度测量模块
硬件部分：与有源2.4GRFID标签组合的接触式人体温度测量模块
●
与有源2.4GRFID标签组合的接触式人体温度测量模块
采用有源2.4GRFID标签与接触式人体温度测量模块整合的一体化设计，幼儿只需佩戴在手腕上，可以定时或实时反馈幼儿温度数据，实现幼儿在园的全程温度监控报警。即当幼儿体温超标时，通过接触式人体温度测量模块获取的体温数据通过有源2.4GRFID标签，反馈给布设园区内的有源2.4GRFID识别天线，同步至智慧校园客户端软件系统，系统根据设定体温范围实现温度超标报警。让幼儿在园期间的健康状况得到有效的监控。
软件部分：有源2.4GRFID标签与接触式人体温度测量模块的数据传输接口
●
有源2.4GRFID标签与接触式人体温度测量模块的数据传输接口
接触式人体温度测量模块采集到的幼儿体温数据通过接口程序写入有源2.4GRFID标签，结合幼儿身份标识一同被有源2.4GRFID天线读取，继而同步至智慧校园客户端软件系统，实现温度超标报警。
视频监控模块
技术实现方案
方案一：门禁摄像监控
硬件部分：摄像头、视频压缩卡
●
摄像头
摄像头选择有红外夜视及防水功能的，最好是sony芯片的420线以上的摄像头，可根据实际部署位置和功用灵活选择近景镜头和光角镜头。
●
视频压缩卡
视频压缩卡选择支持多路实时压缩的主流视频压缩卡，可以接多路摄像头实现多路同时监控及图像录制。
软件部分：视频压缩卡的接口程序
●
视频压缩卡的接口程序
实现对视频压缩卡的系统调用，实现视频画面的录制及存储以及相应帧画面的截图及图片存储。
方案二：多分区视频监控视频直播
硬件部分：摄像头、视频压缩卡
●
摄像头
摄像头选择有红外夜视及防水功能的，最好是sony芯片的420线以上的摄像头，可根据实际部署位置和功用灵活选择近景镜头和光角镜头。
●
视频压缩卡
视频压缩卡根据安装摄像头的个数选择支持相应路数实时压缩的主流视频压缩卡，可以接多路摄像头实现多路同时监控及图像录制。
软件部分：视频压缩卡的接口程序、视频直播系统
●
视频压缩卡的接口程序
实现对视频压缩卡的系统调用，实现视频画面的录制及存储以及相应帧画面的截图及图片存储。
●
视频直播系统
家长通过网站或手机来访问自己孩子所在的幼儿园班级的视频内容。在直播时间段，用户打开网站直接就可以看到正在直播的内容，对错过了直播时间段的用户，可以通过点播来观看以往的直播内容。
直播时间段可以被任意设置和组合，能够满足按照幼儿园根据不同的需要灵活地设置直播时间的需求。直播地点可以被任意设置，能够满足不同班级在不同地点上课的需求。视频播放也可为幼儿园管理人员
提供本地监控功能，帮助幼儿园完善自身的安全系统。
1通过网络随时随地观看
用户可以通过计算机、电视机和手机等终端在任何时间和地点访问互联网络来观看自己孩子所在的幼儿园班级的视频内容。在直播时间段内，用户打开网站就可以看到正在直播的内容，对错过了直播时间段的用户，可以通过点播来观看以往的直播内容。
2提供灵活、安全的网络管理功能，直播时间、地点任意组合设置
提供网页管理功能，幼儿园的管理者可以在任何机器和任何时间通过互联网来设置、修改和删除本幼儿园的直播信息（包括直播时间、直播内容和直播地点等）直播时间段可以被任意设置和组合，能够满足按照幼儿园根据不同的需要灵活地设置直播时间的需求。
3直播观看范围任意设置
直播地点也可以被任意设置，能够满足不同班级在不同地点上课的需求。
4管理权限分级，实现多重管理
每个用户有不同的管理权限，从超级管理员，学校管理员，班级管理员等有多个级别，每个管理员只能管辖自己范围内直播信息
5提供直播监控的功能
幼儿园的管理者可以监控本幼儿园当前正在直播的所有内容
6解决了视频安全性问题
用户只能够访问其自己孩子所在班级的视频，或公开的视频内容，不能够浏览其他班级或者其他幼儿园的视频内容。
7供幼儿园本地监控的功能
该系统也提供了本地监控功能，从而帮助幼儿园完善自身的安全系统。
8系统技术体系
采用微软的流文件格式，所以不用再为客户端而开发单独的软件，只要有微软操作系统的地方，即可用其WindowsMediaPlayer随时随地观看，不需要下载任何插件。即使在即将到来的3G时代，也不用为客户端开发新的软件。从3G手机来看，微软的Smartphone，WindowsMobile已步入主流的手机操作系统，而这两种操作系统中已内嵌WindowsMediaPlayer。由于微软的WMV已成为主流的流媒体格式，即使采用其他操作系统的3G手机，其所内嵌的媒体播放器必然支持微软的WMV流媒体格式。从而实现平滑过渡到3G时代的应用，方便用户通过手机观看。
智慧校园客户端软件
智慧校园客户端软件功能组成：
1幼儿园人员管理
能创建、修改、删除班级信息、学员信息、教师等档案信息。能根据相关录入数据统计出幼儿园分班、分年级、以及总的在园人数及教师人数，供幼儿园及相关管理部门调阅。
2幼儿园出入勤管理
系统能根据RFID卡识别出幼儿园当日的分班、分年级、以及所有在园幼儿的出入勤及当前实时在园人数信息，同时可以用于幼儿教师的出入勤考勤。相关信息可供幼儿园及相关管理部门调阅。
3幼儿园安全管理
系统能对幼儿园校门的出入情况或园内各摄像头部署区域进行全程摄像，幼儿园管理人员和相关管理部门可实时监控园区状况也可调取存档录像进行溯源追查，有录像有真相，打造幼儿园的小天网。同时可对幼儿进出园进行拍照，照片自动上传至外网网站，幼儿家长可以按各自帐号登录网站进行查看。
4幼儿健康管理
很多流行传染性疾病以及幼儿常见疾病，在体征上都有发烧的症状，如当前还在蔓延的甲流等。幼儿园作为人员密集场所，有效做好幼儿的健康管理，势在必行。系统提供的两种幼儿体温监控的方案。如采用方案一，即将非接触式人体温度测量模块与单边门（或超高频RFID识别天线）相组合的方式，系统在幼儿入园时自动采集记录幼儿体温，如超标则系统实现报警，同时相关幼儿对应体温信息可在系统上进行统计，供幼儿园及相关管理部门调阅。如采用方案二，即采用与有源2.4GRFID标签组合的接触式人体温度测量模块，幼儿园时间内系统可定时或实时自动采集记录幼儿体温，如超标则系统实现报警，同时相关幼儿对应体温信息可在系统上进行统计，供幼儿园及相关管理部门调阅。
5短信告知服务
幼儿出入园RFID识别身份时，系统自动发送短信到幼儿家长，告知幼儿出入园状态及时间。幼儿园方可根据管理需要操作系统向短信中编辑添加相应信息，如幼儿园通知、当日教学内容、当日餐饮情况等，随幼儿出入园通知一并发往家长手机。有需要的家长还可定制彩信，即幼儿出入园时系统拍摄的照片一同发往家长手机。
6幼儿园个性化管理需求
系统还可以根据幼儿园个体的需求定制个性化管理模块，如幼儿报名管理、幼儿园餐饮管理、幼儿园教学内容管理等来满足幼儿园管理信息化的所有需求。
智慧校园客户端电脑硬件
客户端电脑硬件主要要求外形小巧，性价比高，性能满足系统应用，便于安装固定。因此可以考虑采用Atom平台的集成CPU、显卡、网卡的微型主板。主板选型上插槽接口要满足系统集成的需要，一般的视频压缩卡接插方式为PCI接口，因此主板上需要有PCI接口，同时应考虑尽量多的USB接口以便为硬件扩展留出余地。内存大小1G即可，留出一内存插槽以便扩展。以上硬件设备配合电源、散热风扇及开关即可安装于大小相当的微型配电箱内，无需单独配备机箱。主机装入配电箱内就可以根据幼儿园实际情况灵活的选择安装位置，无论是墙上还是整合在单边门上方，幼儿无法直接接触到即可，避免安全隐患。电脑主机需要通过线缆连接摄像头和RFID识别天线，通过
电源线连接外接电源。方便布网线的幼儿园通过有线连接入幼儿园局域网，进而连通外网；不方便布网线的幼儿园通过USB接口接USB无线网卡连接入幼儿园局域网，进而连通外网。如需要配备显示器的幼儿园，可通过主机连接装于卡通模具中的液晶显示器，安装于幼儿园大门醒目的位置。
智慧校园系统门户网站部分
尽可能多的发动和吸引各种类型的用户（包括幼儿家长及准家长、幼儿园、幼儿教师、幼教管理人员等）访问网站，积累人气，树立品牌，以便为网站将来进行各种商务拓展打下基础。让智慧校园系统门户网站成为智慧校园终端系统远程应用、幼教资讯、幼儿商城于一身的地方性幼儿综合信息服务平台。
智慧校园门户网站结构
智慧校园终端系统远程应用
家长园地
幼儿园之窗
幼儿教师之友
智慧校园商城
智慧校园门户网站
1.智慧校园终端系统远程应用：在首页上登录后进入智慧校园终端系统远程应用，使用智慧校园终端系统远程应用相关功能。
2.家长园地：供幼儿家长浏览，获得相关咨询。
2.1幼儿健康
2.1.1幼儿膳食（发布科学健康的幼儿膳食咨询）
2.1.2保育常识（发布幼儿保育知识）
2.1.3生理疾病（发布幼儿常见疾病的诊疗知识）
2.1.4心理健康（发布应对幼儿不良习惯的措施及幼儿心理疾病的诊疗知识）
2.1.4准妈妈专栏（发布孕妇胎教、育儿知识）
2.2幼儿教育
2.2.1幼教理念（发布先进的幼儿教育理念供家长阅读）
2.2.2智力开发（发布科学的幼儿智力开发资讯供家长阅读）
2.2.3心理塑造（发布科学的幼儿心理塑造资讯供家长阅读）
2.2.4专家访谈（发布权威专家专题访谈相关资讯供家长阅读）
2.2.5儿童歌曲（供家长在线播放、下载幼儿歌曲）
2.2.6儿童故事（供家长在线阅读、下载打印儿童故事）
2.2.7幼儿园教育专题（为家长介绍幼儿在幼儿园教育的相关知识，如科学选择幼儿园等）
2.3家长论坛（供家长间相互交流，提问答疑等的平台，将来可以考虑请幼教领域的资深专家定期上论坛答疑解惑）
3.幼儿园之窗：供幼儿园发布相关信息、搭建幼儿园与公众交互的窗口。
3.1行业资讯（发布幼教行业相关咨询及政策法规等）
3.2幼儿园介绍（为加盟贝贝通的幼儿园发布幼儿园介绍或连接其网站）
3.3招生简章（为加盟贝贝通的幼儿园发布招生简章）
3.4招聘启示（为加盟贝贝通的幼儿园发布招聘教职员工的招聘广告）
4.幼儿教师之友：供幼儿园教师浏览，获得相关咨询。
4.1幼教教案（发布幼教教案供幼儿教师阅读学习）
4.2课件资源（发布幼儿教育多媒体课件和相关资源供幼儿教师研究阅读、下载）
4.3幼教论文（发布幼教相关论文供幼儿教师研究阅读）
4.4求职应聘（为幼儿教师提供发布应聘信息的平台）
4.5幼儿教师论坛（供幼儿教师间相互学习交流教学技巧心得）
5.贝贝安商城：提供幼儿相关产品及资讯。
分门别类的提供幼儿相关食品、教具、玩具、书籍教材、多媒体资料等商品供公众网上购买，为相关厂商提供网络广告推广和厂商相关网页的链接。
篇七：智慧校园实施方案计划书篇八：智慧校园实施方案计划书
。
淮安文化艺术学校智慧校园建设领导小组
根据淮安市教育局文件精神，为顺利推进“智慧校园”行动计划的实施，保证智慧校园各子系统的建设和实施推广的顺利进行，决定成立淮安文化艺术学校智慧校园建设领导小组，设立智慧校园工作组负责业务子系统建设和后期应用推广。
一、智慧校园建设领导小组
领导小组全面负责智慧校园建设的方案与计划的制订，部署、协调、指导、督查各应用系统的建设、实施、推广和应用。
组
长：陈娟
副组长：张志东
蒋瑞明
马兆勇
二、智慧校园一期各应用系统建设工作组如下：
1.教务系统应用组
组长：刘庆厚
工作职责：
（1）提出并确认系统需求，协调开放原有教务系统接口，整理原教务系统相关数据，组织相关人员进行系统培训。
（2）制订教学资源建设及学生进行在线学习方案、策略，组织教师及学生进行系统使用培训。
（3）配合学生系统组确定迎新、学生管理系统流程及相关功能的使用。。。
（4）负责领导小组交办的其他工作。
2.学生系统应用组
组长：陈闯
工作职责：
（1）提出并确认系统需求，审核、确认学生管理系统功能，整理、统一学工相关数据，组织相关人员进行系统功能使用培训。
（2）制定、审核数字迎新流程方案和系统功能，协调相关部门进行系统对接，组织相关部门进行数字迎新系统培训；
（3）制定、审核电子离校流程方案和系统功能，协调相关部门进行系统对接，组织相关部门进行毕业离校管理系统培训；
（4）负责领导小组交办的其他工作。
3.办公系统应用组
组长：杨珺
工作职责：
（1）提出并确认系统需求，确认办公系统工作流程方案、提供组织机构和教职工基本信息数据；
（2）负责审核、确认OA办公系统功能，组织相关人员进行系统功能使用培训。
（3）负责领导小组交办的其他工作。。。
4.门户系统应用组
组长：王小松
工作职责：
（1）提出并确认系统需求，及信息服务门户、学校网页、微信云平台各栏目、框架等基本信息数据内容，制订各栏目信息发布流程及规则。
（2）负责审核、确认统一信息服务门户（校外门户、校内门户）、微信云平台功能，组织相关人员进行系统功能使用培训。
（3）负责领导小组交办的其他工作。
5.技术组
组长：吴轩
工作职责：
（1）负责拟定建设内容及设备需求规划；
（2）负责项目建设期间的具体技术实施工作；
（3）负责校园数据中心、终端设备的建设、管理及维护；
（4）负责数字化校园平台，包括数据交换中心平台、共享数据中心平台的建设、管理和维护；。。
（5）负责制定、审核业务系统集成方案、用户权限以及系统数据交互方案、数据标准，监控各个业务系统数据交换流程，审核、确认系统功能；
（6）负责交换设备、服务器及存储设备的安装与调试，各个服务器安装位置的确认，组织相关人员进行系统培训；
（7）负责领导小组交办的其他工作；。。
淮安文化艺术学校智慧校园建设工作重点工作
1．完善校园网络基础设施建设，构建技术先进、扩展性强、安全可靠、高速畅通、覆盖全校的校园网络环境。逐步推进1000M光纤进校、100M光纤到班，宽带网络能够满足广大师生个性化智慧化的学习、教学、研究和专业发展需求。
2．搭建智慧教育云计算服务平台，为广大中小学开展智慧教育提供性能良好、服务便捷的资源服务和信息服务基础平台及网络运行环境。
3．整合和建设优质数字化教学资源，充分利用智慧教育云计算服务平台，通过多种方式推送优质教学资源。采取汇聚、自建、共建、引进、购买等形式，挖掘具有区域特色、校本特色的数字化教育教学资源，实现优质资源共建共享。
4．全面使用或对接国、省、市、县提供的智慧教育云计算服务平台和教育信息化公共服务平台，建成符合国家标准规范的各类特色系统，建立电子身份及统一认证系统，实现对学校师生、教育教学、科研、资产等的智能化管理。
5．探索智慧教学新模式，开展智能化信息生态环境下的新型教学模式试点，促进信息技术与教育教学深度融合。在中小学数字化学习试点基础上建立智慧课堂示范点，开展慕课、微课、翻转课堂、电子书包等新型教学模式和新型载体的试点示范应用。依托智慧教育云建设覆盖各级各类教育的个人及机构网络学习空间，实现网络学习空间人人通。。。
6．提升教师信息技术能力和信息化素养，培养学生信息化环境下学习能力，利用省教师教育网，开展教师信息技术能力培训。鼓励教师利用信息技术开展启发式、探究式、讨论式、参与式教学，建立以学习者为中心的教学模式。推进基于网络的城乡、学校之间结对帮扶，引导教师利用网络进行学科教研、远程研修和学术交流合作等。
。6。欢迎您的下载，资料仅供参考！
致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习资料等等
打造全网一站式需求
。
篇九：智慧校园实施方案计划书
商业计划书
智慧校园创业项目
第一章：项目简介
1、项目名称：大学生智慧校园
2、项目建设单位和负责人、项目责任人
（1）项目建设单位简介（略）
（2）项目团队简介（略）
3、项目概况（简要说明）：项目建设目标、规模、内容、建设期、总投资及资金来源、经济与社会效益、风险
（1）项目概况
大学生智慧校园项目是基于闯海无忧大学生兼职网，对本土大中专高等院校展开深度开发。主要板块有大学生兼职、大学生外卖、大学生生活服务（理财、交友）三大板块。通过大学生兼职网现有的3.8万会员为基础，进一步拓展大学生市场，研发智慧校园手机APP，用于校园三大板块业务开展，打造一款服务于本土高校的校企互动手机平台，让企业对人才的需求直接深入校园，为企业培训更加合适的人才，同时进一步丰富大学生校园生活，为大学生提供更加便捷的校园生活服务，实现大学生市场O2O模式发展，智慧校园使大学的生活更便捷更健康。
（2）项目板块
①大学生兼职板块：改变现有海南省大学生兼职的操作模式，以“0”会费的形式更多的服务于学生，提供更多的兼职机会，同时开展大学生就业培训，实现职场培训进校园，一对一订单培训，改变大学生就业难的现状。
②大学生金融板块：基于大学生兼职，开展大学生理财、分期付款、企业订单式培养贷款、成长基金等，更多的解决大学生校园经济问题。
③大学生外卖板块：根据目前大学生校园生活习惯和消费模式，越来越多的大学生选择在宿舍用餐，这样为外卖创造了很大的市场机会。大学生外卖板块的开设，主要基于兼职板块的支撑，一方面解决学生兼职需求；一方面解决商家送餐问题。
④大学生交友板块：通过兼职、培训、校外活动拓展学生生活圈子，丰富课余生活，改变大学生单调校园生活的现状，交友可缓解其孤单感。
（3）项目规模及建设周期
大学生校园的发展目标：改变海南现有高校兼职服务模式，并购海南本土5家兼职服务网站，三年内打造成为拥有10万用户的本土智慧校园手机APP产品。五年内打造成为国内知名大学生服务类手机APP。
建设周期：本项目分三个阶段进行，2017年4月1日之前均为产品研发期，4月1日产品正式上线运行.2017年完成3.8万会员的导入，并对兼职、金融、外卖板块进行推广，预计交易额达到4600万元；2018年完成会员10万人，开发APP增值服务（社交、课程表等），实现交易额1亿元，2019年完成会员20万人，实现交易额5亿元，估值过10亿元人民币，2019年做全国重点城市布局。
（4）资金与社会效益
①资金（2017-2018年）
本项目预计启动资金200万元，主要用于产品研发及下线业务拓展，主要资金来源由股东出资、现有兼职业务收入及风险投资（占40%），2018年为进一步拓展国内重点城市市场，吸纳更多会员，需进入A轮融资3000万元，占15%股份（估值2亿元）。2019年完善全国市场布局，需进入B轮融资1亿元，占股份10%（估值10亿元）。
②社会效益
智慧校园项目主要基于学生市场，将校园教育与企业需求相结合，提升学生实践能力，尽早灌输职场意识，提高工作效率，提前适应企业工作模式，为学生就业提供保障。通过大学生金融板块，解决部分贫困学生上学难问题，助力学生完成大学梦。
第二章
项目建设的背景和行业现状
1、项目背景
随着经济的发展，竞争的激烈，就业形式日趋严峻，为了在毕业后能够更好地适应社会，很多在校大学生选择了从事兼职工作，一方面缓解了家庭的经济压力，更重要的是在一定程度上提前接触了社会，获取了一些工作经验，提高了自己的综合能力。大学生兼职已是大学校园里的一种普遍现象，其存在很久，已经成为大学生生活的有机组成部分，是一种不可忽视的现象。兼职是大学生交际圈的突破，是大学生生活的润滑剂，也是大学教育在地域上的延伸。从2013年底开始，大学生信贷市场，这个被银行抛弃的市场成为互联网金融争抢的香饽饽，涌现出了一大批分期购物平台，也出现了一批专门针对大学
生的P2P平台。不少高校里，“名校贷”、“分期乐”、“趣分期”等专门针对大学生的信用贷款的广告铺天盖地，如火如荼。如今90后及00后的大学生市场，大多数学生均为独生子女，家庭的宠爱使得在大学的自主性较差，“宅”及“懒惰”成为众多学生的天性，那么大学生外卖市场将暴露巨大的空间，成为众多互联网巨头追捧的对象，像“饿了么”、“美团”、“百度”等知名外卖品牌弥漫大学生市场。
2、行业现状
对于大学生市场，各个互联网公司均采取单项覆盖的模式开展，目前大学生市场存在的兼职类手机APP有：兼职猫、微兼职、同学帮帮等，均进入A轮融资。而以大学生餐饮类手机APP产品，均以大众模式占据大学生市场，并没有专注大学生市场，对目标客户群体的定位及需求没有做到极致。金融产品类以银行及互联网巨头为核心，打造大学生市场的P2P模式，而并未与学校方面进行对接，未嫁接大学生生源地贷款，助学基金等相结合。虽然众互联网企业纷纷聚集大学生市场，但大学生市场的用户受到时间的局限，并非永久性用户，随着大学生毕业将会失去客户，那么这也为新生大学生市场的竞争者提供了有利的竞争机遇。
第三章
市场分析及定位
1、SWOT分析
通过前期对海南本土大学生市场的调研，公司决定基于兼职的业务基础，从海南本土高校入手，打造一款大学生智慧校园应用超市型手机APP，通过该手机APP满足大学生所有校园需求，实现大学生
求学路上一站式服务的模式，为大学生生活提供更加便捷的服务。
智慧校园项目SWOT分析：
S（优势）如下：
①基于兼职业务基础，有一定的市场份额，只需将线下业务线上操作，月兼职量为3000-4000人次。
②对海南本土市场进行精细操作，市场熟悉，有较好的市场资源，每所高校均有办事机构及学生代理。
③拥有海南本土大批量合作企业，长期建立兼职及实习生招聘工作合作，有较好的合作基础。
④通过长期固定会员3.8万人，并且以每年缴纳200元/人的会费为准入条件。
⑤产品规划以兼职为切入点，打造大学生智慧校园一站式服务平台，通过综合性产品设计进一步提升用户的粘性和选择性。
W（劣势）：
①初入市场，推广初期较为艰难。
②要时间进行用户消费习惯培育，初期成本较高。
③本土品牌，知名度低，推广力度小，覆盖面不广。
④组建团队需要磨合期，前期工作效率及人员流动性较大。
O（机会）：
①目前海南本土市场未出现兼职服务类互联网产品，市场空间较大，传统兼职服务公司有5家，引导传统转型并购将成为智慧校园项目发展的方向。
②企业培训进校园的模式目前市场空白，基于海南本土企业长期的合作基础，企业实习生招聘，订单式培训将成为打入校园的核心竞争力。
③纵观全国，均未出现一款满足大学生市场需求的互联网综合服务产品，智慧校园项目将成为大学生校园市场的综合服务载体，服务于定向市场。
T（威胁）：
①知名手机APP的竞争，成为发展智慧校园的瓶颈。
②全国范围的推广力度及政策资源，将为智慧校园的推广带来挑战。
③④
本土传统兼职服务公司线下市场份额的拼抢。
天使轮及A轮的投资成为项目推进的关键。
2、市场细分及定位
（1）各板块市场分析
通过对大学生市场调查显示，针对大学生兼职、金融理财、外卖三大领域做如下分析：
A、大学生兼职：
a.
大学生兼职的原因：
①群体的自身特点使得大学生具备兼职的条件。从学习方面上看，大学的课堂授课时间要大大少于中学阶段，以自学为主的大学生们有更多的空闲时间可以自由支配;从生活方面看，进入大学后，衣食住行等个人生活往往都由自己安排，自主、自立、自律是大学生活的主旋律;大学生活节奏快，活动空间大，接触面广，朋友同学来自全国各地，语言、个性、习惯、价值观念各不相同的差
异，在共同生活相互接触中，易逐渐融合;从校园环境上看，大学生活丰富多彩，各种启事，各式传单随处可见，各种组织的活动，各式性质的社团比比皆是，这些为大学生们的兼职提供了丰富多彩的舞台。
②社会广告业的蓬勃发展使得大学生选择兼职赚钱。进入新世纪，各种公司如雨后春笋般的涌现，为了提升企业的市场竞争力，各大企业开始投入大笔的广告费用，加强对企业品牌的宣传。企业广告除了电视台等各种媒体广告，街头、车站站牌海报外，还包括新品推出时的商场、街头、超市等地的宣传促销(包括广告传单、优惠券派送等)。企业对这部分广告宣传人员的需求量大，但此类工作临时性强，一般集中在节假日，且企业希望能尽可能地降低这部分的成本，又能达到预期效果，因此，在选定这部分工作人员时，企业一般愿意选择在校大学生为他们服务。
③严峻的毕业、就业压力使得大学生选择兼职赚钱。在市场经济体制下，每一个社会成员和社会组织都将或迟或早地进入市场，在市场中进行“双向选择”。取消了统分统配的大学生，也毫不例外地要面对择业的考虑。调查结果显示:84%的同学认为，大学生在校期间从事兼职工作是他们了解社会、贴近现实的最好方式，兼职经历能让他们更直接地发现社会需求，明确自身的不足，通过兼职能让他们将来更好地适应瞬息万变的社会。于是他们纷纷迈出了走向社会的第一步—兼职。
b.
大学生兼职的特点：
①大学生在寻找兼职信息方面各具特色。从性别来看，分别有69.4%的男生，45.2%的女生自己寻找兼职，38.8%的男生，25.5%的女生通过熟人寻找兼职，22.9%的男生，27.5%的女生通过中介机构寻找兼职，还有部分同学通过广告寻找兼职。调查还发现，80%以上的同学认为学校非常有必要成立专门的兼职指导机构，以丰富同学们的课余生活并确保兼职的安全。
②大学生在兼职工作的种类上有特点。从性别来看，分别有80.8%的男生，40.7%的女生做过家教，分别有16.3%的男生，78.4%的女生做过促销，分别有13.2%的男生，29.4%的女生发过传单，同时，还有少数同学从事过礼仪、家政、餐饮等兼职工作。从年级来看，一年级，二年级，三年级分别有65%，75.5%，98%的同学做过家教，分别有5%，7.5%，26%的同学做过促销，分别有20%，30%，16%的同学发过传单。
③大学生的兼职工作会对其他方面有所影响。不论从性别还是从年级来看，90%以上的同学均认为兼职对学习有一定的影响，大部分同学会过分在意报酬，没有关注到兼职工作对锻炼人的意志、品质、待人接物等方面的好处。但是有部分大学生能够比较好地处理学习与兼职赚钱的关系。只要注意调整，二者兼顾，二者是不会相互影响的。
c.
兼职的收益：从性别来看，分别有45.2%的男生，37.3%的女生认为兼职可以赚到一笔完全属于自己的钱作为生活费，以减轻家里的经济负担，因而颇有成就感。
B、大学生金融
根据调查显示，65%的学生月生活费用在500-1000元之间，约10%的学生生活费用在500元以内，25%的学习生活费用在1000元以上。经过问卷调查显示海南本土大学生月均生活消费在800元，有50%的学生每月生活处于拮据状态，兼职成为他们经济辅助来源。大学生分期购物、信用额度等均成为大学生解决短期资金困难的首选工具。目前趣味购与银行、支付宝等大型电商合作，将分期、信用额度直接与大学生个人征信体系相关联，加强风险控制，同时在还款节点以短信、电话方式提醒学生及时还款。
C、大学生外卖
随着社会的发展，学生对生活饮食的要求也随之提高。他们平时的生活节奏非常紧凑，谁也不愿为了填饱肚子而浪费更多的学习和工作时间。越来越多的大学生喜欢宅在宿舍，一台电脑，一个电话，解决一天的生活问题，外卖成为众多大学生群体的饮食选择。外卖市场存在着很大的市场需求，目标顾客主要是大学生，市场进入的门槛也比较低。“饿了么”、“美团外卖”、“百度外卖”等风靡大学生市场，用补贴的形式开启增加用户的潮流，大学生市场也成为其目标客户的一部分。
（2）智慧校园市场定位
智慧校园项目是基于原先的兼职服务业务基础开展，目标市场为大学生，以兼职线上服务为切入点，覆盖大学生金融，大学生外卖，大学生生活服务领域。对各个板块的定位如下：
①大学生兼职服务：
★将原有的兼职服务切换至线上，提升信息的传递效率及影响面，将企业的需求直接与用户对接，通过线下与企业的对接，掌握企业用人的标准，打造企业与校园对接的服务平台，为企业提供更加精准的人才需求，同时为大学生提供更为优质的服务平台。
★通过大学生用户的特性及就业方向，在大学校园开展《职场第一课》培训，讲解职场技巧、基本技能和面试技巧，同时为优质大学生推荐就业单位。让大学生享受由兼职到专职的“保送式”服务模式。
★根据大学生的兼职情况，进行等级划分，形成单独的大学生个人综合数据评定报告，为企业招聘提供权威的参考依据。
②大学生金融：
★借助大学生兼职的等级，与银行、第三方支付平台合作，打造大学生信用额度体系。
★根据大学生校园生活需求开设购物模块，对于部分商品开启分期购物模式，由银行及第三方支付机构进行分期风险评估及控制。
★开启大学生理财板块，对于大学生兼职创造的财富进行在线升值服务，让大学生的劳动成果得到相应的保障及回报。
★联合当地政府及学校，开启线上生源地、助学贷款办理业务，同时联合企业、社会慈善机构及爱心人士开启助学资助服务模块，为各高校推荐的特等贫困生解决就学问题。
③大学生外卖
★为在线兼职大学生提供兼职岗位，让想兼职的学生天天有职兼，时时刻刻有钱赚。
★签约校内及校园周边符合大学生需求的餐饮商户，为学生开启更多的选择。
★开启当日兼职当日消费模式，让当日兼职赚钱的大学生立即可以通过外卖平台进行消费，解决用餐问题。
★开启人人抢单模式，根据与商家的费用分割，大学生可选择自取或配送方式拿餐，自取可享受送餐费补贴，配送可为他人提供兼职机会，让所有的人员参与发单、抢单、送餐的服务交流系统。
④大学生生活服务
开启课程查询、培训班、论坛、交友、周边游、公共缴费、票务、游戏等板块，为大学生提供更加优质的服务。
第四章
用户需求分析
1、用户分析
随着高等教育的普及，高等教育市场化运作日趋明显。近年来高校大规模的扩招，使越来越多的学生走进了高等教育的殿堂。调查显示截止2016年在校大学生约4800万人，从而形成了一个拥有人数众多的高等教育市场。大学生消费市场作为其中重要的组成部分也越来越多地成为人们关注的焦点，“再穷也不能穷孩子”，父母用这样一种观念对教育进行投资，也让大学生的消费能力高出了一般水平。大学生的消费特点主要有以下几点：
①消费观念复杂，感性消费占优势。大学生没有经济来源，经济独立
性差，消费没有基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。这也正是大学生消费示范效应的结果。据调查目前在校大学生中有30%拥有手机但对手机的消费存在着很大的盲目性。拥有手机的大学生中，一部分有通信的需要，且家庭经济条件允许;另一部分有通信需要，但是家庭经济条件负担不起的“超前”消费;还有一部分是既无通信需要又无家庭经济条件负担的“奢侈”消费。而“奢侈”消费则是由大学生消费的示范效应，攀比心理导致的。
②学生对品牌的忠诚度很高。大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验，如果使用某种品牌产品产生好的体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。比如洗发水，感性认识上的气味清香，质量好，效果明显，都会促使他们继续使用下去。
③消费倾向多样化。21世纪是物质生活与精神生活日益丰富的时代，当代的大学生们已不再满足于宿舍、教室、图书馆三点一线的单调生活。娱乐、运动、手机、电脑以及新型的IT产品都成了大学生消费的热点。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势。如果经济条件允许，大部分学生会去旅游，去歌厅、酒吧消费，或是购买电脑，手机，反映出大学生具有走出校园、融入社会、拥有高质量生活的渴望。
④对新鲜事物的接受能力强。由于大学生自身特性，对于新鲜事物有
较强的接受能力，极快的适应能力。特别是蜂拥而来的互联网产品，主要集中在社交、游戏等板块。
2、用户需求分析
通过调查发现，在生活费来源方面,有72%的同学依靠父母，10%的同学依靠贷款，5%的同学获得了奖学金，12%的同学通过兼职补贴日常开销，另有1%的同学还需减免学费。由此可见,同学们主要的经济来源是父母，但来源趋向于多元化。但生活费不包括学杂费和住宿费等，要是这个“大头”加上去，来自父母的比例将更高，可以这么说，大学生基本上还是以一个纯消费者的身份出现在社会上。
对于大学生的消费去向问题，调查表明大学生的生活费主要用于衣食住行，消费金额较大的比如手机、电脑、各类培训成为大学生消费的趋势。具体的需求分析如下：
（1）
资金需求
①兼职岗位
②分期付款平台
③信用贷款平台
④信用卡
⑤奖学金及助学金（含赛事奖金）
（2）
基本生活物质需求
①吃穿住行
②生活用品
③学习用品
④公共缴费
⑤数码产品（手机、电脑）
⑥生活用品
⑦旅游
⑧票务
⑨培训
（3）
基本生活精神需求
①交友（交流）
②社团
③游戏
以上各方面的需求均呈现出大学生市场的发展空间，智慧校园为满足大学生生活需求应运而生，为大学生提供一站式的校园生活服务。
第五章
商业模式
1、产品、服务的具体内容：
智慧校园项目以兼职、金融、外卖为核心板块，第一阶段以兼职服务为切入点，逐步导入金融、外卖等板块。
（1）产品、服务功能介绍
本项目用户端展现形式为APP，运营平台为B/S结构web管理系统。故采用WEB+接口+APP的实现方式，其中WEB管理系统为平台管理人员进行日常系统数据管理的工具。接口为APP与后台数据库通信的工具。APP端分商家端与用户端（其中商家也是用户），商家端为商家对店铺信息进行日常维护的工具，用户端使用对象为大学生，即普通用户。APP又分安卓版和苹果版，本项目先开发安卓版。
技术语言：
B/S管理系统：C#.4.0,ASP.NET,FrameWork,javascript,Jquery等。
数据库：mysql5.7,sql?
接口：webservice,ashx,json?
安卓APP：java,AndroidStudio,其他接口。
苹果APP：objective-c，H5?
设计原则：
结构清晰，简单易懂，不重复，不罗嗦，以需求的实践场景为基础
低耦合、强大的可拓展性与移植性
多层框架、以API的方式发布接口，确保高层API提供最佳的开发效率
遵循数据库设计范式进行数据库设计
遵循命名规范进行变量、字段命名
适用平台
B/S管理系统：浏览器支持IE6.0、IE7.0、IE8.0+、Chrome、Safari、Firefox等主流浏览器。
接口：跨平台的json数据格式。
安卓APP：安卓系统2.3以上
苹果APP：IOS7.0以上系统
（2）业务功能解决方案
管理员管理：
管理员管理：后台管理员账号信息维护。
新建管理员账号：后台新增管理员，输入账号、密码、选择角色，点击提交。
角色管理：角色管理用于维护后台管理员的角色、可设置分配角色具有哪些功能权限。
修改密码：管理员登录后可修改该账号密码。
启动图设置：设置安卓端安装首次启动图、设置苹果端启动图，安卓端和苹果端需要单独设置。
APP用户管理：即学生用户管理。
用户基本资料查看，可编辑用户基本信息。
查看用户的第三方绑定信息。
用户兼职信息，参加的兼职记录。
用户外卖配送信息：用户外卖购买记录，用户外卖配送记录，订单详情。
消费信息，消费记录，金豆详细的流水消费记录，包括收入、支出。
余额信息：当前金豆余额。
充值信息：充值流水记录。
好友管理：用户的好友关系可查看，不能修改。
理财信息：用户购买的理财产品订单，可查看订单详情。
贷款信息：用户申请贷款的申请记录，当前状态，处理结果等。
申请捐助信息：用户申请捐助信息的记录，处理状态，捐助金宝数量统计等。
已验证用户导入（兼职网用户导入），后台支持单个用户添加，检查用户是否存在，也支持以excel的格式批量导入用户信息，平台提供导入模板。
第三方登录和账号绑定：
第三方开发平台key申请
第三方登录接口接入，支持账号密码登录，手机号登录，微信登录，QQ登录。
手机验证码发送：注册时手机验证码发送；修改密码发送手机验证码，其他业务操作需要短信发送至用户手机。
（APP主画面）
商家管理：
商家认证：后台可手动添加商家；商家也可以申请认证，后台审核入驻信息、商家资料编辑、商家账号信息维护。申请流程为：发起申请→上传资料→后台审核→审核通过（账号信息改变）→审核失败（审核失败原因）→继续申请。
商家店铺设置：该功能适用范围为：商家端APP和后台web系统，后台提供功能辅助商家进行店铺信息维护,商户可下载商户版APP进行店铺基本信息维护。
店铺商品维护：商家下载商家版APP后，可对商品商品进行名称、介绍、图片、价格、上架等操作。
订单管理：历史订单管理，未处理订单管理，订单修改，订单取消，订单详情，订单总额等其他统计功能。
广告管理：系统广告位定义与图形上传、跳转地址编辑。后台定
义广告的位置信息与图片、跳转动作等，客户端根据定义的位置获取。
兼职信息管理：
后台填写表单发布兼职招聘信息：该功能商家端和后台都适用，选择兼职类别（全职实习、兼职招聘、家教服务），不同类别填写不同的表单，设置有效期和满员人数等参数，点击发表。
用户参与兼职：用户要参与兼职须充值200金宝作为兼职押金，系统检查用户金宝约是否大于等于200金宝，如果金宝不足则提示充值，走充值流程，如果金宝满足，则锁定该200金宝作为此次兼职押金，用户取消、商户取消、流程结束则返还该200押金。
兼职扣除规则设置：商户或后台可设置兼职信息的违约扣款条款，如：迟到、早退、未完成工作。设置每项违约每次扣除的金宝数量，最小值为1，最大值为200，总值为200。查看兼职信息的时候可看到违约条款扣分项。
编辑兼职招聘信息（或用户主动取消参加）：兼职资讯信息可编辑、修改、补充，并可以重复修改。如果修改保存后此时已有用户报名参加，则系统推送用户信息变更。如果用户主动取消兼职，则该兼职信息减员并返还相关押金。
兼职参与用户筛选：后台通过高级搜索，确定最终用户名单。
兼职最终名单发表：筛选完毕后，针对该条兼职信息，进行最终人员名单信息的发表。
结束后线下用户取消参加或企业取消某用户应该返回支付的金宝。
（兼职板块主界面）
分期购物商城
商品浏览：首页商品推荐，一级页商品推荐，列表页商品显示，商品详情页商品显示。
商品搜索：高级搜索关键字全字段搜索商品，列表方式显示。
商品评论：可针对商品评论，点赞。
商品购买记录：多用户的购买记录。
商城商品管理：后台可对商城商品进行维护管理，分类、名称、图片、简介、售价、数量、详细图文介绍、商品上架等。
收货地址管理：用户常用地址管理，可设置默认地址。
分期枚举设置：地区枚举，分类枚举，系统枚举等。
订单管理：订单搜索，订单详情，订单状态，历史订单，订单
统计。
配送方式，支付方式：配送方式维护；支付方式维护。
订单状态：未支付、已支付（配送中）、已发货、已收货、订单取消。
业务流程为：开始→用户浏览商品→添加至购物车→填写订单信息（收货地址、配送方式）→生成订单→是否分期支付→订单生成→订单支付→配送、发货→到货→退换货→完成。
（分期购物主界面）
课程设置：后台选择城市→学校→院校或系别班级等→进行课程添加与维护，用户根据设置的所属院校班级可查看课程信息。
外卖：
商家端可以维护外卖产品、查看订单、未处理订单、收益统计等。
用户端可以浏览商品并下单购买外卖。收货地址、手机验证码、配送方式选择、支付订单。
配送方式：配送方式为商家配送、上门自提和抢单配送。
抢单配送：根据LBS信息用户可以搜索附近的外卖送货信息，系统根据多人抢单进行择优筛选，系统筛选成功后把取餐验证码与送餐联系人电话发送到手机，同时系统也会把订餐信息和配送联系人信息发送至消费者手机，方便消费者与配送者沟通。用户配送完成用户可获得一定数量的金宝，若抢单者在半小时之内未进行取餐验证，所抢单据将自动失效，返回列表，抢单者有多次失效订单将影响信用等级。
（外卖板块主界面）
理财产品管理
理财产品管理，新增理财产品，设置理财产品的时间周期，起投额度，时间周期，预期收益。
预期收益计算，到期收益计算。
理财订单管理：订单管理，订单详情，到期订单，订单状态。
理财资金提前赎回：提前赎回按银行活期利率输入利息值，进行计算。
到期续投：订单到期继续续投，生成新的订单。
接口接入：与外部接口理财产品接入。
申请贷款信息管理：
用户可在APP端进行贷款申请
后台可进行汇总查看，联系用户、线下操作，此处记录状态并可确定是否通过。
公益信息管理：
用户发布申请助学资助信息
后台进行审核
通过后其他用户可看到该条信息，可进行捐助。
信用额度管理：
根据用户等级，与芝麻信用分等多种条件进行信用额度评分，得出信用额度值。
信用等级在别的业务流程中可作为用户信用的评价标准，在系统匹配订单等操作的时候优先录取该用户。
帖子社区：
用户可以把兼职分享、校园趣事等以帖子信息发布至公共区域所有用户可看到
帖子可以回复
可查看用户资料
可以申请加好友。
社交交友：
搜索好友ID加好友
查看用户资料加好友
好友单聊（图文）
建立兼职群，群聊
即时通讯，此功能采用第三方IM云接入，“环信”“容云”等。
（生活服务及通讯录主界面）
系统统计功能
单用户统计（收入，支出，活跃度，等级等）
多用户统计（收入排行，接单次数排行）
单商家统计（收入、订单数）
多商家（收入排行、订单排行）。
统计结果导出。
举报管理：
前台用户可根据对帖子，用户，商家进行举报
后台可查看举报内容，并操作（锁定用户，处罚等）。
系统日志功能：记录后台管理员的操作记录，防止操作失误。
意见反馈：前台针对APP的意见反馈或bug提交。
接口设置：系统接口设置，短信接口设置，系统邮箱设置，第三方接口设置
系统设置：系统设置、系统枚举值设置、版本号管理、关于APP设置。
推送设置：安卓端的系统推送，IOS端的系统推送设置与服务端接口开发。客户端手机建立推送通知服务。
支付接口：支付宝，微信支付，银行卡支付。做成先充值，系统内的所有操作都用金宝支付。
UI界面设计：后台界面套用我司现场后台界面，商家APP，安卓APP与苹果APP需要设计。
接口开发：针对商家端的接口开发，针对安卓端的接口开发，针对IOS端的接口开发，如果有能通用的避免重复开发。
APP实现：
商家端的APP实现，约30个页面。
安卓用户端的实现，约50个页面。
苹果用户端的实现，约50个页面。
（3）创新亮点
★兼职信用体系的建立，为用人单位提供更为可靠的参考依据，培育学生的信用体系，让兼职与就业直接对接。
★理财概念的深入，让大学生较早的接触理财概念，使得兼职价值升值。
★开启校园众筹模块，使得大学生自主创业的项目得到公众支持，对大学生创业进行系统孵化。
★开启全员抢外卖单模式，人人均可参与送外卖，施人一外卖单，为他人创造兼职机会；抢得一外卖单，为自己博得兼职机会。
2、业务流程
用户需用信息注册（手机号、微信号、邮箱、QQ号），完成个人实名信息，进行身份认证，缴纳兼职保证金（200金宝,1金宝=1元），即可参与所有功能板块服务。
（1）商家管理业务流程
（2）兼职业务流程
（3）分期购物业务流程
（4）外卖业务流程
3、盈利模式
（1）兼职板块：
①广告费用：在APP首页投放阶段广告，收取商家广告费用。
②企业服务费：为企业提供精准的兼职服务人员，建立长期合作关系，按年、季度、月份收取服务费用。
③兼职费用差价：根据不同的兼职服务水平，设定5-10%的兼职服务差价作为利润。
④实习生报告费用：根据用户的使用情况，提炼用户报告，以收费的方式推荐给相应企业，综合降低企业招聘成本。
（2）金融板块：
①分期购物分成：与银行合作实现分期购物利润分成，与供应商合作实现货物价差利润。
②理财产品销售佣金：与第三方平台合作开展理财产品销售，获取销售佣金。
③信用额度：对于信用额度实施分期，获得分期手续费及分期利息。
（3）外卖板块：
与商家签署外卖销售佣金，作为外卖板块的盈利点。
（4）公共板块：兼职人员的兼职保证金及所有板块交易资金沉淀将成为项目盈利的一部分。
4、推广策略
根据项目本身特征，结合项目运营公司基本情况，对于本项目的推广开启地推模式，主要的推广途径如下：
（1）地推模式：让各高校的校园代理作为本校区的推广大使，开展校园推广活动，以学院、班级、社团等组织为核心，展开地推模式，让更多的人参与其中。
（2）互推模式：通过校园代理发展线下成员的方式进行用户召集，设定推广佣金，开启全员互推的模式，实现病毒式传播。
（3）校方推广：与各高校签署战略合作，以培训会、动员会、招聘会等形式开启产品推广模式。
（4）企业联合：与合作企业联合赞助或办理校园活动，通过活动让更多学生参与。
（5）全国市场推广：以招服务商或并购当地兼职服务公司的模式开启全国市场推广。
第六章
项目实施目标和进度
1、项目总体目标
大学生校园的发展目标：一年内改变海南现有高校兼职服务模式，并购海南本土5家兼职服务网站，两年内打造成为拥有10万用户的本土智慧校园手机APP产品。五年内打造成为国内知名大学生服务类手机APP产品，开启五年内“三个100”的发展目标：实现用户过100万人，交易额过100亿元，创造大学生就业过100万人次。
2、项目分期目标和实施进度计划（五年发展计划）
根据整体规划，结合当期发展情况，对大智慧校园项目各个阶段做如下规划：
会员数量阶段
(人)第一阶段（2017）
第二阶兼职、金融、外卖、段（2018）
第三阶兼职、金融、外卖、段（2019）
第四阶兼职、金融、外卖、广州、西安、郑州、武汉、段（2020）
石家庄
海南、北京、上海、深圳、第五阶兼职、金融、外卖、段（2020）
1000000生活服务
石家庄、青岛、济南、沈阳、长春、成都
备注：根据每个阶段制定详细执行计划，根据实际发展情况进行项目发展方向调整。
杭州、厦门、天津、长沙、广州、西安、郑州、武汉、500000生活服务
杭州、厦门、天津、长沙、200000生活服务
杭州、厦门
海南、北京、上海、深圳、广州、西安、郑州、武汉、海南、北京、上海、深圳、100000生活服务
海南
38000兼职、金融、外卖
海南
服务模块
服务范围
第七章
投资估算和预期收益
1、总投资估算和预期收益（表格形式呈现）
（1）2017年项目发展投资估算（2017全年）
预估数投入资金（万序号
12项目
办公设施
人力成本（推广）
量
115元）
2080预算依据
办公室办公设施
月发展5000会员
管理人员费用，运营费3456管理费用
系统建设
媒体投放
总计
515405020210用
信息系统建设与维护
媒体推广，广告宣传
备注：根据实际情况调整项目预算，固有业务收入可成为项目发展的辅助资金。
（2）投资规划及人员配置
①计划投入
依据发展规划所需资金缺口测算，本次拟投入资金210万元人民币（拟采取债权和股权相结合的方式），具体条件请投资人直接与本公司洽谈。
②投资用途
本次拟投入资金210万元人民币，按最高投入额210万元计算，投入用途包括：
A．系统开发：50万元，占23.8%B．补充流动资金：150万元、占投资总金额76.2%。其中：人工成本80万元，管理费用40万元，其他费用30万元。
③人员配置
根据业务发展进度规划配置相应人员，预计2017年初公司合计员工总数为20人（编内），2017年底预计为50人（编制外30人），2018年底将达到100人（编内40人，编制外60人）。
2、效益预算
项目预算
会员板阶段
数量块
(人)（人）
兼5700第一阶段（2017）
38000职
金19001000融
外卖
第二1000阶段00（201金80001500120000职
0兼11401202000100000002.530000003000001432500%00000%0483755.0150000136800000%3.0410408000%0799904750001900002242002.5（元）
6840005.034200小计
计（元）
率
（元）
数量金额年交易交易合润合计（元）
参与单笔利利润合计
8）
融
外卖
兼450015030001200160020000900015卖
兼050001500500020000250015卖
兼001500180001200250000600018卖
0000101250000540000000%03.0303750%005.0270000%00第三阶段（2019）
200000职
金融
外3200002885002.5800009575000202500000750000000000%0003.0607500%005.0375000%00第四阶段（2020）
500000职
金融
外1000009250002.525000287500007500000002700000000000%000003.0225000%0005.0135000%000第五阶段（2020）
1000职
金3000002730002.57500085800000216000000000000%00000000融
外3.0648000%000预算说明：
★大学生兼职五个阶段分别按照15%、20%、15%、10%、15%的比例参与人数预算；
★金融板块五个阶段分别按照5%、8%、8%、10%、12%的比例参与人数预算，按每年度每人1次的标准预算；
★外卖板块五个阶段分别按照30%、45%、45%、50%、60%的比例参与人数预算，按每年150-200次的参与标准预算。
第八章
效益与风险分析
1、项目的经济效益和社会效益分析
智慧校园项目主要基于学生市场，将校园教育与企业需求相结合，提升学生实践能力，尽早灌输职场意识，提高企业工作效率，让学生提前适应企业工作模式，为学生就业提供保障。通过大学生金融板块，解决部分贫困学生上学难问题，助力学生完成大学梦。
2、项目风险与风险对策
（1）项目风险
智慧校园作为新生校园项目，在市场环境较为成熟的情况下，博得用户的亲睐和市场份额最为关键，则可能存在以下风险：
①用户量低，使用频次低。
②市场拓展困难，周期长。
③同行竞争激烈，导致失去市场地位。
④用户本身信用危机导致业务坏账及市场盈利。
（2）风险防范措施
①巩固原有业务：对原有兼职业务市场地位进一步巩固，扩大服务范
围，收集更多的用户及企业资源，对现有资源进行深度开发。
②线上线下双向开展：借助原有业务的基础条件，实施线上线下O2O服务模式，以“快、准、狠”的模式迅速切入本地市场。
③人才方面：挖掘本行业顶级人才，组建过硬的项目团队，提升项目执行标准，以优质的服务博得市场的青睐。
④管理方面：制定严格管理制度，不论团队、用户、企业均以严格的制度作为约束依据，规范操作流程，确保企业服务执行标准化。
⑤风险防范：与银行等金融机构建立深度合作，降低金融板块风险，使得金融板块的风险实施转换或者转接。
⑥
高校方面：与高校展开深度合作，确保项目在校园推广的信任度，借助校方力度开启校园市场。
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