篇一：在全省农商银行一季度经营形势分析会上的讲话
银行行长在2022年一季度经营形势分析会上的讲话范文
银行行长在2022年一季度经营形势分析会上的讲话范文
同志们：
今日召开一季度经营形势分析会的主要任务是实行省联社和辖区党组一季度经营形势分析会议精神，总结分析我行一季度经营状况，部署当前及今后两个多月的工作。刚才，曾行长通报了全行一季度经营状况及部署二季度经营工作，其他班子成员也就所分管领域的工作进行了部署，他们讲的很好，我完全赞同。
2022年一季度，面对突如其来的疫情冲击，全行上下实行省联社、辖区党组决策部署和工作要求，一手抓防疫、一手抓业务，迎难而上，奋力推动各项工作。截止3月底，某银行各项存款余额398529万元，比上年底净增36127万元，同比多增4563万元，完成省联社下达安排任务的108.41%；各项贷款余额349640万元，比上年底增加20275万元，同比多增526万元，完成省联社下达安排任务的104.1%；不良贷款余额8434万元，比上年底削减1121万元，降幅11.73%；不良贷款占比2.41%，比上年底下降0.49个百分点；实现人均经济利润21.32万元，位居全市农商银行第一位，各项业务呈现良好的发展态势。但不容回避的是，我们还面临这存
贷款规模增长乏力、客户发展结构不平衡、不良贷款反弹压力大、线上获客起步晚、员工执行力有待提升等一系列问题。
4月15日，全省农商银行2022年一季度经营形势分析会工作会议顺当召开。会议指出，二季度我们要接着深化实行省联社年会精神，根据统筹推动疫情防控和业务发展工作会与调度会的部署，咬定目标不动摇，持续用力不松劲，思想再解放、改革再深化、工作再抓实，把稳的基础打得更牢，把进的势头保持更好，努力夺取疫情防控和业务发展双成功，奋力推动全省农商银行高质量发展实现新跨越。一要精准发力抓投放、促发展，二要持续发力抓存款、稳增长，三要集中发力抓清收、化风险，四要系统发力抓管理、提质效，五要重点发力抓创新、优服务，六要实处发力抓党建、强保障。会议强调，我们要切实增加疫情防控慎终如始、锚定发展时不我待的责任感与紧迫感，激发方法总比困难多的必胜信念，把握危机变契机的发展可能，在攻坚克难中锤炼作风实力，在真抓实干中呈现担当作为，慎终如始抓好疫情防控工作，努力夺取疫情防控和业务发展双成功，奋力推动全省农商银行高质量发展实现新跨越。
下面，我主要针对如何实行省联社、辖区党组会议精神，做好某银行2022年二季度工作，对全体员工做以下几点要求。
一、心中有一盘棋局，理清思路，赢得业务竞赛。一季
度在全行上下共同努力下，我行开创了2022年工作开门红新局面，是近5年来同期最好水平，取得了肯定的阶段性实效。本月初总行下发了《某银行党建+青春飞扬2022年二季度业务竞赛活动方案》，我们要再接再厉，把二季度工作当做新棋局来下，接着做好相关工作。一是主动响应。业务竞赛就是一场棋盘上的博弈，要想取得成功就要对标对表业务竞赛活动方案，主动响应、仔细研读、主动作为，取得先发制人的优势。二是狠抓落实。各支行要仔细研判行业态势，全面分析支行经营形势，紧盯行业竞争对手改变，找准目标客群和自身发展优势，制定符合支行自身实际的合理竞争策略，实行差异化和特色化的竞争措施，实行敏捷多变的方式，下好二季度业务竞赛这盘棋。三是严格考核。新的竞赛活动方案中有具体的专项考核指标，明确了奖惩标准，各支行、部门负责人要刚好分解竞赛的目标和任务，对部门支行员工任务完成进度状况刚好了解，做好督促工作，让员工在棋盘上多吃子，赢得更多的绩效嘉奖，以此来激发全体员工齐赴营销、共抓发展。
二、手中有一把利剑，学懂招式，做好资金组织。要牢记存款是立行之本，截至4月15日，我行各项存款余额387875万元，较年初增长25473万元，比上季度下降10654万元，存款形势还是不容乐观。在当前防疫攻坚关键时期，在同业竞争激烈的严峻形势下，要强化自身本事，丰富资金
组织招式。一是做好客户对接工作求稳存。要想方设法稳住到期定期存款，做好存款维护工作，逐笔落实维护责任人，逐日跟进，定期通报，确保存量客户营销工作落到实处。防疫期间复工复产，要主动跟进返乡外出人员的业务需求，主动对接商户、企业客群，通过召开座谈会，通过一揽子营销大力圈存商户、企业资金。要主动应对地方财政资金监管、社保、医保基金两统筹等政策改变，加大政府部门、事业单位走访力度，稳住财政性存款份额。二是创新产品营销方式谋增存。要强化月息通产品营销，持续开展挖金矿定期营销活动，全面推广手机银行、聚合支付业务，切实做好信用卡、保险箱、ETC营销以及社保卡激活，以丰富产品来强化资金归集，增加低成本活期资金在新增存款的比重，进而调优存款结构。丰富营销手段提高线上获客实力，加强产品线上推广，制作包括存款利率、手机银行注册运用、跨行转入等线上业务操作教程，主动通过微信推送公众号图文、易企秀视频等方式全覆盖多渠道宣扬。三是提升服务品质吸引存。提升主动服务意识，主动营销企业销售选购
、工资代发和上下游资金，拓展贷款企业客户派生存款；领导班子带头对接县域重大项目工程建设，各部室、支行要主动跟进，争取营销到企业项目资金。依托网点地缘优势，组织开展各类主题营销，吸引客户走进网点。合理调配人力资源，发挥自助存取款机、才智柜台、移动平板等机具作用，释放人员转化为混
合岗，提高客户服务效率和体验，真正把服务优势转化为资金组织成效。
三、身上有一股狠劲，精准发力，抓实信贷投放。截至4月15日，我行各项贷款余额349073万元，较年初增长19708万元，比上季度下降567万元，信贷投放进度明显放缓了。各支行要前瞻性谋划好、针对性落实好信贷投放工作，卯足一股劲，精准发力。一是调整优化支农支小贷款结构。针对扩面、提额、增效三大工程，近期我们起先试点新一轮整村授信、网格化营销模式，着力提升零售客户建档评级覆盖面、授信覆盖面和用信覆盖面。在贷款额度上，接着加大30万元以下小额贷款投放力度；在贷款期限、渠道上，适当加大1-3年、线上放贷的推广力度，保持此类贷款稳定增长，做到早发放、早收益；在贷款客户结构上，要重点加大80、90、00后年轻客户的营销，确保年轻客户占比逐步提升，以此提高新增有效贷款户指标得分。二是加大乡村振兴战略支持力度。全力支持农业春耕备耕，着力支持乡村旅游、特色农业和农村基础设施建设；开拓贷款审批绿色通道，以最快速度、最简化的手续保障农资供应需求，根据一户一策原则，对涉农贷款户进行差异化信贷支持，做到不抽贷、不断贷、不压贷。三是提高民营小微企业对接精度。全力支持防疫攻攻坚期各企业有序复工复产，对接好政府企业平台，强化资源保障，切实加大对小微民营企业的支持力度；加强精准对接，对符合条件的小微民营企业的合理融资需求，大力推广疫能贷、疫薪贷、疫租贷等三款抗疫贷款产品，努力做到应贷尽贷；持续优化服务，加大续贷支持力度，缩短融资链条；适当用好用足房地产按揭类贷款政策，提高此类贷款户的黏性。四是拓宽消费上下游产业覆盖面。聚焦优势产业发展，稳步扩大对新兴产业、绿色产业、先进制造业的中长期贷款投放；大力发展消费信贷，聚焦住房、汽车、吃穿、消遣等大额、高频消费领域；提升百福快贷对个人客群的获客实力；加快推广创业担保贷款，着力满意高校毕业生、退役军人、返乡下乡创业人员等群体的融资需求。
四、耳边有一面警钟，时刻提示，加强风险防控。尽管一季度全行表内不良贷款余额和占比实现了双降，但是实际不良率仍在高位运行。大家要坚持以信贷质量为企业发展生命线的导向，强化风险管控措施，始终保持不良管控清收高压态势，做到常抓不懈，久久为功。一是防范在前，严把风险识别关。做好贷前调查，运用好征信系统、七星通联大数据平台等渠道汇合起来的风险信息建立风险数据库，做实贷前调查，强化风险评审，提升评审质量。压实不良管控责任，提升网点负责人和客户经理的风险责随意识，注意支小支微贷款的发放，合理设置贷款到期期限，实现贷款结构的最优组合，以精细化目标考核导向为指引，降低信贷积聚风险和大额信贷风险隐患。二是完善机制，齐抓资产管理关。总行
制定了管理考核制度，将不良清收纳入季度考核，按月通报完成进度，定期开展跟踪督导。优化了考核机制，对不良贷款实行上不封顶的绩效奖罚考核，倒逼客户经理主动尽职履职，激发员工清收主动性。将不良清收与客户经理的个人业绩相挂钩，并作为主要量化考核指标，干脆作为年度个人评优评先、轮调进城、岗位竞聘的重要考评依据。对即将到期贷款提前1个月通知，对本息逾期90天以内贷款、当年新增不良贷款进行重点监测，并按月将预警明细台账下发到各网点，逐笔做好跟踪处置。对因人为处置不力，导致不良反弹或丢失诉讼时效的，将问责追究。第三强化督导，攻坚不良清收关。班子成员主动带头认领大额不良贷款，带头分片督导不良清收进度，各部门要逐一跟进落实督导，压实传导支行不良清收责任。借好外力依法清收，通过法院立案诉讼的方式，充分运用好法院失信人员名单惩戒、依法扣划、依法拘传、司法拍卖和强制执行等手段，学习培育人民陪执员跟进法院执行状况，全力加大清收力度。同时也可以加强与第三方清收公司合作清收，充分运用清收公司信息渠道和催收方式多元的特长，将我行清收难度较大的表内外不良贷款托付代理催收。
五、脸上有一个微笑，优化渠道，提升金融服务。秉承以客户为中心的服务理念，丰富服务手段，实行线上线下相结合的方式，拓宽服务渠道，提升服务品质，切实提高市场
竞争力。我们要将机构网点、人员和客户资源优势转化为服务优势，真正实现与农村农户、社区居民、小微企业零距离、心连心、在一起。一是落实最亲的服务。要主动策应客户金融服务行为的变更，从培育客户生活习惯入手，主动探究供应购物、教化、医疗、物流等居民生活服务，加大手机银行、聚合支付的营销推广，便利居民的生活，增加客户体验感。二是实施最近的服务。在实现普惠金融服务站村村通基础上，着力提升服务站质效，刚好解决农户金融服务需求，主动送金融服务上门。大力推广百福通、社区通、银医通、校内通功能，加快从单一的收银收单服务向综合的一揽子金融服务转变，切实增加客户黏性。三是推行最好的服务。线下引入网格化理念，线上依托普惠金融大数据系统，对辖区网格进行精准划分，详细落实到每个农村、每个小区全部客户服务的责任网点、责任客户经理。通过线上+线下方式，常态化开展四扫，注意营销成果转化，精准对接客户金融需求。
六、胸中有一团热火，同心协力，抓好工作落实。一季度尤其是疫情防控期间，总行领导班子成员走访全部基层网点，与员工进行了座谈。发觉通过强化日常职场管理，全行上下营造出了争先创优的良好气氛，员工精神面貌得到了很大的提升。也从与员工的沟通沟通中发觉一些问题，对如何抓好工作落实，提高员工执行力，有一些阅历与大家共享下。一是要有精诚团结的氛围。团结就是力气，团结出凝合力、出战斗力。一个团队人心齐、氛围好、作风优良，往往战斗力也强。各负责人要擅长营造团结深厚氛围，带头做好工作日志、文件学习、晨会部署、组织考试、业务培训、工作纪律等职场管理内容，围绕业务发展中心工作相互协作，集全员之智，主动投入到开展工作上去。二是要有解决问题的耐性。随着经济发展进入新常态，近年来我们农商行发展面临的困难不断增多，存贷款增速放缓、利润下滑、不良贷款反弹成为摆在我们面前须要解决的问题，越是困难的时候，我们越要有解决问题的耐性和志气，不能只强调客观缘由找借口、寻理由，轻言放弃，而要多从主观上耐性找差距、细心思对策，创新方式方法，主动对标对表各项目标任务，下定更大决心，实行更实举措，争取更好结果。三是要有狠抓落实的恒心。一分部署，九分落实。越是攻坚克难的关键时期，越是考验我们的落实实力。全行上下要坚固树立抓落实就是抓发展的理念，着力解决抓而不紧、抓而不实的问题，针对存在问题制定实行的措施，要持之以恒抓落实，以实干实绩诠释对岗位责任的担当。
七、眼里有一面旗帜，凝心聚力，抓严党的建设。要始终坚持党的领导，持续加强党的建设，真正以高质量党建引领高质量发展。一是发挥党员作用，坚决打赢疫情防控攻坚战。为坚决战胜新冠肺炎疫情，党员干部要在疫情防控工作中担责任、当先锋、作表率，以实际行动践行初心、勇担使
命，全力以赴、科学有效做好疫情防控工作。二是转变工作作风，提升金融服务与工作质效。通过强化执行力、强化职场管理，强化学习落实，强化工作日志执行，强化工作督导，切实转变工作作风，提升服务水平和工作质效。通过实施各岗位人员相关管理考核方法，实行末尾淘汰制，让能者上、庸者下，有效解决基层实际困难。三是强化党建引领，推动党建与业务融合互促。总行主动组织开展党建+业务竞赛活动、线上营销和挖金矿竞赛活动，要求党员（含入党主动分子、发展对象）主动认领的任务要比一般员工高20%以上，目的是通过党委带动、支部推动、党员互动的党建+的模式，充分发挥支部战斗堡垒和党员先锋作用，助推党建工作与业务发展相互融合、相互促进。四是持续正风肃纪，筑牢拒腐防变思想防线。注意抓早抓小、防微杜渐，加强员工日常行为排查，加大违规查处力度，对发觉的问题要刚好处理问责。
篇二：在全省农商银行一季度经营形势分析会上的讲话
中牟农商银?：召开2021年?季度“开门红”总结表彰暨业务经营分析会河南经济报
记者
刘凤梅
通讯员
宋超4?20?，中牟农商银?召开2021年?季度“开门红”总结表彰暨业务经营分析会，总结?季度经营管理情况，表彰先进、激励?劲，安排部署下?阶段?作任务。总?班?成员、中层正副职、业务??及受表彰?员参加此次会议。会上，党委书记、董事长朱绍钦充分肯定了全?“开门红”活动取得的成绩。她指出，?季度，?对错综复杂的经营形势和竞争激烈的市场挑战，全?上下认真贯彻落实省联社党委、市农信办党组?作部署，上下同?，同向??，奋?夺取了?季度开门红的全?胜利，彰显了中牟农商?吃苦耐劳、不?落后、敢于竞争的优秀品质。她强调，开门红已经圆满结束，但要摒弃“歇歇脚”“松??”的思想，继续保持“?”的韧劲、“冲”的劲头，重点做好三???作：?是坚持党建引领，???事创业的??。通过加强思想建设、基层党组织建设、党建?融联盟建设，将党建?作与中??作紧密结合，实现抓党建与抓发展同向发?，相互促进。?是保持战略定?，?好推动发展的武器。???，深度了解客户，找准客户的关?点，以“牟商快贷”等产品为抓?，不断满?客户需求。另???，发挥好农商?“优质服务”的传统优势，?服务赢得百姓，赢得市场。三是加强?化建设，营造担当实?的风?。在全?持续倡树“重执?、重团队、重担当”风?，坚持以业绩为导向，以有效的评价体系细化考核，以完善的?才培养机制重塑队伍，全?激发?部员??事创业的活?。会议对“开门红”活动先进单位及个?进?表彰，先进代表作典型发?
。本次会议既是?次回顾过去、表彰先进的总结会，?是?次动员?劲、布局未来的动员会。中牟农商银?全体?部员?将继续发扬奋?精神，按照省联社“四三??”?作总布局，坚守“党建领?、三农??、?化兴?”，围绕“调结构、控风险、强管理、提质效”12字经营?针，忠诚履职，敬业奉献，在?季度“开门红”的基础上，确保实现“全?红”“全年红”，为推进?质量发展砥砺奋进。
篇三：在全省农商银行一季度经营形势分析会上的讲话
最新一季度经济形势分析会领导讲话稿
同志们：
刚才，区长对全区第一季度经济运行情况进行了通报，区长安排部署了创建国家卫生城市工作，部分部门和镇办作了发言，问题谈得很客观、很实在，措施也提得很有力、很有针对性。可以看出来，大家赶超任务有足够的信心和决心。我相信，只要大家认清了形势，找准了问题，一定能够实现各项任务的快步跨越。区长对一季度全区经济运行情况进行了总结分析，并就下一步的经济工作进行了安排部署，我完全同意，请大家切实抓好落实。下面，我再讲三点意见：
一、坚定信心，切实增强争先进位的责任感和紧迫感
总体来看，今年以来，全区各级各部门紧紧围绕区委六届十次全会确定的目标和工作部署，按照“争第一、创亮点”的要求，扭住重点指标、重点工作和重点项目不放松，创新思路，强化措施，狠抓落实，一季度工作取得了较好成绩，经济社会呈现了起步良好、增势强劲的发展势头。纵向看，我们实现了同比增长。但透过指标看，我们的增幅不大、步子不快，与建设国际化大都市的要求，与省市和全区干部群众的期望，与我们当前的发展机遇与条件，与“争一进五”的既定目标都还存在较大差距，争先进位工作还存在一些突出问题，面临很大压力，主要表现在四个方面：
一是独特的区位，决定我们必须勇站发展排头。处在关—天经济区核心区和西咸新区的重要板块，在13个县区市独占鳌头，其发展担负着带动大关中、引领大西北的重责。省委赵乐际书记在调研时指出，要成为全省一个新的增长极。按我们的位置、机遇和条件，也应当成为的一个新的增长极，成为引领带动发展的新航标。在这样的形势下，我们没有任何理由不争优、不进位，必须义无反顾地当好排头，发挥引领示范作用。
二是区域竞争日趋激烈，使我们倍感压力。面对新的考核体制，我们面临省、市考核指标体系的双重压力。从全省来看，在全省县域经济发展排名中，西安市占据了24个区的全部前五强，城区争先进位
前八区中铜川有3个区，陕南部分县区也增势强劲。虽然我区保持综合排名第10位不变，但是与其他九强区的距离并未明显拉近。从全市来看，有8个县区市在全省实现了进位，彬县一步就前进了9位，泾阳、三原、旬邑等县区也都不同程度实现了进位。在一季度各项指标的排名中，我区规模工业总量虽然位居全市前列，但增速落后于长武、彬县、淳化等北部县区;城镇固定资产投资完成全年计划的10.3%，增速处在全市第11位;地方财政收入增速位居全市第11位，与秦都相差30.2个百分点，也落后于长武、淳化等北部县，各项重点指标在全市的排名并不理想。
三是重大项目依然较少，发展潜力不明显。近几年，我们虽然相继引进建设了一大批项目，但总体还存在大项目少、带动支撑作用不强的问题。特别是由于诸多原因，多晶硅、60万吨煤甲醇、大唐技改三大项目未能按期投产达效，给我们的发展带来一定影响。同时，我们引进项目的质量还不够高、后续项目少、项目引进和建设的梯次推进机制尚未建立，可持续发展的后劲不足。虽然在一季度，我们在全市首批举行了招商引资集中签约、集中开工仪式，西洽会签约资金总量居全市之首，但部分项目没有很好地落实，建设进度不快。
四是干部作风不到位，争先进位的工作没有很好地落到实处。我们一些干部精神状态不佳，作风不实，干工作四平八稳、消极应付，甚至不能做到尽职尽责，缺乏争第一、创亮点的决心和勇气，工作标准低、效率低。一些领导干部抓工作停留在口头上，或者蜻蜓点水，浮在表面，身子沉不下去，“三个重点”抓不上去，有难题不去破解，有问题不去下势解决，工作成效不明显。一些部门单位“争第一、创亮点”的紧迫感和责任感不强，对大局不甚了了，认识不到位，重视不到位，没有具体的目标、思路和措施，抓不住重点和关键点，工作启动慢，推进不明显，等等。如果以这样的作风、这样的精神状态、这样的局面发展下去，我们争创“全省五强区”的既定目标势必难以实现。
今年，是我们建设大西安现代化新区的起步之年，也是大开发、大建设的重要一年。我们只有把目标定高，把面临的大好形势转化为
现实的发展机遇，把面临的困难转化为推动工作的内在动力，把现实的差距转化为干事创业的激情，大干快上，快步超越，才能实现真正意义上的领先发展。各级各部门一定要正确把握当前的发展形势，科学应对来自各方面的考验和挑战，切实增强大局观念和责任意识，紧紧围绕重点指标、重点项目和重点工作，以时不我待、只争朝夕的拼搏精神和昂扬向上、争创一流的工作干劲，坚定信心，抢抓机遇，努力推动全区经济社会超常规、跨越式发展。
篇四：在全省农商银行一季度经营形势分析会上的讲话
找准差距
明确目标
扎实工作
奋力拼搏
全面完成全年的各项经营任务
（年
月
日）
同志们：
距离年末还有两个多月的时间，经营管理工作已经到了最后的冲刺阶段。今天，我们在这里召开经营工作推进会，主要任务就是对前九个月的经营工作进行回顾和总结，分析、研究经营工作中存在的问题，并部署下一步工作。下面，我代表经营班子讲三点意见：
一、前九个月经营指标进展情况
前九个月各社认真贯彻落实县联社的年度工作部署，全辖重点经营计划指标取得了一定的成果，但部分指标还不够理想，与年度工作任务差距很大。前九个月经营工作呈现以下特点：各项存款增长较快，增速前急后缓；贷款营销进展缓慢，大部分机构毫无起色；不良贷款清收处置乏力，前清后增现象难以控制；贷款收息工作进展不利，收入渠道单一，增幅不大。
（一）业务发展计划
1.各项存款
各项存款余额347,660万元，比年初303,615万元增加
44,045万元，完成全年计划56,000万元的78.65%。
2.日均存款余额
日均存款余额337,204万元，比年初291,473万元增加了45,731万元，完成全年计划41,000万元的111.54%。
3.各项贷款
各项贷款余额183,962万元，比年初上升7,755万元，完成全年计划的32.31%。
其中：涉农贷款余额183,762万元，完成全年计划的38.94%；小微企业贷款余额85,069万元，完成全年计划15,000万元的-5.71%。
（二）风险控制计划
4.不良贷款
表内十级分类不良贷款余额58,004万元，比年初上升14,522万元，完成全年计划12,000万元的-121.01%，在全省排第49名。
5.风险贷款
风险贷款余额969万元，其中关注二级贷款2万元，关注三级贷款967万元，比年初4,166万元增加3,197万元，完成风险贷款余额控制计划153.48%。
6.新增贷款不良率
三个标识新增贷款余额101,684万元，其中不良贷款5,819万元，比年初5,033万元上升786万元，新增贷款不良率5.72%，未达到省联社3%的新增贷款不良率要求。
7.抵债资产
抵债资产余额5,779万元，前9个月处置额为3.26万元。
（三）经营效益计划
8.经营利润
经营利润实现3,066万元，完成全年计划2,738万元的111.98%。
9.中间业务收入
中间业务收入实现11万元，完成全年计划64万元的17.19%。
10.成本收入比
成本收入比9月末达到57.7%，控制在省联社规定比例65.7%以内。
（四）监管达标计划
11.资本充足率
资本充足率为-8.19%，比年初0.58%下降8.77个百分点，同高风险机构化解指标8%相比差16.19个百分点，主要原因是不良贷款增加，造成贷款损失准备缺口增加，扣减核心资本。
12.拨备覆盖率
拨备覆盖率为16.03%，比年初32.73%下降16.7个百分点，同高风险机构化解指标80%相比差63.97个百分点，主
要原因是由于不良贷款较年初增加。
13．消化财务包袱
历年亏损挂账为22,753万元，比年初上升1,866万元，上升原因在于一季度提取股金分红1,881万元，以前年度管理费补亏15万元。省社下达的消化财务包袱是6,020万元。
二、经营工作中存在的主要问题
前九个月，我们做了大量的、艰苦的、卓有成效的工作，在此，我代表经营班子对大家的辛苦付出表示衷心的感谢，谢谢大家！但冷静客观的分析，还存在着很多不容忽视的问题，这些问题的存在，严重的阻碍了我们全年指标的完成。
（一）不良贷款不降反升，下迁压力巨大
九月末表内十级分类不良贷款余额58,004万元，比年初上升14,522万元，完成全年计划12,000万元的-121.01%，在全省54家机构中排第49名，54家机构中有三家是以前处理过的，刨去这三家处理过的，我们排名倒数第三，这名次实在是让人揪心。
到9月末，本年累计下迁不良贷款33,108万元，已清收1,694万元，调整上迁13,702万元，下迁贷款余额17,712万元。9月份清收不良贷款355万元，下迁11,834万元，清收贷款不足下迁贷款的3%。九月份，全辖24家信用社均未完成当月任务。信贷质量不但没有得到夯实，反而增加大量不良贷款，严重影响不良贷款清收进度完成情况，对全辖
不良贷款余额和占比形成巨大压力。
（二）贷款营销进展缓慢
前半年基本没怎么放，6月末各项贷款余额194,715.38万元，比年初上升了18,508万元，剔除贴现实际上比年初下降了164万元。9月末各项贷款余额183,962万元，比年初上升7,755万元，完成了全年任务24,000万元的32.31%，这意味着什么呢？意味着最后两个多月我们要放1亿6千多万贷款才能完成全年任务。贷款营销进展缓慢，除了受当前经济形势影响，各行各业经营不景气贷款需求下滑、行业间竞争日益激烈等客观因素影响外，我们的信贷人员对信贷营销工作重视程度还远远不够，大多数信贷员信贷营销意识差，甚至没有营销理念，更谈不上营销积极性，普遍存在畏贷心理，整天怕这怕那，就是不怕完不成营销任务。另外，由于清收不良是我们今年工作的重中之重，信贷人员存在着重不良贷款清收及正常贷款下迁处置工作，忽视信贷营销工作，工作方式单一，没有做到统筹兼顾，没有做到不良贷款清收和新增贷款投放工作一起抓，没有做到不良贷款清收与经营工作两不误。
（三）利息收入进展缓慢
9月末实收利息10,358万元，完成三季度任务指标12,018万元的86.19%，完成全年计划16,024万元的64.64%。全辖24家信用社只有三家信用社完成三季度任务，这三家信用社是：新星信用社实现596万元，完成三季度计划384万元的155.21%；白庙子信用社实现470万元，完成三季度计划372万元的126.34%；兴华信用社实现436万元，完成三季度计划381万元的126.34%。完成三季度计划低于60%的信用社有五家，分别是：前杨信用社完成三季度计划的55.93%，地藏寺信用社完成三季度计划的55.07%，九道岭信用社完成三季度计划的51.49%，大定堡信用社完成三季度计划的42.62%，稍户营子信用社完成三季度计划的29.46%。剩下2个多月的时间，较任务还差5,666万元。
全辖应收利息9月末达到2,444万元，较年初增加5万元，较9月开会调度时点3,621万元减少1,177万元，大多数信用社应收应计利息挂帐明显减少，增速减慢，由此可见，大多数信用社对收息指标已经重视起来，但是仍有部分信用社对收息指标重视不够,行动迟缓，增收思路不宽、措施不实，对应收利息管控不严，应收应计利息增长较快，导致实收利息指标增长迟缓。另外，表外应收息余额已经达到29,519.63万元，2012-年近三年形成表外欠息达到3,110.09万元，其中：2012年度表外欠息1786.97万元，2013年度形成表外欠息783万元，年度形成表外欠息540.12万元，这里面包含完善手续贷款形成表外欠息、现金投放形成表外欠息。现金投放形成表外欠息占了很大比例，2013年度现金投放形
成表外欠息459.26万元，年度现金投放形成表外欠息221.28万元。贷款余额为0的表外欠息占了很大比例，2012年度贷款余额为0表外欠息223.78万元，2013年度贷款余额为0表外欠息74.83万元，年度贷款余额为0形成表外欠息92.13万元。我讲过多少次了，今年省社将成本收入比指标计划纳入
年度业绩考核体系,以收定支，增量收入据实配置增量费用，联社按收息的完成情况按月核定各社费用。
（四）存款增长缓慢形势严峻
从前三季度存款增长态势看，存款增长呈前快后缓趋势，一季度各项存款增量较年初增加35,531万元，完成省社全年计划任务的63.45%，二、三季度增长缓慢，三季度末各项存款增量完成省社全年计划任务的78.65%，二、三季度6个月只比一季度增加15个百分点。
9月末按照省社文件要求高息支付已全面停止办理，我们与同业竞争优势已不复存在，同时我们的服务质量、服务环境还与其他金融机构有很大差距，后三个月存款组织工作已面临很大的压力及紧迫感。金信卡发卡增长缓慢，截至9月末，累计开办金信卡76,236张，比年初71,726张增加4,510张，完成全年任务13,200张的34.17%。
对于这些问题，我们必须高度重视，采取切实步骤和有效措施在今后的工作中认真加以解决，确保今年旺季工作顺利推进。
三、明确目标，奋力拼搏，确保完成全年的经营管理任务
今年的旺季工作是一场硬仗，今年，经济下行趋势不改，房地产及上下游行业萧条，内需缩减，同时我们面临着干旱造成的粮食减产、农民收入降低、县域其他金融机构为完成任务而采取非正常竞争手段瓜分我们的传统业务等严峻形势，以及不良贷款不降反升、下迁过多过快的巨大压力，因此，我们全辖上下必须坚定信心，进一步理清工作思路，明确工作重点，奋力拼搏，以超常规的工作力度和措施竭尽全力做好今年的旺季工作，确保年度经营目标的圆满实现。
（一）狠抓存款，必保完成全年任务
1.转变思想观念，提高营销理念。转变员工靠高息拉存款“等、靠、盼”的陈旧工作思想，树立全员营销的经营理念，让员工意识到存款营销不仅是8小时工作范围内的工作重点，也是日常生活行为的点滴积累。
2.深化考核措施，细化考核标准。要将各项任务指标细化到每名员工，与绩效工资切实挂钩，实行“多劳多得，不劳不得”的绩效考核奖励配套机制，充分调动员工的工作积极性。
3.转变营销策略，扩大市场宣传。让员工树立“走一走、听一听、停一停、讲一讲”的营销工作理念，使员工真正的走入市场，及时了解市场行情，随时宣传农信产品，广泛拓展
客户资源，树立农信社品牌形象。
4.负债管理部要借鉴东港农商行、连山农商行等兄弟行社的先进考核工作经验、营销手段，并结合自身实际情况，制定符合自身切合实际的存款营销工作考核方法，推动存款营销工作的全面开展。
5.拓展金信卡业务。为提高金信卡发卡量及交易额，积极设立助农取款点和布放POS机，并推出金信卡刷卡抽奖活动，推动全辖员工及社会公众的开卡用卡积极性，抢占卡业务市场份额。
（二）转变观念，全力做好贷款营销工作
1.增强主动营销意识，加速推进信贷营销工作。贷款营销中心首当其冲，要走出去，不能坐门等客，克服惜贷、惧贷心理，摒弃等待、观望思想，想办法，想对策，寻找新的客户源，寻找新的贷款增长点。
2.做好宣传，加速推进门市房贷款。个人住房按揭贷款合作项目已经通过省联社的核准，联社制定并下发了《金县农村信用合作联社个人住房贷款管理暂行办法》，我们要做好宣传和推介，加速推进门市房贷款发放工作。
3.积极做好秋季农产品收购贷款发放工作。联社制定并下发了《金县农村信用合作联社秋季农产品收购贷款管理暂行办法》，对张家堡、石佛堡、大榆树堡东部山区的花生、玉米等农产品的收购继续大力给予信贷资金支持，这一块，年末前力争投放信贷资金1,000万元以上。
4.转变工作作风，坚决杜绝吃拿卡要、门难进、脸难看、事难办的陋习。以前我们把储户当上帝，现在我们不仅把储户当上帝，把贷户也要当成上帝，一个优质贷户，有多少家银行在盯着，要抢啊，我们必须转变思想，改变作风，不转变思想改变作风就换人。我把丑话说在前面，今年再发现类似情况，发现一件处理一件，坚决处理，决不手软。
5.大力营销贷款的同时，要树立责任心，严把贷款质量关，贷款责任追究实行终身制。对贷款实行动态管理，信贷部按月对各社信贷任务完成情况进行督办并下发通报，对规模增长缓慢的信用社提出通报批评，并按联社制定的绩效考核办法进行考核，对超额完成任务的信用社按年初下发的《金县农村信用合作联社
年度新增贷款营销奖励办法（试行）》进行奖励。
（三）精打细算，全面做好收息工作
1.收入关系着多项经营指标，实收利息任务的完成与否、应收应计利息余额控制不仅直接影响我们金县联社
年度经营利润指标、人均经营利润增长额、人均风险调整后利润（EVA）、成本收入比指标计划、资本充足率等指标，而且关系到全辖400多名员工绩效工资及职工福利等诸多方面。各社要把该项工作作为一项政治任务放到全部经营工作的首位，根据各自的实际情况，制定有效的清收计划及措施。
2.加大贷款利息清收力度，做到应收尽收，尽最大可能增加盈余，任何单位和个人无权决定停息、减息和免息。要全面抓好贷款的表内应收息、应计息以及表外应收息的清收工作，严格控制表内应收应计利息余额，保证实收利息指标达到预期水平，提升盈利水平。
3.向应收息、应计息和表外应收息挖潜力，切实做到应收尽收。部分社讲客观原因，认为今年贷款规模小收息任务完不成，在这里我再次强调，不要讲客观原因，规模投放的少，你可以清收应收息、应计息和表外应收息挂帐，这样也可以增加你社贷款利息收入。各社要按照贷款明细清单，逐户逐笔清收应收息、应计息和表外应收息，各社要根据历年挂帐数据大力清收表外应收息挂帐。
4.近三年来贷款余额为0的贷款所欠利息，必须全部清理回收。坚决杜绝人为收息、免息、收息不入帐行为，对已经发生的上述行为，要逐笔说明情况，该补息的补息，该入账的入账，明年联社将针对此情况进行专项检查，对检查出的未整改的问题严惩不贷。同时，联社将对贷款实收利息完成较差，且表内、外欠息额度较大的信用社进行重点调度和专项稽核，确保做到应收尽收，真实体现经营成果。
（四）重拳出击，做好不良贷款清收工作
1.全面启动问责清收。加大不良贷款清收问责工作，在不良贷款清收过程中所涉及的直接责任人，全部清收处置完
11毕的，免于追责，清收效果不好的，区分不同情况，采取开除或移送司法机关处理。问责清收主要有两个方面：一是新增标识不良贷款的问责清收，将作为联社问责清收的重点工作，对新增不良贷款的问责由稽核局全面负责，按照省联社下发的《辽宁省农村信用社新增不良贷款责任认定工作实施方案》的相关要求，坚持实事求事、依法合规、清收减（免）责、尽职免责的原则，做实新增不良贷款的问责，有效防止不良贷款的前清后增和风险化解；二是借助异地公安清收借假冒名贷款，截止9月末不良贷款中借假冒名贷款1,606万元，其中借名1,566万元，冒名贷款40万元。借、假冒名贷款到年末要全部清收处置完毕，并在年末与各信用社主任签订保证书，并做出承诺，如果再发现存在借、假、冒名贷款，联社将进行追责。
2.自己经手办的，要自己处理好解决好。对于自批自贷、违规对外担保、违规向关系人发放信用贷款和担保贷款及借、假冒名方式取得贷款等违规、违法情形的内部员工，要及时偿还贷款，对涉嫌违规的一律按照相关制度做开除处理，涉嫌违法的先移送司法机关后做开除处理。
3.加强考核，按月下达任务，管理责任清收责任落实到位。不良贷款清收工作，时间紧，任务重，联社继续实行按月考核，各信用社主任作为本社清收不良贷款的主要责任人，也要按月对本社的信贷人员进行考核，并且深入到清收
12一线去，一户一策，做到应收尽收，对完不成当月任务且排名全辖后3名的信用社，连续2个月或累计3个月上述排名的，立即予以免职。对于清收工作躲着干，无效果，没进展的信用社立即启动问责。
4.扎实有效推进清收工作，要敢于碰硬，敢于担当，该处理的处理，该转化的转化。9月份，不良贷款五级分类与十级分类并轨，正常贷款下迁至不良11,834万元，正常贷款中的隐性不良已大部分进入不良，接下来，我们要利用剩余的2个多月时间，让不良贷款清收工作实现突破，各信用社主任要带领员工，逐户排查，一户一策，真正做到“笔笔看手续，户户知实情”，坚持不懈，迎难而上，敢于碰硬，敢于得罪人，做到户户有人管，笔笔有人催。同时，对于暂时有清收困难，特别是旱灾影响，真实农户贷款，生产经营正常，具备还款能力，且自己有用款需求和还款意愿的，要本着能收尽收、风险降低的原则，充分利用省联社贷款重组，还旧借新和借新还旧等清收方式，做好不良贷款的清收转化工作。
（五）加强会计核算管理，提高会计核算水平
会计核算工作是一项基础工作，也是各项规章制度得以贯彻执行的关键和基础，稍加不慎，就会造成风险和损失，我们必须高度重视会计核算工作。从监督中心的通报看，每次通报都会反应出我们的会计核算存在很多共性的、屡查屡
13犯的错误，这充分反映出我们有些会计核算人员工作不认真，规章制度执行的不够严格。为了进一步提高会计核算水平，会计部要加大检查、督导力度，严格按照《金县农村信用合作联社会计核算工作考核暂行办法》，按季度对全辖各信用社的会计核算质量进行考核，对得分前三名单位的内勤人员和会计主管进行奖励，对考核分数低于80分，且排名后三名单位的主管会计每人处罚500元，并对考核单位连续排名后三名的主管会计人员实行末位淘汰。同时加强资金调拨管理，严格控制库存现金，尽量压缩闲置资金，减少低效资金占用。对资金头寸实时监测，科学安排，努力实现资金效益最大化。
（六）加强网络管理，保证系统安全运行
科技部门要做好旺季期间的服务和配合工作，旺季期间业务量大，为保证系统运行正常，全辖员工必须严格执行操作规程，按业务操作流程办理业务，防止出现差错影响系统正常运行。如系统运行过程中出现异常要立即向科技部报告，以便及时加以解决。科技部要加大检查力度，做好设备维护。同时要制定切实可行的应急处置方案，以便在营业网点发生故障时能够第一时间排除故障，确保旺季期间网络畅通，工作顺畅。
（七）强化安保工作，确保旺季安全经营
1.各社要全面部署和落实安全保卫各项制度，定期组织
14一线临柜员工进行安全防范知识教育和处置突发事件预案演练，熟练掌握技防设备的操作使用，切实提高员工的安全防范意识和处置突发事件的能力。
2.严格执行联动门管理制度。员工进入营业室后，联动门要始终处于关闭状态，特别是在外部人员送水和中午送餐环节，员工要严格按照联动门操作规程执行，严格禁止炊事员及外部人员进入营业室，特殊情况确须进入营业室的，必须经联社监察保卫部批准后方可进入，责任到人。根据省社相关要求，严禁交叉办理业务的规定。信贷人员不准在营业室内办理业务或在营业室内就餐，办理相关业务可到信用社营业厅指定窗口办理。
3.认真执行取送款交接制度。款箱交接要严格执行双方双人在营业室内监控录像下指定位置进行交接,双方双人及时签字，不准单人交接款箱和代签或事后补签。对已安装ATM机的单位要严格按照《ATM机管理规定》，在装（取）现金时严格执行二人以上在关闭进出通道的情况下进行操作，确保安全。
4.继续做好安全防火工作。冬季取暖工作即将开始，各社要在取暖之前对本单位营业室、值班室、档案室、食堂、用火、用电部位进行一次安全检查，及时消除火灾隐患,严防火险的发生。
5.继续加强值班值宿工作。值班人员要坚守工作岗位，15严禁空岗、漏岗、炊事员顶岗，岗前岗后做好交接登记，非信用社在岗员工，不准参与值班值宿工作。进入值班状态非信用社值班员工及外部人员禁止在信用社逗留或搞娱乐活动。
同志们，今年旺季工作标准高、任务重，旺季工作完成的好坏直接关系着金县农村信用社的发展前途和命运,关系着全辖400多名员工的切身利益。我们肩上的责任重大，我们面临的困难前所未有，但我坚信，只要全辖广大干部员工统一思想，坚定信心、扎实工作、奋力拼搏，就一定能够取得经营工作的全面胜利！
谢谢大家！
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篇五：在全省农商银行一季度经营形势分析会上的讲话
晋城农商银?召开传达学习王亚书记做好疫情防控?作指?精神专题会暨?季度?作总结会议蒲公英e?活4?6?，晋城农商银?召开传达学习王亚书记做好疫情防控?作指?精神专题会暨?季度?作总结会议，对省联社王亚书记关于疫情防控和改?化险?作讲话精神进?全?传达学习，对?季度各项业务开展情况进?总结回顾，并就?季度重点?作进?安排部署。总?领导班?、部门负责?参加了本次会议。会上，各部门负责?分别对?季度?作进?汇报回顾，总结不?，明确?标，制定下?步?作计划；随后，各分管领导分别对下?步重点?作进?安排部署。会上，党委副书记、?长赵燕枝对省联社王亚书记关于疫情防控和改?化险?作讲话精神进?全?传达学习，对?季各项?作进?总结回顾，并就做好?季度重点?作提出了三点具体要求：
?提?站位保稳定要提?政治站位，压实条线责任，掌握整体情况，?季结束后仍要保证各项指标的稳定性，避免出现?幅度波动。同时加强?业调研，收集??需求，全?梳理产品、制度、流程，制定提升措施，促进各项指标的进?步提升。?提升管理讲合规要提升内部管理，强化?员管控，加强团队建设，筑牢合规意识。要清醒认识到疫情防控和改?化险?作的重要性，加强外出管理，?必要不外出，严格执?防疫的各项举措，统筹做好防疫和经营?作，严守安全底线。三强化纪律转作风要强化?作纪律，转变?作作风，避免松散、放松的思想出现，保障各项?作的稳步开展。要坚持做到“三个不变”，即?作要求不变，?作紧迫性不变，?作纪律不变，全员要迅速进?状态，全??地投?到?季度及全年?作中，以优异的成绩迎接党的???的顺利召开。
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