银商对接会讲话12篇银商对接会讲话 靖江市青年企业家商会中长期发展规划 （2016-2018年度） 上海臻略企业管理咨询有限公司二〇一六年二月 靖江市青年企业家商下面是小编为大家整理的银商对接会讲话12篇,供大家参考。
篇一：银商对接会讲话
靖江市青年企业家商会中长期发展规划（2016-2018年度）
上海臻略企业管理咨询有限公司二〇一六年二月
靖江市青年企业家商会中长期发展规划（2016-2018年度）
为促进靖江市青年企业家商会（以下简称商会或青商会）的科学发展，依据商会《章程》和各会员企业自身发展需求，结合商会实际情况，制定本发展规划。
一、商会建设和发展的现状
靖江市青年企业家商会成立于2005年11月，是由靖江市青年企业家、经营管理者以及工商界中具有代表性的青年人士自愿组成的全市性、联合性、非营利性社会团体。商会本着“服务会员、互利共赢、发展经济、贡献社会”的宗旨，在靖江市委、市政府有关部门的领导下，在全体会员的共同努力下，致力于服务党政工作大局、服务企业改革发展、服务青年企业家成长成才，树立了靖江青年创业人新形象。
靖江市青年企业家商会广结善缘、紧抓商机，为促进经济合作与交流，与江阴、吴中、昆山、常熟、扬州等地区青商会建立了常态化的交流与合作机制，与江苏大学、扬州大学、常州大学、江苏科技大学等高等院校了建立了深度的产\学\研合作平台，与本地女企业家商会、企业家协会达成了互助合作的伙伴情谊。在商言学、以学促商，商会始终把推动文化建设与学习新风尚作为主要抓手，举办大政方针、人文素养、法律知识、创意投资、金融资本五大专题课堂，全力打造“青商论坛”、“青商大讲堂”、“青年企业家研修班”等青商文化品牌，积极参与全市大型文化、公益、环保等社会活动。
靖江市青年企业家商会撒播爱心、回报社会，积极投身社会公益事业、履行社会责任。新疆、四川、西藏、甘肃……有困难的地方就有青商会的身影，“希望工程”、“大手拉小手”、“圆梦微心愿”……贫困学子一直集聚着会员的关切，青年就业见习基地、青年创业扶持资金、创业服务中心……青年就业创业是青商会最大的牵挂。
2016-2018年是商会发展和建设的关键时期，为着眼未来，保证商会可持续
发展，保持商会在全省商会中的荣誉地位，特制定商会中长期发展规划。
二、商会规划环境分析
影响商会发展的外部因素有国家政治环境、地域环境、经济环境；内部因素有商会的管理机制、自身的实力影响力以及参与人数。
（一）政治环境党的十八大为民营经济发展提供了一个稳定的政治环境，为商会和企业的发展指明了方向。靖江市政府所实施的一系列鼓励性政策也为商会和企业的腾飞提供了发展保障。（二）地域环境靖江市位于中国江苏省中南部，是泰州市下辖的一个县级市。靖江位于长江下游，襟江近海，东、西、南三面临江，南与张家港、江阴等地隔江相望，东与如皋相邻，西北与泰兴相连，是苏中新兴的港口工业城市，拥有优质长江岸线54公里，水陆交通便利，是长江下游少有的集公路、铁路、水运于一体的交通枢纽城市。靖江是开放开发意识超前的城市，被国务院列为对外开放地区并加入苏锡常火炬带，成为上海浦东开发区和苏锡常火炬带向苏北辐射、延伸的重要“桥头堡”。京沪、同三、宁通高速公路和新长铁路均在靖江交汇，上海、南京等中国东部重要的国际航空港距靖江仅一个半小时左右行程。（三）经济环境靖江产业特色和产业优势明显。全市形成了机电及汽车配件、医药及精细化工、泵阀及空调配件、纺织服装、船舶修造等主要工业门类，并将“机电一体化、新材料、生物医药、电子信息”四大高新技术领域作为未来发展方向。拥有国家级经济技术开发区：靖江经济开发区；省级经济开发区：江阴-靖江工业园区。靖江工业生产运行平稳。规模经济继续壮大，销售收入超亿元企业50家以上，“30强”骨干企业总产值占规模以上工业总产值的53%。靖江独特的区位优势，雄厚的经济实力，良好的投资政策为本会发展创造了良好的外部环境。（四）管理机制在上级主管部门共青团市委的领导下，已初步建立上层决策机构。商会设了
名誉会长、会长、常务副会长、副会长、秘书长、常务理事、席位理事、理事、副秘书长职务。
（五）自身实力的评价1.商会实力和影响力据不完全统计，目前商会会员人数116人，会员企业涉及金融投资、文化创意、高新科技、现代制造、物流运输、餐饮服务、建筑地产等行业领域，近1/4均为全市百优企业。大多数会员企业层次较高，在行业领域具有一定的影响力和号召力。其中，新程轿配、华达汽车科技、华菱锡钢、亚星锚链等为全市十佳企业。商会综合实力位居江苏省县市商会前列，处于全国商会组织中等偏上位次。2.商会发展存在的问题2.1商会是个民间组织，存在组织自由松散状态，少数会员对商会的认识不足。2.2商会虽然建立了完善的上层决策机构，但具体工作运行机构不健全，不能很好地为会员提供有效的服务，在活动和服务创新上有待进一步探索。2.3商会会员良莠不齐，在资源和力量整合存在一定的困难。2.4商会费用主要来源自会费，无其他创收手段，制约了商会的发展。2.5商会运行管理机制有待进一步完善。（六）影响商会发展的因素1.管理部门直接领导部门是市团委和市民政局，同时协助其他政府职能部门完成各项工作。商会的发展需要管理部门的支持和指导，商会也须配合管理部门完成相关工作任务。2.商会会员会员是商会存在的基石和服务的根本对象，依据广大商会会员的需求和需要调整商会的发展策略是驱动商会发展的根本要素。3.潜在进入者随着社会的发展和政府工作的需要，可能会产生新的组织替代或削弱商会的功能，需根据社会的发展和环境的需要及时调整商会的发展策略。4.替代社团
行业协会、地市级其它商会或其它组织的发展可能会威胁替代青商会的发展。
面对替代者的威胁，青商会须紧密团结地市级各商会，与行业协会展开合作，互
补互助发展。
5.商会组织间的群体竞争
正当的行业竞争能有效促进青商会的发展。目前主要竞争对手有市企业家协
会、市工商联协会、女子企业家商会等。
（七）SWOT分析
根据以上分析，特制定青商会战略规划发展的SWOT分析。
优势（S）
劣势（W）
1.会员基数较大，企业规模较强；
1.组织稳定性和会员积极性存在的矛
2.已形成了一定的社会品牌知名度；盾；
3.政府大力支持，与有关机构和部门已2.在活动和服务创新上存在不足；
经展开了良好的合作；
3.办公和信息自动化，以及商会与会员
4.商会运作规范，已建立上层决策管理企业信息交流需要进一步加强；
机构；
4.会员实力良莠不齐，发展不均衡，统
5.地区性的文化优势促进商会的发展。筹协调发展存在困难。
机会（O）
挑战（T）
1.被国务院列为对外开放地区并加入1.政治或政策性的改变；
苏锡常火炬带；
2.全球经济危机的延续；
2.民营经济政策的保障和支持；
3.中国经济发展的产业调整；
3.上级管理部门的信任和支持；
4.新型组织或其他社团团体的强势崛
4.社会发展和企业发展的需求；
起；
5.全球化和信息化带来的发展机遇。5.其他运营风险。图1：靖江市青年企业家商会发展的SWOT分析
如图所表，靖江市青年企业家商会必须实事求是，做好战略发展规划，抓住机遇、应对挑战、保持优势、补齐不足，以保证青商会更快、更好的发展。
三、指导思想和工作目标
（一）指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，认真学习贯彻党的十八大精神，践行“服务会员、互利共赢、发展经济、贡献社会”的宗旨，紧密结合企业建设，认真遵循青商会宗旨，发挥桥梁纽带作用，搭建交流服务平台，为促进全市经济的发展服务。（二）工作目标按照将青年商会打造成为“政府助手、会员之家”的目标，通过“打基础、抓重点、求突破、上台阶”稳步扎实推进的思路，青商会未来工作将分三步走：1.基础建设年（2016年）主要在扩大青商会影响力上下功夫，提高青商会的知名度。通过建立、健全青商会的日常工作机构，强化内部管理，加大会员行业覆盖面、建立内部良性运行机制、探索科学的服务项目方面努力，奠定青商会工作的基础；2.服务攻坚年（2017年）根据青商会会员需求，主要在服务能力提升、创业指导、企业管理咨询等方面努力，探索建立全面的、系统化的会员服务体系；3.全面发展年（2018年）主要在行业覆盖、工作机制、政府助手、服务项目、行业自律等方面，形成健全的工作体系。会员规模不断壮大、商会实力不断提升、内部建设不断完善，各项工作快速协调发展。——会员规模不断壮大。力争到2018年，会员规模达350家以上，基本覆盖靖江各行各业，增强行业代表性。会员性质涵盖外资、国企、民营企业等多种所有制机构，基本形成大、中、小企业共同组成的会员服务产业集群。——商会实力不断提升。力争到2018年，建立完善、科学、合理的服务体系，涵盖人力资源、管理咨询、企业CI推行、制度体系建设、投融资服务、创业创新服务等方方面面，有效提升商会会员单位的经营管理水平。——内部建设不断完善。力争到2018年，完善商会工作机制，加强秘书处工作职能，巩固现有宣传平台建设，开拓和充实商会有偿服务项目，增强协会的自我造血功能，实现一定的经济收入。通过三年努力将青商会打造成省内一流的知名的社会组织，在党的建设、文
化建设、制度建设、经济建设、商会品牌建设、服务与创新、慈善事业、资本运作等方面取得新的成绩，努力将本商会建成健康向上、团结和谐、充满活力、极具影响力的现代新型社会组织。
四、主要工作任务
（一）品牌建设1.完善宣传工作，办好青商会网站、建立微信公众号、《靖江日报》/《马洲青商》，制作商会宣传册和宣传片，利用短信通、QQ、微博、微信等现代信息化媒体，宣传商会活动、成绩、经验和荣誉。2.加强与本地及周边地区的电台报社等主流媒体合作，邀请主流媒体参与商会活动，配合其报道和宣传商会活动、会员企业和商会精英等相关信息。3.积极和紧密联系政府有关部门，及时向主管部门汇报商会重大活动和工作亮点，增强商会在政府的影响力。4.积极参加兄弟商会组织的活动，提高商会的知名度。（二）制度建设1.采取自学和集体学习相结合的形式，组织广大会员学习商会章程，强化章程意识，坚持按章办事。2.严格执行会员代表大会和理事会决议，规范会长办公会等各项会议制度。3.认真做好档案归档和整理工作，作好资料整理、数据统计、资源整合等工作。4.不断完善商会各项规章制度，建立内部管理体系。5.坚持按制度运营商会和按程序办事，充分发挥各部门的工作职能。（三）组织建设1.坚持将发展会员作为日常性工作，特别将一些有实力、有影响力的企业吸收入会。2.将一些实力强、影响力大、素质高的会员充实到领导班子，不断强化理事会职能，优化领导班子结构。3.完善内部治理机构，建立严格、规范、高效的工作机构和运转机制。
4.实施战略扩容，积极协助和支持各乡镇青商分会的成立和运作，推进联动发展，共同打造青商品牌。
（四）服务与创新1.强化三位一体服务体系，即副会长以上单位服务会员、秘书处服务会员、会员之间相互服务，全面提升服务质量和水平。2.采取请进来、走出去的办法，建立及时掌握国家宏观政策、地方各级政府经济政策、经济发展规划、项目开发、招商引资等动态信息网络系统，为项目合作发展平台和会员投资选项提供信息服务。3.推动强强联手，抱团发展，做强做大，联合会员单位资源整合或共同投资一些有发展潜力的新兴大项目，实现共赢。4.发挥核心企业引领作用，促进和带动中小企业共同发展，共同致富，支持小微企业特别是科技型企业的成长。5.协助政府招商引资，引进一些国内外知名企业或新兴企业投资或设立分支机构，同时也将一些有投资需求在外发展的靖江企业家引回靖江，建设家乡。6.整合银行、担保公司、典当行等金融机构资源，搭建融资服务平台。7.经常性举行银企、银商对接会，与中行、农行、中信、兴业、农村信用社、邮政储蓄银行等合作，建立授信业务，加强与上述银行沟通与交流。8.做好个性化服务，根据会员融资需求，推荐银行产品或引入投资公司，并做好协调工作。9.利用商会的智力资源、人脉资源、政府资源，切实为会员在项目咨询、规划、办证、攻关等方面提供服务。10.建立商会法律事务部和人力资源部，维护好会员的合法权益，帮助会员单位进行培训和人才招聘。（五）经济建设1.做好内部的产业协作配套，参与外部的经济大循环。2.为会员企业提供多种公共服务，搭建各种合作平台。努力构筑进出口产品的购销平台、国内外商品的展示平台、产业链延伸的对接平台、中小企业的融资平台、国内外经贸合作的洽谈平台、国内外会展的参展观展平台、产业投资项目的服务平台、受援地区招商项目的服务平台。
3.组织会员企业参加国内会节、会展、经贸、投资、考察和招商引资活动。（六）文化建设1.以苏商文化研究中心为抓手，大力加强商会文化建设，扩大商会影响力、增强感召力和内部凝聚力。2.通过举办青商文化论坛，编辑《马洲青商》系列，大力弘扬青商文化和青商精神，提升青商人文素质。3.组织会员参加各种形式的培训和学习活动，协助青商企业加强文化建设，全面提升企业的核心竞争力。4.着力打造青商文化产业，力争做到研究、开发、产品一体化，促进文化和科技融合、文化和金融融合，发展新型文化业态。5.重视人才教育、储备与交流，努力营就一批知识型的新型青商团队。（七）慈善事业1.积极引导青商会员开展慈善活动，承担社会责任。2.成立靖江青商会见义勇为基金，弘扬社会正义；与靖江各社会公益组织合作，成立慈善基金，参与各类社会公益事业，为社会发展做出贡献。3.建设靖江慈善创业园，创新阳光慈善模式，将传统的救助型、输血型提升为现代型、造血型慈善，以产业推动慈善可持续发展。（八）党的建设1.深入贯彻学习党的十八大精神，建设特色鲜明的学习型、服务型、创新型党组织。2.继续组织开展创先争优活动，树立典型，促进发展。3.切实做好组织培养和发展党员工作，加强企业党组织和共青团建设，充分发挥党组织和党员在企业中的政治核心作用和先锋模范作用。4.加强思想政治建设，把握正确的舆论导向，服务和引导广大会员遵纪守法、诚信经营。5.加强精神文明建设，积极创建成为国家级、省级文明单位。
五、保障措施
（一）切实加强领导团体建设，实施民主决策和管理。（二）完善工作执行团队建设，加强人员的培训，提高工作水平和能力，并将一些乐于奉献、水平高、能力强的人才聘为兼职工作人员，充分发挥兼职工作人员的作用。（三）打造一个顾问团队，坚持将一些热心商会事业，威信高的老领导聘请到顾问团队，帮扶商会建设和发展。（四）作好会费收取管理工作，利用政策实施自我造血功能，确保商会的正常运转。（五）不断改善商会的硬件设施和办公环境，营造良好的工作氛围。（六）全体青商一定要大力弘扬青商精神，坚持科学发展，稳中求进，坚定信念，凝结力量，抓住机遇，克难奋进，不断提升青商的核心竞争力和社会影响力，努力实现商会战略发展目标。
篇二：银商对接会讲话
领导在银企对接会上的讲话(精选多篇)
朋友们，同志们，今天我市中小微企业金融服务周的启动仪式，只是我们政银企万里合作道路上的一个起点，但我相信，通过大家的共同努力，必将推动银企合作向全方位、宽领域、深层次发展，为我市民营企业“二次创业”，实现科学发展、跨越发展做出更大贡献！预祝本次金融服务周取得圆满成功！祝愿各位企业家事业兴旺发达！谢谢大家。
借贷后，生产经营更是举步维艰。我们认为，造成企业融资难有以下几方面原因：
一在产业结构方面。由于我县企业多为原料加工型企业、劳动密集型企业，产品大多是低附加值的初级产品，这种产业结构、产品结构造成大进大出的产销特点十分突出，企业生产占用资金较多。1—7月份，全县规模企业仅产成品和应收帐款两项资金占用就高达27.85亿元，同比增长27.6%，大量资金滞留在生产流通环节，造成企业资金紧张。
二在金融机构方面。县内有的金融机构在办理中小企业贷款时，手续复杂，费用偏高，还要求企业提供20%的抵押（即企业贷款1000万元，要拿出200万元抵押给银行），利息仍按原贷款额支付；企业贷款时要求必须有抵押；银行能接受的贷款抵押物只有房产，房产抵押贷款需要通过市场评估，通常可抵资金仅是房产市场估值的60%；有的企业在房产抵押后，银行仍要求由担保公司提供担保；有的企业在取得担保公司担保后，银行还要求企业互保。特别是现在企业在商业银行的贷款
到期后，不及时归还，就会上银行“黑名单”，企业抽调资金还贷后，续贷时间太长，往往会拖上三四个月。企业从银行一时得不到贷款，被迫从民间借款来偿还银行贷款，所付利息最高的达到8分，最少的也在4分以上，沉重的贷款利息会给企业带来不堪重负的高额成本，将企业拖入困境。
三在企业自身方面。我县中小企业多属民营或私营企业，经营管理水平低，生产技术落后、赢利能力不强，企业贷款风险高；由于没有土地证、房产证，企业缺少可以用于抵押担保的资产，不符合商业银行的贷款条件；受管理水平和员工素质的限制，企业财务制度不健全，内控制度不完善，资金管理缺乏规范性，缺乏详细的资产负债信息与其他财务信息，会计信息失真，财务报表缺乏可靠性，银行无法有效的通过财务报表分析掌握企业的资金运用状况；有的企业交易采用现金交易的方式，无法取得相关凭证，加大了银行对企业资金监管的难度；不少中小企业信用等级普遍偏低，不能列入银行信贷支持的行列；部分企业多开户头，多头贷款，银行和企业之间的信息不对称，银行无法有效监督中小企业的资金使用情况；甚至有个别中小企业通过制造虚假的交易
合同，资产证明等套取银行的信贷资金，再以不规范的资产评估，资本运作等手段逃避银行债务，给银行造成损失，恶化了社会信用环境，加大了中小企业的融资困难。
针对以上问题，建议县政府今后加快产业结构调整步伐，培育发展更多成长性高、赢利能力强的企业。每年召开金融工作大会，表彰诚信企业，通报不诚信行为。引进更多各类商业银行，加快村镇银行建设步伐；加大对银行支持地方经济发展考核力度，不断优化金融生态环境，促进政银企三方实现合作共赢。
二、内强管理，外树形象，尽力创造融资条件企业作为生产经营的市场主体，要创造条件争取金融机构争持。一要主动沟通促对接。企业负责人要到金融机构多汇报、多沟通、虚心求教，主动争取，多了解金融知识，降低和避免经营风险。对今天会上初步达成的合作意向，企业要遵守与银行签订的协议承诺，千方百计落实贷款条件，抓紧进行对接，尽快完善手续，推动信贷资金及时足额到位。二要精选项目求支持。企业要认真研究本行业、本企业的发展战略和规划，根据自身实际和市场需求，调整产品结构，努力创新，开发有市场竞争力的新产品。企业要取得金融部门的信贷支持，还要有好的项目。企业要安排得力人员，认真研究国家产业政策和金融政策，精心论证项目，用心包装项目。把项目的前期工作做好、做实、做到位，争取金融部门的支持。三要完善制度赢信任。企业要苦练内功，加强内部管理。当前尤其要不断规范财务制度，积极主动向银行提供自身经营状况的信息，主动向银行提交各种真实的财务报表，自觉接受银行的监督。要加强企业资金管理，切实增强自身的盈利能力，提高资金使用效益，增加资金回笼能力。要通过诚实守信形象，争取金融部门的更大投入和长久支持。四要讲究诚信谋合作。信用是企业的名片，企业要牢固树立诚信(内容来源好范文网：www.bsmz.netw热电联产、天然气工程和750千伏输变电等重大基础设施建设项目的实施。在城市建设方面，重点建设北环路、长春路、新华西路、南京路、天津路、南昌西路、泰安西路七条道路，实施开发区排水、龙泉
景观带续建、老年活动中心、汽车站、金昌监狱、社保服务中心等工程，总投资近3亿元。四是非公经济发展。按照中央的投资导向，我们要积极扶持发展中小企业和非公经济，初步计划明年完成乡镇企业、中小企业和非公经济新建、扩建项目60项，总投资4亿元以上，全市非公经济实现增加值25亿元以上。这些项目的实施，除了争取中央、省上的项目资金支持和招商引资外，大部分资金要依靠银行贷款。
刚才听了市人行、市建行、市农发行的发言，我认为全市金融部门在这次贯彻中央扩大内需政策方面，态度积极，目标明确，动作迅速，措施得力，特别是提出明年重点支持的领域和项目，符合中央和省上的政策导向，符合我市的实际。今天有35个项目签订了贷款协议，签约总额达31.8亿元。这是政企、银企合作的重要成果，是金融部门对全市经济的有力支持。随着工业强市战略的深入实施，特别是新材料产业国家高技术产业基地的建设，一大批循环经济项目和新材料项目将陆续开工建设，投资领域将进一步拓宽，投资需求会越来越大，银企之间的合作空间将更加广阔。
三、着力改善金融生态环境，建立银企合作长效机制金融是区域经济协调发展的“
极转变政府服务方式，充分发挥政府在社会信用体系建设中的引导和示范作用。要大力推动中小企业信用体系建设工作，市人行要依托企业征信系统，不断完善中小企业信用档案。政府有关部门要支持和配合银行建立完善信用环境等级评定制度、失信惩戒制度和各类信用评级标准，建立完善投资“信息库”和“项目库”。二要进一步加强中小企业信用担保机构建设。资金短缺是制约中小企业发展的主要瓶颈。今年以来，针对中小企业面临的突出问题，中央财政共安排中小企业专项资金51亿元，其中新增22亿元，有16亿元用于支持中小企业信用担保机构开展为中小企业提供贷款担保服务。下一步，我们要进一步加强中小企业信用担保服务体系建设，加快筹建小额贷款公司和中小企业担保公司，扩大担保机构业务范围，规范担保机构运行机制，提高中小企业信用担保能力，努力解决中小企业“贷款难”和金融机构“难贷款”的问题。三要建立政府、银行、企业合作的协调机制。银地关系是政企关系，政府的角色和定位就是提供服务，为高效配置金融资源牵线搭桥，创造条件。我们要以这次银企对接会为契机，加强政府有关部门、银行、企业之间的联系和沟通，定期组织召开银企合作项目推介会、衔接会和信息发布会，组织银企项目对接签约，建立重点项目对接的长效机制，尽力满足经济社会发展对信贷资金的合理需求。同时，我们也要加大对各大银行的考核评价，在关键时期，要看各大银行对地方经济的贡献在全省是个什么地位，现在正在开展这方面的
工作。今后我们还要引进新的银行入驻金昌，银行之间的竞争会进一步加剧。各大银行一定要强化服务理念，强化危机意识，力争为地方经济发展做出更大的贡献。
同志们，政府搭台，银企合作，是落实中央扩大内需政策的必然选择。现在到了考验企业家、考验企业的关键时刻，也到了考验金融部门的关键时刻，只要我们渡过这个难关，必将迎来新一轮的发展机遇。希望通过今天的银企对接会，进一步密切银行和企业之间的关系，形成政企、银企团结一致、密切合作的新格局，为我们共同战胜困难、共渡难关提供强有力的保障。
谢谢大家！
这次全市银企合作项目对接会，是市委、市政府确定的全年5次银企合作的首次对接会。目的是通过这个平台加强银企之间信息交流，加深彼此了解和信任，促成一批项目对接，促进全市的工业经济和金融事业共同发展。刚才，市经委、人行某某市中心支行、市投资担保公司负责人分别做了发言，还举行了40个项目的签约仪式，签约贷款金额达8.41亿元。这次成功签约
是政银企三方共同努力的结果，也使我市银企对接活动有了一个良好的开端。在此，我代表市委、市政府对成功签约的银企双方表示衷心的祝贺！下面，我简要讲三点意见：一、金融机构要加大投入力度，改进服务，支持企业发展
“十五”期间，我市固定资产投资累计完成378亿元，年均增长20.1，在投资的推动下，经济增长速度稳步回升，2022年达到14，2022年仍保持12.1；固定资产投资对经济增长的贡献率提高到近50。而这一期间，全市金融机构累计新增贷款余额55.9亿元，占全市固定资产总投资的14.8。实践证明，我市经济的发展，与全市金融机构的大力支持是密不可分的，金融机构在支持地方经济发展中，也实现了自身的更大发展。“十一五”期间，我市确定了gdp年均增长12以上的发展目标，为确保这一目标的实现，需要完成1000亿元左右的固定资产投入，每年至少需利用金融资金30亿元以上，五年累计需投入150亿元以上，因此，全市金融机构应一如继往地予以大力支持。
一要正确处理好存贷关系。各商业银行要克服“零风险”信贷意识，转变观念，抓住目前良好的政策和市场机遇，积极开拓客户市场，加大对优势客户的信贷支持，在发展中防范风险，降低风险，释放存差，提高银行自身的投资回报率，促进地方经济发展。
二要建立有利于增加信贷投放的工作机制。市里已制定了对金融机构信贷的具体考评奖励办法，各金融机构要加大信贷工作考核力度，调动一线信贷人员积极性，以市人行开展的“某某发展我发展、我为某某作贡献”活动为契机，切实转变作风，经常深入企业，对企业有效的资金需求主动帮助解决。同时，各商业银行要立足某某服务某某，保证在某某筹集的资金投放在某某，力争今年新增工业信贷客户100户、新增工业贷款15亿元以上。
三要进一步优化贷款结构。从目前全市商业银行的信贷投放情况来看，存在信贷投放结构单一、支持对象过度集中现象。各商业银行在继续支持地方基础设施建设的同时，也要重点发展工商企业的信贷业务，在支持骨干企业发展的同时，要适时向有市场、有效益、有信用的中小企业倾斜，通过细分市场，为中小企业提供差别化、个性化服务，有针对性地出台中小企业的授信管理和贷款管理办法，千方百计支持中小企业发展。
四要妥善处理贷款抵押担保。当前存在的“贷款难”，实质上也是“担保难”的问题。目前，我市信用担保体系已初步形成，市中小企业担保公司已组建完成，注册资本为3000万元，截止2022年底，全市共组建企业融资担保机构9家，全年为中小企业提供担保贷款1.6亿元，在搞好融资服务、助推地方经济发展等方面发挥了一定作用。下一步各担保机构要继续加强与金融机构和企业的合作，不断扩大担保规模，放大担保效应，为信贷投放提供更多更好的服务。市中小企业投资担保公司今年要力争新增资本金2022万元以上，担保贷款规模达到8000万元以上。各商业银行要积极创新贷款方式，大力推行存贷质押贷款、应收账款质押贷款、出口退税票据抵押贷款等多种担保方式，为中小企业的发展开辟一条绿色金融通道。
二、企业要内强素质，外树形象，积极争取银行支持一要注重提高企业的资信度。企业要按照市场经济的要求，完善法人治理结构，严格财务会计制度，建立和完善内部融资管理机制，正确处理借贷关系，克服管理不规范、经营决策随意性大的现象；有关财务要透明，不能做糊涂账或口袋账。二要注重提高企业的诚信度。信用是企业的名片。只有讲诚信，才能赢得扶持。对银行的借款要严格按规定使用，自觉接受银行监督，按时还本付息。遇重大经营事项要及时与银行沟通，及时反馈信息，定期反映生产经营情况、存在的问题以及企业发展战略。三要增强盈利能力。企业要注重产品结构调整，努力创新，开发有市场竞争力的新产品，切实增强自身的盈利能力，增强金融机构对企业投放信贷资金的信心。
三、各级各部门要进一步改善金融生态环境，为银企合作共赢创造条件一要建立社会信用体系。各级、各部门要把创建金融生态区，作为优化和改善投资环境的重要内容来抓，大力营造良好的社会信用环境。相关部门要及时建立社会征信数据库，解决银行获取信息难的问题；加大对失信行为的惩罚力度，增加失信的成本，从而使企业自觉选择守信。二要推动银企合作活动深入开展。一方面，市经委、人行某某市中心支行要对今天的签约项目跟踪抓落实，适时调度，及时协调解决有关问题，切实提高履约率。另一方面，相关部门要认真谋划好下次银企对接活动，确保有更多的项目成功合作。各级发改、经贸、财政、税务等部门要研究相关签约项目的配套扶持措施，对重点项目采取财政贴息、资助等扶持措施，调动银企投资的积极性，保证资金及时到位。三要进一步优化金融服务。各有关单位要认真贯彻市委、市政府3号文件精神，把优化金融服务、改善金融生态环境摆上重要位置，以推动企业融资取得新的更大的突破。金融机构负责人要经常深入企业调研，主动寻找服务项目，并将调研中发现的问题及时向市经保办通报。各地可比照市里的做法，根据金融机构支持地方经济发展的业绩情况及审贷时效给予其相应奖励。对金融部门和企业反映的在贷款过程中涉及的土地、房产评估等问题，市国土、市房产部门在提供服务时，要按照3号文件要求，予以及时优惠办理。最后，希望今天签约的银企双方以此为新的起点，增进信任，加强沟通，互利双赢，不断巩固和扩大对接成果，努力开创我市银企合作的新局面。
篇三：银商对接会讲话
服务是商会生存和发展的根本作者：梁玉明来源：《中国商人》2020年第07期
商会服务是指商会给会员提供某方面商业利益的信息资源，为会员企业的發展创造一定的效益和价值，给予会员学习参观、培训考察机会，帮助会员解决工作、生活问题;概括地讲，商会服务是给会员提供信息、满足需求。
商会服务在当前新的社会形势和环境下尤为重要，服务质量的好坏直接关系着商会的兴衰，因此，商会必须根据市场和会员需求的变化来更新、完善和优化服务。
服务是商会的主题，也是商会的第一要务，更是维系商会生存发展的根本。为此，要使商会生存—巩固—发展，真正实现“会员多—经费足—凝聚力强”，首当其冲便是为会员服务好。
要为会员服务好，首先要具备服务的条件，这样才能为会员服务好，满足会员需求，使商会长久地生存下去，继而更好地发展。根据笔者多年的商会工作经历和观察，我认为新形势下，服务好会员应具备以下三方面条件：
一、有一定数量的商会工作人员提供服务。商会的服务对象基本都是企业家或公司高管，他们有理念、目标、涵养、素质、诉求、要求等各方面的差异，商会服务如果不能做到细致、周到、灵活，是很难进行下去的。
要做好商会服务，需要专人从事服务工作，这样一来服务才能呈现专业性、稳定性和可持续性，才能更有效地发挥服务的功能和作用，才能将商会的各项工作落到实处。因此，配备一定的高素质工作人员十分必要。
商会秘书处工作人员，特别是会员部、办公室人员需具备一定的思想、业务素质、办事能力、服务水平以及奉献精神，工作人员要尽可能做到懂经济、懂企业管理、懂法律。
二、有一定的经费保障。商会的经费来源主要是会费。会费是商会生存和发展的物质基础，更是服务会员和开展相关业务活动的基本保障。绝大多数商会自成立以来，会费便成了商会绕不开的话题，同时，也是一张反映商会建设和商会发展的晴雨表。
商会参与者通过缴纳会费来认可商会并获取商会相应的服务，商会通过收取会费来认定商会参与者的会员身份并给予其相应服务，最终商会和会员之间相互认定并串联在一起的“连接线”就是会费与服务。
商会的会费不仅关乎着商会的生存，也关乎着商会能否正常运转，会费的多少，决定着商会服务的质量和兴衰。会费就像商会的粮食和血液一样，倘若收不到会费，商会就会断粮饿死，名存实亡。如果一个商会自身运转的经费没有了保障，不能养活自己，或者说没有足够的经费（会费）维持商会运转，服务当然也就无从谈起了。
三、有一定的社会资源。要为会员服务，就要有一定的基础条件（人脉关系）和社会资源，有了这些，有利于商会积极主动作为，获取更多有价值的信息和资源，能够及时、直接向政府反映会员企业的意见和诉求，获得更多帮助。同时，也可以充分利用人脉关系，多渠道挖掘资源和潜力，拓宽市场空间，这对于服务会员能够起到推波助澜的作用。
比如，通过结成的战略合作伙伴，建立的政企关系，为会员企业提供经济、技术、法律、信息、管理等方面的咨询和培训;帮助会员宣传并提供展销会、展览会、招商会、论坛会、产品推广会、研讨会等展示平台。
服务会员是商会的立会之本，生存之根。商会在为会员做好服务的前提下，一方面要注重拓展服务空间，丰富服务内容和提升服务质量;另一方面要结合当地经济发展，更新观念，创新方法，使服务更贴心，更周到，更富于人性化。
在具备上述条件下，商会怎样才能为会员服务好，满足会员需求呢？
一是积极传递资源信息，为会员做好宣传推广。
商会要将信息宣传服务作为为会员服务的一项重点工作来抓，组织专门的人力搜集整理有关政策、经济和资源信息;积极参与会员企业的开业庆典、奠基仪式、招商对接、产品发布等活动;办好《简报》、快讯、网络信息平台，利用商会会刊、网站、微信、公众号及有关报刊为会员企业做好宣传;将会员信息传播到社会（媒体）上，有效促成会员企业的业务、技术、工程等方面的合作。同时，通过商会网站、专用网络、微信群、电子邮件、短信、QQ及刊物向会员发布政策、经济、金融、投资、招商、资源、工程项目以及会员企业的产品介绍、设备转让、厂房租赁、用工招聘等时效强、价值高的信息，积极为会员企业的生产和经营提供有效服务。
二是开展调研走访活动，为会员企业排忧解难。
会员服务的目的在于为他们排忧解难，提供公共服务“产品”（物品、信息、项目），并且力求做到“有求必应、有难必帮、全心全意、尽力而为”。
根据商会的特点，成立工程建筑、法律、医疗健康、金融、文化传媒、科技信息等专业委员会。依照行业属性，通过平台搭建，帮助会员企业拓宽产品销售渠道，鼓励会员企业积极参加各类展销会等活动，进行精准服务，解决会员企业发展中遇到的各类问题。
深入会员单位调查研究，帮助会员解决生产经营中遇到的难题，为会员企业提供优惠政策信息，及时向当地政府、有关部门反映企业心声、困难及诉求;帮助会员企业解决无资金、无资源、无项目、无信息和新产品开发、市场扩张等问题，引导企业转变经营观念，提升转型升级能力;组织会员参加专题讲座、培训、报告会、沙龙、论坛等;拓展市场空间，开辟门路，引进项目，加强与国内外商会的联系和合作，积极为企业发展出谋划策、穿针引线。
三是积极开展多种活动，满足会员企业的需求。
活动是联谊的载体、交流的平台、收获的基石。通过开展丰富多彩的活动、增强商会的活力、凝聚力和吸引力，满足会员的需求。
一方面商会千方百计为会员牵线搭桥，寻找商机，开拓市场，整合资源，搭建信息共享平台，组织会员企业考察、交流，为会员提供更多商机。
另一方面商会还要组织开展理论培训、沙龙、考察走访、社会公益、慈善等活动。借助这些活动扩大服务面，与会员们“零距离”接触，面对面精准服务，更好更快地解决会员企业的需求，获得会员好感。
四是关注日常生活细节，做会员企业的贴心人。
诸如为会员办理人身、财产保险，参观旅游活动;开展“优秀会员”“诚信会员企业”“社会公益事业奖”“奉献奖”等评优活动;开展文化娱乐体育活动，举办节假日联欢联谊会;每逢节假日和会员生日，发慰问和祝福短信等。这些服务虽小，却体现了商会对会员关怀备至、体贴入微的情愫，使会员们能够感受到商会这个大家庭的温暖。
五是搭建银商合作平台，解决会员企业融资难。
受经济形势下行影响，企业经营压力增大，多数会员企业面临融资渠道窄，自有资金短缺，流动资金不足的风险，让长期以来困扰中小企业的融资难、融资贵问题更加突出。
商会可以因地制宜，建立诸如银商战略合作单位，“会员企业互助诚信担保体系”，创立“互助促进金”等机构，与银行达成战略合作关系，给予会员几十万至几百万元额度不等的授信，从而为会员企业搭建一个快捷、便利、实惠的绿色融资通道，缓解会员企业的融资难题。
同时，商会要想方设法创新融资服务，加强与金融机构的沟通联系，建立银商、银企多方合作机制，在战略合作关系的基础上为会员企业搭建融资平台，加大对会员企业的融资支持力度;认真探讨“以商养会”的路子，利用商会的集体优势，寻找会员合作的项目和途径，让会员企业尽可能降低风险，都能在商海中立于不败之地。
六是以心换心传送温暖，为会员设身处地着想。
要想为会员服好务，满足会员的需求，不仅要提高服务人员的素养，还要选好会长和秘书处人员。有了好班子，才能有好的服务，才能留住和吸引会员。
会员加入商会可能有一百个理由，退出商会也许就只有一个理由，那就是服务不好。对于会员来说，缴了会费，就相当于购买了“商会服务”。商会的产品就是服务，会员就是拿钱（缴会费）买服务。服务好不好，决定着一个商会会费的多少，凝聚力的强弱。商会从业人员的“服务”达标吗？自己满意吗？会员作为“消费者”买账吗？口碑和美誉度如何？我们可以设身处地，换位思考一下。
作為商会服务的执行机构，秘书长及秘书处人员的服务水准和质量决定着这个商会的“容量”和“体积”。就像一个冷得直哆嗦的人，盖上一条放置许久的被子，不过20分钟，盖被子的
人就感觉到了温暖。那么，是人温暖了被子，还是被子温暖了人？显然，是人先温暖了被子，然后被子保住了人的体温。
我们把商会比作人，会员就好像被子，如果商会没有先人一步温暖（服务）会员，会员也就不会给予商会温度和热度（热爱、支持）。一旦会员感受到了商会的温暖，自然就会尽力保住温度和热度。有了服务（温度和热度），也就能让会员感受到商会的存在价值，从而获得他们的好感、认可和支持。
好的服务才会留住会员，才能吸引更多会员;贴心周到的服务，会让会员有依赖感和归属感。只有服务好，才能保持商会旺盛的生命力和会员参与商会的积极性，进而拥护商会、热爱商会、支持商会，推动商会发展。
篇四：银商对接会讲话
当然在工作开展中仍存在一些不足一是服务理念服务水平业务能力人员素质等都亟待提高二是不能很好处理优质服务与电费结零之间的关系今后我们将不断提升工作水平及业务能力大力推广自动化抄表系统实现用电管理现代化智能化减少营销环节的人为因素以实现安全可靠供电最大限度的满足电力需求为核心把全方位的优质服务作为各项工作的出发点和立足点建立提高优质服务水平的长效机制在服务社会进步与经济发展中树立良好形象参加客户年会的发言稿
参加客户年会的发言稿（精选11篇）在现在社会，发言稿的使用越来越广泛，发言稿是在一定的场合，面对一定的听众，发言人围绕着主题讲话的文稿。那么你有了解过发言稿吗？下面是店铺精心整理的参加客户年会的发言稿（精选11篇），仅供参考，大家一起来看看吧！参加客户年会的发言稿篇1亲爱的员工同志们：大家下午好！在这辞旧迎新的日子里，我们企业又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开20xx年"感恩过去，放飞未来"主题年会。首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为企业的发展建设所做的努力和付出。谢谢大家！在此我隆重地给大家鞠个躬。回顾过去的一年，我们企业整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。20xx年初，我们把企业确定为"规范发展年"，检验一年来的工作，我们基本上达到了年初的预期目标。总结一年来，我们分别在以下几个方面取得了可喜的成绩：一、企业组织架构和流程方面20xx年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新，对中高管理层进行了调整，提拔了窦毓玲为企业副总，苏世成为市场部总监，聘用了有多年现货经营经验的周文波为企业副总。同时，更新修正了许多管理制度，规范了各部门的岗位职责，定岗定编，使每个员工都
能够在企业找到自己的位置，发挥出了个人的潜能。这期间，业务部组织了部门专业技能和业务知识培训，行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等，企业所有部门的工作都取得了明显的成果，从而为企业的规范发展奠定了扎实的团队基础。
二、员工福利方面长期以来，我们企业对员工福利工作都十分积极主动，20xx年在员工福利方面我们又采取了许多具体的措施，使员工福利更加日常化、实效化。首先，按时缴纳员工的社会保险，我们区别于其他私营企业，除了法定三险外，还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险费用。其次，为员工提供了探亲往返车票报销，节假日福利奖金，提供了带薪年假和带薪病假等等。总之，企业在力所能及的范围内为员工创造更多的福利，使每个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。三、硬件基础建设方面首先，20xx年企业的一件大事是在空港经济区，购置了1000多平米的办公场所，日前也已经装修完毕，计划2月下旬搬家乔迁，这样将会使我们广大员工更加宽敞舒适的工作环境。其次，在硬件方面，我们又购置了一套山石防火墙，提升了企业数据的安全性。新增了"倚天版"行情分析客户端，满足了客户个性化选择的需求；与建设银行签订了"E商贸通"协议，将来在供应链融资服务方面又多了一个新的战略合作伙伴。同时与华夏银行签订了"银商通"业务协议，这样使我们客户又多了一项资金监管渠道，为企业将来业务发展夯实了融资基础。四、市场业务方面在市场业务方面，首先采取了把年初制订的一次返佣制度修改为二次返佣制度，这样有效地防范了企业经营风险。同时调整了焦炭合约，使我们的交易品种和合约设定更趋科学合理。交易资金量由年初的1500万增加到年终的2100万，交易量也比较稳定。五、对外合作与发展方面20xx年10月份我们与北京晋商联合集团企业共同发起了"山西晋商联合商品交易所"项目，目前该项目已经在山西省工商局核准了名称。
这个项目通过发挥山西的区域优势，建立创新型电子交易市场和供应链融资服务平台，为将来企业的转型发展奠定了可靠资源基础。
六、规范发展方面20xx年企业在业务开展和规范发展方面做了大量切实有效的工作，鉴于行业特点，企业年初就制定了规范发展的方向，首先我们的自查自纠工作做得比较好。无论国家政策要求不要求，我们都先迈出了这一步，针对交易商资格和交易员授权委托书的审核，设计了一套科学严格的流程，严把入市关。同时，针对已经入市而资格不合格的交易商进行了清理整顿，年终也初见成效，通过这次自查我们注销清理了152家不合格的交易商，暂停返佣37家交易商。这项工作的完成在我们企业防范风险，规范发展的方面起到了十分积极的作用，同时也得到了保税区管委会领导的认可和肯定。总之一年以来，企业各个方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了许多具体的成绩，收获了应有的收获。回顾一年来的工作，我们全体员工都得到了不同程度的提高和成长，每个人都有不同的收获，也涌现出了一批优秀的先进个人，比如这次通过全体员工评选出来的优秀个人和先进标兵，在一定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充满激情和牺牲精神，胸怀坦荡；他们忠诚于企业的事业，是可信的人；他们不谋私利，不怕困难，在困难面前总是意志坚定，勇往直前，是可敬的人；他们不轻佻、不出风头，而是脚踏实地地富于实践精神，是可奖的人；在工作中，他们干好本职工作的同时，能够团结同事，是可亲的人。毋庸置疑，这样的人才是我们企业所需要和推崇的人，也只有这样的人才能成为企业的栋梁，我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员工，那样的话，我们的事业就会更加辉煌灿烂。当然，我们这一年的工作中还存在一些问题和困难，比如：我们的整体业务人员的行业知识还不够专业，销售能力和技巧还不够娴熟，个别员工还存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情况还不够理想，企业的整体盈利目标还没有达成，但我们拥有一个团结互助的团队，有一个完整的组织架构，我相信在不远的将来，经过全体员工共同的努力，
我们企业会有更好的发展，并一定能够如愿以偿，由于十一月份，国务院出台了38号文件，这对于市场的业务开发
形成了一定的压力，不过无论将来国家怎么出台清理整顿的细则，我们都有信心过关。首先，我们自我规范工作做得比较到位，其次地方政府对于我们企业两年多以来的稳定发展也十分认可和肯定。将来即使中远期业务全国一刀切，我们企业的业务仍然不会停止，因为企业还有现货和供应链融资业务，我们最终也绝不会因此而关门，这点我希望大家安心。对于过去发生的一切，无论是困难还是成绩，我们都心怀感恩，感恩困难让我们成长，感恩每个员工的辛勤工作和无私的奉献，总之，希望我们回顾过去，心存感恩，展望未来，放飞理想。
对于即将到来的20xx年我们充满了希望和憧憬，鉴于我们企业战略规划的连续性，我们今天把20xx年设定为企业的"目标管理年"。
这样，在新的一年里，我们还将通过目标管理，设定企业的发展战略目标。针对企业的总体规划目标，生成部门绩效目标、员工个人业绩目标。在指定目标过程中，要注意部门之间的衔接。在确定一些具体的量化指标时，要做到目标定的切合实际，不流于形式，同时要和每个人签定目标责任协议书，有明确的奖惩细则，有考核，有落实，有兑现，从而达成目标，完成任务，实现企业总体效益质的飞跃。
最后，我衷心地希望全体员工能够用饱满的热情积极端正的态度，来迎接新的一年的工作，同时，我相信在全体员工的共同努力奋斗下，我们企业的明天会更好，我们的事业明年会更加辉煌灿烂。
在此，我给大家拜个早年，祝愿大家新年快乐，爱情甜蜜，家庭幸福，身体健康，万事如意！
谢谢大家！参加客户年会的发言稿篇2
尊敬的各位来宾、各位同仁：大家好！首先，我向为公司辛勤工作、顽强拼搏的全体员工致以衷心的感谢，大家辛苦了！春回大地，万象更新！在这新春佳节即将到来之际，我再次向各位同仁致以新年最诚挚的的祝福！新的一年开始，又到了我们过去，展望未来的时候。过去的20xx年里，在全体员
工的共同努力下，公司各方面工作均取得了满意的成效，各部门整合更新，相互协作，使得各项经营指标基本得以实现。盘点过去、展望未来。在新的一年里，我们将面临更多的困难与挑战，以市场为导向，以合理的管理为纽带，提高公司知名度，集中打造红阳品牌形象。
20xx年，我们要进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据公司发展的需要及时调整经营思路，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。进一步加强公司内部管理，加大各项规章制度的贯彻执行及监督检查力度，使公司日常工作更加合理有序。同时，也要强化对全体员工的和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平，提升公司的整体战斗力，挖掘每一个员工的潜能。
20xx年，上下要团结一心，迎接挑战；20xx年，x全体员工要蓄势待发，开创新局面！最后，祝大家在新的一年里：身体健康，合家欢乐，心想事成。谢谢大家！参加客户年会的发言稿篇3
尊敬的各位来宾、各位员工：大家好！“华侨团聚迎新春，辰_起舞传福音”。当我们还来不及顾及时间流逝的时候，春节的钟声已悄然而至。值此新春佳节来临之际，我谨以公司董事长的名誉，向你们及你们的家人，致以新年最美好的祝福和最诚挚的问候！今天，我们以无比喜悦的心情，在这里齐聚一堂，是为带有艰辛与成就的20xx年而庆贺；是为充满生机与希望的20xx年而祝福。回首往事，点滴精彩。是公司稳步发展的一年，也是各部门、各员工逐步成长的一年。大家工作的勤奋、成功与挫折给公司留下了发展的足迹，大家辛勤的付出给公司留下了许多值得赞赏的故事。所以，效率来自全体员工的激情，成绩属于全体员工的努力。新的20xx年，是公司发展最关键的一年。我们需要继续坚持以市场为导向，加强产品研发力度，提升产品质量管理、合理控制产品成本，让公司的产品在市场上具有更强的竞争力；我们还需要“强身健体”、内外兼修，不断拓展市场和提升客户服务的管理；不断完善和规范内部运作管理，进一步坚实基础。所以，大家需要把新的一年看成是新的起点、新的
任务和新的挑战。辞旧岁，我们依然豪情满怀，迎新年，大家总是信心百倍。这个
既充满挑战又蕴藏机遇的环境下，我希望，我也坚信，全体员工会以脚踏实地的作风、百折不挠的精神、坚韧不拔的毅力，团结奋进、革旧创新、扎实工作，不断开创节日灯产品和LED新光源的新境界，创造更加辉煌、更加灿烂的明天！最后，祝大家春节快乐，猴年吉祥，万事如意！
请大家把酒倒满，为迎接崭新的、美好的明天而干杯！参加客户年会的发言稿篇4
各位来宾、女士们先生们、各位企业界的朋友们：大家好！今天是个特殊的日子，是我们本镇信用社组织的新春茶话会。当我收到信用社的邀请函时，内心之中始终涌动着一种由衷的感动，感动于信用社的人文关怀，感动于本镇信用社和谐人性化的服务。而我作为客户代表发言，我感到很荣幸，源于对于信用社品牌的信赖，源于信用社十余年如一日的坚守和执着。在这样一个特殊的场合里，请允许我代表全体客户感谢县委、县政府正确领导，感谢本镇中国信用社领导及员工对客户的无私奉献和关爱。我们企业与信用社的联合是形势发展的需要，也是为了我们更好的为资本市场的发展服务的需要。本镇信用社经过了几十年风风雨雨的发展现在已经有很大的规模，我们企业与信用社的联合是双赢的局面，这是我们两家联合发展的基本出发点。大家彼此有了合作的默契，联合有很好的基础。大家都知道我跟本镇信用社早在十多年前就有很好的合作关系，我们的合作经过信息沟通交流阶段发展到业务合作阶段的，其中经历了我们共同对分路口镇金龙米厂的关爱与帮助，金龙米厂是通过信用社的资金帮助才发展起来的。金龙米业属于公司加基地加农户的发展模式。对资金的需求量较大。正是发展当初，信用社了解到我们金龙米业资金运作困难这个情况，用人性化的关怀给予我们厂最大的资金贷款帮助，才有了今日的金龙米业蒸蒸日上，我作为金龙米业厂的老总，借今日的机会，对分路口信用社表示衷心的感谢。
信用社对本镇的经济的发展贡献是不可抹灭的。不论是前台存取款服务还是贷款服务，信用社皆做得非常好，信用社的社容社貌也使得客户倍感温馨。
自从金龙米业成立开始我就一直在本镇信用社进行金融贷款事项，每年我都享受到信用社提供的多项超值服务，使人感到很温馨，很实在。作为本镇信用社的客户，我始终在关注它的发展，因为我是信用社的忠实拥护者、一个长期的合作伙伴，它的发展直接关系到我们企业的资金运作。
本镇信用社诚实守信，让人放心。中国信用社始终将客户的利益放在第一位，每位员工都能让我们明明白白了解每项金融业务的流程，贷款责任从不夸大或缩小，有一说一，有二说二，实事求是。始终坚持诚信为本，稳健经营，真正实现了“值得托付”的庄严承诺。
经过10多年的探索和发展，我国资本市场取得了举世瞩目的重大成就，本镇信用社市场规模不断壮大，为企业发展提供了重要的融资渠道，有力地支持了一批国家重点企业和重点项目建设。为广大客户提供了基金、债券、贷款等金融业务品种，扩大了社会资金的投资渠道。本镇信用社在经济领域中的影响日益增强，已经成为推动我镇经济发展的重要力量。资本市场的发展离不开信用社，信用社对维护资本市场的健康有序运行，保护企业正常运作等方面起到了不可或缺的重要作用。本镇信用社的员工职业道德水准和执业水平是保证我们客户得以信任的重要因素。衷心希望本镇信用社保持住以提高执业质量和服务水平为宗旨，加强质量控制和风险管理，为本镇企业提供更优质、高效的服务。
在这连续几年的合作中，信用社高度的敬业精神和超前的服务意识赢得了我们的信任和尊重。我们主要感受到三点：
第一、执业素质高具体体现为职业道德水准、执业水平、执业效率，这是我们全体企业客户达成的共识。每当出现财务、税务、资本运作等方面的新情况、新问题，我们首先想到的是与本镇信用社商量、信用社总是能够在第一时间给我们一个满意的答复或解决方案。与本镇信用社的合作
对我们企业的发展到明显地促进作用。第二、服务意识好本镇信用社的服务意识体现的方方面面、每时每刻。比如在贷款
审查时间和还贷进度的安排上，他们充分尊重我们的意见，但他们的执业人员却为此付出了常常连续加班加点，甚至连续通宵达旦，不惜牺牲业余的代价，确实令我们感动，我也借此机会对他们的辛勤劳动表示衷心地感谢。
第三、超值服务多本镇信用社所除优质、高效地完成本职工作外，还主动常年为我们免费提供包括财务、税务、内部控制等各方面的专业咨询服务，并定期或者根据我们需要及时派人为我们提供企业贷款支持和专业指导。每年还为我们客户举办新春茶话会，并结合我们企业客户的实际情况、有针对性的开展金融业务，取得了很好的效果。总之，在这几年的合作中，我们切实感受到了一个金融机构文化科学先进的本镇信用社所提供的优质、高效的专业化服务，感受到了一个执业素养高、勤勉尽责、团结协作的执业团队提供的高附加值、高技术含量的专业化服务。与本镇信用社合作，我们感到舒心、省心、放心。同时，对于本镇信用社的办事效率快速，我们客户感到顺心。说一千道一万，企业贷款的`资金到位的时间最关键。一个金融机构说得再好，说得天花乱坠也没有用，它必须用实际行动来证明，不但要为企业办理金融业务，而且要快。我感觉中国信用社在办事效率上做得挺好，不久前，我介绍我的企业朋友在中国信用社办理企业贷款业务，中国信用社在3天内审批完毕发放下贷款，这就是效率，这就是事实，事实胜于雄辩。本镇信用社实力雄厚，让人安心。近日，我又在日报看到，中国信用社的总资产突破1万亿，贷款能力是几年前的好几倍，作为中国信用社的客户，我觉得心里很踏实，公司的家底儿越厚，我们的企业运作资金连接就会越高，我们的保障越好。本镇信用社服务周全，感受温馨。说到服务，我感受最深的一点
就是：他们无论天气、身体怎样，无论客户态度怎样，始终微笑服务，他们不愧“资金使者”的称号，在这样一个特殊的场合，我建议大家也把掌声送给为我们提供无微不至的本镇信用社全体员工们，以表达我们的感谢之意。
中国信用社能够始终将客户的利益放在第一位，能够为客户想的如此周全，用新春茶话会的方式让我们彼此进一步的了解，我想这也是它的成功所在。细节见证品质，人性成就未来。我切实感受到了本镇农村社对客户的关爱之心、尊重之情，同时也感受到作为信用社客户的优越感和自豪感。
随着社会的不断发展，现在的客户越来越专业、越来越“挑剔”，他们在选择哪一家银行进行办理业务时，已经不再只是单单看产品了，因为产品家家有，被模仿、被复制的速度很快，客户往往更看重的是哪家银行企业提供的服务更加个性化。从这点来看，农行是具有战略性远见意识的，
前不久农行对我公司营销了一款贷款产品。无需担保与抵押。授信额度在100万元。这种贷款非常适合我们在发展中的中小企业的需求。假如信用社也能推出相同的贷款产品的话。我们作为信用社的长期合作伙伴当然会优先考虑从信用社贷款。
本镇信用社很早就把提升服务水平的关键放在培养优秀的专业服务人才上，做金融的人，目的就是为客户提供更好的个性化服务。本镇信用社的员工工作细心、具有较强的组织原则性和良好的敬业精神和职业道德。熟悉会计业务领域内相关政策、法规；具有较强的学习能力；对数据有较强的计算能力和分析能力；认真、细致、慎密的工作素养。具备较强的预见、设计、管理、协调、沟通能力；具有较强的组织协调能力和综合管理能力。这些是我本人亲身感受到的。
谋划和展望经济的发展、企业事业发展的美好蓝图，心中感慨万千。今天，新春茶话会上，本镇信用社也给我们提供更加高效、便捷的服务，在这里，我代表所有的客户说句话：希望中国信用社在未来的工作中再接再励，取得更大的成绩，来支持我们，为更多的人们提供更加坚实、全面的保障，信用社，我们也会永远支持你们的。我们
大家预祝本镇信用色的事业更加辉煌腾达。我作为客户代表，借此机会先预祝大家新春虎年龙腾虎跃，大家
的企业蒸蒸日上，如雄鹰展翅，在中国的经济发展史，大展宏图，留下光辉的一笔。我的讲话完了，谢谢大家！参加客户年会的发言稿篇5
尊敬的各位来宾、各位同仁：大家晚上好！非常高兴在这团圆、喜庆和开心的场合与大家在此相聚，共贺新春。时间过得飞快，我们已悄然告别了20xx年，迎来了充满希望的20xx年。过去的一年，是令人鼓舞和振奋的一年，也是我们在座各位书写历史的一年。我们所取得的成绩都凝聚着各位合作伙伴的心血和汗水，是我们同心协力、团结拼搏的成果。在这里我要感谢大家一年来的配合与支持，谢谢大家！20xx年的成绩已经成为了历史，展望20xx年，我们的任务更加艰巨。今天，我们身处一个变革的时代，一个千帆竞发，百舸争流的时代。在互联网的冲击下，要想突破困境不被淘汰，我们所能做的就是改变和突破自我，我们要比任何竞争对手都要快的向前奔跑。巨日成立20多年来，在时代的浪潮中顺势成长，才形成了今天具有一定影响力和知名度的品牌，积累了良好的客户口碑。而这一切都离不开在座各位同仁的努力和付出。时代在变，公司也要随之转型升级。在庞大的互联网和大数据背景下，我们将再一次顺势而为，抓住机遇，逐步实施多品牌、多品类发展战略，共同将巨日升级为创新型的商业运营平台。20xx年，经济将会持续放缓，我们只有“未雨绸缪”，做好一切准备，这才是最重要的，才不至于太被动。尽管当前行业受到经济的影响正在逐步显露出来，而这个时期，才是对行业真正的考验，既然改变不了市场大环境，那么我们就要去适应这种行业环境的变化，并能够从容应对，能够顶得住压力，经受住考验。
战略决定方向，细节决定成败，20xx年我们将继续完善经营模式，优化产品结构，逐步实行多品牌、多品类的多元化经营策略；加强货品、销售、服务等多方面的管理。大家要凝聚力量、全力以赴，通过双方的合作来实现我们共创、共享、共赢的目的。
危机与机遇是共存的，对未来的市场，我们依然充满信心。我相信，有在座各位的信心和努力，有大家团结协助、和衷共济的精神，必将开启我们新的合作时代，使我们取得更加辉煌业绩的同时，相信我们在座的各位，也能够收获更多的财富、成功和幸福！
新的一年开启新的希望，新的历程承载新的梦想。我们坚信，在我们的共同努力下，任何困难和挑战，都将成为我们前进道路上的一道风景，未来还是属于我们的！
最后，值此新春佳节来临之际，我也代表公司全体员工给大家拜个早年，祝大家在新的一年里工作顺利！身体健康！阖家幸福！参加客户年会的发言稿篇6
尊敬的各位领导、各位嘉宾：大家好！首先感谢各位嘉宾（大客户）长期以来对我们工作的关心、支持和帮助，同时也对各位领导、各位嘉宾光临表示热烈的欢迎和诚挚的敬意。水富供电有限公司在广大客户的关心支持下，始终遵循“人民电业为人民”的服务宗旨，以用户满意为标准，在全县推行了“服务十项承诺”，我们坚持“以客户为中心”的核心价值观和切实奉行“服务永无止境”的服务理念，并在严格实践承诺的基础上，先后开展了“为民服务创先争优”等系列活动。为切实做好优质服务工作，我们公司扎实开展了以“服务人民，奉献社会”为主题的“差异化服务”活动，上门到企业签订供用电合同、为客户节省了时间、带来了方便，为企业应急电源的管理、线路的维护方面提供现场服务、并在两碗供电所还实行了“流动收费点”，定期到石罗、新滩等地收缴电费，为客户缴纳电费提供了方便。水富供电有限公司本着“以客为尊”的理念，按照新形势发展的要求，一是组建了配电抢修服务班，供电职工24小时随时待命，为客
户处理用电故障，解决用电难题。二是制定了优质服务实施方案及优质服务考核办法，全力运作优质服务常态运行机制，实行了大客户“客户代表”制，对大用户、重点户、特殊户设立服务紧急通道。
深入开展了大客户定期走访、新客户回访等个性化优质服务办法。三是定期召开各层次客户代表座谈会，倾听各层次客户代表对供电企业各项服务的心声。积极解决客户反映的“热点”、“难点”问题，对业务资源和流程进行整合和优化，并结合实际推出了一些创新举措，对95598服务前台员工实行了轮班考核制度，使95598客户服务系统真正成为集咨询、查询、业务受理、故障报修、举报投诉为一体化，24小时零距离服务不间断，故障抢修时间不断缩短。
当然在工作开展中仍存在一些不足，一是服务理念、服务水平、业务能力、人员素质等都亟待提高，二是不能很好处理优质服务与电费结零之间的关系，今后我们将不断提升工作水平及业务能力，大力推广自动化抄表系统，实现用电管理现代化、智能化，减少营销环节的人为因素，以实现安全可靠供电、最大限度的满足电力需求为核心，把全方位的优质服务作为各项工作的出发点和立足点，建立提高优质服务水平的长效机制，在服务社会进步与经济发展中树立良好形象。
工作打算1、开展供电营业厅规范化管理，健全供电营业厅管理制度，积极开展营业窗口达标工作。2、继续做好员工培培训工作，加强各种《标准》和《制度》的学习，提高员工业务技能。3、按照党支部的统一部署，积极筹划，开展好各类优质服务活动。4、积极开展短信服务、电话服务、客户定期回访，用电安全定期检查、加强宣传力度及服务的透明度等多项举措并进，为企业和用电客户之间架起一座信任的桥梁。最后，希望大家对我们的工作多提出一些宝贵的意见或建议，我衷心的祝愿大家身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意！谢谢！参加客户年会的发言稿篇7
尊敬的各位来宾、各位同仁：大家好！首先，我向为公司辛勤工作、顽强拼搏的全体员工致以衷心的感谢，大家辛苦了！春回大地，万象更新！在这新春佳节即将到来之际，我再次向各位同仁致以新年最诚挚的的祝福！新的一年开始，又到了我们总结过去，展望未来的时候。过去里，x公司经历了具有历史意义的一个重要阶段。在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了满意的成效，各部门整合更新，相互协作，使得各项既定经营指标基本得以实现，这对一个在波折中整顿的公司来说，实属不易。同时，经过总经办的适时调整，各部门严格管理，明晰责任，尽心尽力，使公司展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛围，为x公司致力于打造高端汽车品牌、创高端一流服务作出了应有的贡献，我们的这些努力都将在x的发展写下浓重的一笔！在此，我要真诚的深深感谢总经办的倾力奉献和各位同事们为x的发展壮大无怨无悔所付出的心血和汗水。谢谢大家！盘点过去、展望未来，总经办适时对2年的市场做出了正确而准确的分析，为我们企业来年的发展方向指明了奋斗的方向。在新的一年里，我们将面临更多的困难与风险，当然，这也是更大的挑战与机遇。我们要继续围绕总经办的经营决策，抓住机遇，把握当前汽车行业发展的良好势头，利用公司所处的优势环境，挖掘整合资源，争取在经营业绩上取得更大的突破，以市场为导向，强力推进我们现有四个品牌店的运作，集中精力打造x汽车品牌形象，全力以赴抓好品牌建设工作，练好内功、迎接挑战，使x品牌及公司形象在新的一年里得到质的飞跃。在总结成绩和肯定经验的同时，我们也要清醒的认识到公司在发展过程中仍有很多需要进一步整改完善的地方，作为一家正在向集团化模式发展的公司，未来的20xx年，我们要进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据公司发展的需要及时调整经营思路，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。进一步加强公司内部管理，加大各项规章制度的贯彻执行及监督检查力度，使公司日常工作更加合理有序。同时，也要强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高
员工的思想意识和业务技能水平，提升公司的整体战斗力，挖掘出每一个员工的潜能，集中力量实现20xx年的新目标。参加客户年会的发言稿篇8
各位嘉宾，各位员工：大家好！我总觉得时间过的很快，上次年会我站在这里向大家讲话的情景好像还没过去多久，就又是一年春节了。那么首先，我向在座的各位送上由衷的祝福和感谢。20xx年对我们侨泰而言是很重要的一年。这一年里，我们的门店数增加到了20家，公司规模也扩展到了280人。这一串数字让我很欣慰，侨泰成立短短几年就能有今天的成绩，和在座各位的辛勤工作分不开，侨泰的成长和发展是大家一起创造的。所以，我要在这里说一声，谢谢大家，侨泰能有你们，我觉得很自豪。20xx年，我们有了长足的进步，那么20xx年，目标又在哪里？我们都知道房产中介的竞争越来越激烈，外资品牌也在不断介入，怎样顺时而动、因机而发，是大家在20xx年肩负的职责。挑战是必然的，但是我们的机会更大！我始终认为，做房屋中介很有挑战性，我们面前的市场很大，关键在于怎样把握。在20xx年，公司目标还要增加10到15家直营分行。这应该不是一个梦想，在座的各位既然加入了侨泰大家庭，我就希望大家能够同心同德、齐心协力，共同把它变成现实。相信只要我们坚持诚信待客、坚持务实勤奋，就一定能够成功。我对侨泰的未来充满了信心，我对在座的各位更有信心！侨泰提供了一个大舞台，而我相信你们的努力能让这里更精彩，每一份付出都会得到回报。我期待我们共同的侨泰事业能在20xx年步上一个新的台阶，而你们也能为自己创造一个更好的明天。让我们一起把侨泰房产做得更大、更强，进入中介市场前三名。最后，我祝愿大家，春节愉快、万事如意！谢谢各位！参加客户年会的发言稿篇9
20xx年过去了，回首郡琳酒店3年多以来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折，有过困惑，有过喜悦。今天，我想感谢和郡琳酒店一路走来的每一位员工，感谢你们的信任，是你们的努力和坚持，让郡琳酒店在宣汉酒店业内崭露头角，取得今天这样的成绩。
我还记得20xx年酒店开荒的时候，有这样一位员工，当时在打扫卫生的时候不小心把手划破了，流了很多血，我看到他的时候，他正在用旧布包扎伤口，我让他先别干了，回去休息一下。他对我笑笑说：“没事，小伤口，轻伤不下火线。”说着又挽起袖子干起活来了。说实话，当时，我真的是很心酸！很心疼！我知道在郡琳酒店，还有许许多多这样的员工，为了工作，主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作，一年365天没有几天可以合家团聚。
很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我想借这个机会，向你们说一声：“谢谢你们！你们辛苦了！拥有你们，我感到非常地骄傲和自豪！”
作为一名郡琳人，我希望你们每个人对工作都要有充满激情。这种激情，首先源自你对这份工作的热爱。我们很难想象，一个不热爱工作的人，怎么可能主动积极地去工作？怎么可能把工作做得好？只有热爱工作、对工作充满激情的人，才会自动自发地产生出责任感，这种责任感与一些靠外在的管理措施或领导压下来产生的责任感是完全不一样的。前者是主动的，后者是被动的。举个例子：销售部收到一份客户订餐或者会议订单，把它拿到相关部们，相关部们的负责人说，这样，你让这个客户打电话给我吧！咋听起来，好象没有什么问题，挺正常。但相关部门说这个话的人，他的工作一定不是主动的。主动工作的人会说：“好的，你把他的电话给我，我来和他联系。”这就是主动工作和被动工作的区别。被动工作时间久了，会形成压力，这种压力容易使人的身心倦怠，对工作产生厌烦的情绪。而主动工作的人会乐在其中，因为他把工作看成是一种锻炼，把工作中的困难看成是机会，是挑战。
其次，我想要求我们每一个郡琳人都要有团队合作的精神。这让
我想起，我们小时候都玩过的一个运动——接力赛。大家都知道，在接力赛中，交棒是一个至关重要的环节，它直接关系到整个比赛的输赢。因此，在中途交棒时，把棒递交给下一个队友的人，他一定会考虑：我要怎样把手里的接力棒递出去，可以方便地、顺利地让我的队友接到。同时，准备接棒的人也一定会主动把自己的手伸出去接棒。只有每个队员在每一次交棒中完美地合作，才有赢的可能。其实，我们每个人，每个部门，就好比是这个队伍中的一员。而我们酒店，就好比是站在接力赛跑道上的参赛队，谁合作得好，接得稳，跑得快，谁才能拿第一！目前，我们部门间的合作与沟通是一个比较大的问题。既然我们为了一个共同的梦想选择走到了一起。那么，我希望，我们每个人、每个部门在合作时，都能站在一个共同的立场来思考和解决问题。如果在合作中意见不统一，发生了不愉快或小摩擦；我希望，我们都能有一颗宽容之心。
此外，还有很重要的一点，就是执行力！这是目前现代企业界里一个很流行的词。那什么叫执行力呢？我认为，执行力就是把企业战略转化成行动的能力，这一点我认为中国人民解决军做得最好。执行力不是仅靠聪明就可以做到的，它必须是贯彻到点点滴滴的细节上，贯彻到执行的速度上。
我要告诉大家，酒店行业是一个日趋成熟和规范的行业。也就是说，我们的客户越来越成熟，我们的竞争对手越来越成熟。这就意味着酒店的利润会越来越低，我们只有不断的开拓创新，才能在今后的激烈市场竞争中取得更好的成绩。参加客户年会的发言稿篇10
大家下午好！在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开20xx年"感恩过去，放飞未来"主题年会。
首先感恩大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。
谢谢大家！在此我隆重地给大家鞠个躬。回顾过去的一年，我们公司整体的工作发生了巨大的变化，取得
了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。希望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。
相信在座的每一位同事都感受到了20xx年的《销售政策》、《考核政策》、《管理制度》与历年的政策相比有了若干变化，前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的，好像有变化，变化的多，变化的快。变化的让很多人感觉不爽。确实改革需要变化一个人的思维惯性，需要变化多年的行为习惯。而变化一个人的习惯确实是一个痛苦的过程，其实我本人也不喜欢变化，所以我非常理解因为变化带来的抵触、质疑、猜测、反感，从变化到习惯毕竟需要一个过程。
我今天的汇报内容分为四部分：第一部分是艰苦奋斗，开源节流不是对历史的否定；第二部分阐述为什么要艰苦奋斗？第三部分是如何理解艰苦奋斗，开源节流；第四部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流。
首先，我要向大家强调的是艰苦奋斗，开源节流不是对前几年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白，某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定，这是不懂辨证关系的，是情绪化、头脑简单化的表现。
自董事长在20xx年11月正式进入SLA药业，历经10年的时间，公司一直处在一个上升阶段，销售收入从不足xx万元提高到xx亿元，翻了xx倍，这里面凝结着董事长的正确战略决策，凝结着核心管理团队的团结与智慧，凝结着一线销售人员付出的汗水，这些都是不可抹杀的，是值得怀念的峥嵘岁月。
数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要说，成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它会掩盖一切矛盾，它不是一位引导我们走向未来的可靠向导。xx亿元是一个十分
可怕的数据，它让我们骄傲的同时也蒙蔽了SLA药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边很多药企，包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。
总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，依靠计生行政干预强制发放SLA，到组建OTC队伍、执行PSA计划，商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽分销市场，事实上公司一直处于组织变革、营销变革之中。"变"促进了SLA药业（前北大药业）的发展，在公司从业经历超过了五年的同事们，你们应该切身地感受到了公司的历次变革，你们也受益于这种变革，因为变革，你们的能力才会有很大的提高；因为变革，你们的职业生涯才会不断前行；因为变革，你们的收入才会不断增加。
我今天讲话的目的不是奢望变化你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解政策的每一处变化、管理细节每一处变化的深层次原因。
在座的每一位营同仁都要清醒意识到改革已经开始发生，并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望态度，这样你就会掉队、甚至会被淘汰。
我相信，脚踏实地山让路，持之以恒海可移。愿我们意气风发、斗志昂扬的一中人以本次年会为契机，以执行力为以后工作的主导思想，以细节管理为工作的基本方法，扬长避短，策马扬鞭，与时俱进，谱写一中教育集团崭新的篇章。参加客户年会的发言稿篇11
尊敬的总经理，同事们：大家好！春节即将来临，借此机会向诸位拜个早年，祝大家新年吉祥！工作顺利！身体健康！合家欢乐！此时此刻，除了祝福，我最想说的还是感谢，在这里，我代表销售部全体员工感谢公司提供的平台！感谢总经理！感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持！20xx年过去了，在这一年，我们努力过、奋斗过，有欢笑、有痛
苦，有失意、也有成绩，对今天来说，那些都已经成为了过去，成为公司发展道路上的一个里程碑。刚刚参加的集团年终会议给我很大的触动，我们一个总人数占集团公司三分之一的数量的实业公司，竟然靠他们输血支持我们。
心里真不是个滋味，当时我就在想，是我们比他们傻吗？不是，是我们努力的程度和工作方法与业绩优良的公司还有一定的差距。特别是我们的销售部人员，没能给公司带来丰厚的订单，没有创造丰厚的效益。这不是必然的，而是因为没有每个人都在努力，在销售人员当中，仍然有那么一部分人，他们得过且过，混日子的思想还是存在的。
一年下来，由于订单少，利润低，回款期过长是导致公司亏损的重要因素，尽管有种种客观理由和原因，但我们不想推卸责任，我们也不能推卸责任。因为公司要我们是来克服困难，提升效益的，否则，要我们销售队伍干吗呢？任何企业检验销售成绩的惟一标准就是看业绩增长与否，这始终是硬道理。
不蒸馒头蒸口气，新的一年里，我们一定认真汲取经验教训，好好总结想方设法提升销售业绩。争取打个翻身战让公司走向盈利的轨道。在过去的20xx年，我们的销售队伍是以新兵为主，大家在摸爬滚打中经历了种种考验，遇到这样或那样的问题，在种种困难中锻炼了我们的销售队伍，更重要的是我们的销售队伍成长起来了。
又一年的实战锻炼，提升了销售部每一位员工的工作能力，销售部制度化、规范化的管理也加倍合理。今天开始，我们的销售队伍已不再是新兵，而是一批经过一场又一场战争洗礼的老兵，积累了丰富的顾客资源和人脉，业绩的提升必定指日可待。我们还将继续补充新鲜血液，不断的培养壮大销售队伍。
多年来我一直认为，人要学会感恩，特别是在这个浮躁的时代，有许多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到，所以，今天，我们每个人都应该感谢公司提供这样一个良好的、稳定的工作平台让我们一起奋斗，因此，我希望销售部每一位员工从现在起，将自己本职工作做好、做到位，特别是客情关系处理上关注细节，粗放的结果是被市
场淘汰。所以，我们销售人员多拿订单、提升利润、及时回款，做好嘉一品牌的宣传就是对公司的最好回报！
20xx开年之际我们已喜迎我们公司产品中的新产品，这就意味着有新的突破，有新的挑战，新的希望。相信不久会有丰厚订单像雪花一样飘来。俗话说，芝麻开花节节高。去年销售业绩比前年有所提升，经过一年的铺垫、布局，我们有理由相信20xx年销售业绩会有很大的突破！20xx年在总经理的带领下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成销售任务，冲击更高的销售目标。
最后，我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态，20xx年我们一定会加倍的努力，交出一份满意的答卷，请大家继续给予我们支持，给我们加油！谢谢大家！
【参加客户年会的发言稿（精选11篇）】
篇五：银商对接会讲话
实用标准文案上海丽水商会第二次会员大会第二次会议主持词
（上海国际会议中心上海厅）2012年9月10日下午16时
廖思红
（音乐）领导和嘉宾入座（会议开始：由工作人员介绍在主席台就坐的领导和嘉宾
————————下面，有请中共丽水市委常委、统战部部长廖思红上场主持。）
尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位会员、女士们、先生们：大家下午好！经过近半年的精心筹备，上海丽水商会已经完成了各项
换届筹备工作，刚才已经召开了上海丽水商会第二次会员大会第一次会议，选举产生了新一届领导班子。这既是上海丽水商会的大喜事，也是丽水经济社会发展中的大喜事，这标志着上海丽水商会将开启新的篇章！
现在，我宣布：上海丽水商会第二次会员大会第二次会议开幕！
文档
实用标准文案
请全体起立，唱《国歌》。（音乐：播放《国歌》）————————请坐下。今天的会议有14项议程。现在进行第一项议程，请工作人员宣读中共丽水市委书记、市人大常委会主任卢子跃先生的贺信。————————现在进行第二项议程，首先有请上海市浙江商会致贺词；大家欢迎！————————下面有请海外侨领代表，保加利亚中国商会常务副会长季毓光先生致贺词。大家欢迎！————————下面有请兄弟商会代表，杭州丽水商会会长武高华先生致贺词。大家欢迎！————————现在进行第三项议程，请工作人员宣读贺电、贺信和祝贺单位名单。————————现在进行第四项议程，请中共丽水市委统战部副部长、市工商联党组书记赵国新先生宣布上海丽水商会第二届理
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实用标准文案
事会会长、常务副会长、副会长当选名单。————————
现在进行第五项议程，举行新老会长交接仪式。请上海丽水商会第一届理事会会长夏品云先生和上海丽水商会第二届理事会会长蔡大者先生上台交接。
（音乐：喜洋洋或步步高）————————现在进行第六项议程，举行上海丽水商会会长、常务副会长、副会长授牌仪式。首先，有请蔡大者会长携全体常务副会长登台亮相。（音乐）————————下面，让我们以热烈的掌声有请中共丽水市委副书记、丽水市人民政府市长王永康先生为新当选的上海丽水商会会长蔡大者先生授牌。同时，请各位常务副会长在主席台左前方做好准备。（音乐）————————下面，请主席台前排的领导和嘉宾为商会常务副会长授牌。请工作人员宣读第一批上台接牌的常务副会长名单。————————
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实用标准文案
请第一批授牌的常务副会长上台接牌。同时请第二批授牌的常务副会长做好准备。
（音乐）————————下面请工作人员宣读第二批上台接牌的常务副会长名单。————————请各位常务副会长上台接牌。同时，请各位副会长在主席台左前方做好准备。（音乐）————————下面，请主席台前排的领导和嘉宾为商会副会长授牌。请工作人员宣读第一批上台接牌的副会长名单。————————请第一批授牌的副会长上台接牌。同时请第二批授牌的副会长做好准备。（音乐）————————下面请工作人员宣读第二批上台接牌的副会长名单。————————请第二批副会长上台接牌。（音乐）
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实用标准文案
————————现在进行第七项议程，有请上海丽水商会新当选会长蔡大者先生讲话。大家欢迎！————————现在进行第八项议程，请工作人员宣读上海丽水商会第二届理事会顾问名单。————————让我们以热烈的掌声表示衷心的感谢！————————现在进行第九项议程，举行上海丽水商会第二届理事会荣誉会长、名誉会长聘请仪式。请工作人员宣读荣誉会长、名誉会长名单。————————有请上海丽水商会会长蔡大者先生上台为他们颁发聘书。（音乐）————————现在进行第十项议程，举行银商合作签约仪式。首先举行上海丽水商会和招商银行上海分行的签约仪式。请上海丽水会长蔡大者先生和招商银行上海分行营业部总经理褚洪捃女士签约。（音乐）
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实用标准文案
————————下面举行上海丽水商会和浙江泰隆商业银行分行的签约仪式。请浙江泰隆商业银行分行上台签约。（音乐）————————下面举行上海丽水商会和浙江稠州银行上海分行的签约仪式。请浙江稠州银行上海分行风险总监金章盛先生上台签约。（音乐）————————现在进行第十一项议程，举行友好商会缔结仪式。杭州、丽水、金华同属浙江，地缘相近、人文相亲、山水相连。接下来，有请上海杭州商会会长倪柏祥先生、上海丽水商会会长蔡大者先生、上海金华商会会长吴良刚先生上台。————————（等三位会长面向观众后）好，先请三位会长紧紧握手！让我们祝三位会长带领全体会员团结协作、共同奋进、齐步向前！（鼓掌）————————谢谢三位会长！有请丽水市政协主席虞红鸣先生、丽水市人大党组书
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实用标准文案
记、副主任金建新先生、丽水市人民政府副市长林健东先生为三位会长授牌。
（音乐）————————为了庆贺这次盛会，上海杭州商会还现场带来了贺礼，请赠贺礼！————————同时请倪会长讲几句。（鼓掌）————————上海金华商会也现场带来了贺礼，请赠贺礼。————————同时，也请吴会长讲几句。（鼓掌）————————好，友好商会缔结仪式结束，让我们掌声欢送三位会长。
现在进行第十二项议程，请上海市工商联先生讲话。大家欢迎。
————————现在进行第十三项议程，有请中国侨联副主席朱奕龙先生致辞。
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实用标准文案
————————现在进行大会最后一项议程，让我们用热烈的掌声欢迎中共丽水市委副书记、丽水市人民政府市长王永康先生讲话。————————
尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位会员、女士们、先生们：在各级领导的关心支持下，经过全体与会同志的共同努力，今天会议的各项议程已经全部完成，会议取得圆满成功。让我们以热烈的掌声对各级领导的关心，社会各界朋友的帮助和各位会员的支持表示衷心的感谢！
现在我宣布：上海丽水商会第二次会员大会胜利闭幕！
下面有个通知：请各位领导、嘉宾和全体与会人员到隔壁餐厅参加上海丽水商会第二次会员大会答谢晚宴。
文档
篇六：银商对接会讲话
农行“金钥匙春天行动”启动会议讲话稿(1)精心组织“金钥匙春天行动”全面实现零售业务“开门红”
--赵甄建同志在全市农行20XX年“金钥匙春天行动”启动会议上的讲话
同志们：12月29日省分行在兰州启动了甘肃分行20XX年“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”零售业务综合营销活动。12月31日市分行党委及时召开党委扩大会议对“春天行动”进行了专题研究，提出了我行贯彻落实方案。元月1日已在《陇南报》上刊登了宣传广告，标志着我行“春天行动”从元月1日起全面启动。今天召开全辖支行长会就是对活动进行认真扎实安排部署，希望全行上下积极行动起来，以高度的责任感、使命感和饱满的热情，全力以赴抓好“春天行动”各项工作。受王行长委托，我代表市分行党委，就如何开展好20XX年“春天行动”，进一步推动我行零售业务健康快速发展讲几点意见：一、客观对待全行个人业务综合营销成绩，认真分析我行个人业务发展中存在的问题在经济环境复杂、工作任务繁重、同业竞争异常激烈的情况下，全行以资产、负债、中间业务为中心，在零售产品
营销上做了大量艰苦而卓有成效的工作。通过组织开展“春天行动”、“激情仲夏”、“爱在今秋”和“燃情60”等多项个人综合营销竞赛活动，认真落实“一把手”工程，促进了个人存款、贷款、中间业务、银行卡和电子银行等多项业务的长足发展。年末，全行个人存款达到了416285万元，较年初增加了73533万元;个人贷款余额达到了54347万元，较年初增加了31688万元，银行卡尤其是信用卡发卡成为全行个人业务发展中的最大亮点，多人多个集体先后多次受到省分行表彰。
成绩要充分肯定，经验要大力推广，对发展中的问题更要全面认识、深刻剖析。对照金融同业和兄弟行，我行个贷业务发展不平衡、银行卡发卡后劲不足、电子银行业务发展滞后、新产品新业务拓展乏力、负债业务增长手段单一、客户结构不优等问题还十分突出。这些问题的存在，从深层次透视出我们自身的观念和手段方面确实还存在不小的差距。突出表现在：一是全行总体上对个人业务的重视程度不够，个人业务的战略地位不突出，优先发展的态度不坚决。二是对待个人业务我们的激励与考核机制欠完善、欠科学，在业务发展中严重“偏科”。三是个人业务管理组织体系不健全，管理与创新能力不足。四是营销平台建设跟不上，网点转型进展缓慢，营销能力偏低。五是客户结构不合理，低端客户占比很高，一线员工疲于应付低效业务，个人业务高端客户
维护和营销严重滞后，经营效率不高。这些问题和差距，全行一定要引起重视，一定要放在长远发展的背景下去重新思考，重新认识，切实采取根本性的措施去解决。
二、深刻理解和领会“春天行动”的意义，以积极主动的态度切实抓好各项措施的贯彻落实
这次全行开展“春天行动”的意义十分重大，既是总、分行总结农行个人业务发展规律安排的阶段性中心工作，也是应对同业竞争、保持市场份额的战略选择;既是对往年一季度综合营销活动的继承，又赋予新的任务，在内容和形式上有新的发展。“春天行动”作为全行性、标志性的个人金融综合营销活动，搞得好能为全行全年零售业务实现开门红打好基础，推进全行业务经营结构调整转型，扩大农行的社会知名度影响力，为“蓝海战略”做出实绩。如果抓不好不但“春天行动”流于形式，走过场，而且从考核上看，刚起步就会落后于兄弟行，全年经营压力将会进一步加大。因此，我们要充分认识开展春天行动的重要性，从年初就着手，早安排、早部署，早出成效。
这次“春天行动”的主题是“幸福春天，扬帆启航”。营销产品主要依托“金钥匙”、“金穗卡”、“金e顺”三大零售业务品牌。营销方式上采取：以客户为中心，全力推进分层营销;以产品组合为抓手，着力实施交叉营销;以活动为助力，通过设计、定制、开展特色公关活动，推动相关业
务快速增长;以地区经济发展规划为导向，抢先发掘城镇规划新区、迁建企业、各类集贸批发市场等区域的市场资源。
为开展好20XX年“春天行动”综合营销活动，市分行经过认真讨论研究，确定了20XX年一季度综合营销工作总体要求，即：抓目标市场拓展、促负债业务快增长;抓价值客户拼抢、促资产业务上总量;抓理财产品营销、促中间业务创新高;抓优质客户维护、促客户结构再优化;抓网点转型推进、促经营模式快转型。为努力实现上述总体要求及目标，这里我重点强调以下几点：
第一，思想认识要统一。历年经验证明，一季度是我行组织资金特别是组织储蓄存款的黄金季节，是决定全行全年存款工作主动权的关键时期。这次综合营销活动是全行的一件大事，事关20XX年工作的开局和全年各项业务的发展，全行务必在思想认识上高度统一，充分认识“春天行动”的重要性、必要性，切实把开展好“春天行动”作为一季度的中心工作和头等大事，在全行上下牢固树立“发展是第一要务”、“价值是第一追求”、“争先是第一目标”的理念，引领全行员工自觉投身到拼营销、优服务、强管理中来。各行都要实施“一把手”工程，成立以行长任组长、主管行长为副组长、各相关部门积极参与的竞赛活动领导小组。“一把手”对旺季工作要做到亲自管、亲自抓，带头营销客户。会议结束后，各行要根据今天的会议精神，研究制定出本行
的竞赛方案，并召开专题会议落实市分行会议精神，部署本行“春天行动”的开展，各前、后台部门也要紧密配合，增强整体合力。
第二，活动目标要落实。全行综合营销活动考核目标已经确定，主要分七大块：一是个人存款一季度净增4亿元，“四行一社”增量市场份额稳步提升。二是个人贷款增量6500万元，其中，个人住房贷款5700万元、非住房贷款800万元。三是中间业务产品销售实现“开门红”，股票和混合型基金销售额达到2500万元;理财产品销售额6500万元。代理保险手续费收入达到60万元以上。四是个人网上银行注册客户净增2500户，个人电话银行注册客户净增4000户，手机银行注册客户净增户，消息服务注册客户净增7000户;企业网上银行注册客户净增20户，企业电话银行注册客户净增120户，转账电话注册客户净增200户，电子商务商户净增1户;实现电子银行业务收入50万元，电子银行渠道占比较上年末提高5个百分点。五是新增有效商户50户，新增信用卡1500张。六是全行贵宾客户增加80户，白金信用卡的覆盖率达到50%。七是第三方存管新增900个，银企转账新增9户。各行要对照市分行活动方案，依据各自的目标任务，联系实际，进一步细化竞赛目标和竞赛考评方式，尽早把目标任务分解到网点、到项目、到个人，把工作责任落实到柜组、到人员，确保本行营销目标的实现。
第三，业务重点要突出。一是突出重点产品。针对城乡差异，主打我行现有的贷记卡、联名卡、惠农卡、本利丰、开放式基金、国债、保险、手机银行、消息服务、个人网银、个人住房按揭、个人综合授信、个人生产经营贷款等理财产品和优势结算工具进行重点营销。二是突出重点客户。筛选存量大的老客户重点维护，瞄准在它行资金存放多、业务交易大的潜力客户重点拓展，深度挖掘辖内主要行业、重点企业及政府、事业单位高管、员工和服务对象的金融需求。三是突出重点时段。把元旦、春节前后这段人员回流最大、资金回笼最多的时期作为重点时段进行集中精度营销，利用情春节、元宵节、情人节、妇女节等各种中西方节日强化针对营销，特别要注意月末、季末客户的资金流向，确保我行各项业务稳定增长。
第四，人员配备要到位。各行要高度重视网点销售人员配备。以上网点必须配备1名大堂经理和1名个人客户经理，负责客户关系管理维护和个人优质客户系统的维护和管理，有条件的网点要配备产品经理;城区已完成装修且已实现功能分区的网点应至少配备2名低柜柜员开办低柜业务。要加快高、低柜业务分流，已装修实现功能分区的网点必须按省分行要求，按规定范围开办低柜业务，条件允许的网点都要逐步开设贵宾窗口。
第五，营销宣传要全面。围绕“春天行动”各个阶段的
不同主题，省分行将组织开展一系列软文、广告的媒体宣传及产品推介和投资报告活动，市分行也将在陇南报、陇南电视台上播放登载相关宣传片和宣传文章、各行要根据本行、本地实际，创新宣传营销方式，把全面做好针对网点的阵地宣传和媒体、户外的外部宣传结合起来;把针对高端客户群的投资理财报告活动和农行金融理财产品宣传结合起来;把负债业务与资产业务、中间业务交叉营销、联动宣传结合起来;把“服务三农、知识下乡”为主题的农村市场宣传与我行农村市场金融产品营销结合起来;把银行卡、网上银行、个人贷款等产品营销与专题征文、送福送暖送美丽等文化营销结合起来，确保本行的综合营销宣传既富有声势，又取得实实在在的效果。大力推行“六进”策略，提高宣传的广度，通过立体式、全方位、多角度的宣传，各网点要统一悬挂横幅，实现上下联动，扩大宣传声势。
第六，考核激励要强化。今年，省分行将拿出282万元专项效益工资，并配套一定的营销费用用于本次“春天行动”的宣传和激励。市分行已明确，在活动期间拿出至少14万元的奖励工资用于对支行和领导班子的奖励，各支行也要在财务资源配置上向“春天行动”重点倾斜，向全行人员提供看得见、方向明、有促动的激励方案，调动全员营销积极性。特别是保险代理工作，各行要消灭代理寿险业务的“零出单网点”，在继续执行好《重点零售及中间业务产品计价考核
办法》的同时，按寿险业务实收保费的1%对营销人员进行奖励，实现总行“全员营销一人一车”活动目标。对于营销不力、成效不好的支行主要领导和分管领导，市分行将按月底计划完成率排名启动问责机制。对于季末综合任务完成率低于80%的后两名支行，市分行将对支行领导班子分别给予1万元和万元的处罚。为了响应“春天行动”，市分行机关将在一季度开展“每人完成寿险保费1万元”、全年“一人一车”的营销竞赛活动。
第七，信息反馈要及时。各行要加强“春天行动”的督促和检查工作，及时通报情况，确保各项措施落到实处，活动有序推进。活动期间，市分行将编发20XX年“春天行动”简报，定期通报活动开展情况，对内容新、方法活、效果好的支行和网点，将及时总结经验、在全行进行推广;对于措施不力、效果差、进度缓慢的支行市分行将进行全行通报。另外，省分行对这次活动强调了三个规定动作：即，省分行在省报上刊载一片“春天行动、伴你成长”的宣传广告，各二级分行在当地主流报纸上要刊载一篇宣传广告;各营业网点要统一悬挂横幅宣传标语。各支行也要按照上述三个规定动作，统一作好宣传。
三、坚定信心，多策并举，力促“春天行动”取得实效抓住旺季时机，加大储蓄存款归集力度。各支行要紧紧抓住一季度工薪人员工资奖金派发、务工人员返乡等有利时
机，始终坚持储蓄存款基础性和根本性地位不动摇，将储蓄存款摆上全行综合经营的重要战略位置，坚定实行“一把手”工程，高度重视并着力加强储蓄业务发展。一要以提升规范化服务水平为核心，跟进宣传、营销、激励等措施，大力实施全员营销策略，力促全行储蓄存款取得大的突破和发展。二要重点加大对个人通知存款、“双利丰”、漫游汇款、存款证明等产品的营销力度，并把握资本市场调整的机会，争取第三方存管、银期通、银商通等机构类系统性客户和代发工资、基金代销、理财账户，通过产品互动、行内结算，资金回流储蓄账户，把从源头上开拓和流通中汇集有机的结合起来，力争形成储蓄存款资金与资本市场、公司机构类资金的良性循坏。三要拓展高价值客户的代收代付、资金归集等业务，加大借记卡、信用卡、转账电话、第三方存管、网上银行等渠道类产品营销，千方百计拓宽储蓄存款的归集渠道。四要准确把握客户理财的心理预期，在防控风险的基础上，积极稳妥地适时营销符合客户需求的个人理财产品、开放式基金等业务，加强我行产品的售后服务工作。通过以上措施的实施，确保一季度我行储蓄存款净增4亿元，存量份额稳中有升、增量市场份额稳步回升。
推动集中经营，确保个贷业务稳健增长。20XX年要以提升个贷业务竞争力，持续扩大存量、增量市场份额为核心，推进个贷业务集中经营管理。要从营销体系健全和专业团队
建设等多个层面入手，加快个人资产业务经营转型，着力打造专业化经营管理平台，切实增强我行拼抢优质业务和优良个人客户的整体实力。各行要以个人住房贷款业务为突破口，加快低风险个贷业务有效发展，不断优化存量个贷结构和客户结构，实现政策导向与战略发展目标的相统一、相结合。同时，要坚定不移地全面推行个贷“三包一挂”管理责任制，狠抓激励和约束机制建设;全方位落实个贷业务风险监控工作职责，切实加大风险监控力度;持续抓好城市不良个贷责任清收，努力推进“双降”进度，确保到20XX年末实现城市个贷不良率低于3%的风险控制目标。
提升营销能力，推进个人理财及中间业务快速发展。一要以总行“营销提升年”活动为契机，强力提升个人理财产品整体营销能力。要整合基金、券商集合管理计划、本利丰、汇利丰、储蓄国债、等业务的营销资源，省分行统一制定营销方案和推广计划，市分行将按照省分行要求，制定产品组合和理财方案，集中资源、统一行动、整体营销。二要明确责任，强化监督，切实发挥政策效力。省分行将对有关政策执行不力、传达不到位或产品销售进度慢的支行适时进行督导，并将定期公布各行个人理财产品销售情况通报及排行榜，督促各行按时完成销售计划，希望各行高度重视，切勿因完不成营销计划被省分行通报批评，凡被省分行通报批评的，市分行也将追究相关行的责任。三要完善激励措施，充
分发挥考核机制的导向作用。市分行个人金融部要探索建立阶梯弹性分配方法，对达到不同销售等级额度支行和营业网点，要实行不同比例的手续费分配政策，鼓励各行早销、快销、多销。同时，要督促各行及时兑现，最大限度地保护和激发员工营销积极性。
加速网点转型，提高核心竞争力。要继续抓紧抓好网点“硬”“软”转型工作，全力配合“春天行动”的顺利开展。首先，要积极做好网点硬转型改造前的各项准备工作和施工设计公司的招标工作，加快进度实施武都支行网点机构标识牌的更换工程。按照省分行要求，各行必须在3月底前网点装修改造设计、招标等准备工作就要到位就绪，有条件的要开工建设。在6月底前全部完成已批复立项网点施工改造工程和标识牌更换工程。同时，要加快离行式、附行式自助银行建设步伐。其次，要继续推进网点文明标准服务工作。各行对已导入网点，要开展一次回头看，重温网点文明标准服务各项内容，杜绝已导入网点服务走样变调，确保标准化服务导入效果的常态、固化。
挖掘潜在功能，提高借记卡业务贡献度。一要通过加强宣传和服务，采取有效激励措施，激活唤醒睡眠户，有效提高借记卡动卡率，促进我行借记卡的卡量、用卡率、卡收入和卡存款的有效增长。二要借助个人优质客户系统，对本行符合贵宾卡发卡条件的客户进行筛选，及时沟通联系客户，
尽快完成签约和发卡工作。三要根据贵宾客户服务要求，加强网点人员的教育和培训，有效识别和服务贵宾客户，以增强优质借记卡客户的忠诚度和归属感，提高客户贡献度。
提高思想认识，加快电子银行业务高效发展。各行要充分认识大力发展电子银行业务的战略意义，依托基层网点营销服务功能，完善柜面一体化营销机制，深入扎实地组织开展好员工体验式“1+n”营销活动，逐步形成由客户部门、营业网点与电子银行业务主管部门构成的立体化营销格局，促进电子银行业务全面高效发展。首先，要确保在市分行、县支行层面，力争在各行营业网点均能实现电子银行业务的专人管理、专人负责。其次，要加大电子银行业务知识的普及培训力度，建立多层次、多角度、全方位的长效培训机制，培养一批懂业务、擅营销的员工，切实做好电子银行业务的售前营销、售中指导和售后服务工作，逐步建立由产品经理、客户经理、大堂经理和临柜员工组成的客户服务体系，提升服务的层次和品质，增强客户的满意度和忠诚度，提高有效客户占比和动户率。
加大营销力度，推动信用卡业务再上新台阶在开展“春天行动”综合营销的同时，要积极开展信用卡营销专题竞赛活动，进一步强化信用卡和机构部门的联动优势，有重点地吸纳市内知名度较高、经营业绩良好的商业经营、城市建设、矿山开掘、铁路、公路建设客户为合作伙伴，培养和发展一
批用卡意识强、收入及信用状况良好的高价值持卡客户，并为所有金穗信用卡持卡人提供折扣优惠便利。
同志们，今天的会议标志着陇南农行“春天行动”的战鼓已经擂响，机会不等人，时间不等人，希望各位行长会后立即返回各自岗位，扎实安排部团好“春天行动”的各项工作，掀起比、学、赶、超的劳动竞赛高潮，发扬敢打敢拚的优良传统，一鼓作气把各项目标任务完成好。
x同志在全市农行20XX年“金钥匙春天行动”启动会议上的讲话
篇七：银商对接会讲话
银行信贷营销能手能手事迹材料（共5篇）（第一篇）高挑的个头，微黑的面庞，齐耳的短发，看上去普一般通，
这是xx给人的第一印象。作为农行xx支行所辖乡镇二级支行中的唯一一位女行长，在不到一年的时间里就让xx支行从零贷款到目前贷款规模接近3000万元，使之成为农行xx分行支持实体经济的标杆网点，她本人则被誉为“服务实体‘女达人’”。
xx镇位于xx北部，总面积87.6平方公里，辖21个村居，约7万人口，在工业上形成了纺织、铸造、机电、稻米加工四大传统支柱产业，从业小微企业众多。但是，由于融资困难，大多数小微企业陷入资金短缺的逆境。同时，对于苏北县域农行基层网点来讲，资产业务长期以来存在的短板现象，则是其业务进展和市场竞争力上具有的一个共同特点。有鉴于此，xx到农行xxxx支行上任伊始，每天骑着电动车深化xx镇工业园区和各行政村、居委会开展金市场调研，第一时间全面摸清了全镇的产业特色、企业状况、金融需求等状况，并与镇党政班子、七站八所、各村居和企业负责人建立起良好的人际关系。在此基础上，她经过反复策划，先后成功举办了支持实体企业银政企对接、服务“三农”村级信息联络员座谈、助力苏鲁商贸城银商对接、沛北经济开发
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区企业座谈等多场金融产品宣扬推广专题活动，并为每个企业和商户逐一建立金融服务需求动态档案，细心制定差异化服务方案。
xx发动全体员工组建起信贷业务推广小组，不间断深化各个企业和21个村居宣扬农行服务“三农”和实体经济的信贷新政策和信贷产品，还利用各行政村的大喇叭坚持每天上午7:00-8:00和下午18：00-19：00两个时段循环播放农行信贷材料，向小微企业和宽敞居民分别推举“苏微贷”“苏科贷”“金农贷”等重点信贷产品。
为保证优质小微企业尽快获得信贷资金，xx乐观创新金融服务举措，在农行xx支行所辖二级支行中领先启动“送信贷资金进村入企”活动，带领金融服务小组深化镇内各企业、各专业市场和沿街商铺开展地毯式宣扬服务，逐个企业、逐个市场、逐个商户宣扬推介“苏微贷”“苏担通”等信贷产品，其向xx育龙粮油加工有限公司发放的200万元小微企业贷款成为xx农行发放的首笔“苏微贷”，得到上级行、地方党政和企业的全都好评。紧接着，xx抓住镇里重点扶持稻米加工行业和上级行推出面对实体企业的“一项目一方案一授权”信贷进展新模式的有利时机，带领信贷团队加班加点深化企业进行贷前调查，不分昼夜整理贷款材料，使得“稻米加工行业”信贷项目顺当通过省分行“一项目一方案一授
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权”审批，成为xx农行系统首家通过省分行审批的小微企业客户群，诸如顺发米业、金宝米业、清江米业、风顺粮油等一批从事稻米加工生产的一批小微企业获得200—300万元不等的“苏微贷”“苏科贷”“苏担通”等贷款授信，较好地满足了它们的日常生产资金需求。为让xx镇新型纺织企业尽快获得信贷支持，xx逐户摸排纺织行业贷款需求，通过上门调研、政府询问等多种方式多方位了解企业经营、信用等状况，确保通过“一项目一方案一授权”项下上报的“白名单”客户都是信誉过硬的优质企业，从而以最快的速度获得省分行审批，目前前期递交贷款申请的一批小微企业已获得超过1000万元的贷款授信。
为支持种养殖大户、家庭农场、农夫专业合作社等新型农业经营主体进展壮大起来，xx发扬不怕疲乏、连续作战精神，白天深化田间地头进行贷前调查，晚上加班完善信贷资料，在不到一个月的时间里就向家庭农场、种养殖大户等发放“金农贷”“惠农E贷”22笔计300余万元，其中包括xx农行首笔以土地经营权证抵押的农户贷款。低于同业的贷款利率、简捷的贷款手续和较高的贷款额度，使得xx农行的惠农贷款在全镇形成轰动效应，“要贷款、找农行”成为当地老百姓人人知晓的顺口溜。
（其次篇）
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xx农商银行的信贷管理有哪些先进经验？该行信贷管理部总经理xx认为，xx农商银行应坚守支农支小的市场定位，进一步加快转型进展步伐，强化基础管理，以信息科技为支撑，加强信贷无纸化系统应用的创新、改进和整合，加快推动信贷管理模式由“粗放型”向“集约型”管理模式的转变，信贷管理水平和风险管控力量得到不断增加。
完善细节全面量化xx细心打造“尺度”管理，衡量信贷的方法，信贷管理坚持信贷“标准化”管理原则，遇到全部信贷问题均以“标准化”模板予以解决，即：“三查”须制定“三查”标准化；征信须制定征信标准化；信贷文本须制定信贷文本标准化等。“信贷工作‘标准化’管理是指日常信贷管理达到制度化、程序化和规范化的要求。制度化是指信贷管理和决策要遵守各项信贷制度；程序化是指信贷业务运作要按规定的程序办理，横向平行制衡、纵向权力制约；规范化是指信贷业务要依据相关规定规范操作和管理，基本实现信贷管理模式的转型。”xx解释说。强化系统提升效能由xx负责牵头设计、推广的“无纸化系统应用标准”，对信贷风险管理系统客户信息、客户评级、授信、授信项下业
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务、合同登记、放款等模块进行了标准化设置，对应xx农商行标准化信贷流程，实现了无纸化系统流程的标准化管理。
“依托无纸化系统应用提升信贷管理。实行集中审查、审批信贷管理模式，总行信贷集中运作中心依托无纸化系统对支行、前台提交的信贷业务，通过信贷影像扫描，依据制定的信贷管理标准化条款，逐笔审查、审批；支行提交的信贷业务，对应xx农商行授信审查中心，将贷时审查提升为事前监督，提前规避风险、过滤瑕疵，将无纸化系统作为管理工具提升信贷管理；对系统权限各节点进行了统一设置，对应xx农商行授权结构，规避了越权审批贷款，信贷管理实现了全流程的管理。”xx说。
丰富产品提升品牌为了更好服务三农，支持小微企业生存进展，xx组织人员深化农村调研、座谈和走访，结合xx区的农业产业结构和经济特点，细分客户市场，依据经营类、消费类、按揭类三大系列，争辩制定了以“富乐通宝”为主题的信贷系列产品，做到了对信贷产品标准化、统一化的信贷管理。（第三篇）xx同志调整到市分行信贷管理部年来，能坚持认真学习党的路线、方针、政策和信贷业务学问，在思想上追求进步，
篇八：银商对接会讲话
银企对接会议讲话稿银企对接会讲话稿政府搭台，银企合作，是落实中央扩大内需政策的必然选择。下面就是WTT给大家整理的银企对接会议讲话稿，仅供参考。
银企对接会议讲话稿(一)同志们：这次全市银企对接推进大会，是在积极应对金融危机，全力以赴保增长、促发展的关键时期，召开的一次非常重要的会议。主要任务是贯彻落实中央扩大内需、促进经济增长的决策部署和省政府银企保合作推进大会精神，通过政府搭台，加快推进银企保合作，共同解决工业企业资金不足的瓶颈问题，促进我市经济平稳较快发展。刚才，绍红主任通报了全市工业经济发展情况，俊义行长对金融单位支持工业经济提出了具体意见，部分金融单位和企业代表做了很好的发言，并签订了合作协议。下面，我代表市政府讲几点意见。一、要正确认识当前我市经济发展形势当前，我市经济保持了持续平稳快速增长的良好态势，主要经济指标增速排在全省九个市州靠前位次，大部分指标增幅再创历史新高。预计全市实现地区生产总值458.4亿元，增长21，创历史最高增幅;实现全口径财政收入46.5亿元，增长30.7，是历史上增长最快的一年;固定资产投资增长43.6，继续保持全省领先;城镇居民可支配收入和农民人均纯收入，连续保持两位数增长。工业经济继续发挥强大的支撑作用，全年实现规模以上工业产值607.5亿元，增长43.5，增速列全省
接，努力增加信贷支持力度。据统计，在前三个季度银根紧缩的情况下，20年全市各家银行工业贷款累计发放32.9亿元，票据贴现.1亿元，四季度增加授信规模6.32亿元，在一定程度上缓解了企业的资金压力，也为企业应对金融危机补充了能量。
进入20年，金融危机还在蔓延，对国内经济影响正在逐步加深，而且愈加明显，上至国家，下至各级地方政府，保增长已成为最核心、最重要的任务。市委、市政府抓住国家增加投资、扩大内需的机遇，迅速出击，争取到了30个项目列入国家千亿元投资计划，为承接今后几年的国家4万亿元投资，现已谋划了八大板块、五大工程和60个大项目、340个子项目，这些项目的实施将给我市加快发展增添强大动力，也为银企保合作提供了难得的机遇。按照市委、市政府部署，20年工业经济增长要达到20以上，工业固定资产投资增长要达到40以上，实现这样的目标，任务艰巨、责任重大，关系全局，特别是金融的支撑和保障十分重要。
当前，受国际金融危机的影响，我市的一些行业和企业出现了生产经营困难，流动资金紧张、销售收入下滑等一系列问题，特别是冶金及关联产业尤为突出。从调查掌握的情况看，今年全市工业企业流动资金缺口在30亿元左右，项目建设资金缺口在亿元左右。可见尽快破解资金问题是保增长、保稳定的关键，更是保证工业经济在年初开好局、上半年起好步的当务之急。市政府非常重视融资问题，忠诚市长在市人大六届二次会议《政府工作报告》中提出，要进一步加大对企业扶持力度，积极组织银企对接，一户一户地解决实际问题，保持企业生产稳定，又在市政府六届三次全体会议上进一步要求，要在春节前搞一次银企对接。希望各地、各部门和银行机构、担保机构一定要高度重视，迅速行动，抢前抓早，加强相互间的协调和配合，努力解决好企业资金短缺问题，为全面完成今年各项发展目标，实现工业经济平稳较快增长，创造良好条件。
二、加强和改进金融服务，发挥好银行主渠道作用金融是区域经济发展的
一项十分紧迫而重要的任务，摆在头等大事来抓，树立大企业有效益，中小企业同样有效益的经营理念，进一步加大工作力度，转变经营机制，加强和改进对中小企业的服务，实现共存、共荣，共渡难关。
一要千方百计扩大信贷总量。要积极寻求上级行的支持，更好地为地方工业经济发展服好务。和南方发达地区比，整个吉林省的信用环境都比较差，银行不良贷款较高，属于信贷投放和信贷规模严控地区，市也不例外，这也是困挠我市信贷投放不足的重要原因。这方面请银行的同志多想想办法，多与上级行沟通，说明我们的实际情况，求得上级行的理解和支持，适当放宽行业政策准入标准，适当降低中小企业限制条件，适当放大对市行的业务授信等。同时要用足贷款规模。国家扩大需求实行了适度宽松的货币政策，希望各家银行要抓住这一机遇，努力争取扩大授信规模，并要用足、用好，把信贷规模全部投放到支持全市工业经济平稳发展上来，最大限度地解决工业企业资金不足问题。
二要围绕重点产业和重大项目加大金融服务力度。打造冶金、医药、食品、能四个百亿元级产业集群，推进八大板块、五大工程和60个大项目建设，以及启动实现提高技术装备水平，提高产品水平，提高节能减排水平，提高出口创汇能力，优化产品结构等四高一优技术改造工程，是市委、市政府做出的重大战略决策部署，要打破常规，加大资金支持力度，确保产业发展和项目建设资金及时、足额到位。
三要积极推进金融产品和金融服务创新。要抓住机遇，加快推出可循环使用贷款、封闭贷款、专利权质押贷款、贸易融资、股权融资和票据贴现等多层次的金融产品。创新贷款抵(质)押方式，利用应收货款质押、存货质押、专利权质押、保单质押、仓单质押、注册商标权质押等方式扩大贷款规模，满足各类企业的资金需求。
篇九：银商对接会讲话
银行与商会对接会通讯稿江西银行苏州分行与苏州市安徽商会开展银企交流对接会通讯稿：
为进一步推动银企联动，切实助力区域小微企业发展，2021年3月30日，江西银行苏州分行与苏州市安徽商会开展银企交流对接会。江西银行苏州分行行长助理黎赟、行长助理蔡青、苏州安徽商会会长聂长歧及双方代表共同参加了座谈会，对接银企战略合作，商讨商会授信事宜。
会上，聂长歧会长代表苏州市安徽商会对江西银行愿为商会企业提供金融服务，助力会员企业解决融资难、融资贵等问题致以了感谢，希望江西银行苏州分行大力协助商会会员企业渡过经营难关。安徽商会也将多措并举，银商联动，深度探讨战略发展模式，大力推进与江西银行苏州分行的业务合作。
江西银行苏州分行对安徽商会聂会长一行的到来表示欢迎，该行黎赟行长助理指出，江西银行作为一家贴近民生、助力小微的城市商业银行，始终秉持“做实实业、做强本土、做大小微”的战略导向，不断优化小微企业授信政策，围绕服务实体经济、支持小微企业开展业务。在今后的工作中，江西银行苏州分行会抓住新的机遇，展现新的担当，顺势而为，为推动苏州经济跨入新阶段作出贡献。该行蔡青行长助理也表示，此次银企对接是探索苏州分行与各商会间交流合作的一种新尝试，江西银行希望加深与苏州市安徽商会的合作，为商会提供更加优惠、灵活、便捷高效的服务，把服务普惠，支持实体经济，
支持小微企业落到实处。会上，双方还就江西银行普惠金融产品和具体操作方式进行了详
细的介绍和讨论，并表示将进一步巩固商会和银行之间的新型合作关系，促进银企高质量对接。
篇十：银商对接会讲话
茶会主持词篇一：茶文化节主持人串词茶文化主持人串词开场：感谢各位来宾、各位朋友相聚在此，参加由周口国际汽配城与聚德茶庄联合举办的“中原茶文化之旅”主题活动。活动中大家不仅能欣赏到知名茶艺师精彩的表演，品尝到甘甜醇美的名茶，更有丰厚的奖品和礼品赠送。现在我宣布活动正式开始，首先有请周口国际汽配城副总经理郑总为活动致辞。领导致辞感谢郑总的发言。有句诗说的好，待到春风二三月，石炉敲火试新茶。现在正值初春三月，我们欢聚一堂，也试一试新茶。茶是喝还是品，这里边是有讲究的。如果随随便便拿个大茶缸子，抓上一把茶叶泡开了就喝，再好茶叶这么喝都觉不出好了。越是好茶适合品，而且在煮茶的过程中，感受中国茶文化的美丽与优雅。下面让我们有请，从信阳远道而来的的茶艺师，为大家带来精彩的茶艺表演，鼓掌欢迎！茶艺师表演大家说茶艺师的动作美不美？泡的茶香不香？我觉得要是我们也能在家里邀请三两好友，泡上这么一壶好茶，体会这种惬意。大家说好不好？那现在就给大家一个的机
会，现场邀请一位来宾跟我们的茶艺师学习功夫茶，只有一位啊，谁抢的快就是谁！能学习茶艺还有礼品赠送。
互动，现场学习茶艺刚才有人得了学习的机会还领了奖品，是不是后悔没有抓住机会？没关系，我们还有更多机会给大家，更多奖品等大家来拿，现在由美女们为大家送上一些茶点，稍事休息，休息时间结束有更精彩刺激的有奖竞答活动。友情提示一下，所有的答案都是关于周口国际汽配城的小知识，非常简单，大家可以看视频，或者听听我们接待人员的讲解。休息，有奖竞答请参加有奖竞答的来宾回到会场，活动马上开始。大家准备好了吗？请听清我的问题，我说三二一，第一个举手的来宾回答。大家听清楚了吗？三二一！好，这位先生第一个举手，请回答！好的，请送上奖品。1．周口国际汽配城的项目选址的优越性？答：雄踞周商大道与宁洛高速交汇处黄金地段；周边高速环绕，汽配商业潜力大；得天独厚的人文资源，未来周口汽配商圈的核心位置。2．周口国际汽配城常用的广告语是那些？3．周口国际汽配城是域内唯一什么中心？答：一站式汽配服务中心
4．周口国际汽配城12大业态，请说出其中5个？
答：品牌汽车展销中心汽车行业会展汽车超市汽
车装饰汽车修理汽车零配件批发零售汽车配套服务汽
车手续办理检测物流仓储售后服务星级酒店3A级写字
楼
5．周口国际汽配城后期运营有四个统一，分别是什
么？答：统一招商统一运营统一管理统一宣传
6．投资商铺的回报率是多少？
答：8-15%
7．周口国际汽配城压轴铺王正在公开认筹，限时优
惠是什么？
答：5
万抵
7万
8．周口国际汽配城商家入驻率是多少？
答：70%
9．周口国际汽配城后期配套服务有哪些，请说出4
个？
答：银商对接无抵押贷款免费拖车服务终身汽车
顾问完善的客服中心一卡式免费服务住宿商超健身区
按摩区休息区自助餐厅网吧阅读区演示厅模拟练车
房咖啡厅台球区乒乓球区儿童游乐区瑜伽馆电玩室
10．按照国际惯例的汽车行业消费比，一辆汽车在汽
车后市场的消费额（也就是维修保养装饰等消费额）是其
车本身价值的多少倍？答：3倍11．招商扶持政策？答：交一年用三年12．截止XX年底周口市小型汽车保有量是多少？平均
每辆车年消费1万元，那么总消费额是多少？周口国际汽配城是唯一一站式汽配服务中心，市场份额占有50%，那么一年营业额是多少？
答：已达24万辆；总消费额24亿；12亿元。恭喜所有赢得奖品的来宾，本次“中原茶文化之旅”
活动圆满结束。请到项目前台凭礼品券领取茶礼品一份。篇二：成人茶艺、主持人串词成人茶艺(来自:小龙文档网:茶会主持词)大赛串
场词尊敬的各位评委、各位来宾，大家上午好！
欢迎大家来到第八届中国国际茶业博览会的现场，今天我们将举行的是XX年度中国国际茶艺表演大赛。首先让我们以热烈的掌声欢迎来到现场的评委，他们是：
中华茶人联谊会高级顾问，吴觉农茶学思想研究会副会长：
于观亭老师安徽农业大学中华茶文化研究所常务副所长：丁以
寿老师北京服装学院表演系副教授，中国职业模特委员会主任委员：
黄洪源老师中国戏曲学院音乐系副教授：姚红老师中国国家茶艺师高级考评委、东方国艺国际文化交流中心总经理：熊志惠老师中华茶人联谊会常务理事、北京和静园茶人会馆总经理：王琼老师
接下来就请于观亭老师给我们宣读本届茶艺表演大赛的评比规则：
谢谢于老为我们宣读比赛规则。对于我们在坐的大多数人来说，茶已经是生活中不可或缺的一部分，它给我们的生活带来很多不同的
感觉，或平淡、或新奇、或激情……古人有云：品茶一人得神、二人得趣、三人得味，今天来到现场的朋友这么多，就让我们共同通过观赏茶艺表演进一步感受茶中的真味。现在有请北京更香文化有限公司为我们带来参赛节目《乾坤》：谢谢更香茶艺表演队为我们带来的融长嘴壶、太极拳、中国古典舞蹈为一体的茶艺表演，真是精彩！
茶艺表演始于唐代，兴于宋代，唐风汉韵是茶艺的历史记忆，接下来就有请北京锦武嘉业商贸有限公司为我们带来的参赛节目《汉风煎茶茶道》：
谢谢锦武嘉业茶艺表演队的精彩表演，让我们进一步了解了茶艺的历史，感受到古人对于茶特有的理解。接下来有请北京坡顶山茶业有限责任公司我们带来参赛节目《坡顶山安娜的下午茶茶艺》：
坡顶山茶艺队的精彩表演让我们领略了为何西方人对于红茶情有独钟。“细作小诗君莫笑、从来佳茗是佳人”，宋代诗人苏东坡将茶比喻为一位清秀的佳人，接下来就有请陕西鹏翔茶业有限公司为我们带来参赛节目《绿茶茶艺》：
今天上午几个茶艺队的表演都各有特色，让人觉得意犹未尽！但由于时间关系，今天上午的茶艺比赛将告一段落，下午的比赛将在
1:30进行，届时我们将在此恭候您的到来。再次谢谢我们的评委，谢谢大家的光临。我们下午再见！
下午场：各位评委、各位来宾大家下午好！今天上午的茶艺表演，让我们领略了茶文化中茶艺、茶仪的美丽与别致。铁观音是乌龙茶中的精品，因其形似观音重如铁而得
篇十一：银商对接会讲话
茶文化艺术节主持词【篇一：茶文化节主持人串词】
茶文化主持人串词开场：感谢各位来宾、各位朋友相聚在此，参加由周口国际汽配城与聚德茶庄联合举办的“中原茶文化之旅”主题活动。活动中大家不仅能欣赏到知名茶艺师精彩的表演，品尝到甘甜醇美的名茶，更有丰厚的奖品和礼品赠送。现在我宣布活动正式开始，首先有请周口国际汽配城副总经理郑总为活动致辞。领导致辞感谢郑总的发言。有句诗说的好，待到春风二三月，石炉敲火试新茶。现在正值初春三月，我们欢聚一堂，也试一试新茶。茶是喝还是品，这里边是有讲究的。如果随随便便拿个大茶缸子，抓上一把茶叶泡开了就喝，再好茶叶这么喝都觉不出好了。越是好茶适合品，而且在煮茶的过程中，感受中国茶文化的美丽与优雅。下面让我们有请，从信阳远道而来的的茶艺师，为大家带来精彩的茶艺表演，鼓掌欢迎！茶艺师表演大家说茶艺师的动作美不美？泡的茶香不香？我觉得要是我们也能在家里邀请三两好友，泡上这么一壶好茶，体会这种惬意。大家说好不好？那现在就给大家一个的机会，现场邀请一位来宾跟我们的茶艺师学习功夫茶，只有一位啊，谁抢的快就是谁！能学习茶艺还有礼品赠送。互动，现场学习茶艺刚才有人得了学习的机会还领了奖品，是不是后悔没有抓住机会？没关系，我们还有更多机会给大家，更多奖品等大家来拿，现在由美女们为大家送上一些茶点，稍事休息，休息时间结束有更精彩刺激的有奖竞答活动。友情提示一下，所有的答案都是关于周口国际汽配城的小知识，非常简单，大家可以看视频，或者听听我们接待人员的讲解。休息，有奖竞答请参加有奖竞答的来宾回到会场，活动马上开始。
大家准备好了吗？请听清我的问题，我说三二一，第一个举手的来宾回答。大家听清楚了吗？三二一！好，这位先生第一个举手，请回答！好的，请送上奖品。1．周口国际汽配城的项目选址的优越性？答：雄踞周商大道与宁洛高速交汇处黄金地段；周边高速环绕，汽配商业潜力大；得天独厚的人文资源，未来周口汽配商圈的核心位置。2．周口国际汽配城常用的广告语是那些？3．周口国际汽配城是域内唯一什么中心？答：一站式汽配服务中心4．周口国际汽配城12大业态，请说出其中5个？答：品牌汽车展销中心汽车行业会展汽车超市汽车装饰汽车修理汽车零配件批发零售汽车配套服务汽车手续办理检测物流仓储售后服务星级酒店3a级写字楼5．周口国际汽配城后期运营有四个统一，分别是什么？答：统一招商统一运营统一管理统一宣传6．投资商铺的回报率是多少？答：8-15%7．周口国际汽配城压轴铺王正在公开认筹，限时优惠是什么？答：5万抵7万8．周口国际汽配城商家入驻率是多少？答：70%9．周口国际汽配城后期配套服务有哪些，请说出4个？答：银商对接无抵押贷款免费拖车服务终身汽车顾问完善的客服中心一卡式免费服务住宿商超健身区按摩区休息区自助餐厅网吧阅读区演示厅模拟练车房咖啡厅台球区乒乓球区儿童游乐区瑜伽馆电玩室10．按照国际惯例的汽车行业消费比，一辆汽车在汽车后市场的消费额（也就是维修保养装饰等消费额）是其车本身价值的多少倍？答：3倍11．招商扶持政策？答：交一年用三年
12．截止2013年底周口市小型汽车保有量是多少？平均每辆车年消费1万元，那么总消费额是多少？周口国际汽配城是唯一一站式汽配服务中心，市场份额占有50%，那么一年营业额是多少？答：已达24万辆；总消费额24亿；12亿元。
恭喜所有赢得奖品的来宾，本次“中原茶文化之旅”活动圆满结束。请到项目前台凭礼品券领取茶礼品一份。
【篇二：三里城镇首届茶文化节闭幕式文艺节晚会串词】
三里城镇首届茶文化节闭幕式文艺节晚会串词男：各位领导、各位嘉宾！女：女士们，先生们男：三里城镇的父老乡亲们合：大家晚上好男：淳淳茶道清香，女：浓浓茶人情怀。合：为期三天的三里城镇首届茶文化艺术节在今天要顺利闭幕了。男：在整个茶文化艺术节活动中，女：我们了解了三里的茶、大悟的茶，男：我们欣赏了茶的诗文，茶的书画女：我们领略了茶山风光，男：我们以茶会友、以茶兴业、女：我们以茶富民、以茶强镇。合：三里城处处弥漫着浓浓茶情。今天（晚上）我们齐聚一起，向各位领导、来宾，各位朋友汇报我们的收获。三里城镇首届茶文化节闭幕式暨颁奖仪式现在开始。参加今天闭幕式的领导和嘉宾有：女：男：女：还有这些媒体记者朋友们！合：让我们以热烈的掌声欢迎各位领导、嘉宾和媒体记者朋友们的光临！男：下面，有请代表中共三里城镇委员会、三里城镇人民政府作闭幕讲话。的讲话，精练概括、情真意切！开场：（1）民族鼓乐《茶山擂鼓》，表演单位：三里街道。
男：一场《茶山擂鼓》敲出了我们三里城人民的豪情。（2）明雨四月，走进三里，扑面而来的是漫山遍野的绿色，扑鼻诱人的是沁人肺腑的芳芬请欣赏：舞蹈《春晓》。表演者：（）（3）女：采吧，采吧，采下新茶一片片，送给客人品一品；采呀，采呀，采得茶叶千万担，酬谢朋友和嘉宾。请欣赏：舞蹈《采茶舞》。表演者：（）第一轮颁奖：主持人宣布颁发第一项活动（采茶技能大赛）奖项，宣读参赛队伍、获奖单位、选手名单、比赛过程、规则、评委名单简介。颁奖程序：①介绍颁奖嘉宾②颁奖嘉宾讲话③按奖项设置，逐一宣读获奖单位、选手④获奖单位、选手在工作人员引导下，上台领奖、颁奖⑤获奖人在工作人员引导下，掌声、音乐中走下舞台（4）、阿哥阿妹情意长，好像流水日夜响流水也会有时尽，阿哥永远在身旁请欣赏县舞蹈协会表演的舞蹈《欢乐飞进咱傣家》（5）、看那山上山下，垸前屋后，满是穿红着绿的采茶姑娘；听！这竹海松涛，雨沙泉鸣，尽是承露接雾的国之瑞草。舞蹈《紫竹聆风》（6）男：绚烂的朝霞铺满了广袤的大地，光芒万丈。女：肥沃的原野翻滚着金色的麦浪，孕育希望。男：小鸟在天空自由歌唱，清脆欢畅女：花儿沐浴着清清朝露，娇艳芬芳请欣赏三里镇小表演舞蹈《花儿朵朵向太阳》（7）男：这里是茶的世界女：这就是山的灵魂男：像精灵在跳跃女：像音符在流淌男：一片片芽叶，女：一垄垄的茶垄一道道空中掠过的彩虹请欣赏三里镇中心小学表演的舞蹈《浪花一朵朵》
（8）小品《新杨八姐游春》（9）男：这是迷人的韵律女：这是心灵的交响男：请欣赏宣化店镇玄坛村带来的舞蹈《藏族舞》（10）女：芦花白，芦花美花絮满天飞，千丝万缕意绵绵，路上彩云追。男：情和爱，茶为媒千里万里梦相随莫忘故乡秋光好早戴红花报春回请欣赏：歌伴舞《芦花》（表演者：三里镇中学胡娜等）。第二轮颁奖：主持人宣布颁发第一项活动（茶园登山活动）奖项，宣读参赛队伍、获奖单位、选手名单、比赛过程、规则、评委名单简介。颁奖程序：①介绍颁奖嘉宾②颁奖嘉宾讲话③按奖项设置，逐一宣读获奖单位、选手④获奖单位、选手在工作人员引导下，上台领奖、颁奖⑤获奖人在工作人员引导下，掌声、音乐中走下舞台（11）小品《归正》（12）男：水蓝蓝、山青青舞姿拥抱我们不眠的欢腾；天朗朗、地盈盈阳光浸透我们甜蜜的笑声。女：梦啊乘上那祝福的翅膀让美丽的心情飞越星空歌啊洒向那多彩的画屏让美丽的心情赞美成功。请欣赏由县总工会为我们带来的节目：舞蹈《美丽的心情》（13）女：一双眼睛一道风景一张笑脸一个黎明天天都有美丽的心情那就是幸福！接下来，请
欣赏由我们三里的女儿——左玲玲为大家带来的《幸福山歌》
【篇三：茶叶节晚会主持词】
开场舞《《采茶扑蝶》》之后，主持人上台：甲：巍巍大别山，郁郁葱葱，披上节日的盛装；乙：奔涌淮河水，弯弯曲曲，吟唱委婉的歌谣；丙：在这个百花盛开、春意盎然的美好季节；在第22届中国信阳国际茶文化节即将开幕之际；丁：我们相聚在绿茶飘香，白鹭翱翔的信阳；我们相聚在时空剧院，开启这美好的时空之旅。甲：尊敬的各位领导、各位嘉宾乙：亲爱的观众朋友们合：大家下午好！丙：由信阳师范学院音乐学院、信阳时空之旅文化传媒有限公司、信阳市文学艺术界联合会、信阳市舞蹈家协会主办，信阳金夫人婚纱摄影特约支持的“时空秀、信阳情”-----庆祝第二十二届国际茶文化节歌舞演出在唯美的舞蹈中拉开了帷幕！丁：刚才的舞蹈《采茶扑蝶》仿佛把我们带到了晨云暮雾的信阳茶园，采茶姑娘舞姿曼妙、纯朴美丽，真是美不胜收，秀色宜人呀。欣赏了传统中国舞蹈的神韵，下面让我们感受一下动感的流行之声《歌曲串烧》。2、舞蹈《淮河水.兰花弯》甲：俗话说的好，“走千走万，不如淮河两岸”。淮河，以其独特的地理位置孕育了许多优秀的民间文化。其中的一枝独秀，就是流传于淮河流域的舞蹈。她像一颗璀璨的明珠，绽放着诱人的光彩。3、女生独唱《炫境》乙：刚才《淮河水.兰花弯》的风韵，如梦如幻。下面赵洋洋带来的《炫境》，将会是怎样的炫呢？4、舞蹈《淮之源》丙：淮河两岸人杰地灵。春天，桃花盛开；夏天，烟柳笼堤；秋天，稻菽飘香；冬天，白鹭沙洲。淮水孕育热情的信阳人民，淮水，滋润多情的豫南大地。5、二胡独奏《草原风情》丁：辽阔草原，一副流彩的画卷，马背牧歌，尽显草原的风范。一首草原风情，悠扬的旋律，饱含深情、带着深深的眷恋。6、舞蹈《秀色》
甲：草原的美是博大粗狂的，那么江南的美，则是委婉细腻的。清新俏丽的秀色，展现的江南的秀美之色。7、女生独唱《春天的芭蕾》乙：脚步起舞纷飞，跳出纯真韵味。大地在梦中醒来，开出芬芳花卉，唱一曲春天的芭蕾。8、舞蹈《春恋》丙：听完动感的歌，不知各位是否有点激情澎湃呢，那么请我们切换到优美柔软的心情上来，欣赏春天的梦境，美丽的芬芳。9、《爱什么稀罕》丁：春天是属于爱情的季节，爱情是每个人心中最美的理想。但是接下来为我们演唱的这位女生很酷哦，她的爱情观独特而且独立。下面就让刘晓为我们带来歌曲《爱什么稀罕》10、舞蹈《蚁族》。甲：动感热烈的音乐，活力四射的舞步，永远是大家的最爱，下面请大家欣赏一段充满青春活力的劲舞《蚁族》。11、双排键《壮丽七雄》乙：xx,刚才的舞蹈给你一种什么样的感觉？丙：激情动感，活力无限。乙：下面的表演比这个更为劲爆。一望无际的草原上，万马奔腾，西部牛仔尽情驰骋；彪悍的马匹、粗壮多毛的手臂，动人的画面，在岁月中洗净铅华，由近及远。12、舞蹈《红色记忆》丁：历史不会忘记，生活在幸福中的我们更不会忘记，是昨天在枪林弹雨中浴血奋战的先辈们用生命与鲜血换来了今天的和平与幸福。让我们珍藏这段《红色记忆》。13、合唱《祖国万岁》甲：山的不朽，塑造了五千年的锦绣。乙：水的流动，流出了五千年的历史。甲：我们只是一代过客，祖国是我们生命的客栈，心灵的故乡。乙：一声来自五千年的合唱，就像风吹麦浪一样生动壮美。
结束语：甲：今天，热情的歌舞激励着我们奋进的步伐；乙：今天，盛开的鲜花编织着我们多彩的希冀；丙：亲爱的朋友们，让我们预祝第二十二届中国信阳国际茶文化节圆满成功！丁：让我们祝愿信阳的明天更加美丽；
见！出师表
合：时空秀信阳情歌舞演出到此结束，再
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
篇十二：银商对接会讲话
银商对接无抵押贷款免费拖车服务终身汽车顾问完善的客服中心一卡式免费服务住宿健身区按摩区休息区自助餐厅吧阅读区演示厅模拟练车房咖啡厅台球区乒乓球区儿童游乐区瑜伽馆电玩室10茶文化活动主持词
【篇一：茶文化节主持人串词】
茶文化主持人串词开场：感谢各位来宾、各位朋友相聚在此，参加由周口国际汽配城与聚德茶庄联合举办的“中原茶文化之旅”主题活动。活动中大家不仅能欣赏到知名茶艺师精彩的表演，品尝到甘甜醇美的名茶，更有丰厚的奖品和礼品赠送。现在我宣布活动正式开始，首先有请周口国际汽配城副总经理郑总为活动致辞。领导致辞感谢郑总的发言。有句诗说的好，待到春风二三月，石炉敲火试新茶。现在正值初春三月，我们欢聚一堂，也试一试新茶。茶是喝还是品，这里边是有讲究的。如果随随便便拿个大茶缸子，抓上一把茶叶泡开了就喝，再好茶叶这么喝都觉不出好了。越是好茶适合品，而且在煮茶的过程中，感受中国茶文化的美丽与优雅。下面让我们有请，从信阳远道而来的的茶艺师，为大家带来精彩的茶艺表演，鼓掌欢迎！茶艺师表演大家说茶艺师的动作美不美？泡的茶香不香？我觉得要是我们也能在家里邀请三两好友，泡上这么一壶好茶，体会这种惬意。大家说好不好？那现在就给大家一个的机会，现场邀请一位来宾跟我们的茶艺师学习功夫茶，只有一位啊，谁抢的快就是谁！能学习茶艺还有礼品赠送。互动，现场学习茶艺刚才有人得了学习的机会还领了奖品，是不是后悔没有抓住机会？没关系，我们还有更多机会给大家，更多奖品等大家来拿，现在由美女们为大家送上一些茶点，稍事休息，休息时间结束有更精彩刺激的有奖竞答活动。友情提示一下，所有的答案都是关于周口国际汽配城的小知识，非常简单，大家可以看视频，或者听听我们接待人员的讲解。休息，有奖竞答请参加有奖竞答的来宾回到会场，活动马上开始。
大家准备好了吗？请听清我的问题，我说三二一，第一个举手的来宾回答。大家听清楚了吗？三二一！好，这位先生第一个举手，请回答！好的，请送上奖品。1．周口国际汽配城的项目选址的优越性？答：雄踞周商大道与宁洛高速交汇处黄金地段；周边高速环绕，汽配商业潜力大；得天独厚的人文资源，未来周口汽配商圈的核心位置。2．周口国际汽配城常用的广告语是那些？3．周口国际汽配城是域内唯一什么中心？答：一站式汽配服务中心4．周口国际汽配城12大业态，请说出其中5个？答：品牌汽车展销中心汽车行业会展汽车超市汽车装饰汽车修理汽车零配件批发零售汽车配套服务汽车手续办理检测物流仓储售后服务星级酒店3a级写字楼5．周口国际汽配城后期运营有四个统一，分别是什么？答：统一招商统一运营统一管理统一宣传6．投资商铺的回报率是多少？答：8-15%7．周口国际汽配城压轴铺王正在公开认筹，限时优惠是什么？答：5万抵7万8．周口国际汽配城商家入驻率是多少？答：70%9．周口国际汽配城后期配套服务有哪些，请说出4个？答：银商对接无抵押贷款免费拖车服务终身汽车顾问完善的客服中心一卡式免费服务住宿商超健身区按摩区休息区自助餐厅网吧阅读区演示厅模拟练车房咖啡厅台球区乒乓球区儿童游乐区瑜伽馆电玩室10．按照国际惯例的汽车行业消费比，一辆汽车在汽车后市场的消费额（也就是维修保养装饰等消费额）是其车本身价值的多少倍？答：3倍11．招商扶持政策？答：交一年用三年12．截止2013年底周口市小型汽车保有量是多少？平均每辆车年消费1万元，那么总消费额是多少？周口国际汽配城是唯一一站式汽配服务中心，市场份额占有50%，那么一年营业额是多少？
答：已达24万辆；总消费额24亿；12亿元。恭喜所有赢得奖品的来宾，本次“中原茶文化之旅”活动圆满结束。请到项目前台凭礼品券领取茶礼品一份。
【篇二：茶活动串词】
茶文化活动串词亲爱的同学们，老师们，在场的参加活动的妈妈爸爸、长辈们，大家好！我是本次活动的主持人xxx，很荣幸今天走到充满活力和书香弥漫的xx学校与大家一起开展茶文化活动。茶香和韵，以茶育人——是我们文斗士人传播祖国茶文化走进学校的动力和源泉；真情感恩，无我奉献是文斗士作为优秀文化传播者的的诺言。茶缘中华，茶人精神，将在祖国五千年的灿烂文明中，熠熠生辉。好，下面让我们一起来走入今天的活动：母爱如茶，真情感恩。中国是茶的故乡，在茶的发展史中，相伴的是那一个个美丽的传说，其中有感恩的、有抒写爱情的、有探险的??那下面有请文斗士陆璐带给大家茶的故事??（陆璐）非常感谢陆璐带来的美妙的传说和生动的故事。茶文化是中国劳动人民智慧的结晶，从神农尝百草，到陆羽的《茶经》的出现，再到现代国饮茶的地位，不正诠释着从远古时期到现代的历程吗？欧阳修在其《尝新茶呈圣俞》一诗中，说:“泉甘器洁天色好，坐中拣择客亦佳。”而今日这样的美景却变得如此的难得，我们人类世世代代繁衍生息的地球，因人类的破坏，导致大气污染，水资源污染，还有对矿产无尽的开采和挖掘，让地球已经苦不堪言。今天，4月22日，又是人类地球母亲的节日，世界地球日，同学们，我在此呼吁，爱护地球，热爱母亲吧！下面有请xxx给我们带来《地球，母亲》演讲。（学生代表）非常感谢xxx同学给我们带来的如此令人感动和难忘的演讲，从小事做起，还青山一片绿色，还秀水一片清澈，还蓝天一片纯净??洁性不可污，为饮涤尘烦。茶有健身、治疾之药物疗效，又极富有欣赏情趣，陶怡情操。那索性我们一同来泡茶、赏茶、品茶??下面有请xx老师上台，把我们带入那神往的茶艺世界吧??（茶艺老师）
表演+互动（泡好茶）母爱如茶，“清香淡雅”，如李白的“清水出芙蓉”一般，母爱是“天然去雕饰”的，这是大自然赋予母爱的诠释；母爱永远是纯洁的，它不需刻意描摹，更不需要张扬；母爱是一种本能，在我们面临危险和威胁时，第一个冲出的便是母亲。母爱如茶，“浓郁芬芳”，母爱是有温度的，她会在你最“寒冷”的时候送去温暖；在你最“黑暗”的心情下，迸射入你心房第一缕阳光，为你轻轻导航；在你心灵最需要安慰的时候，送上一句春天一般的话语……母爱如茶，“甘甜清凉”，母爱是那般的柔情，永远呵护着我们，在成长的路上的点点滴滴，她关怀的拥抱、慈祥的抚摸、细心的叮嘱……甘甜清香。甜中带苦，苦中带香，需要我们慢慢品尝、领悟……敬一杯茶给我们亲爱的母亲和长辈们，感谢她的哺育与培养，感谢她的关爱与呵护。道一声：“您辛苦了，请喝一杯茶！”（给母亲敬茶）看看我们敬爱的老师，在我们的学校生活中，他们用慈母般的爱心，滋润充实着我们的生命，教我们学习，教我们做人。敬一杯茶给我们敬爱的老师，感谢他给我们翅膀，感谢她给我们智慧……道一声：“老师，谢谢您，请您喝茶！”（给老师敬茶）现在面向我们亲爱的同学，以茶为友；心中默想，因为有你，我亲爱的同学，我们在学校的生活才如此多姿多彩！互敬一杯！（小朋友互敬）最后一杯，我提议大家共同举杯，用隆重的茶礼，向地球母亲鞠躬，饮杯中茶，心中默念：感恩地球，感恩母亲！（茶人精神）（ppt同步播放）茶人庄晚芳提出：中国茶德可归为“廉、美、和、敬”四字守则。廉，即为“廉俭育德”美，即为“美真康乐”和，即为“和诚处世”敬，即为“敬爱为人”（每个字进行稍加解释）
（以上为茶艺老师所讲环节）主持人：感谢xx老师给我们带来这生动而又令人感动的演绎。正如大家所看到，茶，是一个悠久而永远的标记，而茶德里面的四个字更值得我们去慢慢品味。而大家在这堂课里面有没有一点触动呢？现在有请我们家长代表xx妈妈/爸爸上台，讲讲今天这堂课带给您的感受吧！（家长发言）感谢家长对此次活动的一个高度评价，谢谢！下面，我们来听一听学校德育处xxx又是怎样的一番感受呢？有请xxx（总结）感谢向主任对此次活动的一个总结。同学们，我们是否也应该像向主任话语里说的那样去弘扬我们中华民族的传统美德，去建设一个祥和、文明、温馨的校园呢？茶的魅力，让我们为之感叹，为之歌颂，为之陶醉。感恩母亲，给她多一份的关怀，多一点孝顺，让他们感受到你的温暖，心灵有慰藉；感恩地球，从身边做起保护环境，少扔一块垃圾，少用一滴水，少用一次性餐具。母爱如茶，真情感恩，让我们的茶文化永远流传，让茶香飘满人间！本次茶文化课题活动到此结束，感谢夏校长，感谢向主任，感谢到场的各位同学，各位家长，各位老师，谢谢！同学们，再见！
【篇三：茶道社开幕式主持词】
茶道社开幕式主持词茶道社开幕式主持词凌霜斗雪傲寒侵，岁奉天娇谷雨新。烈火沸汤浑不惧，要留醒世满壶春。欢迎大家参加“茗香茶韵，传道中华”活动，首先，请允许我介绍到场嘉宾，她们是中国首家儒家文化主题茶馆名人茶馆经理，高级茶艺师，儒家茶道社社长刘xx老师，文学院2013级辅导员于xx老师。感谢各位老师的大力支持。感谢各位同学在难得的休息时间来参加我们的活动，希望大家能通过本次活动窥见博大精深的茶文化，和我们茶道社一起走进茶韵幽香的世界。
中国茶道讲究在茶事活动中，一切要以自然为美，以朴实为美，动则行云流水，静如山岳磐石，笑则如春花自开，言则如山泉吟诉，一举手，一投足，一颦一笑都应发自自然，任由心性。而这其中，工夫茶之隆情，使其茶艺超凡而“入俗”。功夫茶的雅趣，让品茶者难得清闲，乐于赋闲。功夫茶的厚韵，蕴含国人苦尽甘来的生活观念，而功夫茶的义理，则明白无误地透示着传统思想文化中天人合一的哲学追求。下面就让我们一同去领略功夫茶的妙趣。茶，是蕴含禅意的。遇水舍己，而成茶饮，是为布施；叶蕴茶香，犹如戒香，是为持戒；忍蒸炒酵，受挤压揉，是为忍辱；除懒去惰，醒神益思，是为精进；和敬清寂，茶味一如，是为禅定；行方便法，济人无数，是为智慧。下面请用热烈的掌声欢迎刘晶老师为我们带来禅茶表演。人生，其实就像一片茶叶的旅行，满载而归时，择一处清幽，斟一盏芳茗，细看一撮茶叶在滚烫的热水中历练、翻滚、渐渐舒展，最后沉落杯底，在一遍遍地冲泡之后，逐渐回复到平静真实的过程。人的生命曲折往复，犹如这杯中茶叶，无声舒展，淡然收尾，沉静，清苦，那味蕾上的涩涩清香是生命的滋味。品茶，亦是品人生。且吟且歌，文雅诗意，如诗如云，静吐芬芳，岁月静好的安然，在每一个云起云落，怀抱一腔静谧温柔，品味悠然茶韵。如果对茶文化感兴趣，请加入我们茶道社，我们会不定期举行对社员的茶道培训，让您慧眼识珠，学会鉴品香茗，让您亲身体验穿古装秀茶艺的乐趣，带您走进每一个阳光明媚，岁月静好的午后，沐浴着茶香，闲品香茗。带您领略中国古代悠久的茶文化和中式优美茶道风情。