中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究15篇

中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究15篇中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究　　烟草公司还必须把握卷烟上水平的发展机遇严格按照货源有稳定的保障品牌有一定的市场基础结构符合市场的需要的要求给予省内品牌和省外品牌相同下面是小编为大家整理的中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究15篇,供大家参考。

篇一：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究

　　烟草公司还必须把握卷烟上水平的发展机遇严格按照货源有稳定的保障品牌有一定的市场基础结构符合市场的需要的要求给予省内品牌和省外品牌相同的待遇立足于全国的大企业引进和培育各种不同档次的卷烟品总之烟草公司为了更好地应对未来无比激烈的竞争环境应重点从本行业内深度分析消费者导向的促销与服务策略以便利为基础的营销策略3个方面来实施烟草公司的营销策略更新具体的实施措施强化企业的营销能力

　　烟草卷烟发展趋势浅谈

　　为了应对日益激烈的烟草市场竞争，政府引导国内烟草行业进行了“工商分离”等改革，以提高烟草商业企业和生产企业的竞争能力。近年来烟草公司通过推行客户经理制、电话访销、网上代扣、按订单组织货源等营销模式，在某种程度上改善了企业原来保守、僵化的营销模式，一定程度上缓解了因烟草公司与客户之间供需不平衡而造成的一系列矛盾。为了更好地应对烟草公司激烈的竞争环境，需要对其市场营销策略进行深入的研究。

　　烟草商业企业一旦失去了国家专卖制度的保护，能否牢牢地抓住市场是一个值得深思的问题。本文以漯河市烟草公司营销系统作为研究对象，在国内外营销策略研究的基础上，重点介绍烟草行业现阶段新型的营销手段，分析烟草行业面临的宏观政治法律环境、社会文化环境、经济环境、科技环境和自然环境等，同时对烟草公司的微观环境如顾客、竞争对手、资源供应者和公众等方面进行分析，利用波特的五力模型和ｓｗｏｔ法来分析微观企业环境，探讨目前烟草公司在营销策略方面存在的问题。

　　一、烟草公司外部宏观环境分析１．中国现行的烟草专卖体制和税收体制

　　早在20世纪80年代，我国就提出对烟草行业实行“统一领导，垂直管理，专卖专营”的烟草专卖体制，卷烟专卖专营主要是通过许可证制度，在卷烟生产、物资供应、卷烟分销和卷烟零售等各个方面建立了严格的专卖专营的体系。与此相适应，中国烟草财税体制是一种分税体制，烟草税主要在生产烟草的这个环节进行缴纳，这不仅仅是维持地方政府财政收入的重要保证，而且也直接影响到中央对其返还数量的多少。这种具有中国特色的烟草专卖体制和税收体制对我国烟草行业的发展起到了积极的作用，既能对竞争能力较差的烟草行业起到保护作用，又能调动地方政府的积极性。但是随着烟草行业的发展和改革的深入，这种体制的弊端逐渐显现。烟草行业产权不明晰、治理结构不规范以及地方保护主义，使得我国烟草行业自主创新的动力不够，烟草企业的发展规模受到严重的限制，直接阻碍了我国烟草行业的做大、做强，并对我国烟草行业的集中度、品牌度产生严重的影响。

　　２．《烟草控制框架公约》对烟草行业的限制近几年世界卫生组织开展了声势浩大的反烟浪潮，并且通过了《烟草控制框架公约》。该公约的主要内容涉及保护儿童的未成年不吸烟的策略，一律取消烟草广告和促销策略，检测并报告烟草产品，加强烟草成分的管制。该公约在

　　签署截止日后在各签约国生效，所有烟草成员国务必对烟草生产、销售、税收、广告、赞助按照公约中的规定来进行严格管制，这就意味着烟草行业要想扩大自己的知名度，创造营销成绩，通过广告、赞助的方式是不可行的，使对烟草行业创造品牌难度加大；此外，之前烟草行业常用的广告营销策略也受到了严格的限制，进而一定程度上影响到了烟草产品的市场供给，最终影响烟草业的长远持续发展。

　　３．我国的《行政许可法》与烟草专卖体制从相关的法律特征我们很容易看出，烟草专卖的主体是国家，国家相关部门通过制定相关法律，对烟草行业实行垄断，从而保证国家财政收入的稳定。依法行政是社会由人治向法治状态发展的必然趋势，也是当今法治国家政府行使权力所普遍奉行的基本原则。同时税收政策的改变，专卖体制的瓦解和国际公约的进一步限制都对烟草行业的市场环境带来了巨大的冲击，必将增加烟草行业内的竞争，开拓烟草行业销售市场将会变得更加困难。所以我们必须认清形势，建立起一套适合这种新环境的管理体系，为烟草行业进入全面竞争的市场做好充分的准备，从而更好地应对未来的不利状况。二、烟草公司营销策略的实施与建议１．营销观念的创新

　　烟草行业要想得以长久生存和发展，首先必须实现服务营销观念的创新。服务营销观念的创新是烟草企业营销创新的核心与关键，它需要烟草企业从传统的满足客户需求的营销观念，转变为不仅仅要满足客户的需求，还要想尽办法创造客户需求的营销观念。烟草行业要以可持续发展为目标，注重经济与生态的协调发展，注重可再生资源的开发利用，尽量减少资源浪费，全力建设节约型烟草，防止污染环境，最大程度保证消费者利益、零售商利益、工业利益、社会利益的统一，这是烟草公司得以快速、持久、稳定发展的根本前提。所以，必须树立竞争优势的理念，使烟草公司的服务营销策略更加贴合客户实际，更加行之有效，成为企业提高经济效益和社会效益的有力手段。

　　在一定程度上，营销策略的创新是保障公司生存与发展的关键。所以烟草公司要想得到持续的发展，必须实施“五个策略”，即：实施服务营销策略、品牌营销策略、持续营销策略、形象营销策略和网络营销策略。

　　（１）烟草企业服务社会的策略。现代科学技术以前所未有的速度和规模向前发展，大大增加了人类改造自然的能力，也给人类社会带来前所未有的繁荣，为今后的进一步发展准备了充分的物质基础。因此，人类产生了盲目的乐观情绪，好像自己已完全成为大自然的主人，可以自由主宰一

　　切，长期掠夺大自然的资源还没有受到任何惩罚。然而，这种掠夺式生产经营已给生态环境带来巨大的伤害，大自然已经向人类亮起了红灯。面对这样严峻的形势，烟草行业绿色营销策略已被提上了日程，企业必须实施可持续发展战略，这不仅对中国烟草行业有利，更有利于人类社会的生存与发展。

　　（２）烟草个性化服务营销策略。烟草公司应为客户和消费者提供个性化服务，最大程度满足不同消费者的不同需求。具体措施如下：一是为客户建立分类档案，实行户籍化管理，及时满足老客户的需求；二是建立投诉服务电话机制，填写客户质量反馈记录，针对消费者意见，随时调整产品和服务动态，努力培养客户和消费者对公司的忠诚度；三是实施烟草超值化服务理念，烟草公司应该用爱心、诚心、真心向消费者提供心理上的服务，即超越常规的全方位人性化服务。

　　２．烟草公司应实施零售终端深度分销深度分销的核心是建立客户顾问队伍，促使营销队伍职业化和知识化。职业化的客户顾问队伍是深度分销的核心动力所在，是企业各区域市场营销链的建构者、管理者、服务者。这就要求客户经理必须改变以往的市场开发运作模式，尤其是一些交易机会主义的市场经验和个人英雄主义的管

　　理模式，成为区域市场经济的管理者。从业务员角度来看，要想成为优秀的客户顾问必须具备

　　以下能力：第一，要不断提升自己的学习能力，不仅仅要掌握丰富的产品知识、营销专业知识、行业知识，还要抽时间补充经营管理、技术服务等方面的知识；第二，要有良好的沟通解答能力，不断在日常服务中深化客户关系，提高客户的满意度和忠诚度；第三，要有良好的职业精神，敬业勤奋、努力进取，勇于不断挑战，要具有团队协作精神；第四，要具备快速反应市场的能力，作为区域市场的管理者，针对市场需求和竞争对手的变化，要随时调整策略，引领营销链的协同响应。

　　三、总结目前烟草公司经营的卷烟品牌集中度较低，要提高烟草企业的核心竞争力，就必须对烟草产品进行结构化调整，具体产品的选择要从实际消费者的需求出发，一定要改变专门以毛利率定烟草品牌的做法，公司采购者组织货源时一定要从消费者的需求出发，做到一切以客户为目标，为了客户的一切。烟草公司还必须把握“卷烟上水平”的发展机遇，严格按照“货源有稳定的保障，品牌有一定的市场基础，结构符合市场的需要”的要求，给予省内品牌和省外品牌相同的待遇，立足于全国的大企业，引进和培育各种不同档次的卷

　　烟品牌。总之，烟草公司为了更好地应对未来无比激烈的竞争环

　　境，应重点从本行业内深度分析、消费者导向的促销与服务策略、以便利为基础的营销策略3个方面来实施烟草公司的营销策略，更新具体的实施措施，强化企业的营销能力。

　　

　　

篇二：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究

　　2019-2025年中国卷烟行业市场深度调研分析及投资前景研究预测报告（目录）

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　　2019-2025年中国卷烟行业市场深度调研分析及投资前景研究预测报告（目录）

　　【出版日期】2018年【关键字】卷烟【交付方式】Email电子版/特快专递【价【网格】纸介版：8000元电子版：8000元纸介+电子：8500元

　　址】https://www.huaon.com/story/380991

　　近年来，在烟草消费需求日益多元、卷烟市场竞争日趋激烈、卷烟品牌老化、结构提升矛盾凸显，以及提税顺价导致部分整数价位卷烟产品缺失等多重因素影响下，不少卷烟工业企业把快速推出卷烟新品作为响应供给侧结构性改革、引导适应消费变化的必要手段。2017年1-12月止累计中国卷烟产量为23450.7亿支，同比下降1.6%。2016年中国卷烟产量为23825.8亿支，同比下降8%。

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　　本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

　　报告目录：

　　第一章卷烟行业概述第一节行业相关界定一、卷烟的定义二、行业发展历程第二节卷烟产品细分及特性一、产品分类情况二、行业产品特性分析第三节卷烟行业地位分析一、行业对经济增长的影响二、行业对人民生活的影响三、行业关联度情况

　　第二章中国卷烟行业宏观经济环境分析

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　　第一节2016-2018年全球经济环境分析一、2018年全球经济运行概况二、2019-2025年全球经济形势预测第二节金融危机对全球经济的影响一、国际金融危机发展趋势及其国际影响二、对各国实体经济的影响第三节金融危机对中国经济的影响一、金融危机对中国实体经济的影响二、金融危机影响下的主要行业三、中国宏观经济政策变动及趋势第四节2016-2018年中国经济环境分析一、2018年中国宏观经济运行概况二、2019-2025年中国宏观经济趋势预测

　　第三章中国卷烟行业政策环境分析第一节卷烟行业政策法规环境分析一、行业“十三五”规划解读二、产业政策分析三、行业环保政策分析1、国内相关环保规定2、国外相关环保规定

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　　四、行业政策走势及其影响1、卷烟产业准入政策分析2、落后产能淘汰政策分析3、卷烟行业法制政策取向分析4、卷烟行业人才政策取向分析5、卷烟行业布局政策取向分析第二节卷烟行业技术环境分析一、国际技术发展趋势二、国内技术水平现状三、科技创新主攻方向

　　第四章2016-2018年中国卷烟行业总体发展状况第一节中国卷烟行业规模情况分析一、行业产值情况分析二、行业销售状况分析三、行业资产规模状况分析四、行业市场容量状况分析五、行业敏感性分析第二节中国卷烟行业产销情况分析截至2017年12月末，全国有502万零售客户正常经营，同比减少10万户，其中19个省级单位进货零售客户数同比减少。卷烟

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　　销量恢复增长。2017年全国共销售卷烟4738万箱，同比增加39万箱。从近5年的走势看，2013、2014年卷烟销量保持稳定增长并在2014年达到峰值5099万箱，在经历2015、2016年连续两年下降后，2017年销量恢复增长。

　　一、行业生产情况分析二、行业销售情况分析三、行业产销情况分析第三节中国卷烟行业财务能力分析一、行业盈利能力分析二、行业偿债能力分析三、行业营运能力分析四、行业发展能力分析

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　　第五章2016-2018年中国卷烟行业市场发展分析第一节2016-2018年中国卷烟市场分析一、2015年卷烟市场形势回顾二、2018年卷烟市场形势分析第二节中国卷烟行业市场产品价格走势分析一、中国卷烟行业市场价格影响因素分析二、2016-2018年中国卷烟行业市场价格走势分析第三节中国卷烟行业进出口市场分析一、2016-2018年中国卷烟行业进口市场分析二、2016-2018年中国卷烟行业出口市场分析第四节中国卷烟行业市场发展的主要策略一、发展国内卷烟业的相关建议与对策a、项目投资建议b、产品技术应用注意事项c、产品生产开发注意事项d、产品销售注意事项e、项目运作及管理建议二、中国卷烟产业的发展建议

　　第六章2016-2018年中国卷烟行业竞争格局分析第一节卷烟行业竞争结构分析

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　　一、行业竞争能力二、原料供应商议价能力三、下游客户议价能力四、行业替代品威胁力五、行业潜在进入威胁力第二节卷烟企业国际竞争力比较一、生产要素二、需求条件三、支援与相关产业四、企业战略、结构与竞争状态五、政府的作用第三节卷烟行业竞争格局分析一、卷烟行业集中度分析二、卷烟行业竞争程度分析第四节2019-2025年卷烟行业竞争策略分析一、金融危机对行业竞争格局的影响二、2019-2025年卷烟行业竞争格局展望三、2019-2025年卷烟行业竞争策略分析1、创造性地开拓市场2、加强市场分析3、注重建设现代化营销网络

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　　第七章2016-2018年中国卷烟行业重点企业发展分析第一节湖南中烟工业公司一、企业概况二、企业经营状况分析三、企业竞争力分析四、企业应对金融危机策略分析第二节红云烟草（集团）有限责任公司一、企业概况二、企业经营状况分析三、企业竞争力分析四、企业应对金融危机策略分析第三节广东卷烟总厂一、企业概况二、企业经营状况分析三、企业竞争力分析四、企业应对金融危机策略分析第四节河南中烟工业公司一、企业概况二、企业经营状况分析三、企业竞争力分析

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　　四、企业应对金融危机策略分析第五节山东中烟工业公司一、企业概况二、企业经营状况分析三、企业竞争力分析四、企业应对金融危机策略分析第六节武汉烟草（集团）有限公司一、企业概况二、企业经营状况分析三、企业竞争力分析四、企业应对金融危机策略分析

　　第八章2019-2025年中国卷烟行业发展前景预测第一节行业发展前景分析一、行业市场发展前景分析二、行业市场蕴藏的商机分析第二节2019-2025年中国卷烟行业市场发展趋势预测一、2019-2025年行业需求预测二、2019-2025年行业供给预测三、2019-2025年中国卷烟行业市场价格走势预测第三节2019-2025年中国卷烟技术发展趋势预测

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　　一、产品发展新动态二、产品技术新动态三、产品技术发展趋势预测

　　第九章2019-2025年中国卷烟行业投资分析（AKLW）第一节行业投资机会分析一、市场机遇二、投资营销模式1、卷烟企业的国内营销模式建议2、卷烟企业海外营销模式建议第二节行业投资风险分析一、市场风险二、成本风险三、贸易风险第三节中研嘉业研究院行业投资建议一、把握国家投资的契机二、竞争性战略联盟的实施三、市场的重点自身应对策略

　　图表目录：图表：我国卷烟行业所处生命周期示意图

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　　图表：行业生命周期、战略及其特征图表：2016-2018年中国卷烟行业市场规模变化图表：2016-2018年中国卷烟行业销售收入变化图表：2016-2018年中国卷烟行业销售投资收益率变化图表：中国主要营销模式结构图图表：2016-2018年中国卷烟行业潜在需求量变化图表：2018年中国各种经销模式市场份额对比图图表：2016-2018年中国卷烟行业市场容量变化图表：2016-2018年中国卷烟供给量变化图表：2016-2018年中国卷烟供需平衡分析图表：2016-2018年中国卷烟市场供需分析图表：2016-2018年中国卷烟行业产销分析更多图表见正文……

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　　公司介绍

　　北京艾凯德特咨询有限公司是一家专业的调研报告、行业咨询有限责任公司，公司致力于打造中国最大、最专业的调研报告、行业咨询企业。拥有庞大的服务网点，公司高覆盖、高效率的服务获得多家公司和机构的认可。公司将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。公司致力于为各行业提供最全最新的深度研究报告，提供客观、理性、简便的决策参考，提供降低投资风险，提高投资收益的有效工具，也是一个帮助咨询行业人员交流成果、交流报告、交流观点、交流经验的平台。依托于各行业协会、政府机构独特的资源优势，致力于发展中国机械电子、电力家电、能源矿产、钢铁冶金、服装纺织、食品烟酒、医药保健、石油化工、建筑房产、建材家具、轻工纸业、出版传媒、交通物流、IT通讯、零售服务等行业信息咨询、市场研究的专业服务机构。服务对象涵盖机械、汽车、纺织、化工、轻工、冶金、建筑、建材、电力、医药等几十个行业。我们的服务领域

　　产业产业环境市场区隔全球概况产销状况产业特性吸引力发展条件发展轨迹产业政策竞争分析发展策略产品产品定义占有率应用市场规模市场结构营销通路供需变化产品关联生命周期竞争者成本结构技术技术现况技术关联新产品技术动向替代技术专利标准零组件技术层次技术趋势...企业基本数据发展沿革大事纪动大投资经营概况竞争优势经营策略潜在竞争者

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　　什么是行业研究报告

　　行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。

　　企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。行业研究报告的构成一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：

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　　行业研究的目的及主要任务

　　行业研究是进行资源整合的前提和基础。对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。

　　行业研究的主要任务：解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度预测并引导行业的未来发展趋势判断行业投资价值揭示行业投资风险为投资者提供

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　　市场行业报告相关问题解答

　　1、客户我司的行业报告主要是客户包括企业、风险投资机构、资金申请评审机构申请资金或融资者、学术讨论等需求。2、报告内容我司的行业报告内容充实，报告包括了行业产品定义、行业发展现状（产品产销量、产品生产技术等）、行业发展最新动态以及行业发展趋势预测等。对购买者认识和投资该行业起到初级作用。3、报告重点倾向我司的行业报告重点倾向主要包括：行业相关数据、行业企业数据、行业市场相关数据等。报告侧重点略有差异，具体情况看报告结构目录。4、我们的团队我们的团队人员组成各高校的知名导师、行业高管的人员和经验丰富的市场调查人员。我们的团队人员对客户需求定位精准，能抓住项目精华，以合适的文字图表和图形展示项目投资价值。对行业或具体产品的投资特性、市场规模、供求状况、行业竞争状况（结构与主要竞争企业）、发展趋势等进行分析和论证，寻求规律、发展机会、现存问题的解决方案、做大做强的对策等等。我司研究员在信息、理念、创新思维上具有开拓性给客户服务提高到一个新的层次。5、报告数据来源我司报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

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篇三：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究

　　2005年中国卷烟市场与消费需求变化趋势分析

　　【编者按】2005年，国家烟草专卖局的“大品牌、大市场、大企业”战略又经过一年的风雨洗礼，卷烟工业企业已从2000年的186家重组为目前的44家，其中年产量超过百万大箱的15家，2005年截止12月份，在产卷烟品牌为203个，4个品牌年销量超过百万大箱。

　　2005年，卷烟工业企业联合重组轰轰烈烈。同时，为使品牌做大做强，争取更大的发展空间，形成全国性的品牌影响力，工业企业在省外市场上的开发力度明显加大，并力图通过产品价位的向上延伸及产品线结构的提升以增加利润。竞争焦点市场的转换

　　地区市场的开放度越来越高，各卷烟市场的竞争态势在2005年呈现新的格局，竞争焦点市场不断变换。

　　以往竞争焦点市场大多集中在销大于产的地区，2002年，从100个主要城市的卷烟市场调查看，东北、西北地区是最主要的竞争市场，且云南烟和湖南烟在竞争中胜出。2003年、2004年是卷烟市场格局变化最快的年度，广州、深圳、大连、西宁、乌鲁木齐、沈阳等众多省会城市成为省外烟竞争最激烈的地区。

　　2005年，随着卷烟工业企业联合重组力度的加大，大企业的逐渐形成，向省外扩张的卷烟品牌数量和单品牌销量相应增加，市场竞争程度明显提高。原先的竞争焦点市场已趋于饱和，新的竞争热点地区开始形成。从对各地区卷烟零售店所陈列的省外烟数量和品牌的集中度看，海口、哈尔滨、成都、重庆、福州、泉州、太原等城市已加入到竞争焦点城市的行列中。

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　　资料来源：新生代市场监测机构根据竞争战略的“射程理论”，并结合国内卷烟市场基本状况，将国内的城市按照品牌的集中度格局作相应划分，依据为：1、品牌前三名市场占有率之和大于74%的市场属于优势集中市场；2、品牌前三名市场占有率之和在74%--60%之间的市场属于“相对集中市场”；3、品牌前三名市场占有率之和不足60%的市场属于“分散型市场”。（参见图2）

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　　资料来源：新生代市场监测机构

　　可进入市场的类型分析

　　A类地区：纯销区或省外烟调入量较大的地区，代表城市西宁。其特点是没有地产烟品牌或地产烟品牌实力较弱，市场开放程度高，省外烟容易进入市场，但各省外烟品牌之间竞争较为激烈，卷烟新产品进入市场较快，但不易形成一定规模，因此市场上卷烟品牌集中度不强。

　　省外卷烟工业企业计划进入该类地区时，要考虑当地卷烟市场的容量、卷烟消费者的主流消费价位、品牌知名度以及产品吸味是否被当地消费者所接受等等。在进入该地卷烟市场时，注意提高产品的包装新颖度，新产品的推广、营销力度要大，使其快速从众多竞争者中脱颖而出，要以“快、新”致胜。

　　B类地区：卷烟市场局部空白地区，代表城市广州。其特点是市场开放程度较高（主要指市场上有相当调入量的省外烟），尽管地产烟品牌在当地有较强的实力，但卷烟市场销大于产，本地卷烟品牌产品各档位链条有缺链或弱链现象存在，省外卷烟

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　　品牌可有效地进行补充。

　　省外卷烟工业企业计划进入该类型市场时，关键是分析当地卷烟市场的空白点所在、自己产品与当地品牌的优劣势，扬长避短，应以“稳、准”致胜。

　　C类地区：机会市场，代表城市西安。其特点是有一定市场开放程度，地产烟品牌已经形成较全面的档次链条，当地卷烟消费者对地产烟品牌的接受程度也较高，但当地卷烟生产企业实力较小，卷烟品牌发展空间有限，该卷烟市场的战略地位重要。

　　省外卷烟工业企业计划进入该类型市场时，可采取渗透策略，以其品牌优势和产品优势逐步侵占市场，扩大规模，当以“缓、韧”取胜。

　　此外，各卷烟工业企业由于自身实力、品牌竞争力和产品特点的不同，可进入卷烟市场的选择标准也各有不同。综合实力较强的企业在选择省外市场时，多从战略布局角度出发，根据不同卷烟市场的区域特点，采用品牌导向强势进入、产品导向强势进入、缓慢渗透战略等等，A、B、C三类地区都可进入。通常，在省内强势的卷烟品牌在省外的知名度有限，但产品特色明显，只是省外开发力度不够，在量上增长很快但稳定性不够，更倾向于选择进入A、B类地区。某些较弱势的卷烟工业企业对外扩张投入力度较大，这类企业应采取重点突破的拳头战略，关键是在省外市场建立比较稳固的根据地。

　　消费档次热点的转换

　　2001年7月，卷烟产品从量从价复合计税的政策实行后，三类烟的增长速度加快。目前卷烟市场上竞争最激烈的是4～6元/包的价位，一方面是在各重点城市中这一价位的卷烟市场容量是最大的，各卷烟工业企业为了扩大规模，首先瞄准的就是这一价位。另一方面，这一价位卷烟的销量提高也可提升企业的产品结构，增加利税。

　　2004年底，红河、白沙、红梅三大品牌年销量超百万箱，形成4～6元/包价位的相对竞争优势，其它品牌在这一价位上的销量规模快速发展受到影响，在这一价位上的激烈竞争态势，渐渐由重点城市间的竞争转化为中等城市间的竞争。

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　　2005年，随着城市卷烟消费者平均收入的提高，以及企业提升利润和品牌价值向上延伸的考虑，卷烟产品档次不断上升，使2005年的卷烟市场呈现高端化的突出特点。但由于中国高端卷烟市场容量必竟有限，能形成规模市场即年销量10万箱以上的品牌并不多。为寻求销量与利润的双重增长，卷烟工业企业开始关注6～10元/包、11～15元/包价位的卷烟市场，大量品牌开始集中于该档次进行鏖战，渐渐形成新一轮的热点。

　　市场监测机构卷烟消费者吸烟率变化趋势

　　资料来源：新生代

　　从监测数据看，2005年，受国际化禁烟浪潮、健康环保风潮的影响，各主要城市的吸烟率普遍有下降趋势，经济发达城市尤其是南方城市这一下降趋势较为明显，但从总体上看这种变化是缓慢的。东北地区和二、三类城市的吸烟率甚至还有所增长。从不同年龄段受调查者的吸烟率看，35岁以下的中青年吸烟率逐年下降，但35岁以上的中老年吸烟率保持平稳。从收入结构方面，高收入者吸烟率高，这和我国高收入阶层男性比例大，工作压力，生活节奏快有关。但从五年的长期趋势看，高收入群吸烟率已呈一定的下降态势。（见表1、表2、表3）

　　

篇四：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究

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　　2021-2027年中国烟草行业市场分析与投资机遇研究报告

　　编号1514266

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　　2021-2027年中国烟草行业市场分析与投资机遇研究报告

　　正文目录：

　　第1章烟草行业相关概述第一节烟草的概念和种类一、烟草的概念二、烟草的种类第二节烟草的分类一、按照调制方法分类二、按照生产区域分类三、按照使用方法分类第三节烟草的主要组成部分

　　第2章2016-2021年世界烟草行业的市场发展现状分析第一节2016-2021年世界烟草行业的概况一、全球烟草行业重组整合

　　二、世界烟草行业主要产品价格走势分析

　　三、烟草行业的生产现状和重要作用

　　第二节2016-2021年主要国家烟草行业市场运行分析一、美国

　　1、美国烟草行业市场概况2、美国将烟草市场需求转嫁海外3、美国烟草商协会对烟草业进行管制二、德国

　　1、德国烟草市场从宽松走向严格2、德国烟草企业看中我国卷烟市场潜力3、德国计划大幅调高本土烟草税三、日本

　　1、日本烟草公司在中国开展多元化经营2、日本烟草公司稳固网建抵御外烟冲击3、日本高度关注中国烟草市场变化四、英国

　　1、英国烟草业在高额的烟税中发展2、英国非法烟草制品有泛滥趋势第三节2016-2021年其他国家烟草行业市场分析一、法国禁烟一年，烟草销量低迷

　　二、新加坡强制烟草商品贴完税标志

　　三、加拿大烟草业自愿取消有关烟草描述语

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　　第3章2016-2021年中国烟草行业市场发展环境分析第一节2021年中国宏观经济环境分析一、GDP历史变动轨迹分析二、固定资产投资历史变动轨迹分析三、2021-2027年中国宏观经济发展预测分析第二节2016-2021年中国烟草行业政策环境分析一、烟草行业发展形势与政策法规分析二、烟草专卖法的实施条例三、我国第二项烟草标准被国际标准化组织立项第三节2016-2021年中国烟草行业技术环境分析一、精制烟草材料的加工方法加强二、烟草加工设备催熟机的应用三、烟草工艺与调香技术相结合第四节2016-2021年中国烟草行业社会环境分析

　　第4章2016-2021年中国烟草行业市场运营发展情况分析第一节2016-2021年中国烟草行业新闻及动态消息一、“卷烟上水平”战略任务二、全国烟草首届卷烟商品营销技能大赛举行三、烟叶种植生态环境引起关注四、抗大旱战洪水，大灾之年烟叶生产取得好收成第二节2016-2021年国内烟草企业实行的相关项目一、烟草行业上下共绘烟草物联网蓝图二、烟草专卖打假再添利剑第三节2016-2021年国内烟草行业问题与对策一、媒体热炒“烟草重金属含量超标”二、专家称烟草业负效益618亿，已成中国赔本买卖，亟待解决

　　第5章2016-2021年中国烟草行业市场运营态势状况分析第一节2016-2021年我国烟草行业利税及资产状况分析一、烟草行业在国民经济中的地位二、烟草行业资产增长情况分析第二节2016-2021年烟草行业效益情况分析一、2016-2021年烟草行业效益主要影响因素分析1、成本影响2、市场供求关系影响3、进出口影响二、2016-2021年烟草行业效益水平分析1、烟草行业销售收入及增长情况2、烟草行业利润总额及增长情况

　　第6章2016-2021年中国烟草行业主要数据监测分析第一节2016-2021年中国烟草行业总体数据分析一、2021年中国烟草行业全部企业数据分析

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　　二、2021年中国烟草行业全部企业数据分析三、2021年中国烟草行业全部企业数据分析第二节2016-2021年中国烟草行业不同规模企业数据分析一、2021年中国烟草行业不同规模企业数据分析二、2021年中国烟草行业不同规模企业数据分析三、2021年中国烟草行业不同规模企业数据分析第三节2016-2021年中国烟草行业不同所有制企业数据分析一、2021年中国烟草行业不同所有制企业数据分析二、2021年中国烟草行业不同所有制企业数据分析三、2021年中国烟草行业不同所有制企业数据分析

　　第7章2016-2021年我国卷烟行业产量数据统计分析第一节2016-2021年我国烤烟型卷烟产量统计分析一、2016-2021年我国烤烟型卷烟产量分析二、2021年主要省份烤烟型卷烟产量分析三、2021年我国烤烟型卷烟产量集中度分析第二节2016-2021年我国雪茄型卷烟产量统计分析一、2016-2021年我国雪茄型卷烟产量分析二、2021年主要省份雪茄型卷烟产量分析三、2021年我国雪茄型卷烟产量集中度分析第三节2016-2021年我国混合型卷烟产量统计分析一、2016-2021年我国混合型卷烟产量分析二、2021年主要省份混合型卷烟产量分析三、2021年我国混合型卷烟产量集中度分析

　　第8章2016-2021年我国烟丝行业产量数据统计分析第一节2016-2021年日燻烟丝产量统计分析一、2016-2021年日燻烟丝产量分析二、2021年主要省份日燻烟丝产量分析三、2021年我国日燻烟丝产量集中度分析第二节2016-2021年火燻烟丝产量统计分析一、2016-2021年火燻烟丝产量分析二、2021年主要省份火燻烟丝产量分析三、2021年我国火燻烟丝产量集中度分析

　　第9章2016-2021年中国烟草包装业运行动态分析第一节2016-2021年中国烟草包装业发展概况一、中国烟草包装的现状和发展二、中国烟草过度包装的问题严重三、烟草包装防伪技术现状和发展前景第二节2016-2021年中国烟草包装材料分析一、卷烟纸制造业发展分析二、卷烟用铝箔纸的发展轨迹三、卷烟包装逐步向硬盒发展

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　　四、BOPP烟膜的市场现状及未来发展方向五、卷烟包装材料的应用现状和未来趋势第三节2016-2021年烟草包装的设计分析一、卷烟包装设计应该遵循的原则二、烟草产品包装设计的创新三、中式卷烟的包装设计分析四、烟草包装的整合设计方略及未来发展方向第四节2016-2021年我国烟草包装的印刷分析一、卷烟包装印刷的常用的材料及工艺介绍二、我国烟草印刷企业的现状与发展分析三、我国烟草包装印刷技术的创新和应用状况四、我国烟草包装印刷的未来发展方向

　　第10章2016-2021年中国烟草行业市场竞争格局分析第一节2016-2021年中国烟草行业竞争形势分析一、中国烟草行业竞争力分析二、烟草行业集中度分析三、中国烟草行业竞争压力分析第二节2016-2021年中国烟草行业市场竞争局势分析一、中国烟草行业品牌竞争分析二、中国烟草行业设计工艺竞争分析三、中国烟草行业市场价格竞争分析第三节2016-2021年中国烟草行业竞争策略分析

　　第11章2016-2021年中国区域烟草行业发展格局分析第一节上海烟草行业一、上海烟草市场的特征二、上海烟草积极贯彻落实行业“三项检查”工作三、上海香烟产品市场表现突出四、上海烟草业确立四大核心品牌谋差异化战略第二节深圳烟草行业一、深圳烟草行业发展概况二、深圳烟草行业的发展任务和策略三、深圳烟草行业前景乐观第三节云南烟草行业一、云南卷烟销售市场的划分及特征二、云南卷烟品牌的现状和未来发展战略三、云南烟草行业推进烟叶基础建设四、云南烟草行业酝酿大变革：红河红塔30天火线重组第四节湖南烟草行业一、湖南烟草品牌发展状况二、湖南卷烟产品出口面对的形势和对策三、湖南省烟草行业被授予“湖南省文明行业”荣誉称号第五节其他地区烟草行业

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　　一、浙江烟草市场发展概况二、贵烟成为中国烟草新兴力量三、广东烟草在综合竞争力提升

　　第12章2016-2021年中国烟草行业优势企业竞争力分析第一节玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第二节上海烟草集团有限责任公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第三节湖南中烟工业有限责任公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第四节深圳烟草工业有限责任公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第五节武汉烟草（集团）有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第六节江苏省烟草公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析

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　　四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第七节河南省新郑烟草集团公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第八节湖北中烟工业有限责任公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析

　　第13章2021-2027年中国烟草行业发展趋势预测分析第一节2021-2027年中国烟草行业发展前景分析一、烟草行业的发展过程二、从卷烟发展史看“中式卷烟”三、中国烟草市场的发展潜力第二节2021-2027年中国烟草产业市场预测分析一、烟草市场供需预测分析二、烟草价格走势预测分析三、烟草进出口预测分析第三节2021-2027年中国烟草产业运行走势预测分析一、GDP稳步增长，未来烟草市场前景广阔二、中国仍为世界烟草大国，稳步发展三、烟草行业景气度持续，未来行业集中度有望提高第四节2021-2027年中国烟草产业市场盈利预测分析

　　第14章2021-2027年中国烟草产业投资前景预测分析第一节2021-2027年中国烟草产业投资环境分析第二节2021-2027年中国烟草产业投资机会分析一、经济全球化给中国烟草企业带来机遇二、马拉维成为中国烟草工业投资新机遇第三节2021-2027年中国烟草产业投资风险预警一、政策风险二、经营风险三、技术风险四、进入退出风险五、原材料风险

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　　六、外资进入退出风险第四节投资策略与建议一、企业资本结构选择二、投资区域选择三、投资策略与建议

　　图表目录：图表：2016-2021年国内生产总值图表：2016-2021年居民消费价格涨跌幅度图表：2021年居民消费价格比上年涨跌幅度（%）图表：2016-2021年国家外汇储备图表：2016-2021年财政收入图表：2016-2021年全社会固定资产投资图表：2021年分行业城镇固定资产投资及其增长速度（亿元）图表：2021年固定资产投资新增主要生产能力略……

　　了解《2021-2027年中国烟草行业市场分析与投资机遇研究报告》报告编号：1514266

　　市场需求

　　行业的市场需求进行分析研究：1、市场规模：通过对过去连续五年中国市场行业消费规模及同比增速的分析，判断行业的市场潜力与成长性，并对未来五年的消费规模增长趋势做出预测。该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（柱状折线图）”。2、产品结构：从多个角度，行业的产品进行分类，给出不同种类、不同档次、不同区域、不同应用领域的产品的消费规模及占比，并深入调研各类细分产品的市场容量、需求特征、主要竞争厂商等，有助于客户在整体上把握行业的产品结构及各类细分产品的市场需求。该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。3、市场分布：从用户的地域分布和消费能力等因素，来分析行业的市场分布情况，并对消费规模较大的重点区域市场进行深入调研，具体包括该地区的消

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　　费规模及占比、需求特征、需求趋势该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。

　　4、用户研究：通过产品的用户群体进行划分，给出不同用户群体产品的消费规模及占比，同时深入调研各类用户群体购买产品的购买力、价格敏感度、品牌偏好、采购渠道、采购频率等，分析各类用户群体产品的关注因素以及未满足的需求，并对未来几年各类用户群体产品的消费规模及增长趋势做出预测，从而有助于厂商把握各类用户群体产品的需求现状和需求趋势。该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。

　　竞争格局

　　本报告基于波特五力模型，从行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入能力、替代品的替代能力、供应商的议价能力以及下游用户的议价能力等五个方面来分析行业竞争格局。同时，通过行业现有竞争者的调研，给出行业的企业市场份额指标，以此判断行业市场集中度，同时根据市场份额和市场影响力对主流企业进行竞争群组划分，并分析各竞争群组的特征；此外，通过分析主流企业的战略动向、投资动态和新进入者的投资热度、市场进入策略等，来判断行业未来竞争格局的变化趋势。

　　标杆企业

　　对标杆企业的研究一直是博研咨询研究报告的核心和基础，因为标杆企业相当于行业研究的样本，所以，一定数量标杆企业的发展动态，很大程度上，反映了一个行业的主流发展趋势。本报告精心选取了行业规模较大且最具代表性的5-10家标杆企业进行调查研究，包括每家企业的行业地位、组织架构、产品构成及定位、经营状况、营销模式、销售网络、技术优势、发展动向等内容。本报告也可以按照客户要求，调整标杆企业的选取数量和选取方法。

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　　投资机会

　　本报告行业投资机会的研究分为一般投资机会研究和特定项目投资机会研究，一般投资机会主要从细分产品、区域市场、产业链等角度进行分析评估，特定项目投资机会主要针行业拟在建并寻求合作的项目进行调研评估。

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篇五：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究

　　我国烟草业国际化战略研究

　　【摘要】世界烟草业的国际化趋势越来越明显，我国是一个烟

　　草产销量大国，被各大跨国烟草巨头觊觎已久，不仅因为中国烟草市场容量巨大，更因为随着我国民收入的逐年提高，中国的烟草结构不断被提升优化，售价高、利润高的名优卷烟所占份额连年增长，而这部分产品恰好是外烟主攻的阵地。在产业高度集中的国际市场竞争结构，以及各种进入壁垒设置的障碍情况下，我国烟草业国际化的模式主要为直接出口，但在年销售量中比重不到2%。通过对国内外烟草行业现状及发展趋势的分析，总结英美烟草、日本烟草的经营历程，不难发现跨国并购对其走向国际化有着举足轻重的影响。本文结合实际国情剖析得到我国烟草业要想实现真正意义上的跨国经营，只有通过战略联盟、国际并购，并改革现有体制才能保证战略得以实现。【关键词】烟草烟草进出口国际化

　　作为世界上最大的烟草生产和消费国，我国烟草行业为经济发展创造了大量财政收入。然而，我国烟草国际贸易在国际市场的占有率仅为0.5%，而菲莫国际公司、英美烟草公司、日烟国际公司和帝国烟草公司四大跨国巨头国际市场占有率分别是19%、14.5%、13.5%和12.5%。《烟草控制框架公约》带来的严峻控烟形势，以及加入wto后逐步开放的国内市场，加之国内市场已趋饱和及过剩的生产力，内外环境迫使中国烟草业不得不将发展的眼光投入到国际市

　　场。一国际烟草业的发展现状及趋势研究中国烟草业的国际化，首先要确定中国烟草业所处国际市场的大环境。1．国际市场竞争结构及各种进入壁垒烟草是全球少数几个市场、品牌、生产最为集中的产业之一，属于寡头垄断竞争。全世界有120多个国家种植烟草，而2∕3的烟草作物主要集中于四个国家：中国、美国、印度、巴西。中国烟草工业生产和销售的卷烟各约占世界卷烟总量的1∕3。然而，除中国以外的世界烟草市场，约64%的份额被菲莫国际公司、英美烟草公司、日烟国际公司和帝国烟草公司四家跨国烟草巨头占据，剩余36%的市场属于少数仍实行烟草专卖体制的国家烟草公司，如越南、伊朗、埃及等，以及虽废除专卖制度但市场大部操控在国企改制后的股份制企业手中，如韩国烟草入参公社（国内市场占有率61%）、日本烟草公司（国内市场占有率65%）等。这些经过几十年耕耘的强势企业构筑了坚固的堡垒，对于新的市场进入者来说，面临着包括分销配送体系的建立、品牌传播、赢得消费者信任等诸多难题。随着公众健康意识的提高及各国政府的限烟措施，限制卷烟的进口和消费，因此，相比其他产品，烟草制品在市场准入环节面临更大的困难。2．烟草巨头国际化发展的经典案例

　　至1998年，日本烟草公司在国际市场的销量为214亿支左右，自有品牌对国际影响有限，国内市场受到外国烟草公司的强烈挤压、自有品牌出口艰难。1999年，日本烟草公司以78亿美元的巨资收购雷诺国际，将雷诺公司的“骆驼”等三个国际著名品牌纳入麾下，使其海外卷烟年生产量增加了1800亿支，市场由原来40个国家扩大到70多个。这一系列并购重组，不仅扩大了日本烟草公司在海外的业务和市场占有率，而且通过技术联系、合作发展增强了与海外的联系，为其国际业务的发展打下了坚实的基础，完成了向国际化烟草大公司的跨越。2007年，日烟又斥资148亿美元收购当时世界第五大烟草公司英国加莱赫，一跃成为世界第三大跨国烟草公司，海外市场覆盖100多个国家和地区。今天的日烟国际市场涵盖欧、亚、非150个国家和地区，已成为产业布局合理、纵贯上下游的全球性企业。帝国烟草公司更是通过并购实现跨越式发展的典型案例。2002年帝国烟草公司花费52亿欧元收购规模远胜于己的德国利是美公司。2008年，126亿欧元并购了当时排名第六的法国阿塔迪斯烟草公以司，业务由130多个国家和地区迅即扩展到世界160多个国家和地区，境外销售比重大幅攀升。这些跨国并购的经典事例为我国烟草实现国际化提供了很好的借鉴。目前全球范围内存在不少并购机会，东欧、中东、非洲实施烟草专卖体制的国家有望对烟草业进行私有化改造，现有的市场格局

　　也并非一成不变，在传统资本主义国家受到资金困扰和增长乏力的背景下，为新的并购提供了机会。中国烟草企业应抓住这次机遇，通过跨国并购实现国际化经营。二国际化竞争中我国烟草业发展现状1．国民经济中的重要地位我国吸烟人口达3亿多，年卷烟消费量17000多亿支，卷烟消费需求占国内生产总值的比重保持在2.8%左右。烟草业是高税率的特殊产业，几乎占到国家税收的10%，1982年行业初建时，工商税利仅为97.6亿元，2011年则实现工商税利7529.56亿元，增长了77倍多。仅2012年上半年，烟草行业实现工商税利4807.16亿元，同比增加721.03亿元，增长17.65%。2．发展历程及其现状我国烟草行业实行统一领导、垂直管理、专卖专营的管理体制。中国烟草总公司统一管理和经营全国烟草行业的产供销、内外贸业务。2002年底，全国烟草行业共有1049个牌号、3053个规格，其中一类烟有163个牌号、466个规格，产量仅占6.2%。2003年，行业实行“工商分离”，推进以省级烟草工商分开为突破口的内部管理体制改革。为真正形成一批核心竞争力强的大企业、大集团，关闭10万箱以下规模的企业，推进10万箱以上企业的联合兼并重组整合步伐。截至2007年底，全国具有法人资格的卷烟工业企业减少到30家，其中生产能力100万箱以上的企业21家。2011年，全

　　行业28个重点品牌累计实现商业销量3233.4万箱，占行业总销量比重的66.9%。2008年，推行卷烟工业跨省联合重组，广西中烟和广东中烟联合重组为广西中烟工业有限责任公司，成为全国烟草行业第一家实现跨省联合重组的现代公司制卷烟工业企业。2011年12月，广东中烟与上海烟草集团正式签署品牌合作发展框架协议，实现广东“双喜”与上海“红双喜”的合作，这也是在行业内首次实现无资产关系，以品牌为纽带的合作新形式。2006年7月，我国烟草行业将卷烟减害技术列入行业重大专项之一。“减害降焦”是其中的一项重要课题。从1981年到2011年，全国卷烟焦油量平均值从30毫克/支降至11.5毫克/支。到目前为止，行业已基本掌握了各种降焦添加剂应用技术在内的各项卷烟降焦技术。2012年，国家局规定自2013年1月1日起生产的盒标焦油量在11毫克/支以上的卷烟产品不得在境内市场销售。烟草专卖制在一定时期保护了我国烟草业的健康发展，然而在管理体制上存在政企交叉现象，现有体制既有集中力量做大事的优势，也有僵化、反应迟钝的弊端。烟草属于资本密集型行业，需要集中全行业力量统一对外才能形成合力，而目前各卷烟工业企业和烟草进出口公司各自为战；一方面，力量分散、有限的资源不能满足战略的实施，另一方面，会出现恶性竞争，不利于中国烟草整体形象的塑造。目前开拓国际市场做得较好的烟草企业如红塔烟草集团、上海烟草集团等在国际化方面进行了各种大胆探索。我国有庞

　　大的人口规模和高吸烟率，入世后特种烟草专卖零售许可证的取消和进口关税的降低，几大跨国烟草公司都把中国作为主攻市场。如英美烟草公司在云南建立烤烟基地，与广州卷烟一厂共同开发“椰树”牌卷烟，与三峡卷烟厂合资兴建亚洲一流的雪茄烟生产基地，与中国烟草总公司、云南烟草公司联合开发“迅”牌混合型卷烟等一系列举措表明了国内烟草市场的国际化竞争将日益激烈。所以我国烟草业不能坐以待毙，必须主动出击。3．国际化经营历程及现状自20世纪80年代以来，中国烟草通过出口贸易、境外建厂、实行品牌双向许可生产、加强技术与人员交流等方式，对“走出去”进行了的探索与尝试。2003年，制订中国烟草“走出去”发展战略，并对中烟国际18家成员企业管理体制进行调整，为“走出去”扫除了体制性障碍和政策性障碍。2011年，烟草进出口贸易达36.8亿美元，卷烟出口（含境外办厂）504.1亿支，烟叶出口19.3万吨，进口烟叶12.8万吨。我国烟草行业拓展国际市场的战略方针为：首先，在境外投资办厂，在实体化运作方面取得实质性进展，其次实现资本运作，最后进行国际并购。但在现阶段，这些都还处于探索阶段。通过维持现有一般贸易出口的品牌外，目前工作重点主要是搞好境外投资办厂，目标市场主要集中在中南美洲、东南亚的发展中国家，为今后资本运作、国际并购打好市场、品牌、体制机制等基础。广东中烟柬埔寨威尼顿公司通过建立消费者导向的营销网

　　络管理机制，大力培育“吴哥”“利是”等本土化品牌在柬埔寨市场的成长，扩大市场覆盖率；浙江中烟以推进印尼有税市场拓展为中心，主动参与渠道建设，通过客户分类深化渠道工作，同时加大品牌宣传和营销力度，在印尼市场已经建立起覆盖18000户零售终端的销售渠道，发展良好；红塔集团正同俄罗斯顿河烟草公司就俄境内生产中国卷烟进行谈判，计划年生产卷烟20亿支；吉林工业公司在朝鲜成功办厂；津巴布韦天泽公司合同种植等都积累了宝贵的经验。然而从发展方向看，拓展国际市场必须走资本运作、国际并购的途径，日本烟草等跨国烟草公司也是采取这一方式实现了企业的国际化。经过近三十年持续的技术改造和产业升级，尤其是入世十年全行业不间断的兼并重组改制，我国烟草行业在逐鹿国际市场方面具备了以下三大优势：一是产业链优势。目前已经形成了一条纵贯上下游的产业链，积聚了从烟叶精加工到烟草制品多样化、营销网络化等方面丰富的生产经营经验，具备了同国际一流烟草企业在产品、技术、生产以及在国内销售等多方面竞争的实力。二是比较优势。利用这些现实的竞争力，通过与自己有共同利益的国外企业进行跨国战略联盟，通过合作双方发挥各自的优势，实现资源共享、优势互补，实现彼此的战略目标。三是后发优势。中国烟草制品生产的规模化、集约化水平较高，不仅在资金、技术装备等硬件方面具备了这种后发优势，同时在产品的研发、改进以及产品的适应性方面

　　逐步接近国际先进水平。中国烟草的这种后发优势将有利于其大规模挤占国际市场份额，影响国际烟草市场的竞争格局。三我国烟草业国际化的对策1．跨国并购境外市场对我们是新市场，但对当地消费者来说他们的消费习惯、对卷烟品牌的依赖早已形成。产品口味和品牌属性的置换不单是技术问题，更是跨文化问题。中国烟草多年发展积累了大量的资金，也形成了大量过剩的生产力，通过大规模并购，企业不仅突破市场壁垒进入了新市场，扩大了市场覆盖面，而且把目标企业具有发展潜力的品牌纳入旗下，丰富了产品线，使产品结构更加合理，提高了竞争力和资源配置效率。这将是我国烟草发展的必经之路。当今四大跨国烟草巨头无一不是历经此路走向辉煌的。通过并购当地品牌，实行本地化生产，结合当地文化风俗，能更迅速地战领市场。东盟自由贸易区建设为中国烟草开拓发展中国家市场创造了机遇。东盟国家是我国主要卷烟出口市场，由于关税及非关税壁垒的制约，直接投资方式进入东盟国市场是最佳的选择，直接投资作为系统的内生变量，取决于东道国的经济规模、市场潜力、资本成本的比较优势和利率因素。国际直接投资一般可采取绿地投资和企业并购两种方式进行，考虑到各国现有烟草产业已具备基本满足本国市场的生产基础，以并购方式是我国烟草企业进入外国市场较为现实的选择。第一，并购能使我国烟草企业迅速占领东道国烟草市场。

　　通过并购不仅可以不改变该国现有的生产格局，还能够充分利用当地供应商与顾客网络的基础上，开拓当地市场，满足各国烟草市场的需要。第二，提高我国烟草企业跨国投资的效率。使我国企业的技术、生产工艺和管理水平，与东盟国家现有原料采购、营销和分销网络充分结合，实现生产工艺、设备利用、市场开拓等方面互补，发挥协同效应，提高跨国投资的效率。其三，使烟草企业的跨国投资在较短时间内发挥规模效应，通过并购对东道国家现有的烟草企业的资产进行补充和调整，使这些企业短时间内达到最佳规模经济状态，针对东盟国家烟草市场的特点，生产不同特质的烟草制品，满足不同国家烟民的消费需要。可见，跨国并购具有时效快、可得性和低成本等特点。2．战略联盟与互补性强，从长期发展来看有利于我国烟草业国际化的国际烟草企业合作，双方可以通过品牌双向许可生产及销售、委托加工及授权经营、共享销售渠道和技术交流等，达到我国烟草产品迅速、规模化走向世界的目的。2005年，中国烟草与奥驰亚集团达成协议，后者授权前者所属的长沙卷烟厂、龙岩卷烟厂生产“万宝路”在国内销售；中国烟草借助奥驰亚集团在海外的销售网络销售中国卷烟品牌；二者还共同出资，在瑞士设立一家合资公司拓展海外烟草市场。红塔集团与帝国烟草也采取了类似的合作形式。与跨国公司之间的合作，学习借鉴国际先进的管理方法、市场运作模式和工艺技

　　术经验，实现优势互补，发挥经销商、代理商熟悉当地市场的优势，实现共同发展。实践证明，构建国际战略联盟，以合作方式同外国企业联手开拓国际市场是现阶段行之有效的方式。结合实际国情剖析，得到我国烟草业要想实现真正意义上的跨国经营，只有通过战略联盟、国际并购，并对现有体制做出适当改革，才能保证我国烟草业的国际化战略得以实现。参考文献［1］李希光、周桓宇.控烟报道读本［m］.北京：清华大学出版社，2008［2］章家清、周超.我国烟草对外贸易影响因素探析［j］.商业研究，2012（4）［3］王慧英.专卖制度下我国烟草产业的改革与发展［j］.上海经济研究，2009（4）［4］张燕、张本甫.拓宽国际视野，走向国际市场［n］.中国烟草，2012（13）［5］鞠训科.中国烟草“走出去”［n］.东方烟草报，2011.7.14［6］焦战红.基于国际竞争力的产业整合研究—以烟草行业为例［d］.北京交通大学，2009

　　

　　

篇六：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究

　　中国烟草行业三大改革与战略调整

　　烟草在线据《经济参考报》报道烟草行业在国民经济中占有重要地位,为积聚国家财政收入,满足市场需求做出了突出贡献。近几年,烟草行业以做精做强主业、企业联合重组、品牌规模扩张为主要内容的行业改革取得了明显成效。但从现有的生产基础和市场条件与国外同行业比较,还要进一步加大烟草行业改革力度,才能不断提高中国烟草总体竞争实力和保持烟草行业平稳发展。

　　中国烟草行业改革现状

　　长期以来,中国烟草行业较为严重地存在结构分散、市场分割、集中度低等弊端,到2001年,中国仍有卷烟工业企业143家,生产卷烟品牌1049个。由于资源配置较为分散,在这些企业和品牌中,真正有竞争力的大企业和大品牌很少,2001年生产规模超过500亿支的企业只有4家,没有一个品牌超过500亿支,超过250亿支的品牌也仅有3个。因此,从2002年中国烟草通过实施企业整合和品牌整合的改革,其结构状况得到了较大改善,资源配置不断优化,总体竞争实力持续提高。

　　1、企业和品牌数量不断精减压缩,全国烟草市场集中度迅速提高。从世界范围各个行业发展情况来看,行业整合的主要力量来自于企业间的收购合并,其结果是劣势企业不断退出市场,优势企业不断实现规模扩张。中国烟草行业的整合也是以企业联合重组为主要动力的,所不同的是,中国烟草近年来走了一条以品牌为纽带,通过品牌规模扩张实现企业规模扩张的独特道路。由此所带来的效应是,中国烟草行业的整合不仅实现了产业集中度的不断提高,而且实现了品牌集中度的快速提高。经过近三年的行业整合,一大批劣势企业和劣势品牌已逐步退出市场,卷烟工业企业和卷烟品牌数量得到较大幅度地精减压缩,产业集中度正在迅速提高,烟草资源不断向大企业和大品牌转移。

　　2、全国卷烟市场统一性逐步扩大,烟草行业效益水平不断提高。市场统一是烟草行业整合的基础前提,也是提高烟草资源配置效率的关键所在。较长时期以来,中国烟草市场的行政保护和区域分割是较为严重的,这也是一直困扰烟草行业发展的主要难题。随着近年来烟草行业工商管理体制改革的逐步到位、县级烟草公司法人地位的逐步取消以及卷烟工业企业联合重组的逐步推进,各地烟草市场对省外系统内企业的开放度迅速提高,全国烟草市场的统一性逐步扩大。由于国内市场长期存在的地区封锁得到有效缓解,全国烟草资源得以在更大范围内实现优化配置,有效促进了烟草行业效益水平的不断提高。

　　3、大企业和大品牌持续扩张,烟草系统的市场控制力有效增强,中国烟草总体竞争实力不断提高。在中国加入世界贸易组织和国家加快对垄断行业进行市场

　　化改革的宏观背景下,烟草行业整合的最终效果必须体现在中国烟草总体竞争实力的持续提高上,从这个角度来看,近年来的行业整合成效也是较为显著的。其一,对中国烟草起支柱性作用的大企业和大品牌得以持续扩张。其二,烟草系统对国内市场的控制力不断增强,烟草出口量也不断上升。其三,烟草行业组织运行模式进一步优化,宏观调控体系进一步完善,宏观决策能力和战略管理能力进一步加强,国家烟草专卖制度也得以进一步巩固和完善。

　　烟草行业改革的基本经验

　　对于长期处于“散、乱、低”的中国烟草行业而言,为什么会在最近两三年内才得以大规模整合,而且在较短时期内能取得上述非常显著的整合成效呢?从理论与实践相结合的角度分析,本文认为,以下几个方面的基本经验和做法,是值得认真总结和汲取的。

　　1、统一价值导向,明确发展战略。最近几年,国家局多次强调,烟草实行专卖制度,其目的是为了维护国家利益和消费者利益,非常明确地提出了烟草发展的价值导向。围绕维护国家利益和消费者利益的价值导向以及提高中国烟草总体竞争实力的目标要求,国家局对中国烟草发展的战略方针、目标任务和具体措施进行了系统谋划,制定并实施了高远务实的发展战略,引领中国烟草行业稳步迈入整合发展之路。在2002年,国家局提出中国烟草要突出主业,开始实施归核化战略,并且提出要在坚决关闭小烟厂的同时,区别不同情况积极推进中型烟厂的联合重组。2003年国家局进一步把“做精做强主业,保持平稳发展”作为指导烟草发展的战略方针,提出要加快对中型烟厂的重组步伐,鼓励有实力、有发展前途的大企业通过联合兼并重组整合实现规模扩张,制定了在2至3年或更长一段时期内把全国卷烟工业企业调整至30~50家的战略目标。在2004年,国家局把“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”作为烟草工作的主要任务,并强调要以品牌为纽带,通过品牌扩张实现企业规模扩张。在2005年,国家局进一步提出要在更高水平、更高层次上推进企业联合重组,强调要在继续抓好非重点企业整合的同时,积极推进重点企业的联合重组。总体上说,正是坚持了符合专卖制度本意要求的价值导向,制定了符合烟草发展规律的总体战略,实施了符合烟草行业实际的有效措施,这为中国烟草指明了努力方向、奋斗目标和任务要求,有效地促进了烟草行业的整合与发展。

　　2、改革管理体制,鼓励市场竞争。从根本上说,在专卖制度下的内部管理体制是否高效合理,这对烟草行业发展有着至关重要的影响。在原有工商合一的内部管理体制下,国内烟草市场存在较为普遍的地区封锁和行政保护,市场秩序较为混乱,烟草行业的有效整合面临着较为严重的体制性障碍。为此,国家局在2003年启动了以工商分开为突破口的内部管理体制改革,打破一省范围内商业对工业实行过多保护的局面,促使商业对全国开放,推动工业走向全国竞争。在这种情况下,优势企业获得了“做大做强”的极好机会,而劣势企业却面临着被市场淘汰的巨大压力,增强了它们进行联合重组的积极性和主动性。上述改革的稳步推进,无疑对加快行业整合提供了强而有力的体制保障和政策支撑。

　　3、坚持统筹兼顾,协调各方利益。烟草行业是一个非常庞大的产业体系,

　　推进整合必然涉及到诸多方面的利益调整。尤其是在烟草税收、计划指标与地方利益紧密相关的体制安排下,跨地区的企业联合重组所涉及的利益协调关系更为复杂。最近几年的体制改革和行业整合,中国烟草在设计改革目标、明确工作任务、制定整合措施等过程中,一方面强调要坚决维护烟草专卖制度的集中性和统一性,另一方面也高度重视协调好各方面的利益关系,并把共同发展作为指导烟草工作的一条重要原则。通过改革来促进发展,在发展过程中妥善处理好各方面利益关系,从而使烟草行业在快速整合过程中始终保持着稳定健康的良好局面,有效调动了各方面参与行业整合的积极性和主动性。

　　对烟草行业深化改革、平稳发展的几点思考

　　烟草行业当前正处于一个重要调整时期。这种调整不仅涉及到企业组织结构,涉及到内部管理体制,而且涉及到各级管理机构的职能,涉及到企业产权关系和治理结构,可以说是一种全方位的调整。

　　1、加强战略研究和战略规划,进一步提高宏观决策和战略管理能力。如何切实搞好战略研究和战略规划,避免宏观决策、宏观运行出现大的失误,这是各项整合工作得以顺利推进的基础保障。从烟草行业面临的形势和任务出发,当前应高度重视做好企业组织结构调整、卷烟大品牌发展、烟草生产力布局、烟叶可持续发展等方面的战略规划,确保烟草行业改革朝着正确的方向、沿着正确的轨道顺利推进。同时,要加强对经济运行规律、体制改革走向、行业发展路径这些带有全局性、长远性、前瞻性的重大问题的研究,进一步提高国家局(总公司)的宏观决策能力和战略管理能力。要认真做好烟草行业“十一五”发展规划,通过规划的研究、制定和执行进一步统一认识,明确方向,形成合力。

　　2、以培育具有国际竞争力的大企业和大品牌为基点,继续推进企业联合重组和品牌规模扩张。尽管通过近年来的大规模整合,中国烟草行业的集中度已有较大提高,重点企业和名优品牌的规模扩张也取得了实质性进展。不过,与国际烟草行业相比,仍然存在很大差距。当前,国际烟草市场已呈现出高度集中的态势,美国、欧盟、日本等烟草市场的四厂商指数(最大的四家企业卷烟销量占国内或地区内卷烟总销量的比重)均已超过90%,奥驰亚集团、英美烟草、日本烟草和帝国烟草四大公司卷烟销量占中国以外国际市场的比重已超过60%;2003年,世界第一大卷烟品牌“万宝路”销量高达4747亿支,在美国市场的占有率为38%;第二大卷烟品牌“柔和七星”销量为1207亿支,在日本市场的占有率为33%。相较而言,中国烟草企业和品牌规模较小,市场集中度较低的问题仍是较为明显的。面对未来更加激烈的市场竞争,中国烟草应进一步加快资源整合力度,一方面尽快促使劣势企业和劣势品牌退出市场,另一方面要更加重视发展大企业和大品牌。在今后一个时期,要以培育那些有望形成国际竞争力的大企业和品牌为基点,继续推进企业联合重组和品牌规模扩张,力争使烟草资源配置更趋集中,使中国烟草的总体竞争实力得到更加实质性的提高。

　　3、切实加强制度创新,努力建立健全行业组织运行模式。当前迫切需要围绕建立健全行业组织运行模式这一中心环节,切实加强制度创新,从根本上消除制约行业整合与发展的瓶颈性障碍。从总体上说,要在坚持和完善专卖专营体制的前

　　提下,通过调整内部组织架构,明确各层次职能分工,建立完善集中决策、有限授权、分级管理和专业化经营的垂直管理体系;要进一步理顺产权关系,建立健全出资人到位制度,形成以产权为纽带的母子公司体制,切实增强中国烟草总公司的战略控制能力和资本运营能力;要进一步重组业务流程,理顺工商关系,加强网络建设,推进市场统一;要按照现代企业制度的内在要求,以构建有效的激励和约束机制为重点,建立完善企业法人治理结构,努力提高企业管理水平。

　　4、加强风险防范,重视反周期调节,努力保持烟草行业的平稳和可持续发展。在企业联合重组过程中如何加强整合管理与防止“大企业病”、在烟草经济连续几年高速增长基础上如何避免“大起大落”、在品牌规模扩张过程中如何保持质量与市场的稳定、在全方位调整过程中如何妥善处理好各方面利益关系、在效益水平大幅上升的情况下如何加强自律建设等,这些都是烟草行业当前面临的亟待研究解决的重大问题。因此,一定要切实增强风险防范意识,高度重视反周期调节,要在全面推进改革与整合过程中,努力保持烟草行业的平稳和可持续发展。

　　

篇七：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究

　　卷烟经营形势与发展趋势

　　一、全球视角下的中国烟草产业

　　吸烟人口：全球约11亿，中国3.3亿，所占比重为30%。烟叶生产：全球烟叶产量563万吨，中国207万吨，所占比重为

　　37%；其中全球烤烟产量388万吨，中国202万吨，所占比重为52%。卷烟生产：全球卷烟产量6.03万亿支，中国2.02万亿支，所占比重为33%。（2007年2.12万亿支）（销量单位简介：箱、万支、件、支）

　　卷烟消费：全球卷烟消费总量约5.75万亿支，中国2.01万亿支，所占比重为35%。(以上为06年数据)

　　结论和推断：中国是全球最大的烟草市场，中国烟草产业在全球烟草产业中具有重要地位和影响，跨国烟草公司非常渴望进入中国烟草市场，它们强烈要求中国烟草取消专卖、放开市场。

　　问题：中国放开烟草市场是必然的吗？国家烟草专卖制度必然取消吗？

　　（一）烟草特点与政府政策取向烟草特点：健康危害性、负面外部性、需求低弹性政府角色：公共利益提供者、公共秩序维护者、利益最大化要求的组织政策取向：控制烟草生产与消费、降低烟草消费的健康危害性、矫正烟草的负面外部性、增加政府财政收入

　　（二）各国烟草体制及主要政策体制类型：国家垄断经营或授权经营、严格管制下的市场竞争、

　　1

　　相对自由的市场竞争、禁止卷烟生产和销售主要政策：征收重税（寓禁于征）、计划生产和配额许可、设置严

　　格的技术标准、干预厂商行为、干预消费行为发展趋势：加强管制、不鼓励跨国投资和贸易、部分国家民营化、

　　再国有化呼声（三）中国烟草专卖体制演变历程及主要特征

　　演变历程1981年5月，国务院印发同意轻工业部《关于实行烟草专营的报告》的通知。1983年9月，国务院发布《烟草专卖条例》。1991年6月，全国人大常委会通过《中华人民共和国烟草专卖法》。1997年7月，国务院颁布《烟草专卖法实施条例》。2005年11月，国务院办公厅印发《关于进一步理顺烟草行业资产管理体制深化烟草企业改革的意见》。2007年1月，财政部、发改委印发《中国烟草总公司章程》；2007年3月，国家发改委修订《烟草专卖许可证管理办法》。2008年2月27日中国共产党第十七届中央委员会第二次全体会议通过了《深化行政管理体制改革的意见》，3月11日，11届全国人大一次会议第四次全体会议。这次国务院改革涉及调整变动的机构共15个，正部级机构减少4个。改革后，除国务院办公厅外，国务院组成部门设置27个。组建工业和信息化部。国家烟草专卖局改由工业和信息化部管理。不再保留国防科学技术工业委员会、信息产业部、国务院信息化工作办公室。主要特征：法定专卖、国家垄断、计划管理、政企合一（四）决定中国烟草行业体制安排的主要因素国家法律和政策：烟草专卖是法定专卖；

　　2

　　中国加入WTO没有承诺取消烟草专卖；国办发57号文件再次明确烟草行业继续实行专卖体制；新《烟草专卖许可证管理办法》明确规定：外商投资的商业企业或

　　者个体工商户不得从事烟草专卖品批发或者零售业务，不得以特许、吸纳加盟店及其他再投资等形式变相从事烟草专卖品经营业务。2007年8月1日生效的《反垄断法》第七条规定：国有经济占控制地位的关系国民经济命脉和国家安全的行业以及依法实行专营专卖的行业，国家对其经营者的合法经营活动予以保护，并对经营者的经营行为及其商品和服务的价格依法实施监管和调控，维护消费者利益，促进技术进步。WTO和专卖的关系。WTO规则是一个世界性的法律，对加入的每一个国家和地区都有约束作用。但是，WTO并不要求每个成员国取消专卖。因为是否实行专卖是你自己的事儿，是“内政”问题，WTO不会干预别国的制度选择。WTO要求的是非歧视、取消数量限制、实现贸易自由化，反对的是对WTO不同成员给予不同的待遇。因此，只要我国烟草行业对WTO所有成员都一视同仁地采取专卖管理制度，那么，就符合了WTO规则的基本要求。正是由于这个原因，WTO的37个成员方在分别与我国谈判的时候，没有一个能自始至终地坚持要求中国取消烟草专卖制度，WTO也没有要求某一个国家必须以取消烟草专卖制度为前提才能投入到她的怀抱。

　　实行专卖是为了取消专卖，专卖只是一种过渡性的制度。专卖不是从来就有的，更不是恒久不变、万古长存的。它是市场经济虽有一定发展但尚不发达阶段的产物。在这一阶段，如果没有必要的专卖管理，那就会像一堆没有装袋的小土豆到处乱滚一样，根本形不成合力，更不能装到车上运送到消费者的手中。通过实行专卖管理，有重点、有计划地对产业结构、市场结构、产品结构和企业组织结构进行调整和优化升级，避免十分稀缺的经济资源、市场资源和社

　　3

　　会资源的巨大浪费，从而最大限度地满足消费者的需要。但是，随着市场经济的发展，专卖制度最终要被取消，这是大势所趋。烟草专卖制度既要坚持又要完善。在我国加入世贸组织后逐步放松投资管制的承诺中，并未将烟草作为例外行业看待，在不可见方面，在第一轮谈判中没有做出让步的条件如卷烟分销权等，并不等于就是定论，因为第一轮谈判并不等于谈判的终结，还有第二轮、第三轮。所以，我国必须完善烟草专卖制度，逐渐摒弃和世贸组织规则不相符的内容，适应烟草市场国际化趋向的要求。基本结论：未来很长时期内，国家烟草专卖制度只会加强，不会放松。“为了控烟，中国继续对烟草生产实行严格的计划控制，并对烟叶征税，不允许新设立中外合资卷烟生产企业，不再新建卷烟厂，对现有烟草工业企业加大联合重组。”

　　——沙祖康（常驻日内瓦联合国代表团团长、大使）

　　二、近年来中国烟草总体发展态势

　　近年来中国烟草改革的主要步骤第一步工商分开2003年工商分开完成后，工商分开之后，全国共成立了18家省级中烟工业公司（包括：中国烟草实业发展中心和上海烟草(集团)公司具备省级中烟工业公司的职能）。工商分开的主要目的就是为了打破原来拥有所属行政区域内卷烟市场“独家销售权”的省级烟草专卖局(公司)对本省卷烟工业的保护和对外省卷烟工业的封锁，从而有效促进全国统—大市场的形成。第二步战略重组2004年，主要任务是“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”。经过五年多的努力，全国卷烟工业企业和品牌结构调整取得了历史性的重

　　

篇八：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究

　　浅析中国烟草行业未来发展方向摘要近年来我国烟草行业高速发展但是在经济全球化背景下尤其是中国加入世界贸易组织和世界烟草控制框架公约之后中国烟草行业正面临严峻的挑战一方面要应对来自国际先进烟草公司的激烈竞争另一方面要在全球控烟大背景下突出重围

　　浅析中国烟草行业未来发展方向

　　[摘要]近年来，我国烟草行业高速发展，但是，在经济全球化背景下，尤其是中国加入世界贸易组织和《世界烟草控制框架公约》之后，中国烟草行业正面临严峻的挑战，一方面要应对来自国际先进烟草公司的激烈竞争，另一方面要在全球控烟大背景下突出重围。因此，在新时期，当务之急是要认清形势，找准行业未来的发展方向，走一条注重品牌培育、多元化、国际化的发展之路。

　　[关键词]品牌培育；多元化；国际化

　　1前言

　　烟草行业是我国国民经济的一个组成部分，作为特殊的垄断行业，近年来，烟草行业不仅保持了税利的高速稳定增长，还带动了相关管理、技术、营销的持续创新，实现了与烟农、客户的共同发展。但是，在经济全球化背景下，尤其是中国加入世界贸易组织和《世界烟草控制框架公约》之后，中国烟草行业正面临严峻的挑战，一方面要应对来自国际先进烟草公司的激烈竞争，另一方面要在全球控烟大背景下突出重围。因此，在新时期，当务之急是要认清形势，找准行业未来的发展方向。

　　2新形势下的困难和挑战

　　中国是世界第一烟草大国，现阶段吸烟人口总数高达3.5亿人，约占世界总吸烟人口的25%。近年来，中国的烟叶生产量平均约占世界总量的35%，卷烟产量约占世界总量的32%，稳居世界第一位。但中国卷烟出口总量只占世界份额的1.8%，烟叶出口总量占世界份额的3.5%，且中国的烟草行业结构以及产品、品牌结构也与大国身份很不相称，除此之外，全球控烟的大背景使得烟草行业未来的发展更加举步维艰，充满变数。

　　2.1市场竞争激烈

　　目前我国拥有3.5亿烟民，每年消费占世界香烟销售市场1/3左右份额，是全球最大的卷烟消费群体。为了切分这块大蛋糕，国外烟草巨头虎视眈眈。尽管当前我国烟草行业特殊的准入许可制度和天然的品牌规模垄断，实际进入者几乎不存在，但潜在的外烟竞争与威胁不容忽视。

　　一是自从2001年我国加入世贸组织以来，烟草业逐步对外开放，进口卷烟关税在降低，中外烟草企业在中国烟草市场上的竞争将会逐步升级，甚至可能逐渐成为影响中国烟草市场竞争格局的“主要矛盾”。

　　二是随着国际烟草市场竞争的重点转向发展中国家，而中国作为世界上最大的卷烟消费国，将成为国际各大烟草公司扩张、竞争并占领的重要目标。目前菲莫、英美、日本、帝国烟草公司等大国际烟草巨头在我国不允许外国烟草企业在

　　国内直接投资建厂的政策条件下，以一种迂回策略拓展中国市场。如2003年英国帝国烟草公司与云南玉溪红塔集团签署了10年的生产和经营合同，在玉溪卷烟厂生产其“威斯”牌卷烟，并首先在上海和昆明销售。三是香烟零售终端市场已大幅放开。2004年1月1日，国家烟草专卖局宣布取消“特种烟草专卖零售许可证”，凡是领有烟草专卖零售许可证的企业和个人，可依法从事国产和外国烟草制品的零售业务。四是“外烟暗销全中国”已是不争的事实，尽管当前外烟进口量不及国内总销量的6%，但是，从专卖市场管理打私情况看，通过走私渠道进入中国的外烟，远远不止这个数量。所有这些表明，我国烟草行业将会直接面对跨国烟草集团强劲的竞争。

　　2.2控烟措施严厉

　　烟草作为全球唯一的一种按产品说明使用、却导致使用者死亡的合法消费品，其营销方式在世界范围内都受到了严格管制。我国是《世界烟草控制框架公约》缔约国，承诺2011年要在所有工作场所和公共场所全面禁烟，但是世界卫生组织对所有缔约国家的调查表明，中国的无烟环境执行情况、烟税和烟草广告禁止三者均排在最后一名。根据《中华人民共和国广告法》及国家有关规定，烟草制品生产者或者经销者不得发布的含有烟草企业名称、标识，烟草制品名称、商标、包装、装潢等内容的广告，禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告，禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告。

　　3烟草行业未来的发展方向

　　3.1术业有专攻——强化品牌培育

　　品牌是核心竞争力的集中体现，要做大企业必须做大品牌，要做强企业必须做精品牌，要提高中国烟草总体竞争实力，必须有一批规模大、质量高、效益好的品牌来支撑。那么，如何培育品牌，完成烟草行业“532”、“461”这一战略目标呢？就要靠结构提升。

　　结构提升是培育品牌的重要措施，也是决定未来“532”、“461”知名品牌格局的根本因素。做大品牌不能与提升价值脱钩，一则做大品牌必须以大众消费为根基，随着大众消费水平提高，大品牌只有不断提升结构，才能始终占据“大众消费”的主流位置；二则品牌结构持续提升，自身“含金量”高，有利于在全行业的要素流动（比如合作生产）中产生较强的吸附能力，集聚起更多资源走向共同发展；三则中国烟草的大品牌必然要承担为国家贡献税利的重大责任，是行业履行政治任务的中坚力量。

　　3.2多条腿走路——多元化发展战略

　　多元化经营是企业发展的一种典型形式，是企业为在激烈的竞争中生存和发展采取的重要战略之一。以世界最大的烟草制造商菲莫公司为例，其烟草业带来的收入只占其总收入的20%。1995年美国杂志《金融世界》评出的世界最有价

　　值的282个品牌之中，它拥有4个烟草品牌、1个啤酒品牌、1个软饮料品牌、2个咖啡品牌和2个食品品牌，这10个品牌的年收入达240.2亿美元，但仍只占该公司全部收入的45%，足见其经营范围之大。

　　现阶段，中国烟草行业实施多元化经营战略时，应优先选择与烟草业相关的行业或产品，向上下游产业延伸，例如印刷业、造纸业、香精香料以及为烟叶种植服务的化肥、农药、薄膜等相关产品等，把这些配套产品的生产与行业组织结构调整、生产力布局的调整结合起来。这样做，一方面可以解决企业大规模技术改造后人员富余的问题，也可以把原来流向行业外的利润留在行业内，同时也可扩大企业在行业内部的影响，主业和辅业相互呼应，形成一定的产业链，以发挥综合优势，提高企业综合经济效益。在这方面，典型的案例是，英荷皇家壳牌石油公司为避免因一种或几种产品销路不畅给企业带来不利而采取了合理的多元化经营战略。它严格地将多元化经营的范围控制在自己熟悉又同石油密切相关的产品上，如能源产品和化工产品，绝不涉足任何知之不深的产品行业，取得了不可替代的企业和产品地位。

　　3.3放眼世界——走国际化道路

　　纵观全世界著名的烟草企业和品牌发展史可以发现，它们都牢牢树立了全球化发展的“世界观”，都是放眼世界、跨国经营、全球发展的企业，都是向全世界要计划、要原料、要市场、要人才、要未来的“先行者”。

　　近现代以来世界烟草产业发展史表明，“并购”是企业壮大的有效途径。并购不仅可以有效解决优质原料供应不足、卷烟计划指标难以突破、国内卷烟市场容量有限这三大难题，而且可以获得著名品牌。通过在国际上并购优质烟叶公司、设立实体化烟叶企业等办法，进一步扩大优质烟叶进口数量，同时增加低等烟叶出口数量，从而保障原料供应，并有效缓解国内烟叶库存数量过多、优质原料不足这个日益突出、困惑已久的结构性矛盾。

　　跨国烟草公司在全球范围内对烟叶、滤嘴棒、造纸、物流等烟草产业的上、下游企业进行并购，试图打造牢不可破的全烟草产业链。以日本烟草为例，1998年，日本烟草投入77.9亿美元并购雷诺国际，获得“骆驼”、“云丝顿”、“沙龙”等世界性品牌，把雷诺控股公司无情地挤出了世界“前三”，创造了世界并购史上“蛇吞象”的神话。2012年，从雷诺控股公司沿袭而来的雷诺美国公司的卷烟销量只有137.8万箱，比2011年又下降5.6%，昔日的世界“季军”光环已经暗淡无光。如今，云南中烟也是通过兼并、合并、海（境）外发展等方式，率先实现了年销售量500万箱的梦想，成为世界上卷烟销量名列第四名的跨国烟草公司。

　　除了并购这种最有效、最快捷的“撒手锏”之外，跨国烟草公司还经常使用独资、合资、合作、关闭、破产、出售、许可生产、联营加工、战略联盟等多种方式来实施国际化发展。可以说，只要是有利于做大做强企业、占领国际市场、提高竞争能力的办法，都可以在不断探索中大胆使用。

　　总之，在冲击未来的发展道路上，中国烟草应以满足消费为宗旨，以占领世

　　界市场为导向，以强势品牌为支撑，以获取长远效益为目的，采取统筹兼顾的办法，找准利益平衡点，走一条注重品牌培育、多元化、国际化的发展之路。

　　参考文献：

　　[1]隋文平，王树文.论中国烟草管理体制改革与竞争力提高[J].中国市场，2007（27）.

　　

　　

篇九：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究

　　入世后烟草企业发展态势分析

　　我国是一个烟草大国，烟草为国家提供了巨大的税收，但是在这繁荣的背后，烟草业在迎接国内市场国际化的竞争中显得十分脆弱，具备国际竞争力。虽然我国烟草业已培育了一批优势较强大的企业，但是由于不太我国对烟草进口长期实行较为严格的准入限制，烟草的外贸依存度一直偏

　　低，面对我国加入WTO后，作为一个烟草企业，怎样保住以往的强势地

　　位，进一步的巩固发展，应该进行冷静的态势分析，把握机遇并占领足够的市场份额。否则，难以顺应世界经济一体化趋势日益增强的国际潮流。

　　—、我国烟草业的现状

　　自我国对烟草制品实行国家专卖和对烟草业实行集中管理以来，曾经取

　　得了巨大的发展。从1982年－1995年，卷烟生产量从1885

　　万箱（每箱50000支，下同）上升到3481万箱，年均增长4.8％。

　　但自1995年开始，出现了总量紧缩的情况。1995年——1999年，卷烟生产量平均下降1.4％。目前，市场容量已基本饱和，市场扩张的空

　　间己十分有限。尽管如此，作为世界上最为庞大的吸烟群体的中国烟草市场仍然是各大跨国烟草企业激烈争夺的所在。但就现状而言，我国烟草企业在国际竞争中的能力仍令人担忧。

　　首先，市场集中度低致使系统内企业不能形成规模经济。我国目

　　前有烟叶种植农户近570万户，全系统有工业企业130家左右，商业企业2000多家，生产与经营十分分散。以烟草加工国际通行的衡

　　量市场集中度的“四厂商指数”计算仅为

　　16％，而美国的同一指标

　　为96％。如中国玉溪卷烟厂的“红塔山”品牌的市场集中度为

　　2％

　　而世界第一品牌“万宝路”的市场集中度为

　　61％。当今世界烟草市

　　场基本上被最大的三大烟草公司一一菲利普-莫里斯公司、英美烟草公司、日

　　本烟草公司所把持，这三家公司的卷烟产量已占到世界卷烟

　　总量的41％，比中国所有卷烟厂的总生产量所占份额还高出了近

　　10

　　个百分点。就此可以看出，无论是从企业规模还是品牌规模而言，目前我国的烟草企业是难以同国外烟草大公司相抗衡的。

　　其次，资源配置不合理致使我国烟草行业不能形成整体合力。这主要表现在众多小烟厂久关不闭和“四种烟”久禁不绝造成资源浪费和竞争无序、计划指标的刚性分配等，使得生产结构和布局难以优化调整、地方保护和市场封锁造成资源的内耗性损失等几方面，不能形成主要依靠市场力量来有效配置各种资源的经济运行体制。其结果是没能形成整体的市场竞争合力，在应对国内市场的国际化竞争中难以统一行动，也难以发挥中国作为世界烟草第一大国的整体优势。

　　第三，产品结构单一致使中国烟草不能有效满足多层次的市场需求。无论是烟叶还是卷烟，基本都是烤烟型产品一统天下的局面。这种单一的产品结构不利于开发潜在的市场需求，尤其是在混合型卷烟

　　方面，表现出明显的供给不足的特征。而从世界卷烟市场的发展轨迹来看，低焦油、混合型卷烟是未来发展的必然趋势。在混合型卷烟的市场竞争中，国外烟草公司拥有绝对优势，而我国烟草企业在差距甚远的情况下显得步履蹒跚。

　　第四，我国烟草企业在市场营销能力、技术创新能力、经营管理能力等方面与国外烟草企业还存在较大的差距。中国烟草企业受市场经济的磨炼较少，难以掌握现代市场竞争所必须具备的市场营销能力。烟草企业除了面临着国有企业的共性难题外，还受到不甚合理的计划体制和财税体制的约束，使得其内部治理结构难以按照“科学高效、协调运转”的要求去建立和完善，使其在经营管理方面也存在许多缺陷，同跨国烟草公司相比大为落后。

　　二、加入WTO后，烟草专卖品市场将受冲击

　　加入WTO后，对烟草行业的主要影响表现在国内各种烟草专卖品将面

　　临国外同类产品日益强大的市场竞争。在出口能力有限的情况下，受到的主要冲击就是几乎所有烟草专卖品的国内市场份额将出现不同程度的下降。

　　一）关税减让造成的市场损失

　　1、烟叶：1999年进口关税税率为40％，综合税率为64％，由

　　于税率较高，进口烟叶的国内销售价格也较高。以1999年津巴布韦烟叶为例，和国内的烟叶价格相比约为3：1。高关税使国内烟叶在

　　价格方面具有明显的竞争优势。然而，如果烟叶关税降到

　　17％，也

　　就是我国政府承诺的到2004年农产品的平均关税水平，那么每公斤进口

　　烟叶的价格将比现在下降5－10元。由于价格下降所增加的进口量也将迅

　　速提高，从而对我国的烟叶生产造成较大冲击。

　　2、卷烟：我国在1997年开始就在大幅调减卷烟进口关税，1999年进口卷烟的综合税率为218％，比1997年下降了26个百分点。

　　我国政府承诺将大幅调减进口商品的总体平均关税，所以产品的高关税对实现这一承诺是十分不利的。而实际情况是，随着时间的推移，可能还要继续降低卷烟进口关税。如果卷烟进口关税降到全国进口商品的平均水平，也就

　　是达到15％，则现在每盒零售的国外卷烟由于关税下降而可以降低的价格约为2－3元。这将有助于国外卷烟提高其在中

　　国市场上的竞争力。

　　3、原辅材料：以两只辅料为例，1999年的丝束进口关税为12％；卷烟盘纸为20％。从这几项专卖品来看，降低关税的余地不是很大，加入WTO后由于关税减让对这类产品的冲击也不会很大，对这类专卖品的

　　冲击主要是来自非关税壁垒的放松乃至取消方面。

　　二）配额及许可证管制等非关税壁垒放松乃至取消所造成的市

　　场损失

　　我国加入WTO后国外卷烟对国内市场的冲击从根本上来看并不是由于

　　关税减让所致，而是由于非关税壁垒的放松乃至取消所致。即便我国烟草

　　专卖品能争取到较长时间的过渡期，但从WTO的基本规则来看，现行十分

　　严格的配额及许可证管制等非关税壁垒必将逐渐松动甚至取消，由此导致的

　　国外卷烟大量涌入将是不可避免的事。我国政府也已宣布，从2004年1

　　月起，将取消进口卷烟的特种零售许可证。另外，由于国内消费者对混合型卷烟存在较大的潜在需求，可以预见，国外卷烟将会大量挤占国内烟草的市

　　

篇十：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究

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　　2017-2023年中国卷烟机行业市场发展战略分析及投资前景专项预测报告（目录）

　　报告简析：中金企信（北京）国际信息咨询有限公司在市场调查领域已有十余年的调研经验。着力打造一站式服务的多用户报告、市场调查报告、行业研究报告、查阅咨询报告、市场分析报告、数据监测报告、项目可行性报告、专项调研报告等专业情报信息咨询平台。在此同时与业内企业、官方、第三方机构建立完善的数据与信息平台为该领域企业提供准确高效的市场信息与数据保证。报告主要围绕市场现状（包含区域市场）、市场竞争与供需格局格局（包含区域市场）、市场规模（包含区域市场）、市场前景（包含区域市场）、技术发展趋势分析、价格分析、进出口分析、使用情况及品牌占有率、企业竞争力与主要财务数据分析、相关政策法规与环境分析、投资策略、投资风险、风险规避、营销战略选择等多方面进行科学细致的分析。中金企信（北京）国际信息咨询有限公司本着“一心一意做研究，全神贯注为客户”的基本工作理念，为业内企业提供准确及时的市场数据分析，是业内企业重要的参考依据。

　　第一章2011-2016年中国卷烟机行业发展概述第一节卷烟机行业发展情况一、卷烟机定义二、卷烟机行业发展历程

　　特别提示：时间和数据按月/季度随时更新.

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　　第二节卷烟机产业链分析一、产业链模型介绍二、卷烟机产业链模型分析第三节中国卷烟机行业经济指标分析

　　第二章2011-2016年中国卷烟机行业市场发展环境分析（PEST分析法）第一节中国经济环境分析第二节中国卷烟机行业政策环境分析一、近年来国家以及政府颁布的相关政策法规二、相关政策法规对市场的影响程度三、卷烟机市场国家宏观发展规划调控方向第三节中国卷烟机行业社会环境分析

　　第三章卷烟机产品生产工艺及技术趋势研究第一节质量指标情况第二节卷烟机生产工艺专利技术第三节国内外技术对比分析第四节国内外最新技术进展及趋势研究第五节卷烟机的应用

　　第四章全球卷烟机产品市场运行态势分析第一节国际卷烟机产品市场现状分析一、国际卷烟机产品市场供需分析二、国际卷烟机产品价格走势分析三、国际卷烟机产品市场运行特征分析第二节国际卷烟机产品主要国家及地区发展情况分析一、美国二、亚洲三、欧洲

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　　第三节国际卷烟机产品外商在华投资动态

　　第五章国内卷烟机产品市场运行结构分析第一节国内卷烟机产品市场规模分析一、总量规模二、增长速度第二节国内外卷烟机产品市场供给平衡性分析

　　第六章中国卷烟机行业市场现状运营分析第一节卷烟机市场现状分析及预测一、2011-2016年中国卷烟机市场规模分析二、2017-2023年中国卷烟机市场规模预测第二节卷烟机产品产能分析及预测一、2011-2016年中国卷烟机产能分析二、2017-2023年中国卷烟机产能预测第三节卷烟机产品产量分析及预测一、2011-2016年中国卷烟机产量分析二、2017-2023年中国卷烟机产量预测第四节卷烟机市场需求分析及预测一、2011-2016年中国卷烟机市场需求分析二、2017-2023年中国卷烟机市场需求预测第五节卷烟机价格趋势分析一、2011-2016年中国卷烟机市场价格分析二、2017-2023年中国卷烟机市场价格预测第六节2011-2016年卷烟机行业市场供给分析一、卷烟机生产规模现状二、卷烟机产能规模分布三、卷烟机市场价格走势四、卷烟机重点厂商分布

　　特别提示：时间和数据按月/季度随时更新.

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　　五、卷烟机产供状况分析

　　第七章2011-2016年国内卷烟机产品进出口贸易分析第一节2011-2016年国内卷烟机产品进口情况分析第二节2011-2016年国内卷烟机产品出口情况分析第三节2011-2016年国内进出口相关政策及税率研究第四节代表性国家和地区进出口市场分析一、进口国家及地区分析二、出口国家及地区分析第五节2017-2023年卷烟机产品进出口预测分析

　　第八章2011-2016年中国卷烟机市场竞争格局分析第一节卷烟机行业竞争结构分析一、现有企业的竞争力二、供应商的议价能力三、下游客户的议价能力四、替代品的威胁五、行业潜在进入者威胁力第二节卷烟机行业行业集中度分析一、市场集中度分析二、企业集中度分析三、区域集中度分析第三节影响国际竞争力因素一、生产要素二、需求条件三、相关和支持性产业四、企业的战略、结构和竞争对手五、政府的作用第四节卷烟机竞争力优势分析

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　　一、整体产品竞争力评价二、产品竞争力评价结果分析第五节2017-2023年国内卷烟机产品市场竞争态势预测一、来自国外高端产品的竞争二、未来我国卷烟机行业竞争更加激烈1

　　第九章

　　卷烟机行业经济运行状况分析

　　第一节行业盈利能力分析一、2011-2016年行业销售毛利率二、2011-2016年行业销售利润率三、2011-2016年行业总资产利润率四、2011-2016年行业净资产利润率五、2011-2016年行业产值利税率六、2017-2023年行业盈利能力预测第二节行业成长性分析一、2011-2016年行业销售收入增长分析二、2011-2016年行业总资产增长分析三、2011-2016年行业固定资产增长分析四、2011-2016年行业净资产增长分析五、2011-2016年行业利润增长分析六、2017-2023年行业成长能力预测

　　第三节行业偿债能力分析一、2011-2016年行业资产负债率分析二、2011-2016年行业速动比率分析三、2011-2016年行业流动比率分析四、2011-2016年行业利息保障倍数分析五、2017-2023年行业偿债能力预测第四节行业营运能力分析

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　　一、2011-2016年行业总资产周转率分析二、2011-2016年行业净资产周转率分析三、2011-2016年行业存货周转率分析四、卷烟机市场行业存货周转率分析五、2017-2023年卷烟机市场行业营运能力预测

　　第十章中国卷烟机重点企业竞争力分析第一节A第二节B第三节C第四节D第五节E

　　第十一章2011-2016年卷烟机地区销售情况及竞争力深度研究第一节中国卷烟机各地区对比销售分析第二节“东北地区”销售分析一、2011-2016年上半年东北地区销售规模二、2017-2023年东北地区销售规模预测分析第三节“华北地区”销售分析一、2011-2016年上半年华北地区销售规模二、2017-2023年华北地区销售规模预测分析第四节“华东地区”销售分析一、2011-2016年上半年华东地区销售规模二、2017-2023年华东地区销售规模预测分析第五节“华南地区”销售分析一、2011-2016年上半年华南地区销售规模二、2017-2023年华南地区销售规模预测分析第六节“西北地区”销售分析一、2011-2016年上半年西北地区销售规模

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　　二、2017-2023年西北地区销售规模预测分析第七节“华中地区”销售分析一、2011-2016年上半年华中地区销售规模二、2017-2023年华中地区销售规模预测分析第八节“西南地区”销售分析一、2011-2016年上半年西南地区销售规模二、2017-2023年西南地区销售规模预测分析第九节主要省市集中度及竞争力模式分析

　　第十二章2017-2023年卷烟机行业前景展望第一节2017-2023年行业供求形势展望一、上游原料供应预测及市场情况二、2017-2023年卷烟机下游需求行业发展展望三、2017-2023年卷烟机行业产能预测四、进出口形势展望第二节卷烟机市场前景分析一、卷烟机市场容量分析二、卷烟机行业利好利空政策第三节卷烟机未来发展预测分析一、中国卷烟机发展方向分析二、2017-2023年中国卷烟机行业发展规模三、2017-2023年中国卷烟机行业发展趋势预测第四节2017-2023年卷烟机行业供需预测一、2017-2023年卷烟机行业供给预测二、2017-2023年卷烟机行业需求预测第五节影响企业生产与经营的关键趋势一、市场整合成长趋势二、需求变化趋势及新的商业机遇预测三、企业区域市场拓展的趋势

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　　四、科研开发趋势及替代技术进展五、影响企业销售与供给的关键趋势六、中国卷烟机行业SWOT分析第六节行业市场格局与经济效益展望一、市场格局展望二、经济效益预测第七节总体行业“十三五”整体规划及预测一、2017-2023年卷烟机行业国际展望二、2017-2023年国内卷烟机行业发展展望

　　第十三章2017-2023年卷烟机行业投资机会与风险分析第一节投资环境的分析与对策第二节投资机遇分析第三节行业投资风险分析一、政策风险二、经营风险三、技术风险四、竞争风险五、国际贸易风险第四节行业投资策略与建议一、产品定位策略二、产品开发策略三、渠道销售策略四、品牌经营策略五、服务策略

　　第十四章2017-2023年卷烟机行业盈利模式与营销战略分析第一节我国卷烟机行业商业模式探讨一、行业国内营销模式分析

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　　二、行业主要销售渠道分析三、行业广告与促销方式分析第二节市场的重点客户战略实施研究第三节卷烟机行业企业品牌营销战略分析第四节我国卷烟机行业发展与投资注意事项分析第五节最优投资路径设计一、投资对象二、投资模式三、预期财务状况分析四、风险资本退出方式

　　特别提示：时间和数据按月/季度随时更新.

　　

　　

篇十一：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究

　烟草产业政策几点思考

　　摘要：在经济全球化和区域经济一体化的背景下，世界各国都在根据自己的国情调整各自的产业政策。中国作为一个发展中国家，正在建立社会主义市场经济和积极融入世界经济之中。我国烟草行业自1983年实行统一管理以来，取得长足的发展，特别是近年来发生了深刻的变化。以贯彻落实57号文件为标志，烟草行业改革与发展正在进入一个新的阶段，面对新的形势，必须高度重视产业政策对产业未来指向和现实问题解决的重要操作性作用，密切关注新形势下我国产业政策的新走向，理清烟草产业政策的主要原则，在坚持完善《烟草专卖法》和灵活适从“WTO和WHO规则”的基础上，引导和促进烟草产业持续稳定协调健康发展。

　　关键词：烟草产业政策思考

　　国家局领导最近几次强调指出，国家局、总公司和省级局、省级公司机关工作人员，尤其是各级领导干部，要把加强政策研究作为基本功，高度重视政策研究工作，当前要高度重视和加强产业政策的研究。在烟草行业深入学习和贯彻落实57号文件，改革与发展进入新阶段的形势下，国家局领导高屋建瓴及时提出加强产业政策研究，对于行业上下理清思路、把握全局、明确方向、统一思想、抓住重点具有重要的现实意义，对于全行业积极研究探讨如何走出符合中国烟草实际的新路子、加快提高中国烟草的竞争实力必将产生积极而深远的影响。

　　一、高度重视产业政策对产业未来指向和现实问题解决的重要操作性作用

　　产业政策对产业未来指向和现实问题的解决具有重要的操作性作用，主要集中在以下几个方面：一是可以通过经济的、行政的、法律的手段，调节资源的合理分配，促进产业资源的优化配置，加速实现产业结构的合

　　理化和高度化。二是可以促进产业在较短的时间内形成具有竞争力的规模和技术体系，有效的参与国际分工，以“后发优势”实现超常规发展。三是可以弥补单靠市场机制配置资源、调节产业方向、产业结构、产业规模的滞后和缺陷，把产业政策和市场机制结合起来，有效解决市场失灵的问题，全面提高经济运行的质量。四是可以增强本国产业的国际竞争力，在顺应经济全球化和区域经济一体化浪潮时，趋利避害，为本国谋求最大的利益。因此，在目前形势下研究产业政策对于烟草行业的改革与发展具有非常重要的意义。

　　从产业的演变和各国实施的产业政策来看，产业政策发挥作用有一定的模式：（1）以优化产业结构和全面提升企业竞争力为目标、以结构政策和组织政策为主要内容的产业政策。这种类型的产业政策重点是推进产业结构优化及产业组织的合理化，通过扶持、倾斜等措施，提高产业的竞争力。（2）以形成产业自我调节为主要目标、以弥补市场机制缺陷、完善市场机制政策为主要内容的产业政策。这种类型的产业政策重点通过市场竞争，促使社会资源向产业结构未来发展的方向合理流动有效配置。适合较发达的国家。（3）以结构变化为主要目标、以指令性计划为主的产业政策。这种类型的产业政策是行政干预实现资源增量的重点配置，促进社会资源增量的调整。但在使用这种模式时要重视发挥市场机制的作用。

　　二、密切关注新形势下我国产业政策的新走向

　　在经济全球化和区域经济一体化的背景下，世界各国都在根据自己的国情调整各自的产业政策。中国作为一个发展中国家，正在建立社会主义市场经济和积极融入世界经济之中。我国烟草行业自1983年实行统一管理以来，取得长足的发展，为国家财政积累做出了重要的贡献，特别是近年来紧紧围绕行业“做精做强主业，保持平稳发展”的基本方针和“深化

　　改革，推动重组，走向联合，共同发展”的主要任务，行业的发展与改革发生深刻的变化。面对新的形势，在坚持完善《烟草专卖法》和灵活适从“WTO和WHO规则”的基础上，走出一条符合中国烟草实际的新路子，在专卖体制框架内，以经济的、行政的、法律的手段引导和促进烟草产业持续稳定协调健康发展，必须密切关注我国产业政策的新走向。

　　未来一个时期我国产业政策的新走向主要体现在如下几个方面：

　　1．进一步构建在新形势条件下的产业政策体系，更加有效地发挥产业政策加快完善社会主义市场经济体制、防范经济风险的作用，保持我国宏观经济持续、稳定和健康发展。

　　2．进一步加快我国农业现代化和农业产业化的发展，通过工业返哺农业等一系列政策，努力提高农业生产效率和农民收入，确保农业基础地位。

　　3．进一步加大基础设施和环境保护等公益性项目的投资力度，为整个国民经济的发展提供更加完善的基础设施。

　　4．进一步加快产业结构调整步伐，着力培育我国具有国际竞争力的优势产业和支柱产业，不断提高我国产业的国际竞争力。

　　5．进一步提高我国产业自主创新的能力和产业技术水平，加快传统产业改造的步伐，推进产业结构优化升级。

　　三、烟草产业政策需要把握的几个主要原则

　　产业政策是为了调整产业关系，维护产业运行，促进产业发展，达到资源的优化配置，重新调整产业经济活动的一种政策导向。因此，必须从社会经济发展的现实出发，从国家产业发展的全局着眼，根据产业发展规律的客观要求研究制定产业政策。从烟草产业实行专卖管理以来的运行规

　　律和未来改革与发展的目标方向来看，烟草产业政策需要把握以下几个主要原则。

　　1．市场取向原则。随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立，烟草行业所面临的外部环境发生了深刻的变化。我国经济体制改革的目标就是建立社会主义市场经济体制。因此，烟草产业政策也必须以市场机制为基础，按照经济发展规律和产业升级的要求并结合实际进行调整。由于烟草行业的特殊性，专卖制度如何与市场经济结合是全行业面临的重大问题，如何解决专卖管制与市场机制的问题将对烟草产业的发展产生历史性的影响。20某年以来国家局多次明确表示行业改革的总体思路就是坚持完善专卖制度，积极推进市场为取向的改革。20某年以来的“按客户订单组织货源”试点工作，对中国烟草来讲是一场深刻的革命。是行业以市场为取向改革的又一重大战略举措，为烟草行业市场化提供了实现模式，使烟草行业市场为取向的改革站到了一个新的起点上。

　　2．立足国情原则。制定某种产业政策的目的是为了促进某个产业的发展，我国目前只是一个发展中大国，未来我国产业政策应该根据产业发展实际和经济发展的阶段来制定。作为烟草行业更要综合考虑我国国情及自然地理状况、烟叶种植布局、市场状况、民族区域分布、政治经济等因素，并且要结合产业发展的状况不断调整。另外，烟草行业作为国家垄断产业，要紧密结合我国国情实际，在理顺资产管理体制的同时，研究探讨回报国家、回报社会的战略性投资，树立烟草业良好的社会形象。

　　3．国际视野原则。21世纪是一个高度开放的世界，经济全球化的核心是产业全球化，要想在经济全球化的背景下趋利避害，未来烟草产业政策的制定必须要站在产业全球化的角度，在充分考虑国际经济环境和产业结构变化的前提下制定各种产业政策，使烟草行业的发展符合信息时代经

　　济全球化和区域经济一体化趋势。中国烟草只有逐步实施“走出去”的战略，才能实现由“烟草大国”向“烟草强国”的跨越。

　　4．突出重点原则。产业政策应当分层次、有重点，不然涉及面太广、支持的重点太多，那么这个产业政策就可能从总体失效。现阶段我国烟草产业政策要在专卖体制框架内，做精做强主业，以经济的、行政的、政策的手段引导烟草行业朝着改革取向市场化，烟叶加工产业化，工业布局规模化、跨国经营品牌化方向推进，促进烟草产业逐步形成持续稳定、有序竞争、健康发展的新机制，并且要逐步转向提升产业素质和竞争力上来。

　　5．重视技术原则。产业技术政策是产业政策的重要内容。随着国际竞争的加剧，科教兴国已成中国的发展战略之一，没有自主创新能力就没有核心竞争力和国家竞争力。加快技术进步、鼓励技术创新、用高新技术改造传统产业、推进产业升级等已成我国产业政策的取向。国家局党组非常重视产业技术政策，刚刚召开的全国烟草科学技术大会上，姜局长明确指出“烟草行业已经进入到必须更多地依靠科技进步和自主创新推动发展的新阶段，自主创新已成为能否保持行业持续健康发展的关键因素”。国家局已经提出了未来15年烟草行业科技发展的总体思路、指导方针、主要任务和发展目标，将要正式出台《烟草行业中长期科技发展规划纲要》。

　　6．政策互动原则。产业政策之间不是孤立的，配套互动积极意义愈来愈加重要。特别产业结构政策和产业组织政策互动更为突出，产业组织的演变要以产业结构状况为基础并服务于产业结构调整目标，产业结构变动是产业组织合理化的导向，但产业结构政策又必须以产业组织优化为基础。未来产业组织政策还要建立在对市场机制的充分利用之上。烟草行业经过近几年的兼并联合重组，产业结构明显优化，在此基础上，以全面贯彻落实57号文件为标志进入了行业组织优化、市场化导向改革的新阶段。

　　因此，只有产业政策之间的良性互动，才能促进资源合理配置，有效发挥产业政策的作用。

　　四、对于烟草产业发展相关政策的几点建议

　　根据国家局当前和今后一个时期烟草行业改革与发展的总体思路，笔者提出烟叶加工产业化，工业布局规模化，跨国经营品牌化等几点建议。

　　（一）努力推进烟叶加工向集约化、专业化转化。

　　国家局历来重视烟叶加工复烤工作。烟叶从挂杆复烤到打叶复烤，是我国烟草加工的重大工艺技术进步。20某年国家局又下发了《关于加快打叶复烤企业改革与发展的实施意见》，通过两、三年的努力，大多数完成了企业改制，强化了管理，促进了复烤企业的进步。全国现有63家打叶复烤企业，83条生产线，总加工能力3425万担，分布在全国16个烟叶生产省份，共有职工15045人（包括长期聘用在岗职工），其中在岗正式职工人数为11545人。已经完成改制的企业有46家，17家企业尚未改制。未改制企业中有9家为烟厂打叶复烤车间，8家为烟叶产区兴建的打叶复烤企业。有51家实行财务独立核算，这51家企业20某年资产总额为138.3亿元，所有者权益为78.3亿元。总体来看，目前烟叶加工复烤业管理体制不顺，布局不够合理，主体设备落后，加工工艺不完善、专业技术人员偏少、服务意识不强、管理水平较低、烟叶加工产业化进程缓慢等问题有待进一步解决。今年以来国家局组织联合调查组对加强烟叶基层建设进行了系统的调研，将要出台的《国家烟草专卖局关于加强烟叶基层建设的决定》，一定会对解决烟叶加工复烤业的一些突出的问题起到更有效的推动作用。

　　从长远看，要积极探索推进烟叶加工向集约化、专业化转化，加快提高烟叶加工的产业化水平,整体规划，分步实施，最终实现加工复烤产业

　　化。积极响应国家关于工业返哺农业，城市支援农村的号召，加大烟叶基层建设的投资力度，为构建和谐社会做出烟草业应有的贡献。加快烟叶复烤企业的改制，加强对烟叶复烤企业的管理指导，使烟叶复烤企业在现有管理体制的条件下，在提升管理水平、统一技术标准、加强人员培训、装备技术改进等方面有新的进步。同时要根据烟叶生产布局和烟叶复烤企业的实际情况，逐步调整优化烟叶复烤企业布局，推进烟叶加工向集约化、专业化转化。在条件成熟以后，彻底改变烟叶加工复烤企业的投资管理体制，将烟叶加工复烤业与烟叶种植、卷烟生产分离单列出来，商业公司和卷烟工业企业一律退出烟草加工复烤领域，总公司成立相应专业公司或委托现有相关公司实行统一管理，烟叶加工复烤企业资产全部上划相应专业公司，实现烟叶加工复烤产业化。

　　（二）积极培育优势企业，加快卷烟工业合理布局。

　　经过这些年的改革与发展，烟草行业的整体实力和结构布局已经发生了巨大的变化，但由于烟草的特殊体制、行业现状等因素，烟草产业格局还未最终明朗，截至20某年12月底全行业具有法人资格的卷烟工业企业共44家，生产点55个（含暂时保留的生产点）。姜局长近两年多次指出要进行行业生产力布局研究，在2006年的工作报告中已经提出“优化卷烟工业组织结构，培育10多个重点骨干企业”总体布局目标。如何解决好卷烟生产布局，提高烟草产业链的整体竞争实力，对产业布局进行规划已显得更加紧迫。

　　在推进更高层次、更高水平的企业联合重组、优化卷烟工业组织结构的过程中，以品牌为支撑，通过名优品牌扩张实现企业规模扩张，进一步适度提高生产集中度，着力培育具有国际竞争力的优势企业，同时要综合考虑我国国情及自然地理状况、烟叶种植布局、市场状况、民族区域分布、

　　政治经济等因素，加快实现卷烟工业布局规模化、合理化。积极研究探讨逐步取消暂时保留的生产点的可行性。根据技术工艺、装备水平、人力资源等综合实力对纳入规划的生产点，做出高、中、低档次生产分工取向的安排，在原已批准技术改造的基础上进行适当的调整和填平补齐。在此基础上以品牌为支撑，通过行政的、市场的手段逐步实现国家局提出的“10多重点骨干企业”的战略目标。

　　（三）着力培育商业市场营销主体，全面推进全国卷烟统一市场的形成。

　　贯彻57号文件，建立母子公司体制，调整职能，省公司代表总公司对所属企业行使出资人权利，退出经营领域，要从目前以行政管理为主向以资产经营管理为主转变，地市级公司作为市场营销主体独立地管理和经营企业。在此背景下，地市级公司经营责任集中，经营规模扩大，管理幅度难度增大，因此，要进一步细化地市级公司作为市场营销主体的管理体制、运行机制、管理方式等配套措施，促进地市级公司提高经营管理能力，加快由传统商业向现代流通的转变，使全行业314家地市级烟草公司真正成为充满活力的市场营销主体，建立全国统一完善的卷烟销售网络，全面推进全国卷烟统一大市场的形成，为卷烟工业提供公平竞争的市场环境。

　　（四）逐步实施中国烟草“走出去”战略，提高中国烟草的国际竞争力。

　　中国加入WTO以后，为中国烟草走向世界提供了新的机遇，同时也是对中国烟草的挑战，中国烟草实施“走出去”战略不仅是自身持续发展、应对世界烟草跨国公司竞争压力的需要，也是中国烟草在经济全球化条件下的必然选择。20某年奥驰亚、英美烟草、日本烟草、帝国烟草、加莱赫、阿达迪斯六大主要跨国烟草公司已占去中国以外国际市场70.9%的份

　　额，中国卷烟产量虽占全球卷烟总量的30%左右,但基本都在本土内销售，20某年出口卷烟152.2万支，仅占国内产量的0.78%，占世界卷烟总量的0.26%，涉及卷烟生产企业44家，出口牌号95个，其中来牌加工16个。尽管我们尽了很大努力并取得明显成绩，但是目前主要仍以低层次加工出由经销商运作为主，在境外无法作为市场主体直接进行市场运作。参与主体太过分散，量少品牌多，在境外没有形成有影响的中国卷烟品牌。从实际情况看，中国烟草建立起“走出去”的运营平台难度较大。

　　因此，要结合制定烟草行业“十一五”规划，以树立中国卷烟品牌为重点，以实现中国烟草的国际化为目标，以整合现有资源为基础，以构建中国烟草“走出去”运营平台为手段，加快制定中国烟草“走出去”的整体战略规划，主动参与国际竞争，拓展国际市场，实现跨国经营品牌化，提高中国烟草的国际竞争力。转变思路，创新体制，跳出现有出口加工型的对外格局，探讨组建中国烟草相关对外专业公司的可能性，为中国烟草实施“走出去”战略提供体制平台。该相关对外专业公司作为在中国烟草总公司的全资子公司，与海外公司实行母子体制。整合现有资源，将全行业投资境外的卷烟企业全部划归相关对外专业公司，以此为依托统一品牌、属地生产，由其所属境外企业作为市场主体运作市场，重点培育。经过一段时间的运作，在理顺体制、机制的基础上，根据中国烟草的国际目标市场和实际情况，进行资本运营，通过购买、联合、合资、独资办厂，完成中国烟草国际化战略布局，努力跻身世界烟草强国之列。

　　

　　

篇十二：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究

　目

　　录

　　一、企业核心价值观二、企业指导思想与原则三、企业整体战略四、烟草发展职能战略

　　（一）市场战略（二）品牌战略（三）技术战略（四）人力资源开发战略（五）投资战略（六）信息化战略（七）多元化经营战略（八）文化战略

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　　一、企业核心价值观

　　鹤舞白沙，我心飞翔。

　　——“鹤”是一种吉祥、长寿的鸟，它寓意我们的企业“鹤寿千年”；“舞”体现着一种从容、洒脱、自信的生命状态，也体现企业富有活力的工作状态。“鹤舞白沙”表示企业通过资本营运和品牌营运的方式，不断把白沙品牌做强做优的追求。——“我”代表企业，也代表员工，更可代表我们的消费者、经销商与供应商；“心”意味着一种健康的心理、博大的胸怀；“飞翔”意指不断的超越自我，向更高远的目标奋进，亦指不断的完善自我，以具备飞翔的能力。“我心飞翔”喻示着企业将通过不断创新，增强驾驭未来的能力，以优质的产品和服务满足消费者的需求，追求成长品质优良、追求更大发展空间的理想境界。

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　　长沙卷烟厂发展战略报告

　　二、企业指导思想与原则

　　培育三个能力，坚持七个原则，简称：3A·HOT

　　3A（三个能力）：

　　学习能力（Abilityonlearning）——70%的继承，20%的拿来主义，10%的感悟，厚积薄发，海纳百川；凝聚能力（Abilityonunity）——内外环境凝聚，心手相牵，上下同欲，同舟共济。创新能力（Abilityoncreation）——今天比昨天做得好，明天比今天做得更好。

　　HOT（热诚的）：H——坚持“人性化设计”的原则（HumanityDesign）：核心是

　　服务，企业内部市场上工序为下工序服务；提高消费者的满意度，满足消费者显性和隐性需求；建立服务营销体系，用科技和文化提升产品附加值；分享与分担，追求双赢。坚持“沟通”原则（Communication）：求真求善，换位思考，完工汇报，异常反馈，不仅提出问题，更要解决问题。坚持“培训”原则（Training）：推行教练文化，要求群众做到的，自己一定要做到，实施终身培训计划。坚持“简明快捷”的管理原则（Simplicity&Efficiency）：

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　　“20：80”原则，驭繁就简的思维方式，通达的预警系统，宽道窄距的扁平式结构。坚持“业绩导向”的评价原则（Evaluationbasedonresults）：关键看业绩，看对企业的指导思想与原则的维护和执行程度。

　　O——坚持“有序”原则（Order）：做对的事，把事情做对，不

　　打无准备之仗，整合思维、资源，有条不紊，自信从容。

　　T——实施“团队（Teams）+四个轮子（市场、科技、质量、成

　　本）（Market，Technology，Quality&Cost）”的管理思想；

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　　三、企业整体战略

　　以市场为中心，以创新为动力，以服务、技术、文化为手段，实施资本营运和品牌营运，加快发展壮大烟草产业，并以发展绿色烟草为核心，增强烟草产业的竞争优势，确保其在烟草行业前四强的地位。在集团产业选择上，逐步形成烟草业、药业、金融投资、纵向多元化、后勤物业服务、物流等六个产业方向，并促进企业在未来以规模扩张、技术合作、品牌运营、资本运营等多种方式实现经营国际化，使企业成长为与新经济环境相匹配的成长品质优良的国际化大型企业集团，企业实现可持续发展。具体分三步走：第一阶段（2000—2001年）：企业由稳定调整战略向规模扩张战略过渡，提炼培育企业支柱产业核心竞争力，着重加大烟草业的发展速度和质量，建立企业风险防范体系，在烟草业内部实施业务流程重组、人事制度改革和减员增效，对“十五”技改规划进行超前设计和论证，以多种形式实现烟草业的横向低成本扩张，抢占烟草资源，并以国际化视野有选择地开展多种对外合作，着手开拓国际市场；盘活药业，有重点地维持烟草相关配套产业，有步骤地退出某些多元产业，并率先以药业为突破口，在非烟产业进行产权体制改革试点；尝试分离并进入后勤服务产业；稳步

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　　发展金融投资产业；组建白沙集团，初步形成烟草业、药业、金融投资、纵向多元化、后勤物业服务、物流等六大产业并举的集团产业格局。企业实现卷烟销售额70亿元，利润5.5亿元，卷烟产量90万箱，“白沙”品牌确保国内前三强地位，非烟产业实现销售额3-5亿元，利润3000-5000万元。第二阶段（2002—2005年）：企业采取扩张战略，发挥技术、品牌、资本优势，通过资本营运、品牌营运和风险防范体系的运行，加大低成本扩张和资产重组力度，优化产业结构，大范围内开展各种合作，稳步开拓国际市场，集团实现销售额110—120亿元（其中长烟本部烟草实现96亿元），利润12—15亿元，卷烟产销规模达到150-160万箱，其中长烟本部120万箱，横向并购与联合达到30-40万箱，卷烟出口规模达到3万箱；多元化产业完成整合，其中的部分成功实现产业退出，药业及其他重点非烟产业成为国内该行业的知名企业，集团财务公司成立且资本运营产生丰厚利润回报，产业的进入退出机制灵活，非烟产业实现收入与效益占集团收入的8%，并实现控股1-2个上市公司，销售额达到6亿元，其中药业销售收入达到4亿元，其药业品牌和连锁店品牌发展成国内药业强势品牌。烟草继续保持行业前四强地位，并在思维方式、经营模式、用工机制、组织结构四个方面取得突破，在服务营销、产品研发、企业文

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　　化、班子与员工素质、品牌形象与企业形象、基础管理等六个方面领先国内竞争对手，“白沙”品牌成为国内具有“三度”声誉的强势品牌，其市场占有率确保国内卷烟市场前三强，并在国际区域性市场占据一定的市场份额。第三阶段（2006—2010年）：企业在继续实施扩张战略的同时，开始有步骤地实施战略转移，依据竞争优势，逐步加大投入，培育起新的核心支柱产业。跟踪世界经济与社会发展，在核心支柱产业发展上，通过跨国并购、合资办厂、品牌营运等国际化经营手段，提高企业在全球市场的竞争能力，国际化经营成为企业发展的重要战略部分。烟草业进军发展中国家市场，各非烟产业成长为全国颇具实力的企业，集团完成由烟草业向知识、技术密集型产业的转移，并在技术研发、市场营销、基础管理、企业文化等方面形成企业核心竞争力。集团实现销售额200亿元以上，利润30亿元以上，卷烟产量达到200万箱以上，其中卷烟销售的20%通过国际化经营实现，非烟产业销售额达到20亿元以上，“白沙”成为国际区域性品牌。白沙集团的品牌、技术、管理水平完成与世界水平的接轨。

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　　四、烟草发展职能战略

　　（一）市场战略

　　以国际化、集团化的视野，以市场化、系统化的营销观念，整合和优化企业营销资源配置；建立良好的服务营销体系，提高顾客和消费者的满意度；通过提高品牌的知名度、美誉度和忠诚度，来稳定和提高我厂产品的市场份额，提高企业国内国际市场的竞争力。

　　第一阶段（2000-2001年）：到2001年，销量达到90万箱。以国际化、集团化的视野和市场化、系统化的观念，对市场进行超前研究，整合和优化企业营销资源配置，尝试建立营销服务体系，增强企业的市场营销能力。争取一、二个基础市场的大份额，稳定我厂品牌的主导地位，巩固并提高基础市场的占有率，使之成为企业稳步发展的基础与后盾。对于全国市场而言，结合我厂产品特点和现有市场状况，通过深度细分国内市场，调整战略布局，在实现工商双赢的基础上，体现稳中求进的原则，即“稳定基础市场，培育缓冲市场，提升形象市场，拓展发展市场，重在提高产品的销量和知名度，培育和形成我厂产品的稳定的消费群。”力争在稳定现有的市场基础上，“大市场中的小份额”和“小市场中的大份额”并举，不忽视任何市场的小份额。

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　　与此同时，立足战略眼光，通过在西北市场寻求工商合作与品牌营运（如区域品牌）方式，实现多个市场联动，打破贸易壁垒，获得市场准入，为上述工作的开展创造基础。

　　第二阶段（2002-2005年）：到2005年，销售量达到120万箱以上（长烟本部）。市场营销能力得到稳步提高，服务营销体系逐步完善并快速向目标市场复制，营销网络构建手段更加灵活稳固，产品销售进入全力拉升时期。通过基础市场稳步前移与扩展，使一些缓冲市场成为新的基础市场，并较大幅度地提高主导品牌的销量和市场占有率。在基础市场占有率达1/3（年销售量60万箱）的基础上，逐步形成一、二类卷烟在基础市场甚至缓冲市场中的垄断地位，增强“白沙”品牌系列产品的竞争力，稳定小市场中的大份额，通过强有力的营销手段以企业各方面的努力，逐步达到大市场中的大份额，为企业超常规发展储备足够的市场规模。稳步开拓国际市场，积极推动产品直接出口，争取在“十五”期间实现产品出口达到3万箱，同时积极探索与跨国烟草集团进行合作，尝试运用资本营运手段开展国际兼并与联合，积极开展国际化经营。

　　第三阶段（2006-2010年）：到2010年，销售量达到200万箱以上。

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　　继续扩大基础市场的规模，提高自有品牌在各个市场主要档次的市场占有率，白沙品牌在大部分的目标市场成为领导品牌和强势品牌。此时期对于品牌形象的塑造和树立尤为重要，在我厂营销能力与营销服务体系得到有效提升的同时，市场份额与消费者的忠诚度主要通过品牌形象来赢得。以品牌资产的营运进入全新市场推广时期，利用良好的白沙品牌资产，通过联合开发、兼并收购、品牌联合等多种方式，进行集团企业的资产重组与置换并参与国际化经营，实现市场规模的跳跃式发展，巩固企业在行业前四强的地位。

　　（二）品牌战略

　　建立“绿色烟草”整体概念，坚持以白沙品牌为核心、多品牌协调发展的伞状思路，建立完善的白沙品牌系列，并以作为集团多元化企业品牌发展的基础和核心；卷烟类别以烤烟型为主，混合型为辅；产品档次以高档、中档为主，中低档烟为辅；产品规格与产品品质根据市场需要而及时调整；品牌设计个性化与组合化相结合，并取得设计上的突破和消费者的认同；探索并实施品牌运行机制，建立品牌利润中心制度；重点培育白沙品牌，并以其“三度”稳步占领市场，赢得消费者的青睐，努力使白沙品牌成为国内甚至国际区域市场的强势

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　　品牌。

　　第一阶段（2000-2001年）引进企业外部资源，对企业现有品牌进行诊断；通过产品开发来完善企业品牌结构和品牌组合，形成我厂清晰的以白沙品牌为主体的品牌发展思路和相应的品牌发展战略；对环保系列品牌进行有效整合和重新定位；完善各个产品或品牌的产品手册、VI手册和营销手册，促进卷烟品牌管理与运作的规范化；深入挖掘和传播品牌的核心理念，促进品牌管理工作由烟草主业逐步向整个集团转变；探索“绿色烟草”概念。探索品牌运行机制。实行品牌经理制，设置相关品牌运作机构和建立相关的运行机制，在此基础上，逐步探索建立品牌利润中心机制，逐步形成和完善品牌管理运行机制。探索“绿色烟草”概念。从烟叶种植、产品配方、生产过程、仓库管理等每一个环节中的每一个细节着手，形成绿色烟草的整体概念。推行主副品牌发展思路。强化品牌的主副地位，完善白沙品牌系列产品线，初步进入市场并在目标市场试销成功，并根据消费需求，不断改善产品品质，全力进行新产品的培育与成长，并逐渐在目标市场向该档次主导品牌地位发展。抢占混合型卷烟市场空间。适时推出混合型品牌，进行初步的市

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　　场培育与品质完善，并逐渐在部分目标市场形成规模效应，尝试进行混合型卷烟的国际化发展。追求品牌个性化发展。为配合市场营销战略的完成，加大力度对不同区域市场、不同消费层次、特定消费群体、特定环境背景进行研究和预测，在整体品牌发展思路的前提下，研制并开发出个性化品牌，针对性投放市场，支撑主导品牌的平衡发展。

　　第二阶段（2002-2005年）立足现有品牌的改进与完善，提高以白沙品牌为核心的品牌系列的知名度、美誉度和忠诚度；开发培育一到两个新的区域品牌系列，平衡企业在主导品牌发展上的体系架构；在实际的营销过程中，加强品牌系列化与品牌组合的研究、开发与市场推广；通过强有力的营销手段，将前一阶段推出的新品牌由区域市场逐步向全国市场发展，力争在全国市场逐渐成为主导品牌之一。认真探讨品牌营运的策略，重点突出“白沙”品牌，使其由区域性品牌完成向全国性强势品牌的转变；在新品牌的成长与发展过程中，正确处理新品与老品牌的关联与替代关系，并根据企业品牌发展的思路进行控制与协调。适当加大对长沙、湘烟品牌的投入，使之在目标市场维持一定的市场份额，并继续保持应有的生命力。混合型品牌成为国产混合型主导品牌并继续进行国际化品牌运作。到2005年，白沙品牌销量达到

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　　85万箱以上，并确保其在国内卷烟市场前三强的品牌地位。第三阶段（2006-2010年）全力提升白沙品牌形象，并在此基础上，积极实施品牌运营战略，实施市场规模的快速扩张；积极促进品牌的国际化。到2010年，白沙品牌确保成为中国第二卷烟品牌和国际区域品牌。混合型品牌单牌号销量在国产混合型中排名前三位，并进一步向区域国际市场渗透，在国际国内市场混合型卷烟销量达到5万箱以上。

　　（三）技术战略

　　以服务市场，引导消费为原则，以产品设计为主线,工艺及质量控制研究、专项课题研究、原烟研究等为辅佐，以技术装备为保障，形成以烟草技术中心为主体的大科研格局，努力提高产品的科技含量与附加值，使产品具有性能歧异性、技术领先性、质量优良性，具有引导消费、应变市场的功能，增强产品竞争能力、应变市场能力。系统整合集团资源，采取内引外联的手段，研究与应用核心技术来增强各个产业的竞争能力，为产业的可持续发展提供技术和产品支持。

　　第一阶段（2000-2001年）

　　1、产品开发稳定提升现有产品质量，优化结构，开发“白沙银世界”、“白

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　　沙金世纪”等白沙高档系列产品，丰富白沙品牌。开发焦油量≤12mg的美式低焦油混合型产品，在国内混合型卷烟开发技术上达到领先水平。根据国家局降焦统一要求，实现现有名优产品焦油量≤17mg的目标。主动配合营销职能部门，建立快速有序的信息流通渠道，积极参与市场研究：以对环保卷烟系列产品的诊断为起点，探索科研成果有效转化为利益增长点的最佳途径。全过程进行“人性化设计”，为满足潜在需求进行超前技术和产品准备。规范知识产权保护程序，建立系统的知识产权保护体系，筹建卷烟商标库。适当引进“外脑”整合装潢设计。探索品牌系列化发展的对策，为品牌营运作准备。2、原烟研究开展烟叶育种栽培技术研究，规范育种程序。建立利益共享，风险同担的三位一体紧密型基地，实施基地建设差别化战略：把浏阳基地建成年调拨20-25万担以津巴布韦烟叶为参照，成熟度高，香气量足，国际型优质主料烟基地。把湘西自治州基地建成年调拨15-20万担主料烟基地、把桑植基地建成年调拨5-10万担优质白肋烟基地。根据企业规模扩张的需要，超前研究基地规模扩张的方式。加强与国际优质烟叶产地的技术交流。3、工艺研究筹建工艺研究数据库。针对生产中迫切需要解决的技术难题进行及时攻关。研究提高薄片、膨化烟丝内在质量的技术措施，加大使用率。研究降低卷烟焦油的工艺控制措施。研究嘴棒等辅料的综合降焦

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　　效应。开展白肋烟处理工艺研究。进一步研究“安全、健康、环保”卷烟开发的配套措施与关键技术。4、技术装备采取改进适用型技术战略：对工程、基建、动力、机修等部门技术管理进行整合与优化。完善、适当提高现有技术装备的功能。建立并完善设备管理信息系统，提高卷烟质量控制水平；加强技术装备的系统规划与超前技术研究，强化软硬件配套建设；做好2000-2005年“十五”技术改造项目的立项、报批、设备选型、研究论证等相关准备工作。项目管理：对技改、零星工程、零星维修等实行项目管理的规范化、系统化、标准化，建立项目论证、项目实施与项目评估的相负制约机制。成本管理：强调项目的可行性论证与技术经济分析，控制备件计划、备件采购过程，同时降低能耗成本，在全厂推行“维修是生产力”的观念，提高维修效益，降低维修成本。设备管理：逐步推行与企业文化相适应的全员生产维修（TPM），基本形成“大维修”的格局。5、课题研究加强企业博士后科研流动工作站的建设，使之成为企业科研成果及人才培养的孵化器；根据国家对国家级技术中心的职能要求，进一步加大科研深度和广度，使之成为具备很强的研发能力的、开放型的技术中心。开展“吸烟与健康”研究。开展卷烟的安全性与适用性研究、开展卷烟烟气中的粒相与气相有害成份的危害机理研究、开发能

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　　有效去除卷烟有害成份的新材料、新工艺。开展烟草及其再生资源的多功能应用研究。

　　第二阶段（2002-2005年）

　　1、产品开发系统审视现有品牌，形成品牌系列化发展思路。加强知识产权保护，初步建成商标库和产品配方数据库。通过运用新技术、新工艺和新材料，提高产品的技术含量和附加值。控制产品焦油量低于15mg，初步形成12mg以下低焦油系列产品的开发能力。开发浓味美式15mg以下的中、低焦油混合型卷烟产品系列，内在质量接近“万宝路”而具有自身独特风味。开发出接近“沙龙”且具有自身特色的异香薄荷型产品系列。根据市场需求，对现有产品进行系统改造，完成“金沙”产品的品质定位。开发功能卷烟系列，研究无烟气等特殊类别香烟开发的可行性，丰富卷烟的功能内涵。以烟碱为主要添加剂，研究新型烟草代用品。2、原烟研究对选育出的优良新品种（品系）进行大面积推广。建立一整套科学的烟草育种技术体系。培育富钾、混香等适应产品开发需要的烟草新品种。通过挖潜与发展，提高基地优质烟叶产量，并进一步探索更大规模发展的可行性。3、工艺研究初步完成工艺研究数据库的建设。对香精香料等关键物料开展系统研究，建立信息完善的数据库。优化白肋烟处理工艺。进行卷烟叶

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　　组配方与香精香料配方的最优化组合设计研究。深入研究“安全、健康、环保”卷烟开发的配套技术与工艺。配合产品开发全面开展辅料与卷烟配方匹配研究，实现质量、成本、价格的最优化设计。4、技术装备采取进攻先进型技术战略：做好“十五”技术改造规划，完成“十五”技改工作，同时做好2006—2010年技改的各项准备工作。“十五”技改期间，企业将分期投入资金20亿元，到2005年，确保主要生产工艺技术装备具有国际先进水平，争取对关键工艺及生产技术装备具有一定自有知识产权，形成国际同行业技术装备的领先优势；各类检测、计量、科研分析设备与国际先进水平同步，满足科研工艺质量控制的发展要求。整体布局：新征土地400亩以上，扩建生产能力为100万箱/年卷烟的联合工房、膨胀烟丝车间、薄片车间并预留动力区、辅助生产区，调整全厂生产布局，使功能分区明确，工艺流程简捷，物流运输顺畅。制丝设备：新增一条12000kg/h的片烟制丝线及配套储丝能力，淘汰全叶打叶，采用片烟制丝，在制丝线上采用全过程计算机总线自动控制，烟丝、烟梗丝的处理采用在线管道膨胀。在大托烟叶库区内新增二条6000kg/h打叶复烤线，保留一条5000kg/h的制丝线并加以改造完善，淘汰一条5000kg/h的制丝线；新增一条1140kg/h的CO2膨胀烟丝生产线；新增一条1000kg/h的薄片线；新建一个香料车间。卷包成型设备：新增部分卷包成型设备，新购置设备采用超高速卷接包机组及异型包装机组（5组年产14000-16000支

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　　/分的高速卷包机组、3组异形包装机组）；新增与卷接机组配套的高速成型机组及嘴棒储存发射设备；利用大修，移植引进新设备中可利用的新技术，改造提高我厂现有的30条中速卷接包生产线。辅助设备与设施：配置自动化物流系统，新建立体配方高架库、立体辅料配送库、成品库，和新增设备的动能配套设施。科研分析、质量检测、在线工艺质量控制设备：保持与国际先进水平同步。5、课题研究进一步深入开展“吸烟与环境”课题研究。深化烟草资源的多功能开发与利用研究。

　　第三阶段（2006-2010年）

　　1、产品开发进一步保证产品的技术含量，强化中高档、极品卷烟的竞争优势。配合品牌战略实施，适时开发新的烤烟型、混合型等品牌系列，开发“环保、健康、安全”型新产品。加强产品的个性化设计，开发针对不同区域、不同消费者群体、不同档次的具有相应功能，能满足显性、隐性需求的产品（系列）。2、原烟研究采用常规和生物育种技术相结合的手段，进一步提高低焦油、高香气质混香型优质烟叶原料的开发生产水平。力争提高三大烟叶基地的生产规模，保证卷烟产量规模扩长需要。3、工艺研究解决混合型卷烟研究中面临的关键技术和难题。在卷烟生产规模

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　　的大幅度提高前，研究相关的配套工艺与技术。研究如何将科研成果快速转化为生产力的课题。4、技术装备继续采取进攻先进型技术战略：超前研究，系统规划，继续保持技术装备在国际国内同行业的领先优势，主要生产工艺技术装备力争达到国际同行业的先进水平。制丝设备：新增一条8000kg/h的具有国际领先水平的片烟制丝线及配套的储丝能力；新增一条配套的薄片线。卷包成型设备：更新或新增与生产规模相适应的具备当时国际先进水平的超高速卷包成型机组。辅助设备与设施：新建配套的立体配方库和配套的立体辅料配送库。科研分析、质量检测、在线工艺质量控制设备：继续保持与国际先进水平同步。5、课题研究在“吸烟与环境”和“吸烟与健康”的针对性研究上，取得突破性进展，争取拥有1-2项自己的知识产权。力争使烟草及其再生资源的多功能应用研究取得阶段进展，有1-2个项目投入工业化生产。

　　（四）人力资源开发战略

　　以集团的视野，完善人事机制，盘活人力资源存量，合理确定关键员工发展轨迹。在主业各部门、多元产业各公司分别建立支撑集团人事机制运作的人力资源信息平台。通过操作简洁的业绩评价和多元

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　　分配方式，以及教育生产线的实施，搭好员工持续发展的舞台，拉动整个人才资源结构的优化升级，使集团人力资源的配置达到最佳状态，有力地支撑集团整体战略的发展。

　　第一阶段（2000-2001年）：

　　建立集团动力机制和评价体系，确定关键员工发展轨迹；通过人事政策的规范、劳动合同的改制运作，对干部制度进行改革，在中层管理岗位上逐步实施末位淘汰；选拔逐步由“相马”到“赛马”，初步建立起集团中层、各产业中高层管理人员招聘制；在烟草主业全面实施减员增效，辅助科室减员达到100人，并逐步清退临时工；初步完成教育生产线（管理和技术研究院）的搭建，形成管理专家、营销专家、技术专家和能工巧匠四类型人才培训基地；以博士后站的建设为基础，引进高技术人才，并通过内引外联的实施，借助外脑，带动集团人才成长。开始培养包括管理、营销、资本运营专家在内的职业经理人15名，并开始作好其它学科人才储备；人员布局初步形成哑铃型扁平化结构，科研和市场队伍分别达到80、240人，主业万箱定员控制在30人以内。

　　第二阶段（2002-2005年）：

　　完善包括人员引进、评价、晋升、流动等在内的全过程人事机制；建立集团二级人力资源信息平台，集团人事机制开始全面向集团成员单位延伸，所有子公司人力资源开发系统纳入集团整体范畴；动力机

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　　制和教育生产线运行成熟，推行“教练文化”，实施员工培训“学分制”，建立集团新的培训体系，并开始向兼并、收购的烟草企业输送各类人才；建立集团哑铃型扁平化的组织结构，减少生产人员、辅助人员、行政人员比例，增加科技研究、管理研究和市场营销人员比例，卷烟产业用人控制在28人/万箱以内。建立业绩导向的评价机制，以价值观的认可为首要条件，对员工进行360°的全方位评价。对不同的人力资源采用不同的增值和激励方式，建立行政职务和技术职务相结合的晋升渠道，研究并逐步实施多元化的分配方式，股票期权分配方式开始在部分产业实施，集团高层管理人员和多元化产业中高层经理人员年薪制逐步实施；进一步健全各种激励保障制度，从养老保险、补充保险、失业、医疗保险等方面保障员工的合法权益。建立双向选择和组织调配相结合的选拔机制，形成员工个人开发、岗位生涯开发和企业自身开发的三位一体的人才开发机制；建立向社会自由竞聘的人才聘用机制，按市场机制配置人力资源，通过优厚条件吸纳高素质人才，引进、培养博士人才达到10名，硕士达到110名，职业经理人达到40名；中专以上学历层次占到员工总数的48%，探索建立富余人员的分流机制。

　　第三阶段（2006-2010年）：

　　人员进出渠道流畅；年薪制全面运行；全员岗位招聘制初步实施；

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　　哑铃型扁平化人员结构达到卷烟制造业先进水平，主业万箱定员控制在25人以内。

　　（五）投资战略

　　以经济效益最大化为理财目标，强化财务风险管理，建立快捷的财务信息平台和严谨的财务预警系统，完善集团筹融资体系，增强整体资金调控能力，充分发挥财务预算、投资分析功能，促进集团（企业）整体经济效益持续稳步提高。第一阶段（2000-2001年）完善企业系统的、全过程的成本控制，进一步规范财务管理流程；建好资金结算中心，实现财务功能重组，加强预算和分析功能，提高财务管理水平和决策支持能力，严格按法规库、价格库和定额库规范企业经济行为；使企业主要财务指标处于行业先进水平，初步建立集团财务框架。以资产为纽带，整合非烟产业投资，完善非烟产业财务总监和财务主管委派制，盘活企业存量资产，促进企业财务管理、会计核算与国际接轨。第二阶段（2002--2005年）针对子公司投资经营活动，建立起相应的财务信息动态监控网络。建立与集团相配套的财务公司，以资本营运为中心，利用企业集团财务整体优势，降低企业筹资、融资成本，寻找资本增值的重点行业、产业，采用直接投资、兼并收购、资产重组置换、间接改制上市

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　　等方式，优化企业资本结构，促进多元融合，资源共享，企业从产品营运向资本营运、品牌营运过渡。保证企业稳步扩张，保持企业主要财务指标在行业的领先地位；实现利润12-15亿元,其中非烟产业利润占到集团利润总额的8%。第三阶段（2006--2010年）以产业发展为基础，以资本营运和品牌营运为手段，促进生产要素的资本化、国际化，按照国际惯例进行财务运作，确保财务指标的运行质量，以资本营运和品牌营运促进企业发展。

　　（六）信息化战略

　　以“简约、集约、有质量”的方针作为企业信息化战略的指导，整合企业信息系统，规范信息流程，使企业由传统的“配合生产、经营、管理”转向主题鲜明的“面向企业战略、面向企业核心竞争力、面向市场”，优先解决企业供应链和市场问题，一切为市场、为企业战略服务。企业信息化工作优先服务次序为：战略决策、市场预测、客户服务、降低成本、缩短生产周期、管理简便。企业信息体系整体架构是：由门户网站、电子供应链（含物流、资金流、市场营销、销售、分销）、客户关系管理、战略信息系统（含情报、信息集成、办公自动化）等组成的主业核心信息系统，并自然演变成为企业的电子商务系统，并辅以成本控制、质量保证、产品生

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　　命周期、人力资源、知识管理等专业系统。通过对集团下属公司的信息规划和规范，建立集团信息体系。第一阶段（2000-2001年）进行业务流程重组，重点对核心业务流程进行重新整理，并对其中的制造、财务和分销三块采用ORACLEＥＲＰ软件予以实现和固化，对原有专业ＩＴ系统加速整理，实施具体的分化方案，企业运作由面向职能逐步向面向流程转变。建立和规范企业内部和集团信息体系，规划、规范、规定整个企业信息产生、整理、存储、流动、分享等过程，并逐步整合企业信息资源，促进企业信息情报中心的功能发挥，为企业的信息化建设提供基础规范和环境，管理企业内部信息流和工作流，并与供应链的物流和资金流结合，为各类用户提供信息服务。对集团内各子公司的信息化工作提供规范和要求，并监督实施，保证集团内信息的畅通，减少浪费和重复建设。加强对市场战略的支撑，处理好与省烟草公司销售信息系统的接口问题。第二阶段（2002-2005年）积极做好IT准备和配合。在企业规模扩展过程中，尤其“十五”技改过程中，厂房和设备布置方面充分考虑IT系统的需要，引进设备时同时引进数据采集和监控模块及接口，较彻底地实现生产自动化。企业IT应用模式逐步发生变化。企业电子供应链的应用逐步流

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　　畅和完善，电子商务走向成熟和实用，电子采购、电子销售、电子交易市场必须成为企业运作的重要辅助手段或主要手段。企业间的协作已经成为主流，企业通过信息系统和网络进行便利的交流和交易。办公方式发生变革。随着宽带网络在社会和社区的普及，各种先进的办公设备和技术纷纷出现，办公系统将延伸至家庭。加强对集团的管理。对集团下属公司的资源（人力、资产、物料等）和战略、文化的管理通过信息系统和网络来强化。第三阶段（2006-2010年）信息工作适应和促进企业的跳跃式发展。IT能够迅速渗入到集团新兴公司的管理和控制中。产品研发和推陈出新已经成为企业生存的最核心问题之一，以电子和信息手段对研发中心提供支持非常重要。企业运作对信息化工作的依赖程度高。白沙集团已经成为现代化的企业集团，其运作和管理已经高度依赖于信息系统和网络。

　　（七）多元化经营战略

　　坚持“有所为有所不为”的原则，按集团化视野，进行产业战略整合，形成有序的多元化产业体系；坚持资本营运与品牌营运相结合，引进多种经济成分，盘活存量，控制增量；坚持投资与管理并重，

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　　建立现代企业制度，构建宽道窄距的集团化沟通渠道，促进多元化经营稳步发展。第一阶段（2000-2001年）：借助外脑，整合多元化产业，理顺多元化产业基础，探索资本营运，并以主业业务流程重组为契机，形成围绕主业、有利于提高竞争力的产业体系；重点发展产业前景广阔的药业和金融投资业，有重点地维持烟草相关配套产业，有步骤地退出某些利润回报低的多元产业，形成药业、金融投资、纵向多元化、后勤物业服务、物流等几个产业方向；引进多种经济成份，建立现代企业制度，完善法人治理结构，强化竞争机制。多元化产业实现年销售额3-5亿，年利润3000万-6000万元。第二阶段（2002-2005年）：强化财务公司市场化的投融资功能，以资本营运为主线，继续整合多元化产业，通过兼并、收购、重组等方式，从资本的实物形态经营转向价值形态的经营，实现股权结构多元化，形成1-2个重点产业，控股1-2个上市公司。争取到2005年企业多元化产业实现年销售收入8-10亿元，年利润1.5-2亿元。第三阶段（2006-2010年）：多元化产业体系逐步由大变强，向国际化经营发展，成为集团重要的经济增长点。到2010年，多元化产业销售额收入达到20亿元以上，年利润5个亿以上。

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　　（八）文化战略

　　以3A.HOT为指导思想，整合内外资源，对现有企业文化进行提炼、培育和内外辐射，加强与社会各种关系尤其是各主要媒体的合作，充分利用内外文化资源和文化生产线的规范流程，整体出击，打好企业“文化牌”，并进行有力度的文化扩张，不断使企业内部形成上下同欲、外部形象鲜明的良好效果。第一阶段（2000-2001年）：对包括企业二级媒体等在内的文化资源进行深度整合，完成对企业形象识别系统的具体开发、设计、挖掘、整合、提炼，规范集团VI；建立企业文化传播中心，分类别分层次规范文化投入、产出、传播流程，并以之为载体，在集团内外进行“飞翔”理念和企业指导思想的全面宣贯；通过企业文化传播中心的运作，将企业文化与社会文化有机结合，借助外脑，探索企业文化的产业化；紧密联系市场，策划以“鹤舞白沙，我心飞翔”为核心理念的富有国内影响力的大型公关、行销活动；完成企业管理思想的提炼、推广与宣传；主导品牌的无形资产达到能在基础市场实施品牌营运的能力，企业文化建设达到与企业实力相匹配的程度。第二阶段（2002-2005年）：

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　　在集团内全面推行企业形象识别系统，文化生产线运行初见成效，集团特色文化开始向烟草并购企业及多元产业渗透；研究并逐步推广受全员认同的文化驱动(成就、理想追求与价值观驱动)机制；在外部，利用文化资源并结合品牌形象进行有价值有力度的市场操作，在内部，开始不断以文化消费培育创新精神；至阶段末期，企业文化建设程度超越企业实力程度，使长烟成为国内拥有一流企业文化的企业，初步形成文化上的“白沙效应”。企业及主导品牌的无形资产具备向国内任意市场实施低成本扩展的能力。第三阶段（2006-2010年）：在保持与丰富长烟自身优秀文化的基础上，兼容并包，不断吸纳竞争对手、合作伙伴的文化成果为我所用，形成较为成熟的开放性学习的局面；“白沙”品牌无形资产在集团范围内的渗透取得瞩目成绩，“飞翔”的精神理念将得到更深的拓展。

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篇十三：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究

　中国烟草制品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告2018-2022

　　年

　　【报告目录】第1章：中国烟草制品行业发展综述1.1烟草制品行业综述1.1.1烟草制品行业定义1.1.2烟草制品行业产品分类1.1.3行业在国民经济中地位1.2烟草制品行业产业链分析1.2.1烟草制品行业产业链结构分析1.2.2烟草制品行业原料市场分析（1）烟叶种植发展分析（2）卷烟纸张市场分析（3）包装材料市场分析（4）滤嘴材料市场分析（5）烟标印刷市场分析1.2.3烟草制品行业流通市场分析（1）烟草商品分销渠道类型（2）中国烟草物流行业发展分析（3）影响分销渠道选择的因素1.2.4烟草制品消费者规模与特点（1）中国吸烟人口现状（2）吸烟人口变动的主要因素（3）中国吸烟人口的发展趋势

　　第2章：烟草制品行业市场环境分析2.1行业政策环境分析2.2行业经济环境分析2.2.1国内GDP增长情况2.2.2居民的收支水平2.2.3行业固定资产投资2.3行业社会环境分析2.3.1社会控烟环境分析2.3.2行业危机公关分析2.3.3行业需求特征分析2.3.4行业需求趋势分析2.4行业技术环境分析2.4.1行业专利申请数量（1）专利申请量年度趋势（2）专利公开量年度趋势2.4.2烟草行业专利申请人2.4.3行业技术创新最新动态第3章：中国烟草制品行业整体运营状况分析3.1烟草制品行业整体运营效率指标分析3.1.1烟草制品行业经营效益分析3.1.2烟草制品行业盈利能力分析3.1.3烟草制品行业运营能力分析

　　3.1.4烟草制品行业偿债能力分析3.1.5烟草制品行业发展能力分析3.2烟草制品行业整体供需状况分析3.2.1全国烟草制品行业供给规模分析3.2.2全国烟草制品行业需求规模分析3.3烟草制品行业进出口市场分析3.3.1行业整体贸易总额3.3.2行业出口市场分析（1）行业出口整体情况（2）行业出口产品结构（3）烟草制品行业出口前景及建议3.3.3行业进口市场分析（1）行业进口整体情况（2）行业进口产品结构（3）烟草制品行业进口前景及建议第4章：烟草制品行业子行业运营情况分析4.1烟叶复烤行业运营状况分析4.1.1烟叶复烤行业规模分析4.1.2烟叶复烤行业生产情况4.1.3烟叶复烤行业需求情况4.1.4烟叶复烤行业供求平衡情况4.1.5烟叶复烤行业财务运营情况

　　4.1.6烟叶复烤行业发展趋势分析4.2卷烟制造行业运营状况分析4.2.1卷烟制造行业规模分析4.2.2卷烟制造行业需求情况4.2.3卷烟制造行业供求平衡情况4.2.4卷烟制造行业财务运营情况4.2.5卷烟制造行业发展趋势分析4.3其他烟草制品加工行业运营状况分析4.3.1其他烟草制品加工行业规模分析4.3.2其他烟草制品加工行业生产情况4.3.3其他烟草制品加工行业需求情况4.3.4其他烟草制品加工行业供求平衡情况4.3.5其他烟草制品加工行业财务运营情况4.3.6其他烟草制品加工行业发展趋势分析第5章：烟草制品行业市场竞争状况分析5.1行业国际市场发展状况分析5.1.1国际烟草制品市场规模与份额分布（1）世界烟草市场消费需求（2）世界烟草市场供给分析（3）世界烟草原料供应分析（4）世界主要烟草公司发展动态5.1.2跨国公司在中国市场的投资布局

　　（1）菲莫国际公司（PMI）（2）英美烟草集团（BAT）（3）日本烟草公司（JapanTobacco）（4）帝国烟草公司（ImperialTobacco）（5）加莱赫集团公司（GallaherGroup）5.1.3跨国公司在中国市场的地位与竞争策略5.2行业国内市场竞争状况分析5.2.1国内烟草制品行业市场规模分析5.2.2国内烟草制品行业集中度分析（1）行业销售集中度分析（2）行业利润集中度分析5.2.3烟草制品行业五力模型分析（1）上游议价能力分析（2）下游议价能力分析（3）替代品威胁分析（4）新进入者威胁分析（5）行业内部竞争（6）五力结论分析5.2.4中国高端卷烟市场竞争分析（1）高端卷烟市场政策导向（2）高端卷烟市场需求分析（3）高端卷烟市场品牌格局

　　5.2.5中国中低档卷烟市场竞争分析（1）中低档卷烟市场政策导向（2）中低档卷烟市场细分方式（3）中低档卷烟市场产销分析（4）中低档卷烟市场竞争格局5.3行业投资兼并与重组整合分析5.3.1烟草制品行业投资兼并与重组整合动向5.3.2烟草制品行业投资兼并与重组整合趋势第6章：烟草制品行业主要产品市场分析6.1烟草制品行业产品结构特征6.2卷烟产品结构及特点分析6.2.1按香味分类的卷烟产品分析（1）烤烟型卷烟产品市场分析（2）混合型卷烟产品市场分析（3）雪茄型卷烟产品市场分析（4）其他型卷烟产品市场分析6.2.2按价格分类卷烟产品分析（1）按价格分类的卷烟产品结构（2）各价类卷烟消费特点与趋势6.37

　　6.2.3特殊卷烟产品发展分析

　　（1）低焦油卷烟产品产销规模（2）低焦油卷烟产品竞争格局6.2.4全球新型烟草制品发展分析第7章：中国烟草制品行业区域发展状况7.1行业总体区域结构特征分析7.1.1行业规模区域分布7.1.2行业规模集中度分析7.1.3行业效益指标区域分布分析7.2云南省烟草制品行业发展分析7.2.1云南省烟草制品行业发展规划及配套措施7.2.2云南省烟草制品行业在行业中的地位变化7.2.3云南省烟草制品行业运行状况分析7.37

　　7.2.4云南省烟草制品行业发展趋势预测7.3湖南省烟草制品行业发展分析7.3.1湖南省烟草制品行业发展规划及配套措施7.3.2湖南省烟草制品行业在行业中的地位变化7.3.3湖南省烟草制品行业运行状况分析7.3.4湖南省烟草制品行业发展趋势预测7.4四川省烟草制品行业发展分析7.4.1四川省烟草制品行业发展规划及配套措施

　　7.4.2四川省烟草制品行业在行业中的地位变化7.4.3四川省烟草制品行业运行状况分析7.4.4四川省烟草制品行业发展趋势预测7.5湖北省烟草制品行业发展分析7.5.1湖北省烟草制品行业发展规划及配套措施7.5.2湖北省烟草制品行业在行业中的地位变化7.5.3湖北省烟草制品行业运行状况分析7.5.4湖北省烟草制品行业发展趋势预测7.6贵州省烟草制品行业发展分析7.6.1贵州省烟草制品行业发展规划及配套措施7.6.2贵州省烟草制品行业在行业中的地位变化7.6.3贵州省烟草制品行业运行状况分析7.6.4贵州省烟草制品行业发展趋势预测7.7河南省烟草制品行业发展分析7.7.1河南省烟草制品行业发展规划及配套措施7.7.2河南省烟草制品行业在行业中的地位变化7.7.3河南省烟草制品行业运行状况分析7.7.4河南省烟草制品行业发展趋势预测7.8江苏省烟草制品行业发展分析7.8.1江苏省烟草制品行业发展规划及配套措施7.8.2江苏省烟草制品行业在行业中的地位变化7.8.3江苏省烟草制品行业运行状况分析

　　7.8.4江苏省烟草制品行业发展趋势预测第8章：烟草制品行业主要企业生产经营分析8.1烟草制品企业发展总体状况分析8.1.1烟草制品行业企业规模8.1.2烟草制品行业销售收入8.1.3烟草制品行业利润总额8.1.4主要烟草制品企业创新能力分析7.26

　　8.2卷烟制造行业领先企业个案分析8.2.1湖南中烟工业有限责任公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业产品结构及新产品动向（4）企业销售渠道与网络（5）企业经营状况优劣势分析（6）企业经营策略及发展战略分析8.2.2上海烟草集团有限责任公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业组织架构分析（4）企业产品结构及新产品动向

　　（5）企业销售渠道与网络（6）企业经营状况优劣势分析（7）企业经营策略及发展战略分析8.2.3红云红河烟草（集团）有限责任公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业组织架构分析（4）企业产品结构及新产品动向（5）企业销售渠道与网络（6）企业经营状况优劣势分析（7）企业经营策略及发展战略分析8.2.4红塔烟草（集团）有限责任公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业组织架构分析（4）企业产品结构及新产品动向（5）企业销售渠道与网络（6）企业经营状况优劣势分析（7）企业经营策略及发展战略分析8.2.5广东中烟工业有限责任公司经营情况分析（1）企业发展简况分析

　　（2）企业经营情况分析（3）企业组织架构分析（4）企业产品结构及新产品动向（5）企业销售渠道与网络（6）企业经营状况优劣势分析（7）企业经营策略及发展战略分析8.2.6湖北中烟工业有限责任公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）企业组织架构分析（3）企业产品结构（4）企业销售渠道与网络（5）企业经营状况优劣势分析8.3烟叶复烤行业领先企业个案分析8.3.1云南省烟草烟叶公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业组织架构分析（4）企业产品结构（5）企业销售渠道与网络（6）企业经营状况优劣势分析（7）企业经营策略及发展战略分析8.3.2云南省烟草公司文山州公司经营情况分析

　　（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业产品结构及新产品动向（4）企业销售渠道与网络（5）企业经营状况优劣势分析8.3.3天昌国际烟草有限公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业组织架构分析（4）企业产品结构及新产品动向（5）企业销售渠道与网络（6）企业经营状况优劣势分析（7）企业经营策略及发展战略分析8.3.4云南曲靖天然烟叶复烤有限责任公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业产品结构及新产品动向（4）企业销售渠道与网络（5）企业经营状况优劣势分析8.3.5四川烟叶复烤有限责任公司经营情况分析（1）企业发展简况分析

　　（2）企业产经营状况分析（3）企业组织架构分析（4）企业产品结构及新产品动向（5）企业销售渠道与网络（6）企业经营状况优劣势分析（7）企业经营策略及发展战略分析8.3.6红河烟叶复烤有限公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业产品结构及新产品动向（4）企业销售渠道与网络（5）企业经营状况优劣势分析第9章：中国烟草制品行业品牌发展与营销战略分析9.1烟草行业“532”、“461”品牌战略发展分析9.1.1烟草行业“532”、“461”品牌战略蓝图9.1.2“532”、“461”品牌规模与结构分析9.1.3烟草行业超百万箱品牌市场发展分析9.1.4“532”、“461”品牌市场9.2烟草产品品牌的定位与运作策略9.2.1烟草企业品牌的定位及运行情况9.2.2烟草企业产品品牌运作策略分析9.3烟草制品行业营销现状与问题

　　9.3.1国内烟草行业的营销现状9.3.2行业主要产品销售渠道与策略（1）行业产品销售渠道发展分析（2）行业产品销售渠道发展策略9.3.3卷烟品牌营销的误区与病症分析（1）品牌侏儒症（2）品牌过时症（3）品牌自大症（4）品牌虚幻症（5）品牌牵强症9.4烟草制品行业营销策略分析9.4.1烟草品牌传播的SNS营销（1）提升品牌知名度和扩大品牌影响（2）汇聚一批对品牌感兴趣的忠实粉丝（3）倾听来自消费者的声音9.4.2构建面向消费者的精准营销体系（1）加强直接面向消费者的零售终端管理（2）把握消费者需求脉搏，加强信息互通9.4.3烟草行业跨界营销策略体系（1）产品及品类的跨界营销（2）客户和渠道的跨界营销（3）品牌的跨界营销

　　9.5烟草行业知名企业营销案例分析9.5.1万宝路的市场定位策略9.5.2中华的营销策略分析9.5.3大红鹰的品牌战略透析（1）发展历程（2）品牌策略9.5.4芙蓉王品牌发展的成功要素9.5.5白沙的品牌企业文化内涵第10章：烟草制品行业发展趋势分析与预测10.1中国烟草制品市场发展趋势10.1.1中国烟草制品市场发展趋势分析10.1.2中国烟草制品市场发展前景预测10.2烟草制品行业投资特性分析10.2.1烟草制品行业市场壁垒分析10.2.2烟草制品行业盈利模式分析10.2.3烟草制品行业盈利因素分析10.2.4中国烟草制品行业投资风险（1）烟草制品行业政策风险（2）烟草制品行业技术风险（3）烟草制品行业供求风险（4）烟草制品行业宏观经济波动风险（5）烟草制品行业关联产业风险

　　（6）烟草制品行业产品结构风险（7）烟草制品企业生产规模及所有制风险（8）烟草制品行业其他风险10.3中国烟草制品行业投资现状分析10.3.1中国烟草制品行业投资主体结构10.3.2中国烟草制品行业投资规模分析10.4关于中国烟草制品行业投资建议10.4.1烟草制品行业投资机会分析10.4.2关于烟草制品行业投资趋势分析10.4.3关于烟草制品行业主要投资建议图表目录

　　图表1：烟草制品行业产品及代码图表2：烟草制品行业主要产品大类图表3：2012-2016年烟草制品行业占国内生产总值比重（单位：%）图表4：烟草制品行业产业链结构图图表5：2012-2016年中国纸箱（瓦楞纸箱）产量情况（单位：万吨）图表6：商品分销渠道的类型图表7：2012年以来度烟草物流工程市场规模变化情况（单位：亿元，%）

　　图表8：2012年以来度烟草物流系统市场规模变化情况（单位：亿元）

　　图表9：2008年以来度烟草物流系统市场规模增长速度（单位：%）

　　图表10：2008年以来烟草行业原材料物流工程项目市场规模（单位：亿元）

　　图表11：2008年以来烟草行业原材料物流工程市场规模增长速度（单位：%）

　　图表12：2008年以来烟草流通领域物流工程项目市场规模变化（单位：亿元）

　　图表13：2008年以来烟草流通领域物流工程项目市场规模增长速度（单位：%）

　　图表14：2008年以来烟草生产领域物流工程项目市场规模变化情况（单位：亿元）

　　图表15：2008年以来烟草生产领域物流工程项目市场规模增长速度（单位：%）

　　图表16：中国物流工程项目金额的比例构成分析（单位：%）

　　图表17：烟草商业物流配送中心的类别结构分析（单位：%）

　　图表18：国内出现的缓存模式组合类型表图表19：组合拣选系统的分类和特点（单位：条/小

　　时）图表20：我国城乡吸烟人口状况（单位：万人，%）图表21：我国不同年龄段吸烟率情况（单位：%）图表22：我国不同性别吸烟人口情况（单位：万人，%）图表23：我国不同性别吸烟率对比（单位：%）图表24：我国城市男性吸烟率最大的三个省份吸烟率

　　情况（单位：%）图表25：我国城市女性吸烟率最大的三个省份吸烟率

　　情况（单位：%）图表26：我国农村男性吸烟率最大的三个省份吸烟率

　　情况（单位：%）图表27：我国男性不同受教育程度吸烟率情况（单

　　位：%）图表28：我国烟民消费烟草的种类占比情况（单位：%）图表29：我国烟民戒烟率情况（单位：%）图表30：我国烟民戒烟原因占比情况（单位：%）图表31：2030-2050年中国吸烟人口规模与比重预测

　　（单位：%，亿人）图表32：2012-2016年我国烟草产业主要政策法规图表33：2011-2016年中国国内生产总值情况及预测

　　（单位：万亿元，%）图表34：2016年我国GDP初步核算数据（单位：亿

　　元，%）图表35：2012-2016年我国城镇居民人均可支配收入

　　情况（单位：元）图表36：2012-2016年我国农村居民人均纯收入情况

　　（单位：元）图表37：2016年按收入来源分的全国居民人均可支

　　配收入及占比（单位：元，%）图表38：2015-2016年烟草制品行业固定资产投资（不

　　含农户）情况（单位：亿元）图表39：卷烟消费需求类型分析图表40：烟草行业需求趋势分析图表41：2011-2016年烟草行业专利申请量（单位：

　　件）图表42：2011-2016年烟草行业专利公开量（单位：

　　件）图表43：截至2016年底烟草行业专利申请人申请数

　　量前十名（单位：件）图表44：2015-2016年烟草制品行业经营效益分析（单

　　位：家，人，万元，%）图表45：2015-2016年中国烟草制品行业盈利能力分

　　析（单位：%）图表46：2015-2016年中国烟草制品行业运营能力分

　　析（单位：次）图表47：2015-2016年中国烟草制品行业偿债能力分

　　析（单位：%，倍）图表48：2015-2016年中国烟草制品行业发展能力分

　　析（单位：%）图表49：2012-2016年烟草制品行业产成品及增长率

　　走势图（单位：亿元，%）图表50：2012-2016年烟草制品行业销售收入及增长

　　率变化趋势图（单位：亿元，%）图表51：2015-2016年中国烟草制品行业进出口状况

　　表（单位：万美元，%）图表52：2012-2016年中国烟草制品行业出口情况（单

　　位：万美元）图表53：2015-2016年中国烟草制品行业出口产品（单

　　位：千支，千克，万美元）图表54：2016年中国烟草制品行业出口产品结构（单

　　位：%）图表55：2012-2016年中国烟草制品行业出口情况（单

　　位：万美元）图表56：2015-2016年中国烟草制品行业进口产品（单

　　位：千克，千支，万美元）图表57：2016年中国烟草制品行业进口产品结构（单

　　位：%）图表58：2012-2016年烟叶复烤行业资产负债规模及

　　增长率变化情况（单位：万元，%）图表59：2012-2016年烟叶复烤行业资产负债规模变

　　化趋势图（单位：亿元，%）图表60：2012-2016年烟叶复烤行业产成品变化情况

　　（单位：万元，%）图表61：2012-2016年烟叶复烤行业产成品趋势图（单

　　位：亿元，%）图表62：2012-2016年烟叶复烤行业销售收入变化情

　　况（单位：万元，%）图表63：2012-2016年烟叶复烤行业销售收入趋势图

　　（单位：亿元，%）图表64：2012-2016年烟叶复烤行业利润总额变化情

　　况（单位：万元，%）图表65：2012-2016年烟叶复烤行业利润总额趋势图

　　（单位：亿元，%）图表66：2012-2016年烟叶复烤行业产销率变化趋势

　　图（单位：%）图表67：2015-2016年烟叶复烤行业主要财务指标比

　　较（单位：%，次，倍）图表68：2012-2016年卷烟制造行业资产负债规模及

　　增长率变化情况（单位：万元，%）图表69：2012-2016年卷烟制造行业资产负债规模变

　　化趋势图（单位：亿元，%）图表70：2012-2016年卷烟制造行业销售收入变化情

　　况（单位：万元，%）图表71：2012-2016年卷烟制造行业销售收入趋势图

　　（单位：亿元，%）图表72：2012-2016年卷烟制造行业利润总额变化情

　　况（单位：万元，%）图表73：2012-2016年卷烟制造行业利润总额趋势图

　　（单位：亿元，%）图表74：2012-2016年卷烟制造行业产销率变化趋势

　　图（单位：%）图表75：2012-2016年卷烟制造行业库存产成品变化

　　情况（单位：万元，%）图表76：2015-2016年卷烟制造行业主要财务指标比

　　较（单位：%，次，倍）图表77：2012-2016年其他烟草制品加工行业资产负

　　债规模及增长率变化情况（单位：万元，%）图表78：2012-2016年其他烟草制品加工行业资产负

　　债规模变化趋势图（单位：亿元，%）图表79：2012-2016年其他烟草制品加工行业产成品

　　变化情况（单位：万元，%）图表80：2012-2016年其他烟草制品加工行业产成品

　　趋势图（单位：亿元，%）图表81：2012-2016年其他烟草制品加工行业销售收

　　入变化情况（单位：万元，%）图表82：2012-2016年其他烟草制品加工行业销售收

　　入趋势图（单位：亿元，%）图表83：2012-2016年其他烟草制品加工行业利润总

　　额变化情况（单位：万元，%）图表84：2012-2016年其他烟草制品加工行业利润总

　　额趋势图（单位：亿元，%）图表85：2012-2016年其他烟草制品加工行业产销率

　　变化趋势图（单位：%）图表86：2015-2016年其他烟草制品加工行业主要财

　　务指标比较（单位：%，次，倍）图表87：2016年部分国家卷烟销量下降速度变化（单

　　位：%）图表88：2016年部分国家和地区合法卷烟销量（单

　　位：万箱，%）图表89：2016年各大烟草公司压缩产能的举措图表90：2016年美国市场并购前后品牌权属关系图表91：2011-2016年全球烟叶产量情况（单位：百

　　万公斤）图表92：2011-2016年世界部分烟草公司销量情况（单

　　位：万箱）图表93：跨国烟草公司在华投资方式图表94：菲莫国际公司（PMI）在华布局重点事件图表95：英美烟草集团（BAT）在华布局重点事件图表96：日本烟草公司（JapanTobacco）在华布局重

　　点事件图表97：2012-2016年烟草制品行业销售收入及增长

　　率变化趋势图（单位：亿元，%）图表98：2012-2016年烟草制品行业利润总额以及增

　　长情况（单位：亿元，%）图表99：2016年中国烟草制品前10名厂商销售额及

　　销售份额（单位：万元，%）图表100：2012-2016年烟草制品销售集中度变化图

　　（单位：%）图表101：2016年中国烟草制品前10名厂商利润情

　　况（单位：万元，%）图表102：2012-2016年烟草制品利润集中度变化图

　　（单位：%）图表103：烟草制品行业上游议价能力分析图表104：烟草制品行业下游议价能力分析

　　图表105：烟草制品行业替代品威胁分析图表106：烟草制品行业新进入者威胁分析图表107：烟草制品行业内部竞争情况图表108：我国烟草制品行业五力分析结论图表109：2012-2016年我国高端卷烟销量（单位：万箱）图表110：我国高端卷烟市场品牌分布图表111：2016年我国高端卷烟成交量前五名情况（单位：万箱，亿元）图表112：2012-2016年我国卷烟产量（单位：亿支）图表113：2012-2016年我国卷烟销量及产销率（单位：亿支）图表114：各价位段主要卷烟品牌图表115：2016年各价类卷烟集中交易情况（单位：万箱，%，元）图表116：2016年成交量最大的五个品牌和规格情况（单位：万箱）图表117：2016年细支烟成交量前五位规格情况（单位：万箱，亿元）图表118：2016年三类烟以上成交量前15位品牌情况（单位：万箱）图表119：2016年成交金额前15位品牌情况（单位：

　　亿元）图表120：2008年以来烟草制品行业重组整合事件略····

　　

　　

篇十四：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究

　二近年来国内烟草技术的发展方向与趋势近几年来围绕中式卷烟发展需要行业从多个方向与领域系统推进开展了技术攻关研究并先后启动了烟草基因组计划高香气低危害烟草新品种育种无公害烟叶工程基本烟田治理工程特色优质烟叶开发卷烟增香保润技术卷烟减害技术中式卷烟制丝生产线超高速卷接包机组造纸法再造烟叶技术升级等十项重点转向通过这些技术研究工作的有序开展国内烟草与卷烟生产的相关配套技术获得了快速发展

　　中国卷烟市场未来发展趋势分析及相关技术发展讨论

　　一、中国卷烟市场未来发展趋势分析中国烟草行业在过去几年取得了快速的发展，卷烟品牌规模显著增长、整体结构显著提升、卷烟焦油释放量逐年降低、十项重大专项有序实施，“中式卷烟”的整体市场认可程度显著提升。这些进步为中国烟草行业未来一段时间的进一步发展提供了良好的基础条件与方向，因此整体而言，在未来一段时间（3-5年）内，中国烟草行业将沿着当前形成的良好趋势，进一步稳步提升与加速发展。具体而言，未来几年中国烟草行业预计将呈现如下一些发展趋势：（1）“中式卷烟”渐入人心“中式卷烟”这一概念提出于11.5初期，其提出的目的是建立中国烟草发展战略，提升中国烟草企业应对WTO履约的后发展能力。作为一个行业整体战略，虽然对于这一概念行业内进行了广泛的讨论，但大家对于这一概念仍然没有一个清晰明确的认识。但随着近几年国内各卷烟品牌的提升发展，目前国内的卷烟消费市场对国外混合型卷烟的接受与喜好程度较前几年已经有了显著的下降。市场上已经形成了大量产品风格特点与国外混合型卷烟有明显差别、适合国内消费者消费习惯、受市场广泛欢迎的卷烟产品，而这样的产品出现，就是“中式卷烟”发展成效的标志性成果，也是中国烟草产品今后抗衡跨国烟草集团的竞争实力的集中体现。可以说通过

　　市场的培养，“中式卷烟”已经初见雏形。在这一良好的发展基础上，“中式卷烟”将会进入到一个集中发力时期，为了确保“中式卷烟”的独特竞争优势，中式卷烟将会力争构建起具有自身特点的独特的技术体系，形成与国外烟草产品更加差异明显的技术差异。而目前国内卷烟除产品原料配方技术与国外卷烟企业有明显差异外，在生产装备、生产工艺、配套材料等方面大多引进了国外技术，没有形成与国外卷烟产品的显著差异，影响了“中式卷烟”技术特点的充分展现。因此在未来几年，国内各卷烟企业对于适应中式卷烟需要、与国外现有的卷烟生产工艺和配套材料技术有明显差别的新型技术及产品将有着迫切的需要。

　　（2）卷烟产品结构的整体性提升得益于中国整体经济实力的快速发展和消费能力增强，在烟草行业相关政策的引导下，近年来，烟草行业整体产品结构显著提升。2011年，全国单箱批发均价达到2.66万元，同比增加0.16万元，相当于卷烟批发条均价达到了106元，标志着正式进入到卷烟单条百元时代。在国内整体卷烟销售规模基本保持稳定的情况下，持续提升产品结构将是烟草行业的必然的途径，预计未来几年，中国卷烟的平均销售价格有望达到与西方发达国家持平的水平。但继续提升产品结构，也出现了阶段性的困难。在过去几年，烟草行业提升产品结构的主要手段方法包括：推出大量的天价烟，在帮助品牌提升形象的同时，支撑与拉动结构提升；通过品牌整合，淘汰

　　部分低结构品牌；减少部分盈利能力弱的弱势规格供应数量等。但随着国家局“532”“461”战略的推进实施，这些手段都已基本用尽用、足。持续的推出天价烟、高档烟，让大家都已经开始习以为常，这些产品的推广已经再难以形成更多的市场轰动效应，对品牌价值的拉动作用已经大不如前；能够整合与缩减的弱势品牌与弱势规格已经所剩无几，目前支持中国烟草市场的产品都是具有广泛市场影响和深厚消费习惯的大品牌核心规模产品，提升结构的工作已近开始进入到提升当前消费者最习惯、最熟悉的卷烟品牌核心规格的结构提升阶段，这也可以解释为什么当前卷烟市场推出成功的新产品、并快速上升为市场主销规格越来越难。因此，卷烟企业进一步提升产品结构必须在当前的主销规格上想办法、动脑筋。个人认为，在未来几年“提升结构”的工作将出现从市场概念炒作向提升产品的实际价值回归，即各卷烟企业将通过更加务实的工作，提升核心规格产品品质性能，并通过这些品质性能的改进，获得跟稳固的消费者认同，进而为这些产品提升市场销售价格奠定基础，从而实现行业整体结构的进一步提升。而这样的发展可能将对卷烟企业提出的挑战是：“如何用品质质量有限的原料资源生产出品质更好的卷烟产品”。因此在未来几年，围绕提升优质原料资源供应量这一命题，在提升烟叶种植管理水平的相关技术、提升原料品质与可用性的新型调制与处理技术、能够改善卷烟品质的加工技术将会产生广泛性的需求。

　　（3）品牌集中度进一步提升，品牌规模显著增长过去几年时间，国内一些核心卷烟品牌的规模获得了显著的增长，“十二五”在开局之年，全国就已经有3个品牌突破了300万箱，多个品牌接近或超过200万箱，“532”目标的有望提前超额完成，未来国内很可能出现700、500万箱规模的品牌。为了有效增强国产卷烟的品牌认知度，提升中式卷烟相对于国外产品的综合竞争力，在未来一段时间，通过市场选择与行政推动的联合力量推动卷烟品牌规模的进一步提升增长，仍旧是中国烟草发展的大趋势。一方面，打造具有市场影响力的规模性卷烟品牌首先需要卷烟产品具有鲜明的、可识别的风格特征，便于消费者认知接受，并形成稳定的消费习惯。另一方面，提升品牌结构规模，将采取跨省合作生产、品牌联营等方法开展，而这样并非非常紧密的合作关系，对卷烟品牌产品质量的稳定性与一致性提出了挑战。因此围绕卷烟品牌规模增长的需要，能够有效增强与稳定卷烟品牌风格特征的技术与相关产品、保障卷烟异地加工质量稳定性的专业化技术服务将有不少的市场需要。与此同时，随着卷烟品牌规模的提升，市场上卷烟品牌将更加集中，我们可以服务的对象范围将日益缩减，而剩下的卷烟企业对服务的专业性与针对性要求将提升到一个更高的要求上，因此针对我们主要服务品牌的深入技术分析，将增加我们同顾客的合作深度、促进我们的业务更加深入的发展提供必要的支持保障。

　　（4）卷烟焦油释放量的进一步减低，低焦油卷烟成为市场主流通过过去10余年的技术积累，国产卷烟产品的焦油含量有了显著的降低，目前国内卷烟焦油的焦油上限在2011年已经调整到12mg，大量的1mg、3mg、5mg、6mg低焦油卷烟新品大量涌现，部分8mg的产品已经开始成为市场上的主导规格，一些品牌的低焦油卷烟产销量已经达到了40万箱。在未来一段时间，低焦油卷烟的市场影响力将进一步提升。一方面这源自政策的主导，在“十二五”末，国内卷烟产品的焦油上限将进一步下调至10mg。同时在这几年低焦油卷烟产品的大力推广，已经培养了一批习惯于低焦油卷烟的消费者，低焦油卷烟的市场的孵化取得了初步成果，预计在未来几年，在大中型城市，将会出现稳定的规模性主销规格的低焦油卷烟产品。而低焦油卷烟产品技术发展所面临的主要矛盾是如何在降低焦油的同时，尽量保持卷烟产品良好的抽吸质量与生理满足感。因此低焦油卷烟配套材料与产品、低焦油卷烟相关设计开发的系统集成研究技术、卷烟增香技术与提升卷烟抽吸生理满足感的相关技术将会形成更加急迫的市场需求。

　　（5）卷烟的有害成分释放将成为行业的一项控制指标随着社会环境对吸烟健康的日益关注，中国烟草的应对策略，除了推进卷烟降焦外，就是推进卷烟的定向降害工作，卷烟危害性指数的提出是这一工作就是这一工作成果的集中体现。目前行业卷烟产品

　　的危害性指数控制，还主要停留再定期的检测对比与科技项目引导发展阶段。但为了给控烟工作一个交代，也为了有效应WTO开放中国烟草市场的要求，给中式卷烟建立一个抵御国外烟草技术壁垒，很可能在未来几年卷烟危害性指数会成为中国卷烟产品的强制控制标准。而为了帮助与支持卷烟产品的定向减害，在能够帮助卷烟实现定向减害的相关技术、材料、工艺方面将会有明确与广泛的需求。

　　（6）卷烟产品对特色化、个性化倾向将更加突出为了在未来的市场竞争中取得新的机会，未来的卷烟产品将会追求更多、更丰富的创意元素（例如独特的外观、独特的颜色、独特的抽吸风味、独特的包装形式、材料）以吸引消费，因此这些具有独特外观特点与卖点的材料与产品将是未来卷烟材料市场的将是一个新的市场增长点。根据上面的分析，未来几年中国烟草行业将在之前形成的基础上，进一步快速提升发展，而这样的发展将催生大量的技术创新要求，如下一些技术领域与方向是值得我们考虑与重视的：（1）适应中式卷烟需要，与国外现有的卷烟生产工艺、配套材料技术。（2）提升原料品质与可用性的新型调制与处理技术。（3）能够有效增强与稳定卷烟品牌风格特征的技术与提升卷烟产品质量稳定性与一致性的相关技术。（4）卷烟降焦的相关材料、工艺、集成设计技术，和卷烟增香

　　与提升抽吸生理满足感的相关技术。（5）定向减害的相关技术、材料、工艺。（6）帮助卷烟形成独特价值卖点与个性化特点的新型材料与生产制造技术。除此之外，对于能够降低卷烟生产成本、提高烟草废弃物综合利用效率、减少烟草生产环境危害的相关技术也是我们可以考虑与关注的方向。

　　二、近年来国内烟草技术的发展方向与趋势近几年来，围绕中式卷烟发展需要，行业从多个方向与领域系统推进开展了技术攻关研究，并先后启动了烟草基因组计划、高香气低危害烟草新品种育种、无公害烟叶工程、基本烟田治理工程、特色优质烟叶开发、卷烟增香保润技术、卷烟减害技术、中式卷烟制丝生产线、超高速卷接包机组、造纸法再造烟叶技术升级等十项重点转向，通过这些技术研究工作的有序开展，国内烟草与卷烟生产的相关配套技术获得了快速发展。其中一些重大的技术发展成本包括：在烟草调制技术领域，目前行业已经基本完成了烟叶成熟度评价方法研究、烘烤工艺优化以密集烤房及配套技术，目前行业已经推广了40多万座密集式烤房，有力的提升了行业烘烤调整的技术水平的同时，也为在烘烤调制环境引入更多新的技术提供了良好的条件和基础。在卷烟产品设计领域，目前行业已经建立了原料、主要材料、原

　　料化学成分和卷烟产品理化指标的数据库，形成相关产品设计的数学模型，为卷烟产品的设计开发与焦油控制形成了系统的技术保障体系。并且形成了对低焦油卷烟选择性香味补偿的评价原则，有力的支撑了行业的降焦工作进程。在打叶复烤领域，行业系统开展了打叶复烤工艺参数优化、打叶复烤设备开发的系统研究，并最终形成了小叶组打叶复烤技术，为烟叶质量的有效提升以及对烟叶原料的精细化分组加工提供了基础保证。在烟叶制丝技术领域，目前行业已经基本完成了制丝工艺质量技术水平评价方法体系建设，形成了分组加工技术体系，为原料加工效果的提升以及产品质量稳定提供了技术保障，并在HDT叶丝气流干燥技术、SH9梗丝气流干燥技术方面取得了进步，实现了对原料填充值的提升。在烟梗处理技术领域，烟叶已经完成了ESS烟梗膨胀技术的引进与吸收，并形成了微波膨胀、高压蒸汽爆破膨胀、条状烟梗等新型烟梗处理技术、有效提升了烟梗的膨胀效率、降低了杂气，整体改善了烟梗原料的可用性，但目前这些技术在大规模产业化方面还存在技术成熟性问题。在再造烟叶技术领域，目前行业已经形成了具有自主知识产权的造纸法再造烟叶生产制造技术体系，实现了再造烟叶产品在卷烟产品的广泛应用。但目前国内再造烟叶产品相对于国外产品在生产制造技术方面还并未形成具有影响力的独有创新技术，产品对中式卷烟的支

　　撑能力还未充分凸显。在卷烟降焦减害技术领域，行业形成了卷烟主流烟气危害性定量评价方法，设立了卷烟产品危害性评价指数，为行业的减害降焦工作提供了基础性的技术支持保障。在具体的应用技术领域，目前对滤嘴通风稀释技术、高透气度卷烟纸技术、造纸法再造烟叶技术、烟丝（梗丝）膨胀技术对卷烟烟气中的有害成分释放量进行了研究，形成了可以直接应用的技术成果，为卷烟焦油及有害成分的减低提供了必要的支持保障。同时对减害添加剂有了大量的研究积累，对各类生物添加剂、中草药添加剂、无机材料、新型减害卷烟纸、新型滤嘴材料进行了大量的研究，并获得了小范围应用，但目前还未形成具有广泛影响力的技术成果。在烟草香料技术领域，目前行业针对中式卷烟的应用技术需要，在天然香原料开发、香料前体、微生物发酵香料形成了广泛的研究成果，同时行业已经形成了烟用香料的安全性检测评价方法，为规范行业香料的开发与应用提供了基础技术保障。综上所述，目前行业在多个领域与方向进行了大量的基础研究，初步规范了行业的一些基础技术标准，为今后烟草的技术创新提供了基础保障，这些基础研究值得我们重视；同时这些基础平台的建立，为我们进行新技术、新业务的导入提供了良好的渠道与平台。但这些体系的建立，也对我们的技术研发提出了更高的要求，我们需要建立必要的工作体系，以保证我们的研发质量与水平更好地达到行业要求。

　　

　　

篇十五：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究

　中国烟草行业发展的背景透析及战略思路

　　[内容提要]自国家烟草专卖制度实施以来，中国烟草行业在“满足居民消费需求、提高烟草制品质量、增加国家财政积累、支持民族企业发展”等方面取得了很大成绩。不过，这些成绩的取得与烟草行业处于生命周期的成长阶段、行业主管部门和各级政府有关部门对国内烟草市场实行“行政垄断”并通过设置较高的政策壁垒把国外烟草商拒之门外、中国社会存在大量的灰色烟草消费等这些特定历史时期的经济、政治、社会条件和国际环境是息息相关的。随着时间的推移和各方面条件的发展变化，中国烟草行业正面临或即将面临着较为严峻的挑战，主要表现就是拉动行业发展的需求力量正日趋减弱、国内市场国际化竞争日益激烈、优势企业和名牌产品难以持续成长、过分依赖国内市场导致国际竞争力严重缺乏、中国市场化改革的深入和国家反垄断指向的增强以及中国“入世”后自由贸易规则的普遍推行将使烟草专卖体制面临多方压力等。面对各种挑战，中国烟草行业应审时度势，在战略思路上做出相应调整和转变，首先要致力于把卷烟工业企业培育成真正完整的市场竞争主体，其次要把提高行业素质和增强企业市场竞争力当作最重要的工作来抓。随着外来压力的日益增强，还应注重研究主要竞争对手的情况，着力培育中国烟草企业的市场竞争优势。

　　关键词：烟草行业、成绩、背景条件、挑战、战略思路一、中国烟草行业自专卖体制实施以来取得了巨大成绩自1982年中国烟草总公司成立和1983年《烟草专卖条

　　例》颁发以来，烟草行业主要依靠法律引入和行政命令，通过计划指标、许可证管制和各级烟草专卖机构，自上而下地建立了“统一领导、垂直管理、专卖专营”的国家烟草专卖制度。之所以实施这一带有行政强制性的制度安排，政府主要基于如下考虑：（1）作为公共秩序的管理者和公共利益的代言人，政府希望把烟草这种有损居民身体健康且具有顽固嗜好性的生活消费品纳入“统一管理”的轨道，以保证既有效满足客观存在的烟草消费需求，又能较好地控制烟草制品的过量供给。（2）作为公共建设的承担者和有着收益最大化要求的独立利益主体，政府希望对具有刚性需求特征、价格弹性较弱的烟草制品实行“专卖专营”，从而可以通过实施高价重税政策来获取超额利益，为国家财政开辟丰富来源。（3）作为民族利益的维护者和国有企业的所有者代表，政府希望通过严格的许可证管制来提高烟草市场进入壁垒，阻止那些具有强大市场竞争力的国外烟草公司对国内市场的侵入，并把拥有3亿多消费人口的国内烟草市场牢固地控制在自已的企业手中，为国内烟草企业实现高额税利创造有利的市场条件。

　　按照新制度经济学的解释，任何一项制度创新行为之所以发生，是因为制度创新主体预期到可以获得更大收益，而进行制度创新的成本又较低。由于中国拥有世界上最庞大的烟草消费人口，而且在居民生活从温饱向小康的转型过程中，烟草消费会迅速增加，再加之烟草制品本身所具有的刚性需求特征，理性的政府当然能预期到实行国家烟草专卖制度可能获得的巨大收益。另一方面，由于国家烟草专卖制度是依赖于传统的中央集权和计划经济的“路径设计”展开的，政府对这种体制模式具有相当娴熟的运作经验，因而无须付出太多的学习费用，这极大地节约了实施这一制度安排的成本支出。正是因为具有较高的收益-成本差，国家

　　烟草专卖制度自实施以来，在实现政府的上述各项目标方面取得了十分良好的制度绩效。时至今日，中国已发展成为世界烟草第一大国，居民消费需求得到了较好满足。同时，国产烟草制品在结构、质量、技术等方面都得到了很大提高，消费卷烟的健康危害性大为下降。在中国烟草总公司成立的1982年，全国共生产卷烟1885万箱，其中滤嘴烟仅占%；单箱卷烟耗烟叶为公斤，单支卷烟焦油含量约30毫克。到2000年，全国共生产卷烟3335万箱，其中滤嘴烟比重提高到%；单箱卷烟耗烟叶下降为39公斤，单支卷烟焦油含量降到约15毫克。从行业收益水平方面看，1982年全国烟草行业共实现工商税利亿元，单箱税利为元；到2000年，全国烟草行业共实现工商税利1050亿元，单箱税利达到元，行业整体的盈利能力和盈利水平都得到了极大提高。自1982-2000年，烟草行业累计实现工商税利8437亿元（根据行业主管部门历年对外公布数据计算），相当于同期国家财政总收入的%；并且自1987年以来，烟草行业实现的税利合计已连续14年高居国民经济各行业之首，为国家建设作出了巨大的贡献。在此期间，国内烟草企业在专卖体制的保护和支持下，普遍采取“市场集聚和价格领先”策略，一方面专注于本地市场和其它一些区域性细分市场，另一方面实施领先于竞争性产品和远高于成本的价格政策，实现并保持着极高的行业利润率。如1983年，中国卷烟工业的每百元资金实现的利税为元，是同期全国全民所有制独立核算工业企业平均水平的倍（根据《中国统计年鉴（1984年）》第268页数据计算）。1999年，中国烟草加工业平均总资产贡献率为%，成本费用利润率为%，分别是全国各行业平均水平的倍和倍（根据《中国统计年鉴（2000年）》第418、419页数据计算）。同时，由于烟草行业较为成功地利用了专卖制度，因此，既便菲利普。莫里斯公司、

　　英美烟草公司、日本烟草公司等跨国烟草公司如风卷残云般控制了全球大部分烟草市场时，中国烟草企业还是把95%以上的国内市场份额牢牢地控制在自己手中，并且国内领先企业的经济效益还保持在相对较高的水平。如世界三大烟草巨头-菲利普。莫利斯公司、英美国烟草公司、日本烟草公司1999年的资产利润率（利润总额/资产总额）分别为%、%、%，而中国最大的卷烟工业企业-玉溪红塔集团的资产利润率为%，分别比上述三家公司高出了、和个百分点。

　　可以看出，国家烟草专卖制度实施以来，烟草行业在“满足居民消费需求、提高烟草制品质量、增加国家财政积累、支持民族企业发展”都有较为良好的绩效表现。2000年，国家对经贸委管理的10个国家局进行了大刀阔斧地机构改革，其中8个被撤消，1个进行了重大调整，而国家烟草专卖局作为唯一的1个获准保留，并维持现行体制不变。之所以如此，一个主要的原因就是烟草行业在专卖体制下曾经取得了显着的成绩，而且在现阶段和未来一段时期内，政府预期维持现有的制度安排仍能获得相对较好的制度绩效。

　　二、支撑中国烟草行业发展的背景条件分析对于一项创新性制度安排而言，其实质就是设计并实施了一套规范和约束所有利益相关者之间的游戏规则。至于具体的制度绩效如何，不但取决于这套规则本身是否科学合理且易于操作，而且与其所处的背景条件是息息相关的。纵观中国烟草行业在过去近二十年的发展历程，可以发现，它之所以能在专卖体制下取得长足发展，这与如下几方面的背景条件是密不可分的。（一）市场需求处于从快速增长到逐渐成熟的成长阶段，

　　这是有利于中国烟草行业获取高额税利的基础性经济条件。从80年代初开始实施烟草专卖制度至今，中国烟草市场需求大致沿着快速上升到基本稳定的路径演变。从1980？991年，全国卷烟市场销量从1467万箱快速增长到3134万箱，年均增长%.1992年出现小幅下降，之后便转入平稳增长状态，到1995年达到了3399万箱的高峰值。自1996枣1999年，中国卷烟市场销量出现小幅下降趋势，到2000年又有所回升。从过去近二十年的发展变化轨迹来看，烟草行业大致处于由增长走向成熟的成长阶段。有关的理论和实证研究表明，当一个行业处于这样一个阶段时，由于需求力量较大，竞争主要在买方展开，市场主导权基本掌握在作为卖方的企业手中，恶意价格竞争较少发生。而且，由于行业的成长性较好，诱使新的投资不断涌入，政府在制定相关政策时也往往做出倾斜性安排。在这些合力的作用下，使得该行业较易获取和保持较高的收益水平。从中国烟草行业的实践情况来看，近二十年来之所以能保持较高的税利收入，这与总人口的不断增加、国民经济的持续增长、居民烟草消费支出的不断提高等因素引起卷烟市场需求保持成长势头是紧密相关的。（二）在“产业政策指导下的市场经济”改革理念和“渐进市场化”改革战略影响下，行业主管部门和各级政府有关部门对国内烟草市场实行了强有力的“行政垄断”，这是烟草专卖体制成功实施的必要政治条件。70年代末期中国启动了以市场化为取向的经济改革，但在传统的计划经济和命令经济的“路径依赖”下，同时也是受“东亚经济奇迹”特别是日本模式的影响，中国逐步形成了“产业政策指导下的市场经济”改革理念，一方面致力于引入市场竞争，希望通过市场力量来提高资源配置效率；另一方面坚持实施带有行政强制性的产业政策，希望通过政府力量来推进重点行

　　业和重点企业的发展。同时，为了避免由于改革而引起剧烈的社会震荡，中国采取了由政府主导的先易后难、先局部后整体、先地区后全国的“渐进市场化”改革战略。烟草行业由于其所具有的经济重要性和健康危害性，理所当然地成为产业政策的重点实施对象，并且容许保留计划经济和行政垄断。正因为如此，在过去近二十年来，行业主管部门和各级政府有关部门得以通过援引《烟草专卖条例》和《中华人民共和国烟草专卖法》的有关条款，并运用各种强制性的行政手段，阻止系统外企业和国外烟草商进入国内市场，实行垄断高价并限制烟草企业之间展开价格竞争，对区域市场实行独占经营以削弱消费者的侃价能力。这些在其它行业很少使用或禁止使用的非市场手段，对维护中国烟草行业的高额收益是至关重要的。而这些非市场手段的大量运用之所以没有遇到太多阻力并能长期助长烟草行业享受高额“垄断利润”，这与“产业政策指导下的市场经济”改革理念和“渐进市场化”改革战略要求政府对“特殊行业”实行“特殊政策”的政治条件是分不开的。

　　（三）中国处于转轨时期，灰色烟草消费的大量存在是拉动烟草市场需求增长、诱致烟草企业产品升级和保障烟草行业获取超额利润的颇具影响力的社会性条件。这里不妨用1999年的数字来对中国烟草市场的灰色消费（本文指消费者本人勿需付费的消费）作一个大致的估算。1999年，国家统计局调查的全国城镇居民平均每人花费在烟草消费方面的支出为元（《中国统计年鉴（2000年）》，第321页），占其可支配收入元的%；由于没有公布农村居民的烟草消费支出，这里假定农村居民也把其收入元的%用于烟草消费，也就是平均每人的烟草消费支出为元。根据1999年末全国城乡人口总数（城镇为38892万人，乡村为87017万人），

　　计算出全国城乡居民全年用于烟草消费方面的支出共计为680亿元。然而，1999年，烟草行业统计的对系统外卷烟销售额为1780亿元（如果加上零售加价、卷烟体外循环量等，笔者推算全国卷烟<不含假烟和走私烟>实际的市场销售额约为2200亿元），两者相差高达1100亿元。尽管由于居民少报卷烟消费支出等原因而使上述统计数据可能存在较大误差，但由此也大致可以推断出中国烟草市场的灰色消费规模是十分庞大的，粗略的估计至少在300亿元以上（1999年，价格超过红塔山<含红塔山>牌的所有卷烟市场销售总额高达700多亿元）。勿庸讳言，在烟草行业近二十年的发展中，诸如公款消费、寻租性消费等灰色烟草消费的大量存在，在拉动烟草市场需求增长、诱致烟草企业产品升级和保障烟草行业获取超额利润等方面的确产生了不小的影响作用。

　　（四）在没有加入关贸总协定（1995年后为世界贸易组织）的情况下，中国可以通过政策壁垒把国外烟草商拒之门外，国际社会对此也有较大的宽容度，这是支撑国内烟草企业获取高额利润的有利国际环境。自80年代以来，世界烟草业逐渐形成了菲利普。莫里斯公司、英美烟草公司、日本烟草公司三大巨头争雄问鼎之势。如在2000年，这三大公司在全球180多个国家和地区共销售了4150万箱卷烟，占全球整体市场的40%，占中国以外世界市场的60%.不过，由于中国成功地运用了产销许可证和其它较为严格的进口管制措施，使得这三大公司虽然牢牢地占据了绝大部分国家的烟草市场，但在中国，除了走私卷烟挤占了部分市场外，这三大公司正常渠道的市场进入量合计不足中国市场总量的1%.在世界经济一体化趋势日益增强的现时代，中国烟草行业这种“市场闭锁”状态是较为罕见的。但由于中国未加入关贸总协定（1995年后为世界贸易组

　　织），因此，在国际贸易往来中可以根据“对国内企业有利”的原则设置相应的进入壁垒，从而避免具有强大竞争实力的跨国公司对国内市场的挤占。同时，因为中国是发展中国家和基于“吸烟有害健康”的烟草行业特性，国际社会对中国实施的旨在保护国内烟草市场的准入限制政策一般也具有较大的宽容度（当然对部分有重大利益关系的国家或企业而言，选择宽容也是无可奈何的）。由于中国拥有世界上最为集中和最具潜力的烟草消费市场，限制国外烟草的进入就等于把巨额的烟草收益留给了国内烟草企业。客观地说，中国烟草企业之所以能长期保持较高的利润回报水平，一个极为重要的原因就是中国成功的阻止了外国烟草商的市场进入。由于没有外来竞争威胁，这不但使中国烟草企业避免了由于市场竞争而导致的平均利润率的降低，而且也保证了烟草行业的整体利润不被外国烟草商所分享。

　　三、中国烟草行业面临的主要挑战由以上的分析可知，中国烟草行业在实行专卖制度以来虽然取得了十分显着的成绩，但这些成绩的取得是以特定历史时期的经济、政治、社会条件和国际环境等作为背景支撑的。随着时间的推移，一些原来支撑行业发展的背景条件已不复存在或已发生了深刻变化，一些新的问题和矛盾又不断地涌现出来。如果把中国烟草行业放在中国社会经济的宏观背景和世界烟草市场的整体格局中来考察，可以发现，对长期受专卖体制的支持和保护的中国烟草行业而言，这些变化可能意示着颇为严峻的挑战。

　　（一）随着居民健康意识的增强和烟草消费环境的变化，拉动烟草行业发展的需求力量正日趋减弱，中国烟草已跨入生命周期的成熟阶段。烟草制品是一种具有个人嗜好性的日用消费品，按照经济学的一

　　般原理，其需求量取决于消费这种产品的收益和成本的比较。如果收益枣成本差扩大，需求量将会增加；如果收益枣成本差减小，需求量将会下降。对消费者个人而言，烟草消费的收益主要体现在吸烟获得的满足感，而成本主要体现在购买时付出的价格和吸烟对健康造成的损害。从决定烟草需求的收益及成本两方面的变化情况来看，随着居民健康意识的增强和烟草税收的不断增加，吸烟的成本将趋于上升（虽然科技的进步减少了烟草制品中的有害成分，但由于居民健康意识的增强，使得程度较轻的危害也逐渐变得不可接受）。而全球性禁烟运动的逐渐高涨，使吸烟行为受到越来越多的限制，诱致吸烟的社会和文化环境也日益消失，吸烟的收益正不断下降。在这两方面的综合作用下，可以预言，在未来中国烟草市场上，整个社会的吸烟率（吸烟人口占总人口的比重）和平均消费强度（消费者某一时段内的吸烟支数）肯定会不断减弱，这两个因素将会导致烟草需求的不断下降。只是由于中国总人口还处于上升趋势，这部分地延缓了其下降的速度。综合各方面的因素，推断中国烟草的市场需求总量将不可能有太大的扩张余地，中国烟草现阶段已步入生命周期的成熟阶段，市场需求总量将大致维持在3400万箱左右的水平（当然，如果能在消除假烟方面有重大进展，并通过强化品牌营销的方式树立广大消费者的的消费信心的话，中国烟草还可能赢得300万箱左右的增长空间）。而由于市场需求力量日趋减弱，中国烟草行业在未来时期内将不得不面对生产能力过剩、价格提升乏力、平均利润下降等一系列难题和挑战。

　　（二）随着对外开放和市场化改革的不断深入，中国国内市场与国际市场在更广范围和更深程度上正日渐融合，国际社会对中国烟草的保护政策正施加越来越大的压力，国内烟草市场的国际化竞争将日

　　益激烈。由于中国有庞大的人口规模，吸烟率又较高，而且其消费品产业正处于迅速增长之中，各大跨国烟草公司一直千方百计地想进入中国市场。近年来，随着中国加入世界贸易组织形势的逐渐明朗，这些跨国烟草公司进军中国的步伐也明显加快。如英美烟草公司（BAT）加紧在云南建立烤烟基地，与广州卷烟一厂共同开发“椰树”牌卷烟，与三峡卷烟厂合资兴建亚洲一流的雪茄烟生产基地，与中国烟草总公司、云南烟草公司联合开发“迅”牌混合型卷烟。虽然中国烟草依靠专卖体制曾经非常成功地把国外烟草商拒之门外，然而，在中国加入世界贸易组织后，由于烟草制品关税税率的降低（如在中美协议中，中国承诺将在2004年把卷烟关税从1999年的65%降低至25%）、非关税壁垒的放松甚至取消（如中欧协议中，中国承诺将取消进口卷烟在销售点方面的限制性政策<在具体条款中还特别提到了要取消中国烟草总公司设置的进入限制>，并用两年的过渡期来完成统一许可程序要求从而使一个许可证即可销售包括外烟在内的所有香烟）等，届时，菲利普。莫里斯公司、英美烟草公司、日本烟草公司将凭借“万宝路”、“555”、“柔和七星”等国际着名品牌迅速挤占中国市场，由此也将导致国内烟草市场上掀起日益激烈的国际化竞争。中国烟草企业由于规模较小、产品结构单一、市场营销能力和技术创新能力较弱、而且缺少参与市场竞争所最为需要的知名品牌，在自家门口遭遇来自跨国烟草公司的强大竞争压力将是难以避免的。

　　（三）中国烟草的市场结构过于分散，优势企业和名牌产品难以持续成长，烟草企业的规模实力和市场竞争力亟待提高。对于一个行业整体而言，培育优势企业和发展名牌产品是支撑其长远发展的关键所在，而培育优势企业和发展名牌产品首先要求市场结构要相对集中。从

　　中国烟草行业的实际情况来看，由于受计划体制、财税体制、国有企业体制等方面的体制性约束和烟草专卖制度在执行过程中的扭曲（如借专卖执法搞地区封锁等），使得其市场结构一直较为分散，行业集中度非常低下。如果把中国烟草的市场结构状况放在世界烟草业的整体平台上进行比较的话，可以明显地发现中外烟草存在的巨大差距。如美国、英国、日本这三个世界领先的产烟大国，其国内市场现阶段基本上已形成了寡头垄断之势，而中国卷烟市场的竞争厂家依然高达150多家。如果用1999年的卷烟销量数据来计算国内市场四厂商集中度（最大的四家厂商合计销量占国内市场总销量的比重）和四品牌集中度（最大的四个品牌销量占国内市场总销量的比重），美国、英国、日本分别为%、%、99%和%、33%、%，而中国仅为%和%.如果单计算最大的一家领先企业和一个领先品牌的集中度，美国、英国、日本分别为%、%、75%和%、%、35%，而中国仅为%和%.从以上的数据可以看出，中国的卷烟市场结构是十分分散的，行业集中度的低下致使优势企业和名牌产品难以实现规模扩张。面对跨国烟草企业和着名国际品牌的强大竞争压力，中国烟草如果不能有效改善市场结构并真正走上大企业、大品牌发展之路，则一旦正面的市场竞争发生，国内烟草企业完全有可能面临被逐一鲸吞蚕食的危险（美国宝洁公司自1988年进入中国市场以来，仅用了13年时间，就基本垄断了中国的洗发品市场，目前仅“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“沙宣”四个品牌的合计市场占有率已超过了70%，国内同行企业在宝洁公司的强大攻势下目前已所剩无几。同为生产日用消费品，中国烟草企业应该从“宝洁案例”中意识到跨国大公司的“赢者通吃”战略所带来的巨大威胁并引起充分警醒）。

　　表一：世界主要产烟国家卷烟市场结构

　　备注：本表数据为1999年数据，根据TMA及其它有关资料整理；国外厂商和品牌名称除国内已有正式译名外，其余均系笔者根据发音而得的译名。

　　（四）中国烟草市场定位过于狭窄，几乎全部依赖于国内市场生存和发展，国际竞争力严重缺乏。尽管中国是世界第一的卷烟产销大国，然而，中国烟草企业却基本上都是依赖于较为封闭的国内市场生存和发展的，产品的外销率十分低下，市场扩展空间非常有限。在全国150余家卷烟工业企业生产的近2200个卷烟牌号（含规格）中，绝大多数只能在省内或区内销售，全国性的品牌并不多见。就行业整体而言，国产卷烟几乎全部都在国内市场销售，打入国际市场上的产品少之又少。如2000年，中国卷烟市场销售总量为3374万箱，但出口只有14万箱，产品的外销率仅为%.而同年菲利普。莫里斯公司、英美烟草公司、日本烟草公司的产品外销率却分别高达%、%和%.在加入世界贸易组织后，虽然中国烟草企业有权利享受自由贸易可能带来的机会，然而，世界烟草市场目前已基本被菲利普。莫里斯公司、英美烟草公司、日本烟草公司等几家高度全球化的公司所瓜分，要想从他们手中夺取一点市场份额无疑是十分困难的。对中国烟草企业来说，由于过份依赖于区域性市场生存和发展，导致其需求基础非常脆弱，一旦其目标消费群体发生转向或其目标市场被竞争对手挤占，则有可能对其构成致命的威胁。而且，在中国加入世界贸易组织后，这种状况还大大增加了中国烟草企业被拥有丰富国际化营销经验的跨国烟草公司逐个击破的危险和可能。

　　表二：世界最大的烟草公司卷烟销售情况备注：本表数据为各公司公布的2000年数据；其中英美烟

　　草公司的国内销售及国外销售数系笔者根据英国烟草制造商协会的有关数据推算。中国烟草总公司数据指中国烟草行业合计数据。

　　（五）随着市场经济体制的逐步建立和中国“入世”后自由贸易规则的普遍推行，国家的反垄断指向会不断增强，烟草专卖体制将会受到来自各方面的日益加大的压力和挑战。众所周知，垄断不但会阻碍公平的市场竞争，而且不利于维护消费者的利益；尤其是行政性垄断，往往会导致企业组织管理的低效率和资源运用的低效率。正因为如此，随着中国市场化改革的不断推进，反垄断逐渐被提上了议事日程，《反垄断法》也即将出台。虽然烟草行业由于其产品的特殊性而被赋予了“专卖专营”的权利，并且通过国家法律的形式得到了确认。但是，由于这种“专卖专营”不论从政策设计还是在具体操作过程中，都造成了对系统内企业的过多保护和阻碍了市场力量的发挥，这与中国致力于构建市场经济体制的整体目标是有所背离的。因此，随着市场经济体制的逐步建立和中国“入世”后自由贸易规则的普遍推行，国家的反垄断指向会不断增强，烟草专卖体制不可避免地将受到来自各方面的日益加大的压力和挑战。如在中国与欧盟达成的入世协议中，中国政府已承诺在烟草零售方面遵循国民待遇原则，而且在取消外烟在零售点方面的限制性规定和统一许可程序要求方面都已作出了重大让步。虽然烟草行业不希望这样的结果出现，但从国家整体利益和中国社会经济的总体发展趋势来看，产生这样的结果似乎又势在必然。以此为鉴，中国烟草行业从现在开始就应该打消专卖制度可以长期维持的幻想，并着手研究和准备在没有专卖体制的情况下该如何发展的问题，同时还必须时刻关注国际烟草的发展趋势及其走向。四、结论及可供选择的战略思路

　　通过上文的分析可知，自国家烟草专卖制度实施以来，中国烟草行业在“满足居民消费需求、提高烟草制品质量、增加国家财政积累、支持民族企业发展”等方面都取得了较为良好的成绩。不过，所有成绩的取得，与烟草行业处于生命周期的成长阶段、行业主管部门和各级政府有关部门对国内烟草市场实行强有力的“行政垄断”并通过设置较高的政策壁垒把国外烟草商拒之门外、中国社会存在大量的灰色烟草消费等这些特定历史时期的经济、政治、社会条件和国际环境是息息相关的。随着时间的推移和各方面条件的发展变化，中国烟草行业正在或即将面临着较为严峻的挑战，主要表现就是拉动行业发展的需求力量正日趋减弱，国内市场国际化竞争将日益激烈，市场结构过于分散造成优势企业和名牌产品难以持续成长，过分依赖国内市场导致国际竞争力严重缺乏，中国市场化改革的深入和“入世”后自由贸易规则的普遍推行以及国家反垄断指向的增强将使烟草专卖体制面临多方压力等。基于上述结论，笔者认为，中国烟草行业要想在新世纪实现进一步发展，就必须在认真分析过去、客观面对现实、冷静把握未来的基础上审时度势，在战略思路上做出相应的调整和转变。

　　首先，在系统内放手引入市场竞争机制，致力于把卷烟工业企业培育成真正完整的市场竞争主体，着手打破商业企业独占所属行政区域市场销售权的无竞争局面。理论和实践都已证明，市场机制是提高企业的组织运行效率和资源运用效率最为有效的手段。烟草行业由于其产品具有“重税高价”特性和“健康危害性”，保留适当的计划指标和行政干劲是必要的。但从中国烟草行业目前的形势和未来的处境来看，放手引入市场竞争机制不但是生存所需，而且也是发展使然。就现阶段的实际情

　　况而论，引入市场竞争机制可以从两个方面着手，一是真正落实卷烟工业企业的市场销售权，减少中间环节，使企业有权利直接面向其选定的目标市场和最终消费者开展市场开发和产品营销工作（这是壮大优势企业和培育名牌产品最为基础的条件）；二是要逐渐打破商业企业由于“独占经营”而形成的无竞争局面（当然主要是通过落实系统内工业企业的销售权来打破）。近年来，中国烟草行业一直在进行卷烟销售网络建设并取得了很大成效。但从尊重客观现实的角度出发，在建网过程中一定要注意通过利益纽带把卷烟工业企业与各地的销售网络紧密联结起来，并且要尽快把卷烟工业企业培育成真正完整的市场竞争主体。否则，一旦中国烟草市场对外放开或有所松动，某些地区花费很大代价建立起来的卷烟销售网络可能反倒成了外国卷烟进入中国市场的便利通道（如果销售外烟可以获得高额利润的话，在中国的现实国情下，一些网点采取“上有政策、下有对策”的灵活手段来销售外烟的行为的确是有可能发生的）。

　　其次，改变用利税增长指标来统率一切工作的思维定势，把提高行业素质和增强企业市场竞争力当做最重要的工作来抓。勿庸讳言，在烟草行业内部，以税利增长做为统率一切的工作目标是一直都存在的，虽然这与各级政府迫切需要增加“财政收入”的政策导向有关，但从一个产业整体的长远发展来看，这种认识和做法却是较为有害的。在烟草行业拥有“专卖专营”的市场垄断权的情况下，如果过分强调利税增长，势必诱发大量的急功近利行为，如进行市场封锁以维护垄断高价，盲目争上高价位卷烟、重数量规模不重品牌影响等。虽然这些行为在短期内有助于维持高税高利，但从长期来看，它却极大地弱化了烟草行业的整体素质，并且不利于企业竞争力的有效提高，而这些恰好是决定中国烟草行业未来

　　生存与发展的立脚点和生命力所在。随着各种形势的风云变化，特别是在外国烟草公司的竞争压力日益增强的时代背景下，中国烟草行业迫切需要改变以税利增长统率一切的思维定势，并把工作重心转移到提高行业素质和增强企业市场竞争力上来。围绕这一重心转移，全行业要注意突出以下几个方面的工作主题：（1）通过为消费者创造更多价值和提供更好服务等方式来充实行业发展的需求基础，切实把全国烟草蛋糕做大做好（并非指单纯的数量扩张）；（2）通过提高市场集中度来壮大优势企业和名牌产品的规模实力，改善烟草蛋糕的分配使用效果；（3）创造条件（主要是争取政策条件）促成优势企业上市，通过证券市场的作用，不断增强企业融资能力、完善企业治理机制、改善企业资本结构、实现资产保值增值。

　　第三，对竞争对手进行深入细致的研究，努力培育中国烟草企业的市场竞争优势。从现实的国际烟草竞争格局来看，中国烟草的主要竞争对手就是英美烟草公司、菲利普。莫利斯公司、日本烟草公司这三家。尽管正面的竞争还没有发生，但这三家烟草巨头早已做好大规模进入中国市场的准备。他们不但对中国烟草的市场状况做了多年的潜心调查和研究，而且已使各自的品牌在中国都已深入人心（“万宝路”、“555”这些“洋”品牌在中国消费者中的知名度，可能是90%以上的中国卷烟品牌都无法相比的）。客观而理智地说，烟草专卖体制是不可能为中国烟草企业提供长久的支持和保护的，在未来的中国烟草市场上，来自英美烟草公司、菲利普。莫利斯公司、日本烟草公司的强大竞争和挑战也是在所难免的，中国烟草行业不能对此再存多少侥幸和怀疑心理。现在该做的事就是要认真研究这些竞争对手的各方面情况，了解他们的发展历史和未来目标，分析他们的竞争策略和竞争手段、跟踪他们的投资和营销动向、发掘

　　他们的优势和劣势所在……。总之，中国烟草要想赢得未来竞争的主动权，必须要对主要竞争对手的情况有比较深入的研究（如英美烟草公司目前在中国的重点合资方向就是开发混合型卷烟和雪茄烟，其目的就是要对这两块在中国范围内目前较为弱小但具有广阔发展前景的市场形成绝对垄断，中国烟草企业对此应该有较清醒的认识并做好相应的准备），在此基础上，再灵活运用各种适合中国国情的竞争战略，如发挥原料和劳动力价格低廉的优势进行成本竞争的成本领先战略、发挥烤烟型产品的独特优势巩固老顾客的差别化和目标集聚战略、增加产品的民族文化含量以增强市场亲和力的感情营销战略等，不断建立和巩固中国烟草企业的市场竞争优势，努力促使中国烟草企业在与跨国烟草巨头的竞争过程中实现自我提高和不断成长。

　　

　　

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